基業常青的秘密?DOYOUKNOW為什么?

我實現了巨大的銷售收入,卻沒有盈利?我銷售收入增加了,利潤卻下降了?為什么?

今天我們要分享的課題是:<砍掉成本>Two什么是本錢Three

管理公式Six

富人的思維模式Five

忠告Four如何砍掉本錢One

認識問題的根源認識問題的根源不懂財務不看帳目害怕數字重視不夠當今企業家普通存在的問題:一翻兩瞪眼，死后再驗尸?亡羊補牢去……認識問題的根源本錢是商品經濟的價值范疇，是商品價值的組成局部。人們要進行生產經營活動或到達一定的目的，就必須消耗一定的資源〔人力、物力和財力〕，其所費資源的貨幣表現及其對象化稱之為本錢。什么是本錢什么是本錢企業的三大本錢:本錢〔直接銷售本錢制造、采購、人工、傭金等〕費用〔房租、工資、福利、保險、水電、通訊、差旅、培訓、庫存、折舊、應酬等〕稅費〔營業稅、所得稅等〕123什么是本錢管理？本錢管理是指：企業生產經營過程中各項本錢核算、本錢分析、本錢決策和本錢控制等一系列科學管理行為的總稱。本錢管理一般包括本錢預測、本錢決策、本錢方案、本錢核算、本錢控制、本錢分析、本錢考核等職能。如何做好本錢管理？事前預測事中控制事后分析管理公式收入-本錢〔直接〕=毛利

毛利-費用=稅前利潤

稅前利潤-所得稅=凈利潤利潤公式管理公式收入-本錢=利潤

10-9=1數學管理管理公式結論:每降低10%本錢，利潤就會翻一翻!收入-本錢=利潤10-=1收入-本錢=利潤10-=289如何砍掉本錢十二把財務砍刀1砍人手7砍庫存4砍預算3砍價專家5砍采購本錢6砍固定資產8砍劣質客戶9砍日常開支10砍會議\聚會11砍面子12封刀2砍機構人人頭上有指標利潤導向績效評估數字說話時間結點與圓餅圖設立電網末位淘汰馬克思原那么如何砍掉本錢一、砍人手如何砍掉本錢二、砍機構精兵簡政〔一專多能〕每個部門都是利潤中心如何砍掉本錢審核每一分錢，把每一分本錢當成魔鬼殺死建立財務制度和砍價方法木桶嚴絲合縫，滴水不漏每砍一分錢，就增一分利三、砍價專家砍價專家=“殺手〞向供商要求20%向領導干部要求20%向員工要求向財務總監要求20%向采購要求20%向所有花錢的人要求削減20%利潤是要求出來的降低本錢，人人有責，獎金與本錢掛鉤如何砍掉本錢四、砍預算競標砍價，借刀殺人不斷開發供給商主要產品、主要材料最少要有五家供給商，每年可新增或變更二家全省、全國、全球購置外包、合作聯盟做自己最擅長的事如何砍掉本錢五、砍采購本錢過關斬將——高層出馬直搗黃龍——源頭購置動之以情——感恩圖報釜底抽薪——原始單據如何砍掉本錢五、砍采購本錢一、要把銷售人員作為我們的頭號敵人；二、不要為打擊銷售人員感到抱歉；三、永遠不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一次更好的銷售時機；四、時時保持最低價的紀錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣；五、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數據，他越不了解情況，越相信我們；六、記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西作為回報；如何砍掉本錢五、砍采購本錢家樂福采購密笈七、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予；八、永遠把自己作為某人的上級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外的折扣；九、在沒有提出異議前不要讓步；十、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話，并獲得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求；十一、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們盡可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建議的銷售人員通常更有方案性，更了解情況，應花時間同無條件的銷售人員打交道；五、砍采購本錢家樂福采購密笈?續1?如何砍掉本錢

十三、毫不猶豫的使用結論，即使他們是假的，例如：競爭對手是給我們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件；十四、不斷的重復反對意見，即使他們是荒唐的，你越重復，銷售人員就會更相信；十五、假設銷售人員花太長時間給你答案，就說你已和競爭對手做了交易；十六、假設銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷，威脅說你撤掉產品，因為上司不想在下屬前失掉客戶；十七、注意折扣有其他名稱：獎金、禮物、紀念品、贊助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市費、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，都受歡送；十八、隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤；家樂福采購密笈?續2?五、砍采購本錢如何砍掉本錢十九、每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售員在哪里做了什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置；二十一、威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多；二十二、別忘記你在最后一輪談判中會獲得80％的條件；二十三、不管銷售人員年老或年輕都不必擔憂，他們都容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗；二十四、在一個偉大的商標背后，你可以發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員。如何砍掉本錢五、砍采購本錢家樂福采購密訣?完?固定資產=負債25%以上投資回報責任到人流程嚴格如何砍掉本錢六、砍固定資產庫存是利潤的殺手先客戶，后產品先感應，后回應庫存率與獎金掛鉤如何砍掉本錢七、砍庫存砍虧損客戶砍欠款客戶砍無誠信客戶砍小客戶……如何砍掉本錢八、砍劣質客戶無限滿足客戶就會破產電話汽車應酬辦公設備差旅……如何砍掉本錢九、砍日常開支砍掉一分本錢就增加一分利潤時間本錢精力本錢時機本錢會議是達成決定，不是商議討論開會要短，限時發言解決問題，結果落實如何砍掉本錢十、砍會議、聚會每個人的時間都是有價值的例：工作時間舉例如何砍掉本錢十、砍會議、聚會砍排場砍虛榮砍豪華砍辦公面積十一、砍面子如何砍掉本錢沒有票子，就沒有面子金碑銀碑，不如口碑金牌銀牌，不如品牌打的、車輛調度〔無專車〕秘書合并〔沒有專職秘書〕獨擋一面〔不多帶一個人〕責任÷2=0如何砍掉本錢十一、砍面子實效原那么每周只有1天付款買東西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀如何砍掉本錢十二、封刀企業家要懂財務每天緊盯3個數字財務先行獎勵高手忠告1忠告4忠告3忠告2忠告1一支筆決定勝敗學得越多，砍得越快，得的越多磨刀不誤砍柴功讓專家做專家的事〔融資、投資、上市、資本運作經營〕企業家要懂財務忠告2收入-本錢=利潤10-9=1每天緊盯三個數字忠告3客戶簽單前核算本錢與利潤合同簽訂前核算本錢與利潤招聘員工前核算本錢與利潤決策前核算本錢與利潤加蓋公章簽字前核算本錢與利潤財務先行“凡事核算優先〞忠告4鼓勵機制節約50%獎勵創新50%獎勵責任到人追究無限責任獎勵