益佳大廈外立面廣告價格體系一、制定價格千人成本評估法千人成本評估法目前在漳州市場上，廣告公司和廣告主通常采用的對戶外廣告的評估方法是通過籠統(tǒng)的人流量評估，來估算每個媒介終端每天有多少人經(jīng)過，人流的時段分布、年齡結(jié)構(gòu)、性別分布等，在此基礎(chǔ)上計算出千人成本。千人成本指由某一媒介或媒介廣告排期表所送達1000人所需的成本。簡稱CPM（costperonethousandimpressions）或（costperthousand）。廣告主通過比較媒體的千人成本選擇媒介。計算的公式如下：千人成本二（實際廣告費用/閱讀人數(shù)）x1000。但是在實際運作過程中這公認的公式里面也有很多不足之處：1.1、缺少目標消費群體，缺少市場細分舉例說明：例：中山公園安德魯森餅屋樓頂廣告牌，廣告表價為：300，000元/年，人流量為每日35萬人次。實際執(zhí)行價為：250，000元/年即685元/日），閱讀人數(shù)為1萬人次/日。那么它的千人成本為：68.5元。則益佳大廈南面外立面戶外廣告實際總價為：400,000益佳大廈西面外立面戶外廣告實際總價為：150,000（參照物為中山公園對面——老媽火鍋樓上大型戶外看板）益佳大廈外立面廣告價格體系 DOctober益佳大廈外立面廣告價格體系 DOctober2009只工n三但是我們也注意到一點：往往廣告投放后，并非有35萬廣告受眾這個龐大基數(shù)后面的3%，哪怕是3%的廣告受眾咨詢或參與，這就是廣告受眾中目標消費群體的概率。不同的地段擁有不同的廣告受眾，一般廣告牌如嘉世茂廣場外立面廣告位是面向大眾群體，其中包含了各個階層的人群。對于年輕人使用的商品，在此類廣告位上投放廣告，年輕人的閱讀總量并不可能是100%，可能是60%，也可能是50%。所以說，就會存在40%--50%的無效受眾群。那么此時的千人成本就不在是68.5元，而可能是137元。1.2、公式一概而論，過于籠統(tǒng)。千人成本公式是一種平均公式，沒有具體的媒介性質(zhì)的參照標準，無論該媒介面對何種群體，都是同樣一種結(jié)論。如果廣告在某戶外廣告牌投放，那么該廣告展露機會在所有讀者群體中是100%，但是實際上根據(jù)讀者閱讀習(xí)慣和興趣、需求，展露機會實際上并不可能有那么多，也可能是50%，也可能是0%，同時真正能夠留下影像的只是很少一部分。所以千人成本在此情況下根本沒有任何意義。1.3、采用平均計算的辦法，缺少針對性。在“千人成本”計算過程中，我們采用了平均計算的方法，但是在閱讀人群中的潛在消費群體和該群體周圍的消費群體并不在該計算公式范圍之內(nèi)。所以“千人成本”的計算無法對實際產(chǎn)生的影響進行評測，只能進行簡單的經(jīng)驗積累和主觀臆斷。同時多次在同一地段廣告位上投放廣告，基本上面對的同一人群，只能加強在該人群中影響力，而無法拓展新的客戶群體，所以“千益佳大廈外立面廣告價格體系DOctober2009人成本”的計算方法只能反映原有固定群體的宣傳成本。“有效千人成本”是在“千人成本”基礎(chǔ)上的量化，能夠直接反映出媒介的實際廣告成本并且能夠評測廣告效果。在“有效千人成本”概念中，引進“有效”概念：有效千人成本=千人成本X有效消費群體的比例X實際閱讀率其中：千人成本二實際廣告費用/閱讀人數(shù)X1000因此在有效千人成本評估上，一般廣告主都是聘請第三方調(diào)查公司來進行廣告投放后的問卷調(diào)查，從而評估廣告效果以及實際廣告費用。2、可比廣告媒介加權(quán)定價法為了能夠準確地把握市場上價格的分布規(guī)律，上海、廣州等專業(yè)廣告公司對戶外廣告牌定價一般采用可比廣告媒介加權(quán)定價法。我們總共列出7個定級因素，分別為地段，亮燈，面積、凈高、招租銷售進度、視野開闊度、廣告牌相互間隙。此7個因素，共分五等級，分值為1、2、3、4、5分，分值越大，表示等次越高2.1、7個定級因素定級因素指 標分 值地段A.距所在片區(qū)商業(yè)中心區(qū)的遠近；B廣告牌為臨街或背街；C人流量的多或寡A.最差1；B.很差2;C.般4;D最好5;亮燈A晚上廣告牌亮或不亮燈;B亮燈A最低1;B很低2;C—般

