PAGE54?中國電子口岸數據中心應用系統業務需求書?編寫標準用友軟件股份有限公司行業及咨詢實施部機械行業關鍵知識－金屬鋼絲繩產品制造版本：V1.0ERP事業部起草部門：EBU行業與咨詢實施部2024年9月<說明：該文件屬于用友股份公司內部控制文件，請大家注意保密>版本控制修改DateAuthorVersionChangeReference查閱NamePosition分發CopyNo.NameLocation 目錄目錄前言 3第一章 金屬鋼絲繩產品行業概述 31.1 用友行業分類說明 31.2 金屬鋼絲繩產品業概述 4第二章 金屬鋼絲繩產品生產特點 42.1 行業開展趨勢 42.2 金屬鋼絲繩產品管理特點 52.3 生產環境與工藝選擇 5第三章 金屬鋼絲繩產品行業典型工藝 63.1 金屬鋼絲繩產品根底知識 63.1.1 生產過程與工藝過程 63.2 金屬鋼絲繩產品行業術語 6第四章 金屬鋼絲繩產品行業關鍵需求 64.1 金屬鋼絲繩產品制造的關鍵業務需求清單 64.2 金屬鋼絲繩制造關鍵需求 7第五章 金屬鋼絲繩產品行業管理實踐 105.1 組織結構 105.2 ERP部門崗位角色設計 105.3 總體流程 115.4 關鍵業務流程說明及流程標準 115.4.1營銷流程 12營銷主體流程 125.4.2生產流程 23生產主體流程 235.4.3采購流程 33采購主體流程 33機械行業關鍵知識用友軟件股份有限公司第11頁行業及咨詢實施部前言ERP業務的行業化，不僅僅是產品的行業化，更重要的是參謀的行業化。所謂行業參謀，應該是這樣一個群體，既具有ERP的理論與實施經驗，又熟知企業的運作過程，了解客戶的需求。本文收集整理了金屬鋼絲繩產品制造過程中的行業生產特點、關鍵需求、等內容，旨在幫助讀者初步建立對金屬鋼絲繩產品行業的認知。行業管理實踐、行業生產特點、工藝流程特點、行業關鍵需求〔重難點〕本文采用如下的結構：第一章金屬鋼絲繩產品行業概述第二章金屬鋼絲繩產品行業生產特點第三章金屬鋼絲繩產品行業典型工藝第四章金屬鋼絲繩產品行業關鍵需求第五章金屬鋼絲繩產品行業關鍵績效指標第六章金屬鋼絲繩產品行業管理實踐金屬鋼絲繩產品行業概述用友行業分類說明2024年用友集團公布的行業分類中，機械行業有金屬制品、通用設備、儀器儀表、電氣器材。名稱說明備注EBU對應行業121金屬制品機械122通用設備通用設備制造業原名稱“通用設備/專用設備〞機械123儀器儀表儀器儀表及文化、辦公用機械制造業機械124電氣/器材電氣機械及器材制造業(電機、電線電纜電工、電池、照明器具、家用電力器具等制造業)機械2024年機械行業產銷額均首次突破10萬億大關，機械工業已經連續7年產銷額每年上一個新的萬億元臺階。根據機械工業聯合會預計，2024年產銷增速可達15%左右，利潤增速10%左右，出口創匯增長15%左右，初顯收縮的政策調整不改行業復蘇趨勢，在宏觀經濟復蘇的有力支持下，機械行業盈利能力出現明顯改觀：自2024年一季度觸底反彈以來，毛利率持續改善；2024年行業整體毛利率仍會進一步提升。金屬鋼絲繩產品業概述金屬鋼絲繩產品生產特點行業開展趨勢目前，國內鋼絲繩企業普遍存在的主要特點是：行業產品供大于求，中低檔產品生產能力過剩，高附加值產品需求旺盛；產品結構不合理，行業內過度競爭，行業利潤薄弱且國內鋼絲繩企業生產工藝水平和裝備水平與國際上先進國家差距較大，普通鋼絲繩的生產能力在國內市場飽和，產品技術相對落后，但生產本錢有相當的優勢，隨著國家出口稅收政策的調整以及興旺國家因勞動密集和環境問題，國外鋼絲繩行業將進一步萎縮，今后鋼絲繩出口的增長以及產品結構的調整將是我國鋼絲繩企業面臨的主要問題。隨著近幾年中國重工業的快速開展，煤炭、鋼鐵、石化等行業對鋼絲繩的需求將持續增長，這為鋼絲繩企業的開展提供了一個機遇。