2023十二月份工作總結

2023十二月份工作總結篇1

八月份是緊急的1個月，也是勞碌的1個月，也取得了肯定的

收獲。回顧這1個月的經受，經受了從來沒有的，也完成了不錯的銷

售任務。讓我對營銷有了新的熟悉。回顧這1個月的工作，我在x領

導和同事們的支持與關心下，提高自己的工作要求，根據的要求，仔

細的去完成了自己的本職工作，1個月轉瞬即將結束，現對1個月的

工作狀況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的

成熟。

這個月的銷售任務從年初的億銷售目標下達下來，就覺得的確

是1個重擔壓了下來，為了去實現這1個目標，我全力以赴的去協作

每1個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個

銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和關心，同事們也特別

協作我的工作，我應當感謝他們。

八月份的主要工作內容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是對外展現的形象窗口，代表的是1個外表，也是x

最賺錢的1個部門，是1個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿

業績說話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有

些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自

我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容，冷靜處理客戶問題，

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力求達到客戶的滿足度，制造良好的客戶口碑，力求各項工作精

確，避開疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、仔細做好市場調研工作。對蘭州市場的信息把握，對競爭

對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，準時和團隊共享，給產品

定價供應依據，做到知己知彼百戰不殆。

2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的狀況都有，要的、

要的、有對合同條款不滿足的等等。在保證利益不被侵害的前提下,

與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿足，提高x的美

譽度。

3、做好與其他部門的工作協調。加強與x各個部門的溝通，

向行政部申請辦公用具，車輛使用方案等;與調度室準時溝通，了解

打灰狀況，提高工作效率，把握更全面的學問。

4、做好培訓的學習工作。準時捕獲政策信息，專業學問，課

外學問等信息給銷售人員共享。新員工的培訓學習支配，考核。

二、加強自我學習，提高自身素養

在八月份里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的

管理力量、問題客戶的處理力量、銷售案場的銷售氛圍營造力量等等,

在這1個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行,

能夠以正確的態度對待各項工作任務，喜愛本職工作，仔細努力貫徹

到實際工作中去。樂觀提高自身各項業務素養，爭取工作的主動性,

具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、工作中存在的問題

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在這1個月來，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足,

主要表現在：

第一，脾氣太急躁，個人心理承受力量不是很好，對某些事情

個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸把握的不夠完

善。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤會，亟待改之；

其次，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考

慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位；

第三，管理方式有些“粗獷〃，不夠細膩，管理制度的嚴密性與

連續性沒有監管到位。

四、今后努力的方向

新的1個月開頭了，又是1個新的紀元，又是1個挑戰，1個

新的開頭。自己決心仔細提高業務、工作水平，為跨越式進展，貢獻

自己應當貢獻的力氣。我我應努力做到：

1、加強學習，拓寬學問面。努力學習混凝土專業學問和相關

法律常識。加強對混凝土進展脈絡、走向的了解，加強四周環境、同

行業進展的了解、學習，要對統籌規劃、當前狀況做到心中有數；

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好

領導的助手;做好問題的解決者"拆彈專家〃。

3、注意本部門的工作作風建設，加強管理，團結全都，勤奮

工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作樂觀性，團隊分散力，做好

部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。

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5、遵守xx部規章制度，維護利益，樂觀為制造更高價值，力

爭取得更大的工作成果。

"人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。〃我也深信不疑，

在此提出與大家共勉，共同進步！

2023十二月份工作總結篇2

回首20xx上半年年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同

事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。總體來說，我們

這半年取得了長足進步，工作狀況總結如下：

一、工作回顧1門店狀況

通過我們**店全部員工的共同努力下，我們店完成了公司下達

的各項任務，銷售營業額及店內員工的整體素養都有了階段性提高:

現在**店總體水平正在以穩定的形式進展著，人員：整體素養

有了很大的提高，財務：賬目清楚，出入明確，透亮化，規范

化;事物：處理客情、退換貨品、與供應商的關系趨現穩定見好。

2完成的其他工作

(1)仔細貫徹并完成上級領導的各項打算，對員工進行思想教育

工作，每天都有例行交接會議，支配好大家所要做的事情。

(2)妥當處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種沖突，如有突

發狀況，要員工始終保持專業，由于我們的一言一行代表的并不是個

人而是公司的整體形象。

⑶在加強理論學習的同時一，注意更新學問結構，努力做到在工

作

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中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探究，使自己更加勝

任本職工作。

二、工作中的不足及需要改進的地方

雖然有很大的進步但是仍舊感到有不少不足之處：

1、閱歷不足溝通不夠

我比較偏向直率的溝通方式，不擅長迂回地表達自己的意愿和

工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換

嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的力量。

2、心思不夠細致缺乏創新

我對工作的態度較謹慎，養成了凡事要問清晰，做事前想要有

所借鑒的習慣，原來這是件好事，但是卻會產生肯定反方向的影響,

那就是缺少了創新意識。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在

的問題和需要改進之處，在以后的工作中我將努力改進自己的不足,

爭取獲得更好的成果。

三、工作方案

L了解員工

2.對現有的規章制度的執行狀況了解

3.完善規章制度聽取員工看法和建議

4.對員工的責任明確工作安排到位

5.讓員工了解我敬重我不是怕我

6.了解消費群體和顧客溝通

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人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自

己的勤勞與才智描繪將來的藍圖。望領導賜予指正，不吝賜教。

2023十二月份工作總結篇3

十二月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,

也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于

吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心

把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年十二月一號來到男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過

女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業銷售閱歷

和行業學問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,

一切從零開頭，一邊學男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和

服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起

尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取

得了良好的效果。現在我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各

種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對

市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學習勁霸男裝

品牌學問和積累閱歷的同時、自己的力量，銷售水平都比以前有了一

個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解

的還不夠深化，對勁霸男裝的技術問題把握的過度薄弱（如：質地，

如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題

不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的

依靠和信任客人。

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在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的

銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個

好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店

的根本。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們全

部的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在

工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆

人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決聽從

店內的各項規章制度。

3、養成發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發

覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養，在工作中能發覺

問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一

個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單

子。依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額

任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每

日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個

時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養，店長的

指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一

個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

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以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2023十二月份工作總結篇4

