生態農莊研學旅行產品開發存在的問題及完善對策研究TOC\o"1-3"\h\u7351一、緒論 531652（一）研究背景與意義 5181011.研究背景 562502.研究意義 52880（二）文獻綜述 514539（三）研究內容與研究方法 692711.文獻研究法 6131182.問卷調查法 618937二、漳州市鷺凱生態農莊研學旅行產品開發現狀 717443三、漳州市鷺凱生態農莊研學旅行問卷調查 711196四、漳州市鷺凱生態農莊研學旅行產品開發存在的問題及原因分析 1525848（一）研學旅行產品宣傳力度有限，客源市場狹窄 1519740（二）研學導師隊伍結構不合理，專業度不高 1527993（三）研學旅行產品內涵挖掘不足，體驗性差 151557（四）研學旅行產品特色不明顯 161339（五）研學旅行的基礎設施不健全 1619112五、漳州市鷺凱生態農莊研學旅行產品開發提升策略 165365（一）深度挖掘地方特色，構建研學旅游形象 1625892（二）打造主題多樣的研學產品 16153801.文化旅游研學產品 17229382.休閑度假研學產品 17325043.主題游樂研學產品 1797834.演藝娛樂研學產品 17304345.鄉村旅游研學產品 1719549（三）針對市場需求，開發特色研學旅游產品 1715862（四）培養專業人才，優化服務 1811609（五）創新設計研學形式 186314(六)積極完善基地建設 185039（七）擴大營銷研學品牌 1912964（八）多方合作，政府引導，聯合開發 197263六、結論 1912807參考文獻 19一、緒論（一）研究背景與意義1.研究背景隨著知識經濟時代的到來，游客的旅游需求從傳統的觀光旅游向知識型、文化型轉變，我國學生市場出現了高校游、科技游、文化游等旅游項目。研學旅行產品作為專題旅游產品，具有旅游吸引力。研學旅行將傳統應試教育轉變為一種體驗式教育模式，作為深化素質教育改革的關鍵性措施，引發了國內教育界及旅游界的關注。研學旅行漸漸成為一種促進學生全面發展、提高學生綜合素質的教育形式，研學旅行是素質教育改革的必然選擇。2.研究意義本以研學旅行相關理論為基礎，對漳州鷺凱生態農莊研學旅行發展現狀、問題對策進行研究，為旅游產品開發提供指導，為其研學旅行發展提供建議，探討思索研學旅行發展對當代社會發展的意義，分析研學旅行過程中存在哪些不足與缺失并提出適當合理的相應對策，使研學旅行的發展更加適合當前社會的需求。（二）文獻綜述2.國外研究現狀Beames和Brown（2016）通過對英國的研學旅行課程開設情況進行研究，提出為了適應該地的旅游景觀，需要提高研學旅行課程的設計要求以及綜合考慮目的地選擇、行程規劃、安全措施、具體研學項目、旅行后培養和收獲總結進行研學旅行課程的設計和實施，該研究涵蓋了課程的設計和實施及總結的全過程，可以作為研學旅行課程設計的范式。Andkjaer（2020）從不同地區的實際情況出發，對比研究了新西蘭和丹麥研學旅行教育的實施情況，發現新西蘭研學旅行教育是以學生的個體發展為中心，而丹麥的研學旅行教育注重培養學生親近自然的生活方式和冒險精神。說明研學旅行課程的設計需要綜合考慮當地的風土人情、文化傳統、思想觀念，進行具體問題具體分析。Andkjaer（2020）認為研學旅行中的研學活動具有各學科及學科整合的綜合動手實踐活動的性質，但是不能片面地機械地、孤立地、靜止地將其當做就是一種形式特殊的綜合實踐活動，二者關鍵區別在于研學旅行依托旅游資源而綜合實踐活動的形式和載體更為多元和寬泛。