第二十章出口買賣磋商和合同訂立第一節(jié)買賣磋商一、買賣磋商又稱貿(mào)易談判。方式：A、口頭方式B、書面方式〔信、電報(bào)、電傳、電子郵件等〕1〔三〕買賣磋商的內(nèi)容：A、主要買賣內(nèi)容貨物的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)錢、交貨和支付條件。例如，在紡織品及服裝業(yè)務(wù)中，外表上看買賣雙方會比較注重價(jià)錢。由于價(jià)錢中涵蓋了幾乎一切方面，一旦有被忽略的要素，就會呵斥價(jià)錢失誤。也會引起后續(xù)的糾紛。因此，普通在報(bào)價(jià)時(shí)，必需了解對方的各方面的要求，或者提出己方的價(jià)錢根底條件。如，本價(jià)錢僅供參考、本價(jià)錢基于xxxx條件。這樣可以防止雙方由于對價(jià)錢的認(rèn)識不一致呵斥費(fèi)事。2B、其他買賣內(nèi)容：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。檢驗(yàn)：檢驗(yàn)的工程、時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用及承當(dāng)也是影響買賣的重要要素。特別對于人工操作消費(fèi)的商品，要特別留意這一點(diǎn)。索賠：要確定合理的索賠期限。不可抗力和仲裁：應(yīng)盡量采用本國法律和在本國仲裁。3二、買賣磋商的普通程序詢價(jià)發(fā)盤還盤接受Inquiryoffercounterofferaccept例：1、Wecanoffer1000MTsoybeanlowestUSD200/MTFOBDalian.2、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTCIFNewYork;3、Yourcable12THWeaccepted.4〔一〕詢盤〔Inquiry〕是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)買賣條件的訊問。闡明：1、詢盤法律效能詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是買賣磋商的必經(jīng)步驟。2、詢盤采用的主要詞句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer…….5〔二〕發(fā)盤〔offer〕是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)買賣條件，并情愿按照這些條件達(dá)成買賣、訂立合同的一種一定的表示。闡明：1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤〔遞盤〕buyingoffer〔BID〕2、有效發(fā)盤的條件:〔1〕向特定的人發(fā)出；〔2〕以訂立合同為目的；〔3〕內(nèi)容明確；〔4〕送達(dá)受盤人。63、發(fā)盤的法律效能發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得恣意吊銷或修正其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承當(dāng)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。4、發(fā)盤的失效〔1〕有效期已過；〔有效期〕〔2〕受盤人回絕或還盤；〔3〕發(fā)盤被撤回或撤銷；〔4〕發(fā)生不可抗力；〔5〕發(fā)盤被接受前，發(fā)盤人喪失行為才干；75、發(fā)盤普通采用的術(shù)語：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..例：cotton100%30x3068x68yarndyedseersuckerUSD1.10/ydFOBShanghaisubjecttoourreconfirmationwhenyouplaceorder.OurofferisvaliduntilJun30,20078〔三〕還盤〔counter-offer〕又稱討價(jià)，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全贊同而提出修正或變卦的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的回絕，也是受盤人以發(fā)盤人的位置所提出的新發(fā)盤。闡明：1、還盤的法律效能還盤既是受盤人對發(fā)盤的回絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。2、一筆買賣有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才干達(dá)成。3、進(jìn)展還盤時(shí)，可用“還盤〞術(shù)語，但普通僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。9〔四〕接受〔acceptance〕是買方或賣方贊同對方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)買賣條件，并愿按這些條件與對方達(dá)成買賣、訂立合同的一種一定的表示。闡明：1、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，買賣即告達(dá)成，合同即告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承當(dāng)?shù)暮贤x務(wù)。2、有效接受的條件〔1〕由受盤人作出；〔闡明〕〔2〕與發(fā)盤內(nèi)容一致：〔有條件的接受不被以為是接受〕〔3〕以聲明或行為作出；〔4〕在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受；〔逾期接受〕103、接受的撤回。4、接受的法律效能〔1〕合同成立〔2〕到達(dá)生效〔3〕口頭發(fā)盤必需立刻接受5、表示接受的術(shù)語：accept,agree,confirm……例，1〕weacceptyourofferdatedMarch01,20052〕itisconfirmedthatyourbiddateOct05,200711第二節(jié)簽署合同一、簽署合同的意義1、簽署書面合同的意義1〕書面合同是合同成立的根據(jù)；2〕書面合同是履行合同的根據(jù)；3〕書面合同是合同生效的條件。