百人行-北京時間國際項目推廣2023/12/26百人行北京時間國際項目推廣

百人行北京時間國際項目推廣

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百人行北京時間國際項目推廣時間國際項目推廣提案百人行北京時間國際項目推廣引言定性——包裝——推廣。定性：為項目進行精準的產品定位及市場定位；包裝：進行恰當的產品包裝，有效將本案的理念進行包裝；推廣：進而告知市場項目的存在、主張、態度及利益。百人行北京時間國際項目推廣第一章熱身百人行北京時間國際項目推廣百人行北京時間國際項目推廣我是誰我是地段我位于三元橋東北角，據守機場路和東三環的交匯處，座擁國展、燕莎商圈成熟商務氛圍。百人行北京時間國際項目推廣我是誰我是產品我共有七幢樓，其中最高的一棟28層，一期銷售階段有兩棟18層高，另外還有兩棟分別高12層和13層。每一層的高度達到了3米。主力的戶型是134平米和195平米兩種。配有全套的精裝修標準。電梯配備為小戶型2梯7戶，大戶型2梯5戶。百人行北京時間國際項目推廣我是誰我是特點我有七成以上的戶型可以享受270?的大視野景觀采光。我的單層面積只有500平米。我具備國際一流水準的全套精裝修。百人行北京時間國際項目推廣我的優劣勢分析優勢把守三元橋公寓立項，8成按揭70年使用體量小，購買風險小劣勢把守三元橋，但不臨主干道社區規模不夠大入住后會受二期施工影響百人行北京時間國際項目推廣第二章起跑百人行北京時間國際項目推廣從產品出發的三類產品Way1:純辦公樓Way2:純住宅樓Way3:商住兩用Way1:純辦公樓百人行北京時間國際項目推廣Way1純辦公樓百人行北京時間國際項目推廣我可以是辦公樓我是框筒結構的建筑，我的單層面積只有500平米。而且空間面積可以自由拆分組合；我滿足中小型公司的所有辦公要求。而且，我以公寓立項就可以申請8成20年的按揭貸款，使用年限也長達七十年；再加上我的地段優勢，以及本區域稀缺的辦公樓市場中，我一定可以拔得頭籌；利益百人行北京時間國際項目推廣我不能是辦公樓我們看到在本區域一直沒有大規模銷售的純辦公樓盤銷售。主要原因是本區域的商務辦公環境還不夠成熟。如果我大聲的告訴市場：我是純辦公的寫字樓。就說明這里是用來辦公而不是居住，同時也說明這里不適合居住。直接結果就是導致更廣闊的住宅買家市場對我不聞不問。缺陷百人行北京時間國際項目推廣諸如：第三置業百人行北京時間國際項目推廣地理位置：本項目位于朝陽區三元橋東北角樓盤價格：10200元/平米總建筑面積：194635平方米開盤日期：03年4月中旬主力戶型：100-200平方米第三置業百人行北京時間國際項目推廣建筑特色新派寫字公寓—第三置業地處三元橋國際商圈中心地段寫字樓，寫字公寓、底商、地下停車場等部分共同組成的綜合型智能化商務建筑第三置業百人行北京時間國際項目推廣寫字樓寫字樓位于項目的東南角，總建筑面積約為5萬平米，地上150米高，擁有獨立大堂和獨立的設備系統，特別適合實力派大型企業整棟購買作為企業總部。第三置業百人行北京時間國際項目推廣寫字公寓寫字公寓為兩棟18層建筑，一期公寓式寫字樓共338套，主戶型從89-286平方米。外立面設計簡潔現代，公共部分裝修高檔。第三置業百人行北京時間國際項目推廣項目推廣定位在新派寫字公寓，提出只商不住的概念；強調自主型辦公方式；強調地段價值高于同質化產品價值，區域市場的價值由高端產品來體現的戰略思路。第三置業百人行北京時間國際項目推廣第三置業的一期寫字公寓和我們的這條出路如出一轍，并且從他現在的銷售情況來看還是很不錯的；但是，如果進一步了解就會發現。第三置業真正的熱銷階段是在外立面裝修進行到一半以后才開始的，這也是辦公樓在銷售中常遇到的問題；比較百人行北京時間國際項目推廣辦公樓的買家大多寧可多花錢去買馬上入住的現房，也不會占用流動資金購買長時間不能使用的期房，同時還要負擔著現有辦公地點的房租。而且，對于此類買家而言，選擇辦公樓最重要的一點就是辦公的環境，即是否具備一定規模的商務氛圍。比較百人行北京時間國際項目推廣根據本案現有的建筑階段及建筑規模，可以推斷出：如果我們以純辦公樓作為本案推廣的出路。在現有的銷售階段是很難達到預期的銷售前景的。百人行認為：如想取得更好的銷售業績，不建議選擇這條出路。前景百人行北京時間國際項目推廣Way1:純辦公樓Way2:純住宅樓Way3:商住兩用Way2:純住宅樓從產品出發的三類產品百人行北京時間國際項目推廣Way2純住宅樓百人行北京時間國際項目推廣我應該是住宅樓我本身就是公寓立項的住宅項目，我具備公寓在貸款和使用年限上的所有優勢；我的戶型面積滿足本地區客戶的家庭需求，而且我還提供三面采光、超大面寬的理想居住戶型；再加上我擁有超過30%的綠化率；利益百人行北京時間國際項目推廣諸如：鳳凰城百人行北京時間國際項目推廣均價：10500元/m2位置：北三環西路南三元橋東北占地面積：4萬平米(公頃)