GunayAliyeva（2019）通過研究研學旅行市場發展現狀，全國上下諸如企事業單位、政府部門與社會組織及時捕捉研學旅行動向依據自身實際與行動出發點，設計、實施、開展形式多樣的研學旅行活動。3.國內研究現狀研學旅行評價是研學旅行課程質量和實施效果的重要保障和有效途徑，是研學旅行課程實施的重要環節，而國內研學旅行評價體系研究較少，并不健全，仍處于起步階段。陳東軍，鐘林生（2020）在地理實踐力視域下研學旅行學生行為表現評價體系的初步構建。該研究采用了定量效果較好的層次分析法，建立的評價體系在一定程度上具有針對性和可操作性，適合于學生自評、小組互評和教師評價，但該研究篩選的評價指標不夠全面和細化，且沒有采取中學地理研學旅行實際案例分析對建立的評價體系進行驗證，缺乏實踐研究和評價指標的修正。林珠琳，徐祥明（2021）認為學生行為對研學旅行課程質量和學生個體發展都起到至關重要的作用，需要對研學旅行過程中學生行為表現評價進行系統研究。要展開更加深入、系統和全面的研究，構建多方位、多角度的評價體系，使評價更具有可操作性、科學性、獨特性和全面性，并通過實證研究對課程評價體系進行驗證和優化。（三）研究內容與研究方法1、研究內容:本課題研究的主要內容在于提升研學旅行產品的質量，針對漳州市鷺凱生態農莊研學旅行產品，進行實地調研與問卷調查，分析漳州市鷺凱生態農莊研學旅行產品開發存在的問題及原因，在此基礎上提出相關建議及對策以促進漳州市鷺凱生態農莊研學旅行產品的提升。2、研究方法（1）文獻研究法：在中國知網數據庫和旅游學刊以及圖書館文獻資料中查閱與“研學旅行產品優化設計研究”相關的研究文獻、期刊以及相關資料，進行篩選、梳理和分析研究，收集并歸類之前的專家學者對該類問題的相關研究。（2）問卷調查法：根據需要調查研究的內容，設定一系列相關的問題，整理成一套問卷進行匿名回答。本次研究中所選擇的調查對象為在漳州鷺凱生態農莊進行研學旅行的中小學生，根據具體情況隨機抽取兩批中小學進行問卷調查。將所得的問卷結果統一歸納、整理，并進行相關數據分析，在驗證數據的可靠性和有效性后對所搜集的信息進行整體分析。3.實地調研法：在漳州鷺凱生態農莊進行研究，實地深入觀察研究、并深入訪談研學對象，以便掌握最真實的第一手資料。二、漳州市鷺凱生態農莊研學旅行產品開發現狀（一）漳州市鷺凱生態農莊研學旅行產品開發概況鷺凱生態莊園面積約1500畝，是集休閑產業、綠色農業、研學教育等為一體的田園度假區。莊園本著“環保、永續、修復性建設”的理念，已完成園區道路、游客中心、曼雅餐廳、會議中心、學生研學實踐基地、旅游智慧系統等。獲得“福建省休閑農業示范點”、“漳州市十佳休閑農業示范點”、“三星級鄉村旅游星級經營單位”、“漳州市十佳親子休閑地”、“漳州市十佳旅游路線”等榮譽稱號。鷺凱生態莊園的建立源于時代機遇和鄉土情懷。漳州市鷺凱生態農莊是一家東南亞風格的休閑農場。經過6年的建設，鷺凱生態莊園已經發展成集生態文化、休閑娛樂、餐飲住宿、商務會議、研學教育、森林康養多業態復合的休閑農場。主要景點：1.童年院子：包含童年的的教室、田園院子等，設置了一些富有童趣的設施和擺件2.李林事跡陳列館：李林，女，福建龍溪縣人，積極參加學生抗日救亡運動。1940年4月26日犧牲于山西省朔州市平魯區，平魯區為紀念李林烈士，成立“李林中學”。2009年被選為100位為新中國成立作出突出貢獻的英雄模范人物之一。陳列館內展示李林的生平事跡、文獻、照片及用過的物件。3.