在行業開展的同時也存在一些問題：近幾年來，行業產能急劇擴張，但行業整體管理效能低下。雖然未來幾年需求量會有所增長，但國內供大于求的根本格局不會改變，隨著盤條等原輔材料價格的急速上揚以及市場對產品結構的逐步調整，企業經營風險將進一步擴大，新一輪的行業洗牌即將來臨。因此，抓住有利的開展形勢，通過管理和技術創新，提升管理效能，優化產品結構，增加企業利潤率，實現“做大做精做強〞將是我廠開展的必然趨勢。金屬鋼絲繩產品管理特點鋼絲繩原料高線開坯，一般5.5mm、6.5mm的高線直接上開坯車拉升。鋼絲繩拉絲，鋼絲繩拉絲機有150型，200型，250型，350型，560型等，型號越大，能拉動的絲越大。鋼絲繩回火，因為鋼絲的分子結構已經破壞。只有回火再次復原鋼絲內部的結構。以便于再次拉絲，不斷，而且能拉到我們想要的強度。這里我給大家解釋一下。強度就是我們說的的抗拉強度。強度是拉絲拉出來的，不是熱處理出來的。這鋼絲繩工藝和機械加工工藝最大的區別了。一般的強度：1470N/mm2,1570N/mm2,1670N/mm2,1770N/mm2,1870N/mm2,1960N/mm2.強度越高，拉力越強，但是韌性越差。所以，我們在鋼絲繩選型上應選擇適宜的強度。不能一味高強度。高強度鋼絲繩拉力是強的，但是在耐磨度和柔韌性方面比較弱。再次拉絲，拉到適宜的強度打軸打軸：將鋼絲卷到工字輪上的工序。捻股合繩就是鋼絲〔或股〕由捻制設備的機身帶動作勻速圓周運動，同時又被牽引輪帶動作勻速直線運動，鋼絲〔或股〕在股〔或繩〕中呈圓柱螺旋狀態中國重工業的快速開展，煤炭、鋼鐵、石化等行業對鋼絲繩的需求將持續增長，對于不同規格、不同長度、不同需求給產品生產管理造成了一定的困難。市場競爭劇烈，用戶需求在不斷變化，很多鋼絲繩企業主要從事單件小批量及中批量生產，產品的設計制造工藝經常應客戶需要而不斷變化，因此鋼絲繩制造企業需要制定良好的生產方案以增強生產的柔性，適應不斷變化的市場。鋼絲繩產品的制造周期短、工序多、異常情況多(涉及到返工、報廢、拆分、補料、替換、緩沖物料等)、投入大，需要對其生產過程進行跟蹤并進行本錢分析。加上在生產過程中，客戶隨時都有可能根據市場變化來臨時插單，這是鋼絲繩制造企業不能預知的。生產環境與工藝選擇訂貨型生產〔make-to-order〕是指廠商直到接到客戶訂單才開始生產產品。最終產品通常由標準件構成，但也可能包括客戶設計的部件。由于需要極少的設計時間，交付提前期縮短，庫存也是以原材料的形式持有。金屬鋼絲繩產品行業典型工藝金屬鋼絲繩產品根底知識生產過程與工藝過程盤條——酸洗——涂層——冷拉拔——捻股——合繩金屬鋼絲繩產品行業術語干拉：拉拔鋼絲時，采用固態(或膠狀)潤滑劑；濕拉：拉拔鋼絲時，采用液態潤滑劑。熱鍍層：將鋼絲浸到熔融的鋅液中形成的鍍層電鍍層：鍍層金屬(鋅)離子通過電化學作用沉積在鋼絲外表上形成的鍍層中心鋼絲：股或單股繩中處于中心位置且被包捻的單根鋼絲外層鋼絲：股或單股繩中處于最外層的鋼絲股：由一定形狀和大小的多根鋼絲，擰成一層或多層螺旋狀而形成的結構；是構成鋼絲繩的根本元件芯：硬芯質地較硬的天然纖維如劍麻、蕉麻等軟芯質地較軟的天然纖維如棉、黃麻等合成纖維由聚合物(合成高分子化合物)制成的纖維如聚乙烯、聚丙烯等金屬芯一般股的金屬芯為單根鋼絲；繩的金屬芯為鋼絲股或獨立繩芯金屬鋼絲繩產品行業關鍵需求金屬鋼絲繩產品制造的關鍵業務需求清單編號業務類別關鍵應用點SA01銷售銷售價格庫SA02銷售發貨信用控制MO01生產多單位計量MO02半成品制繩絲合并MO03機臺派工MO04質保書金屬鋼絲繩制造關鍵需求銷售價格金屬鋼絲繩銷售價格=根底價格〔分地區分品種〕+鋼絲繩屬性價格多計量單位1、鋼絲繩廠的產品分為繩和絲兩大種類。其中繩類產品在繳庫、銷售和結算環節均是以重量“噸〞作為計量單位，而實際的生產過程中均是以長度“米〞作為計量單位，這就要求需要使用雙計量單位。