工作成效:在教學方面，我們開展了主題活動⑴主題活動"我們

的動物伴侶’讓幼兒通過不斷地觀看動物、感知動物的特征、了解動

物的習性，從而激發幼兒喜愛動物、愿意親近動物和愛護自然的情感。

(2)主題活動"運動身體，中，通過運動自己身體的各個部位，引發孩子們

對身體的探究愛好，進展他們的制造、想象等方面的力量。

在日常生活的中,⑴連續加強幼兒的平安教育，提高幼兒自我愛

護的意識和力量乂2)教育幼兒不怕冷，每天堅持早起上幼兒園,樂觀地

參與早熬煉;⑶鼓舞每一位幼兒都來爭當"小組長，，通過各項自我服務

和為他人服務的活動，提高幼兒的動手力量和自我服務的力量。

進入冬季農作物的生進步入休眠狀態，我們通過照片來讓孩子

了解其中的現象,如早上蠶豆被打了霜就蕉了，到午后才開頭直立起來。

小麥和油菜葉是如此等等。我們還將班級里的植物放進了教室，大家

都能當心好,盡量不去打翻花盆。

本月我們開展了幼兒自理力量競賽，我們參與了中班組的穿衣

服競賽，張雯雯小伴侶獲得了第三名,浦俊藝小伴侶獲得了第四名，通

過這樣的活動增加了小伴侶的自我服務意識和集體榮譽感。

在12月的最終一天，我們和孩子們一起搞了迎新年歌詠會活動,

我們班的小伴侶表演了歌曲《小毛驢》、《母雞孵蛋》、《哈嘍哈嘍》，

小伴侶們對此類活動愛好很高，表演地很有熱忱。

存在問題和努力方向:

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1.留意幼兒的冷暖，讓小伴侶能自己穿脫衣物，嘗試自己整理床

鋪。

2.和家長加強溝通溝通,反映幼兒的在園狀況，爭取得到家長更

多的支持和協作。鼓舞家長樂觀溝通自己的育兒閱歷。

3.豐富幼兒嬉戲活動的材料，讓幼兒能在嬉戲中有更多的成長

和收獲。

4.連續加強幼兒的常規管理，建立良好的常規。

5.在日常生活中培育幼兒良好的行為習慣，鼓舞每一位幼兒不

怕冷，每天早上堅持早起上幼兒園參與體育熬煉。

2023十二月份工作總結篇5

工作成效：在教學方面，我們開展了主題活動

⑴"奇妙有危急的火'，讓幼兒在了解火，從火的起源、火的特

征感受火的奇妙和作用的同時一，知道不玩火，積累火中逃命的閱歷,

提高平安自救力量。

(2)開展主題"快快國漸漸國，，讓幼兒在關注四周事物的快慢現

象的過程中引發感知事物差異的奇怪心，思索為什么有快有慢，

怎樣是"慢'變"快'，漸漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快,

什么時候做事情動作要慢，關心幼兒養成良好的行為習慣。

在日常生活中，我們要求幼兒留意自己的行為，嘗試掌握自己

的心情，不大聲喧嘩，做事情要輕、快，維持良好的常規。對幼兒的

平安教育常抓不懈，提高幼兒自我愛護意識，增加他們的自我愛護力

量。隨著平安月的開展，在進行了奇妙又危急的火主題過程中，12

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月9日，我們參加了全園性的平安演練活動，在活動中小伴侶們都能

聽從老師的指揮，按秩序不推不擠地下樓梯，跑到規定的平安地帶,

經過后期的師幼共同爭論，幼兒的平安意識有了很明顯的提高。

我們常常去觀看我們的種植園地，給蠶豆生長狀況拍照，附上

說明。結合秋天季節，我們帶領孩子們來到了鄉間小路，走進了秋日

的田園，觀看了秋天景色，領會了豐收的喜悅。

家長們給我們收集了許多圖片，供孩子們觀賞。孩子們喜愛的

就是我們所想要的。我們也利用各種圖書資源，同孩子們觀賞故事、

學習兒歌、了解科普學問等。

很快我們就要組織孩子們進行拍皮球競賽了，在每天早晨的戶

外活動中，我們有意識的鼓舞孩子開頭仔細練習，一些孩子拍地很嫻

熟，但一些孩子連球都還拿不穩，經過一段時間的學習，許多孩子通

過練習，從不會到會，他們的自信念也在漸漸增長中。

存在問題和努力方向：

1、留意幼兒的冷暖，讓小伴侶能自己穿脫衣物。

2、和家長加強溝通溝通，反映幼兒的在園狀況，爭取得到家

長更多的支持和協作。鼓舞家長樂觀溝通自己的育兒閱歷。

3、豐富幼兒嬉戲活動的材料，讓幼兒能在嬉戲中有更多的成

長和收獲。

4、在幼兒常規的管理上連續努力，強調"輕輕規章，含義和要求,

真正與日常生活相滲透，建立良好的常規。

2023十二月份工作總結篇6

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十二月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,

也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于

吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心

把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產品特別熟識了

解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些,

才能更好的向客戶展現自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與

信任。當然對競爭對手也不要忽視。

要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，才能對癥下藥，用

我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝

同行，這就是我們的優勢所在，在為客戶介紹產品時盡量多介紹自家

產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足,

也就是該設備在全部同行中必不行少的缺點與不足可以適當的向客

戶說清晰，究竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人

也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要

引導客戶去分析推斷，建議客戶通過實地考察。

關于銷售狀況的分析：

十二月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客

戶開發得少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同

的渠道入手。現在就是重點的培育有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信

息，使他們能夠更加信任我們！

我的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我還要不斷加

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強學習。"不找借口找方法〃，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，

現在我的力量還不足，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，

努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過"態度打算一切〃，簡潔

而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行

業，可能是沒有方法，但現在這是我最喜愛的工作，對于自己喜愛的

事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個樂觀向上工作態

度是勝利的一個必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去,

在以后的工作中我照舊會保持這樣的工作激情。

工作中存在的問題：

通過這一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多不足,

主要是：

一、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工

作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客

戶資料。

二、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔

細學習銷售員的規范。

2023十二月份工作總結篇7

回顧一下這個月的點滴，我們收獲了很多，也體會了很多！

一、把保育工作放在幼兒園的首位

只有孩子們每天上幼兒園，我們的工作才能順當的開展，由于

最近再次流行的"手、足、口'病，貴老師特殊留意并加強了班級衛生

消毒工作的密度，每天嚴格根據要求做好自己份內的工作，而且還樂

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觀主動的關心我們開展教學。在入園和離園時，我們熱忱主動的接待