開漳進士雕像·許愿樹：雙第華僑農場歷史悠久，其中取“雙第”二字是因唐朝周匡物、周匡業兄弟曾在此地讀書，后又雙雙及第而來。現樹立兄弟雕像，人們可在許愿樹下祈心中所愿4.鷺凱科普中心：將“科技、藝術、娛樂”體驗于一體，還有蝴蝶、禁毒教育、漳州窯展區。5.云鷺溫泉：系東南亞風情戶外溫泉，周圍有原始茅草屋、綠植，仿佛置身于熱帶雨林里，可徹底放松身心。（二）莊園項目1.會務團建2.住宿療養（云鷺溫泉）3.休閑娛樂（田園采摘、童年院子、陶藝DIY、戶外射箭、迷你高爾夫、鷺凱科普中心、皮劃艇、激光射擊、蚊子影院）三、漳州市鷺凱生態農莊研學旅行問卷調查問卷主要針對參與過漳州鷺凱生態農莊研學旅行的學生的家長，研學旅行是學生，所以針對學生做問卷更符合本次優化研學旅行產品的調查對象。本次問卷發放以網絡問卷形式進行，問卷通過景區負責研學接待部門發到各個家長群。問卷于2022年3月20日開始發放到家長群，于2022年4月10日停止答卷，總計回收問卷共210份，通過對回收問卷認真鑒別，篩選出認真回答的問卷，其中3份問卷為無效作答，故刪除，共得到有效問卷207份，有效率為98.57%。（一）基本信息通過分析調查數據，參與調查問卷的女性有48.31%，男性有51.69%，調查者的年齡分布在7-18歲，為中學和小學的學生。有一部分中學和小學曾經在農莊參加過研學活動，對于產品有一些了解，有體驗感，具有代表性。圖3-1個人基本信息圖3-2年齡分布圖3-3學校分布(二)客源地分布通過分析問卷的數據，有12.56%的學生來自于省外城市，有30.92%的學生來自于省內其他城市，有56.52%的學生來自于漳州，說明漳州市鷺凱生態農莊研學旅行的主體大部分來自于本地的中小學學生，本地的中小學生交通方便，在本地的宣傳力度比較大，經常有一些合作，外地的學生對農莊不太了解，對于外地的吸引力有待加強。圖3-4客源地分布（三）研學產品偏好在調查學生的研學產品偏好時，有9.18%的學生表示喜歡VR體驗的項目，刺激有趣，可以體驗高科技帶來的快樂。有36.71%的學生表示生態體驗項目，通過采摘瓜果蔬菜來體驗農家樂,農莊的產品有獨特性，能感受城市之外的寧靜。31.88%的人表示喜歡生態農莊，在大自然中放松身心，體會樂趣。有22.22%的學生表示喜歡場館、遺址觀光的項目，體驗生態文化帶來的精神享受。圖3-5研學產品偏好（四）研學動機通過分析調查問卷的內容，有15.46%的學生表示自己的旅游研學動機是為了放松心情，有28.99%的學生表示是為了增強自己的愛國情感，了解歷史文化，說明很多學生對歷史方面的知識比較感興趣。有28.02%的學生表示自己的旅游研學動機是為了了解漳州的生態文化，增加自己的知識儲備。有27.54%的學生表示研學是學校的要求，對于學生還需要主觀性的引導。圖3-6旅游動機(五)研學旅行開發主體通過調查研學旅行的開發主體，研學機構占據16.91%，學校占據53.62%,旅行社占據29.47%，說明大部分的研學旅行是由學校組織的，學校對于學生的課外研學活動比較重視，培養全方面發展的學生，致力于增強學生的動手實踐能力。旅行社和研學機構需要加大開發力度，開發出更具有吸引力的研學旅行產品。圖3-7研學旅行開發主體（六）研學旅行導師構成通過調研漳州市鷺凱生態農莊的研學導師發現學校老師占據21.26%，旅行社導游占據12.56%，研學基地講解員占據41.06%，研學導游10.14%，。