12二、合同成立的條件〔一〕我國法律以為國際貿(mào)易應(yīng)該訂立書面合同。〔二〕合同成立的有效條件1、合同必需經(jīng)發(fā)盤和接受才干成立；2、當(dāng)事人必需有訂立合同的才干；3、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必需合法；4、當(dāng)事人的意思表示必需真實(shí)；5、合同的方式必需符合法律規(guī)定的要求；6、必需有對價(jià)或合法的約因。13三、合同的方式1、合同CONTRACT2、確認(rèn)書SALESCONFIRMATION四、書面合同的內(nèi)容P.2861、約首2、本文3、約尾五、電子商務(wù)合同的法律效能14第二十一章出口合同履行第一節(jié)出口合同的履行闡明：1、我國對外貿(mào)易中訂立和履行國際貨物買賣合同時(shí)必需遵照的一項(xiàng)原那么：重合同、守信譽(yù)2、本章以CIF術(shù)語為例論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。3、出口合同履行的根本環(huán)節(jié)包括：貨、證、運(yùn)、款。15一、備貨賣方的任務(wù)1、籌備配套資金；2、核對貨物；〔質(zhì)量、數(shù)量、包裝等〕二、報(bào)驗(yàn)出口方在貨物備妥后，據(jù)合同商定或國家規(guī)定向商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)懇求對出口貨物進(jìn)展檢驗(yàn)的任務(wù)。16三、催證、審證和改證〔一〕催證〔二〕審證〔三〕改證四、租船訂艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、保險(xiǎn)出口方委托中國外運(yùn)租船訂艙的根本程序〔船期表、托運(yùn)單、裝貨單、大副收據(jù)〕17報(bào)關(guān)P.314〔方式、報(bào)關(guān)委托、報(bào)關(guān)時(shí)間及報(bào)關(guān)單證〕投保P.314發(fā)出裝船通知五、交單結(jié)匯〔一〕我國出口制單結(jié)匯的做法：收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯、買單結(jié)匯。〔二〕對制單的要求〔正確、完好、及時(shí)、簡明、整潔〕〔三〕幾種主要單據(jù)制造〔匯票、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、包裝單據(jù)、產(chǎn)地證明書、檢驗(yàn)證書等。18六、出口收匯核銷P.328〔一〕出口收匯核銷的含義：是以出口貨物的價(jià)值為規(guī)范核對能否有相應(yīng)的外匯收回國內(nèi)的一種事后管理措施。〔二〕出口收匯核銷的憑證：出口收匯核銷單。指由外匯局制發(fā)、出口單位憑以向海關(guān)出口報(bào)關(guān)、向外匯指定銀行辦理出口收匯、向外匯局辦理出口收匯核銷、向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理出口退稅申報(bào)的有一致編號及運(yùn)用期限的憑證。19七、出口退稅含義：有出口運(yùn)營權(quán)的企業(yè)和代理出口貨物的企業(yè)，除另有規(guī)定外，可在貨物報(bào)關(guān)出口并在企業(yè)財(cái)務(wù)賬冊做銷售處置后，憑有關(guān)憑證按月報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)同意退還或免征增值稅和消費(fèi)稅。出口退稅額的計(jì)算：出口退稅額=〔出口商品購入人民幣貨值/〔1+17%〕x該商品退稅率如，貨值為人民幣1.00元，退稅率為11%，那么，出口退稅金額為人民幣多少元？當(dāng)人民幣對美金匯率為7.68:1時(shí)，商品的最高折算匯率約為多少？20本章終了21接受的撤回和撤銷(1)我某進(jìn)出口公司于1990年11月15日上午8:50用電報(bào)向美國SmithCo.發(fā)盤：他方1990年1月20日復(fù)到我公司有效。11月18日上午10:00同時(shí)接到SmithCo.的接受和撤回接受的電傳。根據(jù)<結(jié)合國國際貨物銷售合同公約>的規(guī)定，對此“接受〞：〔1〕可以撤回。〔2〕不得撤回，必需與我某進(jìn)出口公司簽約。〔3〕在我某進(jìn)出口公司贊同的情況下，才可撤回。前往22接受的撤回和撤銷〔2〕答案：〔1〕點(diǎn)評：<結(jié)合國國際貨物銷售合同公約>規(guī)定，接受得以撤回，假設(shè)撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人。即<公約>對接受的生效實(shí)行“到達(dá)主義〞原那么。但是，假設(shè)標(biāo)題問，根據(jù)英美法，接受能否可以撤回的話，就要選擇〔2〕了。由于英美法對接受的生效實(shí)行“投郵主義〞原那么，即接受一旦發(fā)出，即生效不能撤回。假設(shè)由于某種緣由不能執(zhí)行合同，雙方要協(xié)商處理，假設(shè)確實(shí)不可執(zhí)行，那就是吊銷合同的問題了。要留意把握撤回和吊銷是2個(gè)不同概念，撤回前提是接受沒有生效，而吊銷是基于接受曾經(jīng)生效作出的行為。前往23有效期發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承當(dāng)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能恣意吊銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期那么不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只需在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效能。