形式;C亮燈時間長短3；D很咼4;E最咼5;面枳A.面積大小；B.形狀A(yù).最小、不規(guī)則1；B.很小、不規(guī)則2;C-般3;D很大、規(guī)則4;E.最大、規(guī)則5.凈高A.廣告牌凈高B.適合視線觀看A最咼1；B.很咼2；C般3；D很低4;E.最低5;視野開闊度A.廣告牌遮擋與否；B.廣告牌刖空地大小A.最小1;B.很小2;C.般3;D.很大4;E.最大5;廣告牌相互間隙A.間隙大小A最小1;B.很小2;C-般3;D很大4;E.無其他廣告牌5;招租銷售進度A.招租銷售階段達成率；A.20%1;B.40%2;C60% 3;D80% 4;E.1OO%5.2.2、定級因素權(quán)重確定權(quán)重是一個因素對廣告位等級高低程度的體現(xiàn)。上述篩選的7個因素，按重要性及影響力的高低，確定每一因素的權(quán)重分別為地段0.5，亮燈0.4，面積0.4，凈高0.3，視野開闊度0.3，廣告牌間隙0.2，招租銷售進度0.1。2.3、廣告位因素定級公式P=2Wi+Fi=WlxFl+W2xF2+W3xF4……+WnxFnP二總分（諸因素在片區(qū)內(nèi)廣告位優(yōu)劣的綜合反映）n二廣告位定級因素的總量Wi=權(quán)重（某定級因素對廣告位優(yōu)劣的影響度）Fi=分值（某定級對片區(qū)內(nèi)所表現(xiàn)出的優(yōu)劣度）下列數(shù)據(jù)廣告位名稱因素及權(quán)重序號中山公園女仏'魯餅屋樓頂廣告牌中山公園對面一老媽火鍋樓上戶外牌益佳大廈樓宇戶外廣告位備注地段0.51555三廣告位地段價值相近亮燈0.42445面積0.43455凈高0.34535視野開闊度0.35525廣告牌相互間隙0.26551招租銷售進度0.17551前2個只有一個廣告位

備注益佳大廈樓宇戶外廣告位得分為樓宇西面和南面綜合得分。為對益佳大廈樓宇戶外廣告位制定一個合理的價格，選取周邊2個廣告位進行量化，將每個廣告位的各種因素的得分乘以各自的權(quán)重再求和，計算出每個廣告位的得分：（1） 中山公園安德魯森餅屋樓頂廣告牌：10.2（2） 中山公園對面—老媽火鍋樓上戶外牌：9.1（3） 益佳大廈樓宇戶外廣告位（單個廣告位計）：11計算表序號廣告位名稱廣告位得分（X）實際廣告費用（Y）1中山公園安德魯森餅屋樓頂廣告牌10.2250,0002中山公園對面一老媽火鍋樓上戶外牌9.1200,000故方程式為：Y二a+bx求解得：a=-213640 b=45455Y=45455X-213640益佳大廈外立面廣告價格體系 DOctober2009其中Y為實際廣告費用，X為廣告位得分。本廣告位得分為假設(shè)條件下的得分，經(jīng)測算，得分為11，將得分代入公式Y(jié)=45455X-213640得出本廣告牌的成交均價為286365元/面，此價與實地調(diào)查的估計結(jié)果十分接近，故成交均價為550,000元/兩面。二、制定成交底價確定垂直價差、水平價差益佳大廈樓宇外立面南面售價調(diào)整系數(shù)層數(shù)/系數(shù)/水平位置左中右三層0.50.30.3二層0.80.50.5—層10.80.5備注1、影響垂直、水平價差的般為凈咼、視野開闊度、位置以及人群觀看習(xí)慣等因素

則益佳大廈樓宇外立面南面銷售底價為（以上面測算的底價計算）：層數(shù)/系數(shù)/水平位置左中右三層40,00025,00025，000二層65,00040,00040，000—層80,00065,00040，000備注益佳大廈樓宇外立面西面銷售底價為：層數(shù)/系數(shù)/水平位置左中右三層10,0001