基地教官占據14.98%，說明在導師方面，漳州市鷺凱生態農莊主要以基地講解員為主，基地講解員更了解情況，能夠很好的為學生傳播知識，但是導師構成的結構不合理，同時存在研學水平上的差異，有的導師精通研學產品的特點，而有些導師一知半解。圖3-8研學旅行導師構成（七）產品知名度根據調查的數據顯示，有21.74%的學生對于漳州鷺凱生態農莊研學旅行產品不了解，26.09%的學生對于漳州鷺凱生態農莊研學旅行產品不是很了解，24.15%的學生了解一些，28.02%的學生表示了解漳州鷺凱生態農莊研學旅行產品，通過分析學生的了解情況，發現存在大部分學生對于漳州鷺凱生態農莊研學旅行產品不太了解，甚至一知半解，說明漳州鷺凱生態農莊在研學產品的宣傳方面有待加強，多渠道推廣研學產品。圖3-9漳州鷺凱生態農莊研學旅行產品了解情況（八）產品適切性感知由圖3-10可知，有15.46%的學生表示研學旅游產品的針對性差，沒有根據學生的個性化需求來制定產品，有15.46%的學生表示針對性一般，54.59%的學生針對性較強。說明漳州鷺凱生態農莊研學旅行產品的針對性有待加強，需要研發出更多符合學生需求的產品和服務。圖3-10產品適切性感知（九）研學服務滿意度通過分析學生對于漳州鷺凱生態農莊研學旅行服務滿意度發現，有36.23%的學生表示很滿意，33.33%的學生表示滿意，有17.39%的學生表示一般，有10.63%的學生表示不滿意，有2.42%的學生表示非常不滿意，說明漳州鷺凱生態農莊的研學旅行服務有待加強，比如提升服務人員的素質，加強相關人員的培訓，在服務方面要做到更好。圖3-11漳州鷺凱生態農莊研學旅行服務滿意度（十）產品體驗評價有6.76%的學生表示毫無體驗，有11.59%的學生表示對于研學產品體驗較差，有14.01%的學生表示體驗性一般，有27.05%的學生表示有一定體驗，有40.58%的學生表示體驗性好。說明漳州鷺凱生態農莊研學旅行產品需要提升學生的體驗度，開展不同的活動來吸引學生。圖3-12產品體驗評價四、漳州市鷺凱生態農莊研學旅行產品開發存在的問題及原因分析（一）研學旅行產品宣傳力度有限，客源市場狹窄旅游產品的知名度，對旅游產品的客流量有著十分重要的作用。提高鷺凱生態農莊研學旅行產品的最直接的手段就是通過宣傳。然而，就目前鷺凱生態農莊研學旅行產品的宣傳來看，產品的宣傳并沒有得到相應的重視，宣傳方式也相對落后.從對旅游者的客源市場調查來看，鷺凱生態農莊研學旅行的主要客源還是來自于漳州本市，還有一部分是來自于福建省其他城市，極少有來自福建省之外的旅游者。這也就導致了鷺凱生態農莊研學旅行的客源市場是相對狹窄的。造成這種現象的原因，也與對鷺凱生態農莊研學旅行的宣傳力度小，有一定的關系。因此，需要加大對研學旅行產品的宣傳力度，開拓客源市場。（二）研學導師隊伍結構不合理，專業度不高國家旅游局發布的《研學旅行服務規范》提出，在研學旅行的過程中，每20名學生至少應該配置1位研學導師。然而，就鷺凱生態農莊目前的研學旅行市場來看，正規的研學導師還是十分缺乏的。通過調研漳州市鷺凱生態農莊的研學導師發現學校老師占據21.26%，旅行社導游占據12.56%，研學基地講解員占據41.06%，研學導游10.14%。說明在導師方面，漳州市鷺凱生態農莊主要以基地講解員為主，如果研學基地講解員擔任研學導師的話，講解員只對他所講解的內容比較熟悉。因此，他也不能完全承擔起研學導師的責任。因此，在專業性方面，這些人仍然有所欠缺。（三）研學旅行產品內涵挖掘不足，體驗性差由于生態研學旅游產品挖掘深度不夠高，研學過程以觀光、講解為主的緣故，生態研學旅行產品缺乏其自身的特色，這也造成生態研學旅游產品在體驗方面，給旅游者一種與其他生態研學產品差異不大、沒有什么鮮明的特色的感覺。