第第頁營銷策劃方案在傳統的網絡推廣之上，加入量販式這一理念，更好的銜接了企業與新聞傳媒業的發展。以下是人見人愛的我共享的4篇《營銷策劃方案》，希望能對您的寫作有確定的參考作用。營銷策劃方案篇一一、活動背景越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，而且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統的網絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自身開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用掛念貨源等優點。微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。二、活動主題在大連海事高校推廣微店優菜網，既要實現宣傳的目的，又要為競賽取得名次三、活動目的及意義現大賽在即，如何確保首戰必勝是全部參加高校的首要問題，開始時的推廣樂觀性決議了競賽的結果。為了確保首戰必勝，所必需克服的癥結問題是：既要有轟動的局面，又要有實實在在的營業額，而要使常常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。四、活動項目時間布置五、活動地方布置社團內部——————————網絡平臺———————————學校定點—————————宣講會六、活動對象緊要面對想要自主創業及傾向網購的高校生七、活動流程1、預熱階段：由于我們都身在社團，所以我們先在內部打開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自身的伙伴圈進行推廣宣傳。2、前期階段：為了提高知名度，我們會在微信，等網絡平臺進行推廣，并設計成網絡接力活動；制作微店宣傳投影片，黃昏在各大宿舍前播放；自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。3、中期階段：在學校人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。4、活動后期實現確定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，而且打著高校生自主創業的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。八、活動人員布置。九、獎項設施。十、經費預算。營銷策劃方案篇二1、概念營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售實現預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。2、作用營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的將來時漸變為有序的現在進行時供應行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。3、特點營銷策劃方案必需具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、猛烈的針對性、突出的操作性、確實的明白性等特點，即體現圍繞主題、目的明確，深入細致詳細實在，一事一策，簡易明白的要求。結構模式1、種類商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重點項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。2、結構營銷策劃方案的基本結構是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容:（1）營銷策劃的全稱。基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書（2）營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部主策劃人:×××、×××、×××（3）營銷策劃的時間。××××年×月×日第二部分：營銷策劃主題和項目介紹依據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在敘述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包含項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的實在情況來定。（1）項目市場分析。宏觀環境情形。緊要包含宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場情形。緊要包含現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業市場情形。緊要包含同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要依據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。（2）基本問題分析。營銷策劃所面對的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中緊要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，啟程點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。（3）緊要優劣勢分析。緊要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優勢，緊要是自身優勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能過，也不能不及，要實事求是。緊要劣勢分析：緊要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要躲避和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足。錯開自身的弱項。緊要條件分析：緊要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包含已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些實在的指標所構成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠實現。營銷策劃方案篇三夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？1、“***”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌，飲料營銷策劃方案。2、20xx年市場目標：開辟城市區域市場120個；年銷售額5000萬元以上。3、依照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源情形，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。5、公司要求每位省級經理都必需成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫忙經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。6、本方案內容分為兩個部分，市場費用掌控和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為引導性看法。本方案自公布之日起執行。7、本案附件為《***區域市場費用使用規范》《***產品知識》《***區域市場促銷方案》《***終端廣告工具》《***區域市場管理表格》等。一、試銷1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量實現確定規模（如每月銷量為10萬元）時，要掌控貨品流向。2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參加試銷。以地級市場為單位，每城市市場可找尋3家左右的經銷商進行試銷。說明：將來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參加試銷的經銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。4、物料配比：公司將依據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按本錢價銷售給乙方。5、試銷嘉獎：試銷的目的是為了幫忙試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必需進行市場試驗工作。為嘉獎試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能供應試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃（包含鋪貨終端、促銷終端）；省級經理必需關注每個試銷經銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必需拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。7、試銷工作程序：找尋經銷商——認知產品并產生興趣——鼓舞直接成為獨家經銷商——如短時間還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——依照2個月內完成進貨額銷售的目標訂立試銷終端（餐飲+商超）規劃——確定組織公司訂立的促銷方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：KA堆頭促銷、散發單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續開發工作跟進，規劃方案《飲料營銷策劃方案》。8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告知經銷商：最終確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再依據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不樂意簽訂獨家經銷協議，可連續試銷1輪。公司也連續在本地招商。全國一級市場由于經銷時機不成熟需要連續試銷的，則連續試銷政策。但月進貨量實現10萬元以上時，公司也指派專人（省級經理）掌控該區域貨品流向。二、經銷1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節“經銷”內容之列，它們屬于下一節“樣板”所討論的區域對象。本節“經銷”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區域獨家經銷商+（區縣、行業、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結構是多而雜的。緊要有：區縣區域獨家經銷（緊要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；將來的流通批發（涵蓋城市全區域的批發商）等。省級經理不但要幫忙獨家經銷商直接開發終端，還要幫忙獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一、4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包含：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包含廠家的人員費用。投入前提是“經銷商無償供應不產生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”。市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用掌控在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用掌控在18%以內。后期6個月，終端建設費用依據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用掌控在11%以內。6、市場費用的結算和支出：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。實在見《“***”啟動期城市區域銷售目標》。8、組建隊伍：“區域獨家經銷協議”生效后3日內，省級經理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合構成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。將來省級市場開發成型時，省級做事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管供應市場執行服務。9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，依照2個月內銷售完首批進貨額的目標（結合試銷情況），對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規模，訂立首批網絡規劃——訂立終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額（小于等于首額的50%）=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄“***”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。以上為市場研究階段，關鍵詞是“預算”和“規劃”。10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內），給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發計劃、工作進度表并繪制開發路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內），要求供應促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等——建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃）。以上為市營銷策劃方案篇四一、市場分析1.1企業的目標和任務目標：百事可樂訂立了全球戰略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業管理，廣告宣傳等方式力求打造全球知名品牌。任務：百事可樂定位于年輕人的差別化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現這確定位，使之成為每天顯現在年輕人生活中的產品和標志，提倡一種勇于挑戰的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。1.2企業與對手相比較優勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。強大的企業創新本領和多樣化產品的開發本領。員工才能橫溢，產品種類多樣化，擴大了企業影響力，加添了百事的市場占有率，百事產品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產品一應俱全。百事產品已經成為中國最喜好的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。劣勢：組織龐大，不易掌控；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂重視老品牌的宣傳，而疏忽新產品的推廣，導致新產品沒有發揮占據市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。1.3內部環境分析1.3.1S—優勢1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業之一、2，強大的創新本領和多樣化的產品開發本領。3，百事公司員工才能橫溢，高度負責，是企業可連續發展的本領。4，百事的產品類別豐富，極富多樣化，加大百事產品影響，加添更多的市場份額。5，百事的廣告策略別具匠心。6，有強大的銷售網絡和渠道，與肯德基和必勝客戰略結盟，利與營銷。7，百事產品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。1.3.2T—劣勢1，百事雖然是一個百年企業，而其緊要產品百事可樂卻始終受到來自始終作為老對手可口可樂的威逼，在對手不絕更新的技術和產品，而且在全世界不絕擴大的市場占有率下，百事可樂上網情景實際上很困難。2，越來越多的人努力探求名牌和品牌產品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。3，可口可樂不絕開發新產品，而百事最初更重視老產品，沒有注意升級或是推出更多新產品。二營銷策略2.1營銷目標1，加添百事的市場份額，加強百事的市場競爭力。2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突產出品特色，采取差別化營銷策略。4，以產品緊要消費群體為產品的營銷重點。5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不絕拓寬銷售區域等。2.2營銷策略1，對于社會，設置促銷點，在文化現場做促銷活動。2，對于學校，可分為在宿舍，操場，以及社