建筑面積：18萬平米建筑類別：板樓、板塔結合裝修標準：精裝百人行北京時間國際項目推廣綠化率：39%戶型：66-86平方米一居100-150平方米兩居150-230平方米三居入住時間：2005-10開發商：華潤置地物業費：5元左右/m2百人行北京時間國際項目推廣鳳凰城2期，由一棟酒店式服務公寓與兩棟200——250平米同質化高品質公寓組成，配以溫泉養生會所及多元化樹木園林，是京城罕有的純粹舒適生活空間。下沉式步行商業街等多功能配套為業主提供全方位國際化的社區服務。百人行北京時間國際項目推廣屬性定位：三元橋，華潤置地，鳳凰城二期廣告語：回到真正舒適生活書寫愛的城市百人行北京時間國際項目推廣百人行北京時間國際項目推廣百人行北京時間國際項目推廣就同樣的地段而言，鳳凰城的公寓銷售應該算是不錯。特別是當年銷售一期的時候，可以被稱為公寓項目銷售的典范。但是，進一步分析它的真正買家就會發現。鳳凰城的客戶中不乏打算在此辦公的中小型公司。尤其當你走進已經入住的鳳凰城一期時，便會看到大量的美容院、廣告公司、房地產經紀公司等等。比較百人行北京時間國際項目推廣由此，我們得出結論：雖然是純居住的公寓項目，在這個片區，也會有出現大量的買家是打算在此辦公的公司；如果我們一味的宣傳純公寓概念，過分的告知買家市場：這里是純住宅項目，那也就意味著我們要在產品的硬件上與鳳凰城乃至眾多的住宅項目陷入比較的競爭之中，無形壓力增加；所以，以純住宅樓作為產品的定性仍是不合適的。比較百人行北京時間國際項目推廣“住大于商”。這里所謂的“住大于商”是指：以住作為推廣的切入點，商務仍有進駐的可能。百人行認為：但是，單純的居住概念也需要一個強大的概念作為支撐，必須要提出一個鮮明的居住主張及生活態度。并且，不應過分強調居住與生活的純粹性。分析百人行北京時間國際項目推廣Way1:純辦公樓Way2:純住宅樓Way3:商住兩用Way3:商住兩用從產品出發的三類產品百人行北京時間國際項目推廣Way3商住兩用百人行北京時間國際項目推廣我滿足純辦公的功能，但現有的自身條件不能使我獲得預期的收益，所以我不做純辦公樓；我具備居家生活的必要條件，但我的產品不夠純粹，我無法在市場中占有足夠的份額，所以我不做純住宅樓；其實，我是最純粹的商住兩用樓。利益百人行北京時間國際項目推廣我的產品涵蓋了商務及居住的雙重特征。我既可以滿足辦公客戶的需求同時也滿足居家生活的要求。面對公眾市場我們是否可以宣稱：“我既滿足辦公又可以居住，我是兩種產品的結合體”疑問百人行北京時間國際項目推廣絕大多數的買家是不會自愿接受一個不夠純粹的產品的。雖然在買家實際使用時也會出現混雜的現象，但是他們決不希望你提供給他們的產品是不倫不類的。答案百人行北京時間國際項目推廣所占比重較大的居住型客戶不希望每天有很多陌生人在自家門前會出出入入，感覺沒有安全居住的保障。而那些辦公型的客戶也不會喜歡每天從隔壁傳來的飯菜香，所以很明顯，答案是否定的。百人行認為：以商住兩用作為本案的宣傳出路會引起買家的反感，導致產品品質下降。本案不合適以此為出路。