目前的紅色研學旅游產品對紅色資源的挖掘得都比較淺，很少有能打破傳統的場館遺址講解、觀光的旅行模式。紅色研學旅游產品挖掘深度不夠高，研學過程以觀光、講解為主的緣故。因此，游客在旅行的途中，基本上不會有什么過多的體驗感。其次，在旅行的過程中，不同的紅色旅游景區在其內涵上，應該是有區別的,通過調查問卷可以得出，學生們更偏向于參加的生態研學旅行產品是那種體驗性更強的產品，比如說，參與到文藝匯演中去、或者其他更有體驗性的項目，或者與高科技相結合的新型旅游方式，如VR技術。因此，在以后的生態研學旅行產品開發的過程中，可以注重對生態研學旅行產品的深度進行挖掘，注重開發更有特色的旅行產品。（四）研學旅行產品特色不明顯文化是研學旅游產品的內核,同時也是其特色。要使學生充分感受這種文化,形成文化認同,最終進行文化內化,研學旅游產品必須能夠使學生進行深度的參與和學習。但是，在調查的過程中，不難發現，目前旅行市場上的研學旅行產品缺乏細分，雖然研學旅行考慮到了學生群體。但是，沒有考慮到對學生群體的年齡再進行細分，這也就造成了小學生與初中生可能在同一個生態研學景區進行研學，并且研學活動的組織形式也是一樣的。但是，就學生的年齡特性來說，這個年齡階段的學生是不適合這種教學方式的，比如說，讓小學生去參觀革命博物館，在沒有深刻地了解那段艱辛歲月之前，他們抱著的會是一種不以為然的態度，而作為一個沒有多少歷史文化素養的小學生來說，讓他們去理解、體會講解的內容，顯然是不現實的，因此，如果不根據中小學生的年齡特征，去對研學旅行產品進行細分，那么，這也可能會導致學生游而不學的情況。這也違背了研學旅行的初心。研學旅行的基礎設施不健全研學旅行的發展是以經濟為前提的，資金投入不足就會造成旅游發展滯后，基礎設施不完善。農莊的主要經濟項目業就是農業，財政困難，在研學上的投入就相對較少，便出現研學基礎設施不完全，研學目的地交通不便等問題。相對于廈門地區，農莊的研學旅行產品開發、基礎設施建設、及產品宣傳都表現出了相對落后，阻礙了研學旅行的發展。五、漳州市鷺凱生態農莊研學旅行產品開發提升策略（一）深度挖掘地方特色，構建研學旅游形象旅游形象應順應時代，旅游形象是旅游目的地綜合實力的表現，是提升旅游品牌競爭力的表現。每個景點都應該有其地方獨特的旅游形象地位，應該包括旅游地地域性自然環境、社會人文和歷史文化傳統三個組合。因此，研學的旅游形象定位應根據當地特色，與社會現象相吻合。一個地方的歷史積淀，文化傳承都會成為一個地方的吸引物，尋找當地具有知名度較高及影響力強的歷史人物、歷史遺跡、歷史事件和古代文化背景等，以此為構成要素將地方性特點突出來。漳州生態農莊市研學旅游應有一個獨具特色，令人印象深刻的形象定位，漳州生態農莊市驛站文化獨具特色，將驛站形象與山水風光結合，將旅游與教育相結合。基于漳州生態農莊市的特點可將鷺凱生態農莊研學旅游形象定位成：生態圣地，科考圣地，您身邊的研學旅行之地旅游宣傳口號可以是：錦繡漳州生態農莊，福建小江南（二）打造主題多樣的研學產品1.文化旅游研學產品貫徹文旅交會，緊密合作，并且聯合兩者來共同促進改善漳州生態農莊其深厚的歷史資源。文化遺跡：李林事跡陳列館，陳列館內展示生平事跡、文獻、照片及用過的物件。開漳進士雕像展出等項目。2.休閑度假研學產品利用原生態的景區天賦，踴躍建設休閑度假型產品。溫泉度假：例如農莊區域的度假產品，溫泉綜合體等產品。水體游覽：改進漳州一帶研學資源，打通夜間游。