2、不同規格的繩子存在標準的重量與長度的換算關系，但是生產過程中誤差不可防止，從而最終發貨的重量與合同簽訂的重量會有偏差，要求重量與長度之間的換算率可以隨時變動。雙計量單位雙計量單位半成品制繩絲合批由于鋼絲繩在生產時鋼絲是通用的，所以在生產時需要計算所有相同絲的用量。工藝制作追蹤金屬鋼絲繩產品行業管理實踐組織結構ERP部門崗位角色設計部門崗位描述職責備注銷售部部長訂單審核內勤客戶、價格檔案維護，單據錄入，報表查詢生產部經理訂單審核方案員MRP運行調度員協調生產訂單執行生產車間統計員生成領料單、完工入庫單、車間工序方案、工時班組長領料、生產入庫采購部部長訂單審核內勤供應商、價格檔案維護，單據錄入，報表查詢倉管庫管員出入庫單審核，臺帳管理技術部生產技術BOM搭建，工藝設計信息部系統管理員ERP運行維護總體流程關鍵業務流程說明及流程標準5.4.1營銷流程營銷主體流程管理價值分析：對于合同的條款成立專門法務部門進行審核，降低了由合同本身條款造成的違約責任。對合同交期進行嚴格審批，降低了交期不能滿足客戶需求的風險，減少了生產插單的可能情況，提高了客戶滿意度。在銷售接單時，嚴格控制了對于有特殊交期要求的合同的審核，在滿足生產且得到領導批準的情況下方可接單，這樣大大降低了生產插單的可能性，提高了生產效率。對于客戶的技術要求由技術部進行審核，嚴格控制不能生產的合同的接單，保證了生產的正常高效。對于價格控制由系統自動進行比價，特殊價格由領導進行審批，加強了對銷售價格的管控，提高了每筆合同的利潤。銷售下單后根據合同號自動跟蹤庫存信息，發貨員隨時根據庫存情況進行發貨，有效的控制了發貨的盲目性以及不及時性，提高了客戶滿意度。財務根據合同簽訂的結算方式查實客戶是否已打貨款，對于無貨款的客戶，嚴格控制發貨，降低了企業的資金風險。營銷業務ERP系統中的子流程.1制式合同簽訂流程流程操作說明：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色業務員填寫申報單1、銷售部填寫申報單業務員ERP合同信息錄入1、銷售方案員根據申報單內容錄入合同信息銷售方案員系統對差異要求、銷售單價做自動判斷銷售業務員對有差異要求的組織評審2、系統控制價格邏輯：含稅報價是否大于標準報價+汽運單價，ERP系統超標準報價的合同審批廠領導對超出標準報價的合同錄入審批意見。廠領導生成銷售訂單銷售方案員在生效后的合同生成銷售訂單銷售方案員.2銷售訂單信用控制流程操作說明：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色1.系統判斷是否超信用額度1、ERP系統判斷是否超出信用額度ERP系統2.銷售方案員通知打款1、銷售方案員根據系統判定結果通知超信用額度客戶打款銷售方案員3.超信用額度審批1、對未打款的客戶由財務部長或者廠領導根據銷售方案員的電話信息審批超信用額度訂單。財務部長或廠領導4.銷售收款1、銷售會計根據客戶的銀行進賬單的傳真件錄入收款單。銷售會計5.生產排產1、系統根據審核后的銷售訂單進行排產展算ERP系統.3銷售發貨控制〔一〕流程操作說明：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色1.發貨查詢1、銷售方案員在銷售系統中查詢預發貨訂單。銷售方案員2.發貨判斷1、銷售方案員查詢庫存中的繳庫單是否按合同執行完畢，執行完合同就發貨，為執行完就做合同變更。銷售方案員3.發貨信用判斷1、銷售方案員根據執行完的合同，參照銷售訂單，生成發貨單，系統在判斷是否超信用額度。ERP系統4.領導審批1、對超發貨信用額度的客戶由財務部長及廠領導做發貨審批財務部長及廠領導5.銷售出庫1、倉管發貨員根據發貨單生成銷售出庫單，同時系統反寫發貨單上的發貨數據。