答案百人行北京時間國際項目推廣第三章加速百人行北京時間國際項目推廣發現出路產品屬性上：無論是結構還是園林，更接近于住宅，同時鳳凰城的銷售業績顯示，以住作為推廣還是比較有市場的；百人行北京時間國際項目推廣銷售現狀上：有一棟作為總部基地整賣，也就意味著這不可能是一個純粹的住宅社區；發現出路百人行北京時間國際項目推廣買家群體上：又不希望購買的產品不夠純粹，并且“商住”的概念已經泛濫，沒有新鮮的吸引力，不夠吸引眼球。發現出路百人行北京時間國際項目推廣關于出路難道市場上就真的沒有這樣的產品出現嗎？難道這樣的產品就沒有廣泛的買家市場嗎？在定位的階段，我們不斷在問著自己這樣的問題——不妨讓我們把眼光放到全北京的市場上，看看與我們類似的產品是如何在市場上存活的：百人行北京時間國際項目推廣非商非住亦商亦住可商可住百人行北京時間國際項目推廣諸如：五棟大樓；遠洋新干線百人行北京時間國際項目推廣位置：車公莊大街均價：7950元/平米（公寓），9500元/平米（寫字樓）入住時間：2005.7規模：16萬平方米開發商：北京隆盛房地產開發有限公司百人行北京時間國際項目推廣特點：集商業、寫字樓、公寓多種產業形式于一體。由五棟風格迥異的樓體組合而成，鼎立西二三環間，交通便利，占據中關村、金融街、西外商圈金三角中心區域。百人行北京時間國際項目推廣屬性定位：西二環·政經焦點廣告語：M?塞爾夫空間大師·商務軟環境革命M?塞爾夫住在這里百人行北京時間國際項目推廣整合推廣：第一階段塑造形象概念，包裝案名。以抽象空間形態LOGO表現為受眾樹立想象空間。標題：M?塞爾夫是誰？第二階段梳理產品賣點，解釋產品蘊含的內在含義及自身的獨到特點。標題：空間大師M?塞爾夫住在這里百人行北京時間國際項目推廣百人行北京時間國際項目推廣百人行北京時間國際項目推廣位置：東三環北路南銀大廈正北均價：11000元/平方米占地面積：53000平方米總建筑面積：240284平方米開盤時間：2003年12月6日百人行北京時間國際項目推廣主力戶型：100－160平方米裝修標準：精裝修容積率：3.99綠化率：32%建筑形式：塔樓百人行北京時間國際項目推廣項目涵蓋了“LOFT公寓”、“高級公寓”、“酒店式公寓”、“街區商業”。突出特點：將起源于六、七十年代美國紐約、風靡歐美的個性時尚的建筑——LOFT帶到北京，開創全新的公寓設計理念，提供了集聚功能性舒適空間。百人行北京時間國際項目推廣百人行北京時間國際項目推廣百人行北京時間國際項目推廣關于出路產品其實就是商住；概念卻絕對新穎、刺激。這樣的做法在北京這個需要概念的城市顯然是吃得開的：古有現代城SOHO、建外SOHO；今有五棟大樓、遠洋新干線……百人行北京時間國際項目推廣關于出路針對對產品的定性：“非商非住·亦商亦住·可商可住”的精到分析，我們現在欠缺的，就是為產品賦予一個概念、一個靈魂——百人行北京時間國際項目推廣第四章沖刺百人行北京時間國際項目推廣何謂主線是指我們在傳播推廣的過程中，如何傳遞我們的理念，將她從純粹精神層面，落實到具體的、可傳播的線索。它包含：一個屬性定位。向受眾說明“我是誰”；廣告語。向受眾傳達“我如何”、“我怎樣”；百人行北京時間國際項目推廣屬性定位屬性定位二要素：昭示地段+提及產品形態