實現農莊景區，設計“寶船之旅”等特殊產品。另外梳理所有的旅游資源，對其分類采取措施設計為多方面的風光線。生態體驗：例如實現農莊生態景點設計，規劃其成為特別的自然生態產品。3.主題游樂研學產品增大旅游科技的緊密聯系，積極建成多種類型主題游樂景點。生態體驗主題：例如已完工的童年院子、蔬菜采摘。兒童游樂主題：建成兒童生態樂園。4.演藝娛樂研學產品進一步開發演藝圈和娛樂市場，使其和旅游相結合，融會貫通，從而帶動農莊夜間游市場，尤其是漳州農莊公園的夜間游項目，拓展夜間燈舞演藝等以吸引游客，從而推動游客消費。5.鄉村旅游研學產品推動農業和旅游之間的緊密合作關系，聯合鄉村旅游規劃，進而規劃出高標準的村落風情的特色旅游產品。例如漳州雖然一直以慢城自稱，但究之其影響度仍是不夠深遠，應加大宣傳力度；農莊則要進一步升級改造，提升檔次，使其成為全省生態旅游示范點；另外要實現特色景區建設，最終使其成為漳州靚麗的風景線。6特色體驗研學產品促進旅游和體育、教學、醫護等產業的聯合成長。凸出打造飛行體驗產品、生態學子修學旅游、規劃琥珀泉養生型產品、完善公園特色旅游產品，能夠多維度多方面的游客需要。（三）針對市場需求，開發特色研學旅游產品社會經濟的飛速發展及人們受教育程度的提升都使得人們對生活的需求不斷增高，旅游市場也在隨著社會進步不斷更新。在進行旅游產品開發的同時要不斷了解游客的需求，針對市場需求開發適銷對路的旅游產品。首先，游客的消費需求在不斷變化。必須追蹤游客的消費傾向，理解游客的消費愛好。其次，不同消費群體呈現出不同消費狀態，要分析潛在旅游者的行為狀態及在社會中所處的地位等因素；最后，針對市場狀況對旅游資源進行整合分析，篩選出適合旅游者的旅游資源并生產相應旅游產品。漳州生態農莊是有“中中之中”之稱，要依托于漳州生態農莊地域資源，開發特色產品，滿足游客需求。結合漳州生態農莊研學旅游產品體系，開發豐富多彩的研學旅游主題集及線路，如漳州生態農莊目前開展的“天中文化”之旅，就是在地域特色下展開的研學旅游主題。（四）培養專業人才，優化服務高校在培養研學旅游人才上有著重要的責任，高校應開展相應學科，進行專業培訓，將研學旅游帶入課堂，培養研學旅游專業化復合人才和高級管理人員。政府也應鼓勵企業及相關人員進行培訓，積極引導開展研學旅游講座，進而優化服務人員的服務能力。（五）創新設計研學形式研學形式是多樣化的，鷺凱生態農莊的生態研學形式可以依照年齡特點來制定。首先是對于年齡比較小、自主能力較差的小學生來說，此階段的小學生難以組織還是以最簡單的游覽觀光的研學形式為主，讓他們在實踐中親身體驗，以參觀將軍故居為活動內容，在游覽過程中講述關于將軍的簡單小故事、唱一唱革命紅歌等來使小學生在游玩的樂趣中收獲感悟，鍛煉認知和學習的能力。其次是對于有一定學習能力的初中生開發，這階段的中學生處于愛玩并且有一定的學習能力的階段，除了正常的研學形式，還可以開發一點鍛煉自我生活能力的研學形式，例如體驗當地生態文化資源特色的研學活動，倡導推出有關生態食品，例如將軍菜、珍珠花菜等滿足研學旅行者的不同需求，并且嘗試讓他們親身參與菜品制作與創新做法，親身體驗戰役大革命時期的艱難歲月，發展相關農家樂規范項目，而不是大眾化的團建、軍訓的研學形式。(六)積極完善基地建設研學旅行的開展需要研學基地的支持，研學基地的場地提供、組織研學活動、導師配備等是研學旅行能有效進行的重要條件保障。因此研學基地需要完整的配置設施。首先是基地文化基礎設施的建設，深入挖掘生態文化內涵，深入理解抓住生態精髓，通過創新表現形式來增強自身感染力，從而使顧客受到感悟沖擊以此來提升生態目的地吸引力。