家長，仔細傾聽家長的囑托，對每個孩子做好排查工作。入冬了，課

間活動時帶領大家跑跑步，熬煉身體，午睡時，給孩子們蓋好被子,

讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動都在老師的

默契協作下順當的進行，確保班級工作順當的開展。

二、教育教學有聲有色的開展

每天，我們嚴格根據一日作息制度，開展好各項教學工作，在

進行晨間活動、集體嬉戲、課件活動時我們讓幼兒有自由、輕松的環

境歡樂的玩耍。對于每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關注的焦點，我

們每天要記錄孩子們工作中的表現，當孩子們的工作遇到困難了，消

失問題了，我們都會準時賜予知道和關心，孩子們在自由工作中漸漸

形成了一些好習慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話，專注的做

自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的傲慢。在月末進行的

"民族特色課程，競賽活動中，孩子們思維活躍，語言表達力量得到了

熬煉，增加了幼兒對于土家族的了解，更是拉近了家長與我們之間的

距離，讓家長走進我們的課堂，關注幼兒教育，發覺孩子的另一面,

同時也讓我和李老師得到了很多的閱歷，吸取了更多的養分，對于我

們以后的工作會有很多關心。

三、做好家園工作，讓家長滿足放心。

1、為了預防"手、足、口病的流行，必需家園的協作，提示

家長做好孩子在家的管理，并宣揚了一些防護措施。

2、填寫好本月的家園聯系冊，讓孩子通過另一個渠道了解到

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孩子在園的表現。

3、邀請家長參加我們的教育教學，直觀的了解老師和孩子。

讓家長看到孩子在幼兒園是歡樂的，是懂禮貌的，是聰慧的。

4、每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，并在入園和離園時做

好交接。

四、不足之處

1、通過教研活動的開展，我們發覺了自己需要努力的地方,

應當連續學習，爭取進步。

2、對班級常規管理還需要堅持全都性和一貫性。

綜上所述，我們會在下個月連續努力，爭取克服自己的不足,

把工作做的更好。

2023十二月份工作總結篇8

12月份依據教育局的要求，結合幼兒園工作實際，園長喬建

在辦公會上將"平安工作回頭看作為12月份的月重點和工作中心。要

求各分管領導圍繞"回頭看'，將看到內容準時進行整改和調整，各部

門仔細落實將平安工作放在首位并滲透到各自的工作中去，各項工作

平安圓滿的完成，現將12月工作總結如下：

一、保教方面

（一）常規教研常抓不懈

1、幼兒早期閱讀的新調整：注意幼兒閱讀常規的建立;閱讀技

能的培育;閱讀習慣的養成;認讀訓練嬉戲化;每天上午12點至12點30

分為幼兒早期閱讀時間。

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2、老師備課注意實效性:保證備課時間，選好課、說好課、備

好課。加強業務學習，利用備課時間對老師進行電腦培訓，學習備課

電腦化。

（二）保育工作督導到位

1、加強幼兒秋冬季護理。保證每天飲水及水溫，運動時準時

添減衣服，午睡時午檢、蓋被、巡察，離園時衣服鞋子整理等；

2、改革衛生檢查評比方式：實行"一天一檢查，一天一匯總,

一周一評比，一月一小結，的評比方式，啟用衛生公示欄。對家長公

示，公示的狀況是每周周一至周五綜合檢查結果，而不再是周五衛生

大檢查單方面結果。此舉，使衛生工作從制度上做到規范;極大地激

發了保育員老師的樂觀性，同時，也起到了透亮作用。

（三）保證幼兒戶外活動時間

1、要求每天保證幼兒戶外活動時間不得少于1小時。依據運

動支配表，值班領導也留意了督查。

2、自制體育活動器材。為了進一步豐富幼兒戶外活動項目，

各班掀起了一場自制戶外活動玩具的熱潮。每一位老師和家長充分發

揮聰慧才智，以自制、環保、創新、有用為宗旨.利用廢舊材料制作

了很多別出心裁的玩具。如:飛盤、保齡球、推車、鍵子等。豐富、

充分的活動器材使孩子們玩得特別快樂！

3、組織了戶外活動的觀摩活動：為了加強戶外活動的組織，

由大班袁麗君、中班龔紅琴、小班涂芳、小小班涂紅、早教張紅柳五

位老師組織展現活動。五位老師分別在小、中、大不同年齡班展現了

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小推車、響罐、海洋球、飛盤的多種玩法以及通過多種器材熬煉幼兒

的平衡力量，在活動中，老師引導小伴侶用自制玩具一物多玩，一物

巧玩、幾種玩具奇妙結合玩，孩子們在嬉戲中歡樂的走、跑、跳，用

海洋球、飛盤進行投、滾、轉、頂、托物等。小伴侶們參加興致高,

玩得快樂、投入，場面氣氛活躍、熱鬧。

二、辦公室、宣揚、人事、平安工作、綜治、家長學校

(一)辦公室常規工作保暢通

1、熱忱接待各位來訪人員，做好相關款待預備工作。保持電

話暢通，按時完成上級下達的各項任務和準時傳達各種電話內容。做

好記錄并督促落實。

2、調配了各辦公室的辦公用品，完善檔案室建設。

3、完善規范了省級示范家長學校檔案、省級示范園檔案和1986

年至20xx年檔案;規范地執行公文接收程序，嚴格執行檔案保管程序。

建立公文接收記錄本并按程序做好記錄。

3、利用幼兒園網站準時上傳各種通知、方案。實現幼兒園園

務公開。

4、與勞動局監察大隊接洽了失業保險事宜。

(二)宣揚工作方面顯成效

1、完成了郵政電話本上的彩頁的文本、圖片的設計排版，價

格的洽談。

2、網站管理方面：(1)對老師進行了班級主頁的網絡學問培訓。

(2)檢查了班級相冊、教學支配、班級公告建設狀況并在網站和校內公

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示。各班班級主頁正在樂觀建設中。⑶網站首頁內容更新準時。更新