〔主要是針對鋼絲、鐵絲〕發貨員.4銷售發貨控制〔二〕流程操作說明：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色1.發貨執行1、銷售方案員根據審核后的發貨單，進行發貨單打印。銷售方案員2.發運配車1、銷售發運員根據銷售方案員打印的發運列表進行配車。發運員3.發運配貨1、發運員或者自提客戶拿發貨單或發運表，到倉庫由發貨員簽字確認后，進行配貨。發貨員4.開出門證1、根據發貨員或客戶的紙質出庫單以及公司磅單修改出庫單并開出門證取票員5.銷售結算1、根據系統發貨單自動生成結算單轉入應收銷售會計.5銷售結算流程操作說明：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色1.應收賬款確認1、銷售會計根據發貨單生成銷售結算單，結算單同時自動傳遞到應收管理，形成應收賬款。銷售會計2.收入及銷售本錢確認1、總賬會計根據銷售結算單確認銷售收入并自動生成銷售收入憑證，每月底由系統自動生成銷售本錢的憑證。總賬會計3.銷售增值稅票1、銷售會計根據系統中銷售發票執行表中本月應開票金額，向客戶方開出銷售增值稅發票。銷售會計5.4.2生產流程生產主體流程管理價值分析：統一了生產方案的來源，彌補了口頭、電話、傳真等傳統方式的缺乏，提高了需求方案的真實性與嚴謹性。由系統依據物料清單、庫存信息等多方面條件因素自動展算出物料和生產方案，既科學標準、高效快捷又防止了人工運算的失誤。生產方案可以依據實際情況進行維護，保持了一定的靈巧與變通性。通過工序派工將方案分配到具體的機臺、班組、班次，直接指導一線生產。產品特殊要求、盤號信息可以從銷售訂單一直貫穿到整個生產過程及入庫、發貨。并可隨時通過系統了解銷售訂單的執行狀況。通過工序轉移加強對在制品的管理，并為產生各種式樣的生產報表提供及時、準確的根底信息。通過月底車間原材料與在制品的盤點有效的歸集本錢數據信息，為本錢核算工作夯下堅實的根底。生產主體流程各個業務都與本錢核算緊密結合，將財務的監控職能滲透到各個環節。.1物料需求方案〔BRP〕方案操作流程說明：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色銷售部錄入銷售訂單1、銷售部實時錄入銷售訂單系統處理根底資料維護1、方案部門要進行存貨檔案MRP、供需政策、時柵、時格、方案代號、MRP參數等資料的維護系統處理BOM維護工藝部門需根據產品設計情況，及時在系統維護產品BOM；系統處理方案部－BRP方案生成方案員根據參數進行BRP運算；系統處理自動規劃錯誤信息表1．提示方案員系統中數據錯誤，請修正后重新運行；2．提示系統中BOM數據錯誤，系統處理制繩絲生產方案合批處理方案部－MRP方案維護1．方案維護是對MRP自動規劃的生產方案進行修改；2．方案員對MRP自動規劃的委外方案、采購方案進行修改、確認；3．對不下達的方案，在下次運算時如果又需要系統考慮的，在此可對該方案予以鎖定處理；系統處理待處理訂單明細表1．可以通過此表，查詢經過物料需求方案運算后的各訂單狀況，提醒方案員與業務部門溝通訂單狀況；2．查詢經過需求方案運算后，已下達的成品生產方案的進度執行報告，提示方案員關注的生產方案狀況；3．方案員可根據待處理訂單表來進行方案的調整；4．查詢采購訂單在新方案條件下的訂單狀況，提醒方案員與采購、委外部門及時溝通變化以便于調度方案管理。系統處理建議方案量明細表可按方案版本等信息查詢系統規劃的建議方案量明細情況，提醒方案員應注意系統規劃訂單的下達；系統處理供需資料查詢-物料幫助方案員理解系統對方案的運算過程系統處理生產方案審批1．