結合鷺凱生態農莊當地將基礎設施融合生態文化，統籌規劃進行有效聯誼，為研學旅行提供更多有利資源。其次是加強現代化建設，一是完善基地基礎配套設施，安全防護、警示標志，加大基地內部、周邊的監控設備對參加研學活動的學生進行全方面的監控，延長監控保存時間為發生特殊事件提供有力證明，為研學活動提供便利、安全服務，支持研學實踐工作的穩定展開。二是配備相應研學活動所需的設備，滿足不同年齡的學習需求，利用聲、光、電、VR、3D等技術，采取實物、模型、影視、智能語音、VR、3D實景增加體驗式項目。利用數據媒體創新智慧講解系統、智慧答疑，重現黃麻起義，以視覺+講解+活動的形式，增加沖擊效果。（七）擴大營銷研學品牌1.雙管齊下，加大宣傳旅游產品的知名度，對旅游產品的客流量有著至關重要的作用。鷺凱生態農莊在研學旅游的宣傳方面，應該雙管齊下、線上線下并舉，線上可以利用新媒體：抖音、微信、微博等知名新媒體，以及新聞媒體開展旅游宣傳的，除了傳統的線上廣告、APP宣傳之外，也可以通過創建自己的微信公眾號以及自媒體，通過文章分享、基地視頻分享等方式進行宣傳。同時線下可以采取服務區廣告牌、傳單派發等形式進行宣傳，以加大研學旅游產品的知名度，擴大潛在的客戶群體。2.加大優惠力度，擴展客源市場目前，鷺凱生態農莊對其研學旅游產品的優惠、促銷方面，并沒有太大的優惠力度，加上生態研學旅行產品的知名度不大，這就造成了，鷺凱生態農莊研學旅行產品的客源市場比較狹窄，為了拓寬旅游客源市場，可以通過與政府合作，通過交通補貼、景區門票減免等優惠的方式，去吸引外地研學旅游者，從而達到擴展客源市場的目的。（八）多方合作，政府引導，聯合開發研學旅游的開發是依靠多部門合作的，而資金是旅游開發的前提。由政府進行引導，和多方企業聯合開發，積極吸引大中小企業與研學旅游的合作，以達到共同發展，共同進步。以政府為主導，帶領全社會進行投資，形成多方股份制體系。六、結論本文對鷺凱生態農莊研學旅游產品開發的現狀狀進行了分析，通過問卷調查找出了存在的問題，比如研學旅游產品品種少，缺乏針對性；產品品質不高；缺乏合理規劃，開發層次較低；產品品牌宣傳力度不大以及產品開發人才匱乏等，并結合實際，提出了幾點針對性的對策，包括以市場需求為導向，開發多種研學旅游產品；提高研學旅游產品的吸引力；合理規劃，深層次開發研學旅游產品；加大研學旅游產品的宣傳力度以及加強研學旅游產品人才培養等，希望可以為鷺凱生態農莊開發研學旅游產品提供一定的參考指導作用。參考文獻[1]Andkjaer.TourismResearch-TravelandTourism;InvestigatorsatLucerneUniversityofAppliedSciencesandArtsDescribeFindingsinTravelandTourism(SwissCooperationIntheTravelandTourismSector:Long-termRelationshipsandSuperiorPerformance)[J].JournalofTransportation,2020:[2]HowardGulawani.ResearchontheDevelopmentofResearchTravelResourcesinUniversities[J].LifelongEducation,2020,9(8):[3]GunayAliyeva,ImpactsofEdu