了老師風采和園所介紹內容。（4）幼兒園網站迎檢方案的制定和申報。

⑸幼兒園網站12月份訪問量居中國幼兒園門戶排行榜榜首!⑹協作

麻城教育信息網迎檢工作，完善相關版塊內容填充和完善。

3、如期完成本月宣揚任務：幼兒園網站新聞53條，教育局網

站新聞29條，電視臺新聞4條，報紙新聞2條，專題1個。

4、搞好了運動會的宣揚報道：幼兒園內彩旗、橫幅、豎副、

歡迎牌的掛制。連夜敢制出運動會宣揚展板4幅。保證運動會的拍照、

攝影到位。

5、12月份為平安、衛生宣揚月，制作了兩個平安、衛生宣揚

欄，張貼了宣揚標語，把重平安、衛生的意識廣泛宣揚到家長和師生

心中，做到時時重平安、到處講衛生。通過圖文并茂的形式達到宣揚

教育的效果。

（三）人事方面

1、送審xx年退休老師的工資調整、20xx年遺屬補助的報批。

2、組織了干部理論考試。

（四）綜治：已就廣告牌找了門前四包辦公室。工作總結

（五）女工：更新了計生檔案，迎接了初檢。

（六）家長學校：整理完善20xx年至20xx年家長學校檔案。更

新了家長學校制度和家長學校教室制度上墻。

三、黨工團工作

（一）制定了解放思想大爭論方案并組織實施。

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（二）黨工團協作老師業余生活豐富多彩。

得到教育局工會大力支持，先后于二小進行女子羽毛球和籃球

的競賽。溝通了技藝，增進了友情，調高了水平。園內的美術、舞蹈、

乒乓球、朗誦、健身隊、書法小組等的活動不定時的開展，大大豐富

了老師的業余生活的質量和水平。

2023十二月份工作總結篇9

勞碌的十二月已經過去，在十二月份當中，我在公司領導的正

確領導和指導下，在各位同事的關心幫助下，很好的完成了當月工作

和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作,

我在此仔細的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認

準下階段應當堅持的一些好的方面。

在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態度，把自己

的工作當著自己的人生事業，進一步強化干工作的執行意識，領導講

到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業務，在以前的工作中，

多少有一點按步就班，墨守陳規工作態度，在不斷的總結中，我充分

的熟悉到這一點，在十月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班,

墨守陳規的不好習慣，樂觀的汲取新奇切合實際的新方法，并用到工

作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動樂觀投

入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個

在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優秀業務員。

現在我對我區域的各項工作開展狀況，以及取得的效果做如下總結。

1、在十月份我對客戶狀況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶

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進行很好的溝通，急躁的勸導客戶，貫徹我們產品思想，最終在十二