需求規劃運算結果為半成品生產方案系統處理方案發布方案部門根據生產方案發布生產方案、采購方案以及委外加工方案系統處理.2生產訂單業務處理流程說明：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色1生產部－BRP運算1、生產部每三天做一次BRP運算，得到建議生產方案鋼繩生產方案員2生產部生產方案員－自動生成生產訂單1、生產部生產方案員將根據BRP計算的建議生產方案自動生成生產訂單，并維護開工，完工日期，生產部門，預入倉庫，生產訂單子件鋼繩生產方案員3方案主管－審批1、方案主管可在系統中查詢建議方案量明細表，對生產訂單的數量與生產方案數量進行核對2、審批生產訂單系統處理4生產方案員－查詢缺料并跟催1、生產方案員查詢生產訂單缺料明細并跟催相關的人員按時采購或生產所缺物料。手工處理5生產部生產調度－打印生產訂單通知單給車間1、生產調度員打印生產訂單通知單給車間，供其生成車間作業方案或根據生產訂單領料手工處理6加工廠或車間－根據生產訂單進行生產1、加工廠或車間生成車間作業方案或直接根據生產訂單進行領料系統處理.3生產派工業務處理流程說明：鋼繩派工：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色1生產訂單轉工序方案1、生產方案員點擊生產訂單轉工序方案功能，由ERP系統根據預設的工藝路線資料，自動生成工序方案。生產方案員2生產派工1、生產方案員根據工序方案、作業車間來生成派工。2、在派工時可查看本到工序產能的剩余產能。3、可根據ATP查看上道工序的完工數量。生產方案員3車間派工下達車間調度員對生產方案員的三天方案進行分解，形成車間作業方案。車間調度員依據機臺的實際情況，進行機臺派工，同時把?工藝制造卡片?和?派工單?給班組長。車間調度員4生產完工報工1、車間記錄員收集每天的?派工單?，并把完工數量錄入到ERP?完工單?中車間記錄員鋼絲派工：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色1生產訂單轉工序方案1、生產方案員點擊生產訂單轉工序方案功能，由ERP系統根據預設的工藝路線資料，自動生成工序方案。生產方案員2酸洗、拉絲、熱處理派工1、生產方案員根據工序方案、作業車間來生成派工。2、在派工時可查看本到工序產能的剩余產能。3、可根據ATP查看上道工序的完工數量。4、系統中設置好了只針對酸洗、拉絲、熱處理的半成品，生產方案員只要點擊就可以完成派工。生產方案員3鋼絲作業方案調整1、車間調度員對生產方案員的三天方案進行分解，形成車間作業方案。2、車間調度員依據機臺的實際情況，進行機臺派工，同時把?派工單?給班組長。車間調度員4生產完工報工1、車間記錄員收集每天的?派工單?，并把完工數量錄入到ERP?完工單?中車間記錄員.4生產繳庫業務處理流程說明：鋼繩繳庫：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色1產品小樣送檢車間取樣員截取樣品，并在生產工藝卡片上填寫一個委托號。送檢單的號與工藝卡片的委托號一致。取樣員2檢驗反響1、公司實驗員把試驗結果填寫在實驗報告上交給取樣員。3產成品繳庫繳庫員根據?工藝制造卡片?與?質檢報告?進行完工繳庫。繳庫員根據工藝制造卡片上的制作號，在系統中查找相同的生產訂單，進行參照繳庫。繳庫員4標牌打印1、繳庫員根據繳庫信息套打產品標牌繳庫員5質保書打印1、質保書管理員根據繳庫信息套打質保書質保書管理員鋼絲繳庫：順序業務步驟業務步驟實現內容的描述操作角色1取樣檢驗1、車間取樣員截取樣品，并在生產工藝卡片上填寫一個委托號。2、送檢單的號與工藝卡片的委托號一致。取樣員2檢驗反響1、公司實驗員把試驗結果填寫在實驗報告上交給取樣員。3產成品繳庫1、根據質檢報告+系統中的生產訂單完工繳庫。繳庫員5.4.3采購流程采購主體流程管理價值分析：提高采購效率，加