因此，我們的屬性定位為：昭示地段+提及產品形態

百人行北京時間國際項目推廣屬性定位希望通過本案屬性定位的傳播，連帶建立起本案的市場位置。本案在產品形態、體量上不如第三置業及鳳凰城各有獨特的賣點，因此我們在本案的屬性定位中必須強調我們涵蓋兩者而位居其上的“地位及境界”；百人行北京時間國際項目推廣屬性定位之一三元橋·國際·新生活地段形態與精神百人行北京時間國際項目推廣屬性定位之二三元橋·24小時無時差·國際生活地段形態精神百人行北京時間國際項目推廣在屬性定位的基礎上，向公眾、目標受眾傳達“我如何”、“我怎樣”的信息。廣告語百人行北京時間國際項目推廣廣告語我們認為，基于天辰大廈的第一印象，首先是一種國際概念，其次是一份對國際商務氛圍的奢求。這里一天24小時，提供了生活+工作的全天候商務環境。因此，我們的廣告口號中就應該體現出與之一致的調性。百人行北京時間國際項目推廣廣告語

InternationalFreeman（IF）點明我們目標客群的生活形態，再從這種生活狀態延伸至本案所要傳達的產品理念——亦商亦注、非商非住、可商可住；

IF(如果)以此作為帶動，梳理本案賣點：IF緊鄰三元橋、IF24生活空間、IF￥9000/平米、IF……百人行北京時間國際項目推廣百人行北京時間國際項目推廣百人行北京時間國際項目推廣推廣傳達InternationalFreeman的生活形態百人行北京時間國際項目推廣推廣手段傳統媒體創新媒體公關活動活動為主媒體為輔百人行北京時間國際項目推廣傳統媒體創新媒體公關活動傳統媒體紙媒體電視媒體電臺媒體網絡媒體戶外媒體百人行北京時間國際項目推廣傳統之紙媒體報紙

+雜志

考慮到目標客戶群體的閱讀習慣，建議采用的媒體與之對位。國際性、生活性都是需要考慮的要素。報紙選擇：北青報、經濟觀察報、周末畫報及一些英文報紙；雜志選擇：時尚、財富、航線雜志等專業期刊雜志。百人行北京時間國際項目推廣傳統之電視考慮到電視廣告的成本問題，所以不建議本項目打電視廣告。百人行北京時間國際項目推廣傳統之電臺電臺媒體的覆蓋范圍較廣，且廣播廣告的最大受眾群是有車一族，基本符合本項目的定位人群。因此，建議在推廣初期樹立品牌形象階段就開始采用電臺這種媒體，隨后熱銷階段的具體媒體組合策略還需根據相應銷售結點靈活安排。百人行北京時間國際項目推廣傳統之網絡投放

+自建

網絡廣告投放：懸浮廣告、文字鏈接都是目前較常用的投放形式；自身網絡建設：以新銳的設計元素建立個性的時間國際網站。注重論壇話題的開辟及維護。百人行北京時間國際項目推廣傳統之戶外戶外廣告可有效昭示出項目的地界，明確其