月份月初開頭了我在—市場上的第一單生意，—有限公司發貨整車

28噸，其中cc-800,26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要

賬難的問題。接著—公司發貨16噸，cc-2500,對我來說是特別的鼓

舞，我將要更加的努力，更加的有信念的達到預期目標。

2、在服務跟蹤上要得體，要愛護，要關懷，努力做好跟蹤服

務，解決客戶的實際問題，關懷客戶的切身問題和客戶的生產問題,

發覺貨源不多或者即將用完要準時補充。

3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特別行業

—行業做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群

體當中有相當一部分沒有需求，由于他們本身不造粒，而且在_x這

個區域本身做—行業的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性

的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在—行業里

面有一席之地，而且—行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇

這個行業的緣由。

4、我在十月份很好的根據八月份方案的路線，也充分的完成

了八月份方案任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達

到30余家，勝利在用公司產品有2家。

5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個節日期

間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節送祝愿，當然少不了送禮，

除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現在正

在攻擊性的溝通。

19

6、另外在—進行的展會，更加讓我們信念百倍，感覺到自己

的工作是那么崇高，為中國進展和環保事業做出不行估量的成果，尤

其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為

將來在區域發揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到

啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認為自己在公

司是特別榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚，就似乎

在教會我們該怎么花錢一樣。就似乎我們到廣東來學不學習，參不參

展不重要一樣，由于公司已經有詳細支配特定人員負責。就似乎讓我

們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠閱歷做

銷售的簡潔的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面

的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，并針

對實際狀況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點肯定全面抓，對

待難點實行各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，

有針對性的解決了難點問題。

以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對

自己熟悉不足的地方，請領導和同事賜予珍貴看法和建議，我在此萬

分感謝，并定期改正。

2023十二月份工作總結篇10

布滿機遇與挑戰的20xx年已經過去，回首往事，20xx年通過

上級領導的關心和指導，加上全年員工的合作與努力，在汗水和才智

的投入中，各方面得以新的進展，全年商場工作的順當開展和管理水

20

平的提高。盤點20xx,有得有失，有關于公司競爭戰略上的問題；

關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業品牌價值認可的問題;關

于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度、整合

零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,

我經受了從無到有、從小到大的過程。可隨著經濟的進展和形勢的變

化，零售市場處處生根發芽，面對這種局面,我深知要完成角色轉換，

必需抓緊學習，從實際動身，加強調查討論，探求解決錯綜簡單問題

的途徑。對于20xx年的工作進行反思和總結如下：

一、盤點20xx年的工作

A、加強超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。

B、完成對超市的全面整改工作，協作總部做好整改前的商品

盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、

商品退貨內撥工作、人員加班支配等;整改后的各項交接工作。

C、對超市競爭店的調研及四周消費狀況的評估，在盡量做到

差異化經營的狀況下，避開商品同質化條件的價格競爭，對超市滯銷

商品進行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等。

D、樂觀組織公司干部和員工進行學習和考核。

二、存在的問題

超市在公司領導下，全年01-12月合計銷售：*RMB,全年平均

每天客單價：*RMB,平均每天來客數：位，超市業績的影響主要來

自于以下幾個方面：

A:大環境受三鹿奶粉大事、金融風暴、競爭店生鮮超市開業

21

等影響，客單價、來客數相對削減，特殊是在商品同質化的條件下,

同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴峻，購買力嚴峻不

足，因X店的主要消費層次為中老年人群，顧客往往在購買來都貨比

三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對削減。

B：促銷場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的同時一，應加

大對鄉村店的場外促銷活動，特殊是每月上、下旬，這對于提高商場

來客數、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大

型促銷活動每次都是一味地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和

可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節日

促銷都沒有達到肯定的效果，對于日益競爭的零售業沒有起到攻城掠

地的效果。

C：暢銷商品缺貨與新品引進速度慢11月至元月份是食品銷

售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品常常消失斷

檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，周

轉率低，嚴峻影響超市業績。新品引進速度較慢，開發新品力度有限，

舊品淘汰率低，違反了"超市商品都是新的'這一經營理念。

D：商品質量問題和顧客投訴高一旦商品發生質量問題，修理

期內又不能按時到達商場，導致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品

給顧客，另一方面商場還要擔當商品死貨的責

任，嚴峻影響超市業績及對外信譽度。顧客因商品質量引起的

投訴率和埋怨普遍，如：小家電商品因質量問題修理時間過長引起的

投訴較為嚴峻，大大影響了顧客購買的回頭率。

22

E：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其

負責的業務學問相對熟識后消失辭職或自動離職，對商場的損失較大,

一支穩定、高效的團隊是商場參加競爭的根基。由于公司改革和薪酬

體系的緣由，員工流失比較嚴峻。同時主管及員工的溝通、指導以及

專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。

F：超市在防損、防盜上把關不嚴格員工對公司的理念熟悉較

為模糊，防盜意識較弱，專管員干部工作沒有肯定的方案性和工作目

標，對商品的季節性管理不強，對商品及促銷商品的庫存觀念全無，

量感陳設不能實現，怕庫存引起的退貨難。

G：超市目標不夠明確目標不明確，導致員工工作的樂觀性不

高，員工在經營理念上未樹立起肯定的目的，商場的各項培訓工作未

貫徹到實際工作中去，認知率較低，特殊是一些服務理念上只落實在

口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態度

較為嚴峻，特殊是收銀員的崗位技能不能完全按標準完成，三唱服務

時有時無不能體現在長期工作的行動中去。

個人問題：

A：溝通不夠本人對于超市管理理論鉆研不夠，不能將公司全

部理念傳達給全體員工，對下面管理干部和員工的培育不夠，零售競

爭形式變化莫測，再也不是單兵做戰的年月。B：創新力力量較差超

市的進展需要創新，特殊是營銷方式需要創新，但由于顧慮到調整帶

來對商場業績的影響，求穩怕亂的心里不能克服，以致于創新的路子

邁的不大。

23

C、細節管理不夠超市需要細節管理，過于信任人性化管理的

觀點，信任全體干部的自我約束，工作不全面、不細致。方案性不強、

監督不力導致許多細節執行不到位。在新的一年中，盼望公司能夠信

任我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。

針對以上問題，明年主要完善以下工作：

A、提升專業技能不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人

先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業績為己

任，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激

發全體員工工作熱忱，加強對值班長、管理員制度的落實與執行，強

化現場管理力度，處理好顧客的投訴與埋怨，把握好顧客的退換貨制

度，盡量讓顧客興奮而來、滿足而歸。

B、商品管理堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳設藝

術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳設、關聯性陳設等。

仔細分析商品結構及市場需求,準時調整商品結構并合理掌握庫存，避

開積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優勢,對商品

提出了"重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換'的競爭原則，使商品在完

善消費市場的同時，進一步形成了超市連鎖優勢。

C、防損大力規范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。

D：員工管理努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。

強化領導班子對優秀員工的培育和指導、考核，以及對專管員干部的

考核力度，協作選購部對商品的各項管理及

斷缺貨的追蹤。仔細落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的

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習慣，樂觀協作公司開展各項現場管理節日促銷活動，提升商場業績。

E、服務管理加強員工服務意識培訓，把服務看成企業文化的

外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的同事們將不斷努力，向著這

個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲

透。

總之，我會系統地學習了超市專業學問、加強溝通、做好顧客

消費分析、做好人員的培訓，達成全年銷售目標的同時，帶出一支具

有競爭力的超市管理團隊。

誠心感謝各位領導一年來對我工作的支持、監督、指導及對我

個人的關心。我將仔細地總結閱歷，發揚成果，克服不足，以百倍的

信念，飽滿的工作熱忱，與公司和全體干部員工一起，勤奮工作，堅

韌拼搏，為超市進展和振興做出應有的貢獻！

2023十二月份工作總結篇11

或許十二月份是個招人愛的月份，不然一個月時間怎么會這樣

就快結束了。回顧自己在這月以來的工作，我感到很充實，并且對將

來工作布滿熱忱。

一、十二月所做工作

從八月開頭，我主要做的事情是：

1.了解后臺，指定到每個重要的欄目。

2.大致了解我們的產品基礎學問。

3.上傳產品。

4.了解產品目標市場，大致分布，分析市場。

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5.大致了解競爭者狀況。

6.查找客戶，廣投寫開發信。

7.請教其他需知事情，查漏補缺。

二、個人感悟

對于我來說對于任何不熟識的事情總有一個學習的階段，我不

覺得每一步都要走的天衣無縫。所以，我自己覺得我們只要先把握大

方向走就可以，至于是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了？

當然，可能你覺得我將它們太過抱負化，實踐就可能跟不上方案。也

當然，有這樣一種現實態度：抱負很豐滿，現實很骨干。你了解這種

現狀了，結果可能就沒那么沖突了。

三、留意內容

1.嚴以律己，做好分內事情。

2.加強學習，不斷提高業務素養。

3.,置自己與大圈子里與同事多溝通，取人之長，補己之短。

4.樂觀工作，完成各項任務。做好記錄，積累閱歷。

5.了解市場動向，該出手時就出手。

四、將來展望

我對這份工作是喜愛的，我對將來支配如下：

1.夯實基礎，每周一上午查看關鍵詞，準時更新。

2.查看后臺與競爭者狀況，準時補短，提高專業度。

3.提高自身素養，讓自己更professional

4.樂觀找客戶，讓客戶了解我們產品

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5.將目標市場再縮小，深化了解該地區風俗習慣及購買習慣。

