豆萃洗滌粉上市主要策略概述一、產品介紹二、市場背景三、機會與問題四、戰略規劃五、營銷策略2產品介紹“豆萃”洗滌粉是用一定比例生豆種子及一些中草藥經過一系列工序碎成細粉密封包裝的產品。成分天然環保，在使用過程中可節約洗滌用水、降低能耗，省時、省力和智能化。3產品優勢節水超低殘留無毒副作用天然原料4市場背景*市場競爭激烈*渠道種類多而復雜*品牌眾多，但產品的區別不大*高頻率消費的產品，擁有廣泛的消費群體*消費者對快速消費品的敏感度不高，產品的可替換性大5機會分析第一，“環保、天然”訴求是大勢所趨第二，消費者市場分化現象日益突出第三，消費行為特點為新品進入留存空間第四，類同競品認知度低、形象定位模糊6問題分析1、品牌繁多，尚未形成領導性品牌2、主流賣場鮮有亮相，較多走的直銷、網絡等銷售平臺3、產品及品牌消費者認知度極低4、定位不明，“產品觀念”突出5、傳播中信息散亂，未有效突出USP7戰略規劃戰略策略：初步確定產品及目標市場的細分策略，以家庭餐具洗滌產品為切入點。明確消費者可獲得的超值利益，向全社會倡導天然健康的生活方式，傳播科學健康清潔的觀念，樹立高品位的品牌形象。戰略步驟：樹立品牌，強化品牌，延伸品牌，做以環保為核心的天然健康產業龍頭。8戰略規劃戰略區域：以北京上海等一線城市為重點市場，穩扎穩打，最后走向全國。品牌形象定位：天然，健康與高尚品位。產品功能定位：天然環保，生物分解性良好，不含對人體有害的有機溶劑和化合物。核心產品三層次：清潔；天然環保健康；高品質。消費群體定位：家庭主婦及潛在消費者。9營銷策略一、營銷理念@品牌理念：出售清潔粉的同時出售環保健康的生活方式。betterwash,betterlife.@概念支持：天然,環保,安全,高效@營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎，利用適當的工具、手段等，協調一致地為產品打開市場服務。

二、營銷組合三、行動方案10營銷組合產品product渠道place價格price促銷promotion

4P提出者：麥卡錫11營銷組合產品包裝關系到產品的檔次根據不同的細分市場，設計不同的產品規格產品product12營銷組合針對每一個細分的產品，都有一個特定的價格。價格price簡易包裝：500gl15元盒裝：500g20元瓶裝;300g25元13營銷組合

代理制為主，以省級市場為一個戰略單位，以各地級市為各區域市場的中心，網絡要達到鎮級單位的市場，以終端銷售為重點，代理經銷和團購直銷三條渠道相互促進，公司派設區域市場辦事機構，共同發展的營銷網絡。直銷，網絡營銷為輔渠道place14營銷組合渠道place在產品導入期內，我們把大賣場、商場、連鎖超市列為渠道規劃的核心，營銷運作各項要素，廣告促銷的活動都圍繞著這個核心去展開。15營銷組合

廣告策略：原則：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。訴求目標：主婦及潛在消費者。廣告訴求的主題：betterwash,betterlife廣告訴求的重點：天然,環保,安全,高效。廣告主題風格定位：家庭環境的溫馨，健康，寧靜。促銷promotion16營銷組合廣告媒介的選擇促銷promotion17營銷組合促銷基本策略促銷promotionsale加量不加價買三送一18營銷組合主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，原則：雙向溝通，以環保健康為訴求點，制造或引導社會熱點，引導消費。公關及形象活