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文檔簡介

上下同欲者勝——楊文俊整理課件提綱：一、2002年中國乳業的開展情況、液體奶上半年銷售情況的介紹；二、區域經理的競聘三、業務開展中心四、巡查的定位五、銷售、市場的定位、關系六、對伊利大型活動的應對策略七、溝通八、下一步的工作要求九、個人的品牌整理課件一、蒙牛公司八大經營宗旨一、誠信；二、觀念的革命；三、目標管理；四、三心管理，即以客戶為中心、以質量本錢為核心、創新；五、執行力即效率；六、抵抗浮夸風；七、反腐倡廉；八、末位淘汰制整理課件二、競爭區域經理

1、敢于參與就是成功2、十年以后，大家全是乳業的精英3、承擔責任——獲取收益、說到未做到怎么辦？整理課件蒙牛公司2003年上半年銷售情況整理課件液體奶事業本部2003年上半年銷售情況

〔單位：萬元〕1月2月3月4月5月6月197262390627111334703200022656整理課件三、業務開展中心為什么成立業務開展中心——戰略合作伙伴蒙牛目標業務開展中心經銷商銷量 ？利益品牌配送堆頭要求其：堆頭導購 導購陳列 陳列POP張貼 POP張貼擴點 …………投訴處理終端整理課件2、定位：實實在在做終端工作的領頭人執行、創新對經銷商是效勞、監督決不是取代整理課件3、業務開展中心——目標——不可修改銷量：70%的純奶績效掛鉤——日工資誠信：說話算數觸手可及末位淘汰1/10000的業務人員15/10000的賣點2/100000的二批點經銷商配置：50%的業務人員完美的終端——要求有：激情、執行力整理課件業務開展中心經理財務員考核員內勤片區1片區2片區N業務員〔10~20人〕整理課件5、如何考核40%——總部表格管理30%——經銷商30%——巡查6、可能產生的問題a、經銷商抵觸b、腐敗個人腐敗與經銷商合伙腐敗斷絕合同扣除抵押金c、重復工作整理課件

四、巡查的定位

二級巡查銷售市場

整理課件五、銷售、市場的定位、關系定位：對大家首先是效勞關系，然后是監督、考核賣產品 終端的完美銷售——推促銷的方案、執行 資料的收集 ……

整理課件市場——拉 誘導消費者購置產品 賣故事 心情——招手草原文化 統一的服裝標準的制訂 統一的堆頭——心智資源 ……整理課件新品的開展方向、上市大型活動的制訂市場部的職責 線上 品牌的提升 線下 督查整理課件六、對伊利大型活動的應對策略 產品價格渠道促銷遠期長期整理課件七、溝通你對領導的需求也是下級對你的需求整理課件八、下一步工作要求1、要產生10個以上的千萬元大市場，以點帶面的拉動；2、中秋、國慶活動以各地自己設計為主；3、全力以赴而非盡力而為——你必須比別人強；4、完善的大量的培訓；5、

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