6.找到客戶聯系方式，認真核查

7.找準時間，向客戶寫開發信

8.運用技巧讓客戶回郵件

9.關注香港投標狀況

五、總結

在將來的時間里，我肯定再接再厲，努力將方案落實。我認為

工作有時被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開現象，看本質是不是

顆毒瘤，會不會波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會考

慮在不夸大自我的前提下，提升信念，查漏補缺，將基礎打好，讓我

以后的工作更精彩。

2023十二月份工作總結篇12

時間過得很快，刺眼間一個月過去了，一個學期也過去了。在

這一學期里，我也有很大的收獲。以下是我十二月份的工作總結：

一教學方面

這個月主要的教學主題是《天才小廚師》，在給幼兒上這主題

課時，幼兒明顯對這主題課很感愛好。由于幼兒對熟悉食物這方面的

學問最為感愛好，與此同時一，我們還教育幼兒吃飯時不要鋪張食物,

不掉米飯。這個月我們園里進行了幼兒體能運動會，每個班的老師和

小伴侶們都在為這一次的運動會而努力的預備著。小伴侶們也很協作

老師，和老師一起練習踏步、學習早操等等。

二、保健方面：

27

這個月的衛生方面還不算好，有死角的地方比較多走廊上的墻

壁等，這些衛生都很簡單做，只是許多時候總是不在意死角的地方。

但以后多多的留意這些衛生方面的問題，把自己本班的衛生做好。

三、平安方面：

在平安方面，每當進行嬉戲活動時.，有些身體不舒適的幼兒臨

時不參與，等到身體好了再和其他幼兒一起參加。本月還是有消失幼

兒亂跑或順手打人、推人的現象，發生這些狀況時，老師都會準時的

去阻擋并且教育這些幼兒。并告知幼兒這種行為是不對的，也讓幼兒

明白這些行為是不正確的，以后不行以這么做。

四、家園方面：

這個月里的家園方面里，我沒有怎么去和家長們溝通，家園練

習手冊只寫過一次，每天早上及下午都有家長來接送幼兒，每次只要

見到家長我都會主動的和他們打招呼，家長也會和我打招呼。以后,

我會多和家長聯系與溝通。

五、個人總結

在小一班工作這段時間里，我都在做班級上的環境布置，所以

就沒有給幼兒上過多少節課有時候給幼兒上著課，就亂了，不知道上

到哪里去了，有時候想著，備過課都還沒有上過了。不過還好，到后

把班上的環境布置做完后，我就有時間把之前備過的課上過一遍了，

不過有些課是黎老師上的。現在的幼兒越來越少了，不好分批上，所

以自然而然的，我上一節課，黎老師上一節課。

2023十二月份工作總結篇13

28

伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過了一個

學期，現在，他們又長了一歲。看著他們的長大，我們做老師的特別

欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學，面對這些初次離開父

母呵護、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己全部的愛心、急

躁和熱心，對全部的孩子關愛有加。半年過去了，孩子們在一每天成

長，不斷進步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業

是最陽光的事業。

一、教育教學方面：

在教學上我始終是以"玩中學，學中玩’的宗旨進行教學設計的。

日常活動中，我們開展了豐富多采的教育教學活動。依據《綱要》的

要求，分析本班孩子狀況，仔細制定了學期方案，備好每一個活動。

先后完成了各科的教學方案，這些活動開闊了孩子們的視野，關心他

們獲得了豐富的生活閱歷，培育了他們的情感，收到了良好的教學效

果。在開展了教學活動的同時一，我們也留意了家園協作，細致、急躁

地做好家長工作，幼兒教育幼兒園教育。假如盼望孩子在各種學習生

活習慣上得到良好的進展，幼兒園與家長的協作教育是很重要的。因

此在本學期中，我力求以自己的熱忱、細致的工作態度贏得對我們工

作的認同和信任。本學期利用每天家長接送幼兒的時間，把幼兒在園

的狀況準時與家長溝通溝通，對于那些生病幼兒也準時進行電話溝通,

形成了良好的家園共育的教育環境，讓孩子在這種良好的教育環境里

健康成長。

二、常規方面:

29

我們利用日常生活中的點滴教育幼兒要關懷，愛惜同伴，并鼓

舞幼兒自己的事情自己做，并主動見人問好，主動關心他人，并供應

機會讓幼兒自己學做事情，從生活方面對幼兒進行指導，讓幼兒學會

講衛生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得相互謙讓，友好相處。好的

常規并非是朝一夕所能完成的。雖說我覺得我們的常規比開學時是有

了肯定的進步，但還需連續努力。有些方面還是做得不夠到位細致。

三、家長方面：

平常，我總是熱忱地接待每一位家長的到來，和他們聊談天，

了解幼兒在家的表現狀況。在平實的語言中爭論教育孩子的方法，聽

取家長提出的要求和珍貴看法，充分與家長做好同步教育工作，并在

親切的交談中增進家園的感情。下學期我盼望家長和我連續共同努力,

共同協作，轉變教育觀念，以便較好地為我們的孩子所服務。

四、保育方面：

對待他們我覺得就像對待自己的孩子一樣，從生活細節開頭著

手，一視同仁。天氣變化時，準時為幼兒添減衣服，提高幼兒喝水量，

及有關家長宣揚資料供應家長參考，午睡時為幼兒蓋好被子，進餐時，

提示幼兒多吃飯菜，并培育幼兒不偏食、不挑食。

五、平安方面：

通過不同的形式進行平安教育（晨間談話，隨機教育，嬉戲情

景化教育等等），一個學期下來總的來說還算好，但抓傷的事有時也

會發生。雖說難免但也不能馬虎。

我的工作仍需努力，在新的學期，我將以更高的熱忱對待工作。

30

時刻以"愛生敬業，誠懇守信'的口號嚴格要求自己。樹立高度的責任

心，對待幼兒園中新的教育形式，關注每一個幼兒和幼兒的每一個細

-+4j-

2023十二月份工作總結篇14

轉瞬間12月份的工作已經接近尾聲了，12月主題""教

學活動也畫一個圓滿的句號。我們全班孩子的在本月的活動中，很好

的培育了幼兒的交往力量。

一、教育教學活動

對于幼兒來說，伴侶是和他一起學習、一起嬉戲的伙伴，與同

伴的互動對他的學習有很大的影響。由于這個年齡階段正是幼兒自我

中心較強的時候，也正是他學習人際關系的開頭。因此，借助“嬌嬌

交的新伴侶”這個主題，我們盼望讓幼兒更熟識四周的人、事、物，

并進一步學習與他人相處的方法，既適應團體生活并培育育人互助合

作的態度。另外，也讓幼兒了解在生活四周也有很多東西可以當成我

們的伴侶，借以培育幼兒懂得珍惜所擁有的物品意識。我們的特色是

愛朗勝利教育和愛朗藝術教育，為了讓這些課程發揮最大的效果，我

們在教育教學活動的設計上力求符合小班幼兒的年齡和心理特點，在

藝術活動內容中，我們借助制作瓶偶一一我的好伴侶;制作伴侶樹;繪

畫一一我的好伴侶;手工一一送給伴侶的卡片等活動，讓幼兒觀看在班

上有哪些人是自己的好伴侶，自己與好伴侶有什么不同，怎樣與人交

往，如何表達自己對好伴侶的愛意。在整個課程活動過程中，全部幼

兒對本月課程產生了極大的愛好，樂觀參加活動。班里幼兒都能嫻熟

31

的操作電腦進入課件。

二、班級日常工作

幼兒是獨立的個體，有充分表達自己意愿和思想的權利，但只

有幼兒有了好的常規我們的工作才可以得心應手。因此，和幼兒共同

制定一些班級規章是幼兒行使權利的好方法，我們和幼兒爭論活動規

章，如區域活動的規章，活動時搞亂材料，破壞他人制造好不好?不

好，我們就應當仔細選擇，學習與他人協作創作、敬重他人成果等；

玩具你爭我奪，壞了大家都不能完，你興奮嗎?那我們就應當相互謙

讓，或合作玩。為完善常規管理，我們也注意團隊精神增加班級分散

力，培育幼兒建立集體榮譽感，在我們老師的努力下，現在我班大部

分幼兒在共性和行為習慣上與上一月相比，均有明顯的提高：幼兒有

初步的憐憫心和責任意識，能關注自己熟識的人，并懂得與同伴共享

歡樂;養成了良好的盥洗習慣，午餐時漏飯、掉飯現象明顯好轉;在一

日活動中，孩子們能樂觀、主動地參加;遇到困難，小糾紛時，能樂

觀、自信地面對。

天氣越來越涼了，我們班的老師仔細做到給帶藥的幼兒按時服

藥，增加衣服、天氣干燥，要多給幼兒飲水，多熬煉身體，增加幼兒

的身體素養。

三、家長工作

由于天氣的關系，常常消失幼兒身體不適不能按時來園的狀況。

為此，我們與家長溝通共同努力使幼兒能按時來園。老師工作的開展

離不開家長的支持與理解，主題活動的環境創設及活動的實施，全需

32

要家長的協作，因此在本月我們要努力滲透家園共育的思想，常常與

家長溝通，了解幼兒在家的狀況析緣由，商討教育方法。引導家長樂

觀投入到幼兒園的各項

活動中來，共建家園合作全都的教育模式。在本月我班幼兒家

長能夠根據老師的要求將幼兒所需的材料按時帶到幼兒園來，樂觀協

作老師的工作，除此之外，“成長紀念冊"也是我們和家長的一個溝通

的橋梁，我們三位老師仔細填寫，將幼兒在園狀況精確準時的

反饋給各位家長，讓家長了解幼兒在園狀況，以便更好的跟老師溝通,

將幼兒在家的一些狀況準時告知老師，家園互動關心幼兒更快更好的

進步，讓他們在健康、歡樂中成長！

2023十二月份工作總結篇15

一個月來，在開好頭，起好步的同時，我們做好了一下幾方面

工作：

1、做好檔案整理工作，迎接國家普九驗收。

2、做好常規管理工作。

⑴抓平安管理不放松。層層簽訂責任書，實行責任追究制。特

殊對學校食堂、同學交通平安當作頭等大事來抓，確保師生平安上下

學。

(2)重整放學路隊，抓好同學習慣養成。放學路隊是我們的形象

工程，既能保證同學人身平安，又是社會對學校教學秩序評價的一個

標準。我們組織師生召開了三個專題會議，學校與班主任、班主任與

路隊長層層簽定責任，并由少先隊牽頭，每月選出文明路隊和優秀路

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隊長給以表彰嘉獎，確保了師生交通平安。

⑶做好教學工作方案，仔細開展聽評課。在以教研組為單位的

小組聽評課的同時，學校組織全體老師進行了為期兩周的第一輪優質

課大賽。領導帶頭講課，老師人人參加，準時進行評課討論。最終針

對聽評課進行了校本教研活動，以后如何聽課，如何記錄，如何評價

一節課，老師們暢所欲言，對以后課堂教學起了很大的促進作用。

⑷布置支配了區、校教研活動。特殊對校級教研活動進行了重

點支配，并于13日、27日進行了兩次討論。就"如何聽評課:"如何

讓同學走進經典'兩個專題進行了討論。

(5)少隊工作。做好感恩教育，做好少先隊工作方案，從老師做

起，學校印發了《中華二十四孝故事》，做到人人知曉，人人會講。

要求班主任每天向同學講一個古代孝敬親人的故事，人同學學會感恩,

學會做人。

3、連續做好新教育試驗工作。

本月，我校主要以"中華經典誦讀'為試驗課題，師生共同參加

試驗。學校制定有活動方案、活動方案、考評細則。師生人人參加，

同學分班級分目標閱讀，老師指導閱讀方法，學校跟蹤評價，家長與

孩子進行親子共讀，把閱讀由學校推向社會，樹立全民閱讀意識。

4、組建學校籃球隊、長跑隊。

2023十二月份工作總結篇16

12月，一年的最終一個月。12月，積蓄了一年的工作經受。

寒冷的天氣里，我們的工作依舊緊急而勞碌的進行著。現對12月工

34

作總結如下:

一、常規方面

幼兒園的平安重于泰山!在幼兒的一日生活之中，良好生活習

慣的培育也是我們每日工作的重中之重。本月我們在幼兒的穿脫衣服

方面和進餐方面進行著重的培育。隨著天氣的轉冷，幼兒的衣物也隨

之增多。所以我們利用中午睡前和起床的環節指導、練習幼兒自己自

己穿脫衣服。進餐時，老師會先報菜名，講講吃的是什么食物，對小

伴侶的身體有什么好處等等，以引起幼兒的食欲。餐中，老師會始終

鼓舞吃飯稍慢的幼兒，如：陳君卿小伴侶，我們對此調整了教育措施，

由原來盛的一樣多調整為每次少盛多添，這樣不僅減輕了幼兒進餐的

壓力，還增加了幼兒對吃飯的愛好，此種方法已經推舉給陳君卿的媽

媽，經過在家的試驗，他的媽媽特別認可老師的此種方法。

二、環境創設方面

12月份，我們的活動主題為冬天來了。在墻面中，老師帶領

小伴侶們制作了圣誕樹、雪花和手套等關于冬天的裝飾物。讓孩子們

通過自己動手操作來真正了解冬天，感受冬天。

三、戶外活動方面

本月，音樂天氣很冷

四、家長工作方面

國際班的家長工作方面需要加強培育了。家長們協作老師工作、

支持老師工作的意識越來越弱。班級博客，家長們的掃瞄率特別低，

圣誕節老師請家長給班級帶各種圣誕節日的裝飾品，剛開頭沒有幾個

35

家長帶，后來在老師的表揚與鼓舞下，班級的許多的家長才去給小伴

侶去超市買來裝飾品，給班級帶過來。通過家長們協作班級的工作,

我們國際班的班級環境變得五彩繽紛起來，孩子們也提前感受到了圣

誕節的節日氣氛~~

五、大活動

12月8日，班級進行了家長開放日活動。國際班由于孩子的

年齡問題，所以我們進行了分組教學。這樣的教學形式得到了家長的

確定，孩子們也樂觀與老師互動，樂觀回答老師的問題。家長們能夠

照實的看到孩子在幼兒園的表現。此次開放活動得到了家長們高度的

認可！

12月23日，圣誕前夕。幼兒園進行了"暢游藍森林，親子同

樂嘉年華’的活動。活動之前是孩子們這學期學習內容的匯報演出。

早上8點半正式開頭。在《鈴兒響叮當》的音樂聲中，拉開了此次匯

報演出的序幕。開著孩子們跟隨老師仔細的做著各種舞蹈動作，臉上

稚嫩的表情，給了老師無比的力氣與信念。經過：英語展現、唐詩宋

詞的背誦、毛澤東詩詞的背誦、和多個舞蹈、兒童歌曲的演唱之后,

在孩子們的歡歌笑語聲中，家長們的贊揚聲中，我們的學期匯報演出

圓滿結束了。家長們對這次匯報活動，特別滿足，紛紛贊揚孩子們太

棒了!!接下來的嘉年華的嬉戲活動，真的是讓孩子們和家長一起同樂

了。家長帶著小伴侶一起互動嬉戲，也留下了歡聲笑語，增近了親子

感情!此次活動，對于許多的小伴侶來說，他們人生中的第一次。信

任這樣的一次活動會肯定會帶給孩子們一份一生的、美妙的回憶。

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2023十二月份工作總結篇17

慢慢轉冷的十二月里，我們并沒有讓絲絲寒意消融了熱忱與活

力，在老師和孩子的共同努力下，我們度過了充實又漂亮的一月：

這個月我們開展了《運動身體》和《高興奮興》兩個主題活動。

在主題《運動身體》中，我們利用故事、兒歌、歌曲、嬉戲等方式讓

幼兒知道運動對身體的好處，在區域活動中，我們為幼兒供應火柴棒、

橡皮泥、幾何圖形等讓幼兒拼擺出人的不同姿態、動作;還為幼兒供

應螺帽、螺栓，供幼兒組裝，提高幼兒手部動作的敏捷性;在戶外活

動時，我們為幼兒供應多種小型運動器械供幼兒運動，還預備了較多

數量的皮球，和幼兒一起開展球類嬉戲;另外我們還進行了班級運動

會，孩子們從運動會競賽項目的選定、競賽規章的制定、獎牌的設計

等全程參加，讓這個活動進行得很是圓滿，孩子們的力量也在很大程

度上得到了提高。

在主題《高興奮興》中，我們開展聽故事、玩玩具、迎新年、

做賀卡等活動，激發幼兒對喜、怒、哀、樂等主觀心情的體驗。從中

孩子們感受到歡樂和歡樂，并嘗試用多種方式表達自己的心情，主動

地在活動中感受、體驗、辨別自己的樂觀心情和消極心情，建構健康

的人格。如活動《菲菲生氣了》，讓孩子知道生氣是一種正常的心情

表現，但是遇到不快樂的事要嘗試自我調整；《小仙女的云》又讓孩

子知道歡樂的孩子能找到更多的伴侶

在日常生活方面，我們依據天氣的變化，準時開展了旨在提高

幼兒的生活自理力量的系列活動。首先結合午睡等生活環節，強化幼

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兒穿衣服、拉拉練、穿褲子等;接著針對個別力量較差的幼兒與家長

聯系，家園共同努力關心他們較快獲得提高;最終，結合小紅花評比，

提高幼兒的學習樂觀性。經過努力，現在孩子們的自理力量有了很大

的提高，既減輕了老師的負擔，也削減了受涼得病的隱患，更重要的

是讓孩子們自己有了進步。

本月我們進行了家長開放半日活動，通過觀摩教學活動，家長

們對幼兒園的教學工作有了進一步的了解;怎樣更好地達到家園共育

呢?我有針對性地對家長開展了一次關于早期閱讀方面的講座，這讓

家長更新了觀念，知道重點是讓孩子把握自主學習的技能。

圣誕、元旦將臨，節日的氣息也漸漸滲透到了幼兒園。在這辭

舊迎新的時候，祝福孩子們身體健康，歡樂成長！

2023十二月份工作總結篇18

在布滿機遇、競爭、挑戰、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我

20xxo通過上級領導的關心和指導，加上全體員工的合作與努力，在

汗水和才智的投入中，各方面得以有了新的進展。

盤點20xx,有得有失，有關于公司競爭戰略上的問題;關于以

顧客服務為導向方面的問題;關于企業品牌價值認可的問題;關于顧客

忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零

售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,

我經受了從無到有、從小到大的過程。可隨著經濟的進展和形勢的變

化，零售市場處處生根發芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，

必需抓緊學習，從實際動身，加強調查討論，探求解決錯綜簡單問題

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的途徑。對20xx年的工作總結如下：

一、銷售業績

20xx下半年，我店共計實現651萬元的銷售業績，日均客流量

1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現突出，占

下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯營轉為自營后銷售達成最

好，生鮮區銷售業績占門店業績的40%。

下半年、銷售業績亮點主要體現在以下幾個方面

1、10月對生鮮的調整和改造，特殊是對生鮮區：散裝大米、

散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調整工作調整完成后;同時百貨區的陳設

位置調整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的

提升。對門店銷售的增長也產生了重要的影響和推動作用。

2、遵循公司的服務理念惠民、便民、利民制定促銷方案突出，

圍繞民生生活中柴、米、油、鹽、醬、醋、茶選擇商品。在11月2

次超低限時促銷活動