前往24逾期接受在國際貿(mào)易中，由于各種緣由，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受〞。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過期的接受在以下兩種情況下仍具有效能：

a.假設(shè)發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的方式將此種意思通知受盤人。

b.假設(shè)載有逾期接受的信件或其它書面文件闡明，它在傳送正常的情況下是可以及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效能，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他以為發(fā)盤曾經(jīng)失效。前往25有條件的接受接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在回答中運(yùn)用了接受的字眼，但以對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修正這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。

前往26發(fā)盤的接受其他人對發(fā)盤表示贊同，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第一個(gè)條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必需向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤人情愿按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示發(fā)盤人情愿按這些條件與其他任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效能。前往

27發(fā)盤的撤回〔1〕發(fā)盤的撤回〔withdraw〕是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。<結(jié)合國國際貨物銷售合同公約>和我國<合同法>均規(guī)定，發(fā)盤是可以撤回，只需撤回通知先于發(fā)盤送達(dá)受盤人或于發(fā)盤同時(shí)送達(dá)受盤人。據(jù)此，一項(xiàng)發(fā)盤作出后，即使注明不可撤銷的，在其未生效，即未送到達(dá)受盤人以前，發(fā)盤人可以修正或撤回發(fā)盤。撤回的條件是發(fā)盤人必需向受盤人發(fā)出撤回的通知，且該通知必需在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或于發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。前往28交單〔1〕交單是指出口商〔信譽(yù)證受害人〕在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向銀行提交信譽(yù)證規(guī)定的全套單據(jù)，這些單據(jù)經(jīng)銀行審核，根據(jù)信譽(yù)證條款不同付匯方式，由銀行辦理結(jié)匯。交單應(yīng)留意三點(diǎn)：一是單據(jù)的種類和份數(shù)與信譽(yù)證的規(guī)定相符，二是單據(jù)內(nèi)容正確，包括所用文字與信譽(yù)證一致，三是交單時(shí)間必需在信譽(yù)證規(guī)定的交單期和有效期之內(nèi)。前往29交單〔2〕交一方式有兩種：一種是兩次交單或稱預(yù)審交單，在運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)前，先將其他已備妥的單據(jù)交銀行預(yù)審，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正，待貨物裝運(yùn)后收到運(yùn)輸單據(jù)，可以當(dāng)天議付并對外寄單。另一種是一次交單，即在全套單據(jù)收齊后一次性送交銀行，此時(shí)貨已發(fā)運(yùn)。銀行審單后假設(shè)發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)需求退單修正，耗費(fèi)時(shí)日，容易呵斥逾期而影響收匯平安。因此出口企業(yè)宜與銀行親密配合，采用兩次交一方式，加速收匯。前往30結(jié)匯〔1〕信譽(yù)證項(xiàng)下的出口單據(jù)經(jīng)銀行審核無誤后，銀行接信譽(yù)證規(guī)定的付匯條件，將外匯結(jié)付給出口企業(yè)。我國出口業(yè)務(wù)中，大多運(yùn)用議付信譽(yù)證，也有少量運(yùn)用付款信譽(yù)證和承兌信譽(yù)證的。主要結(jié)匯方式如下：議付信譽(yù)證。議付行收取單據(jù)作為質(zhì)押。按匯票或發(fā)票面值，扣除從議付日起到估計(jì)收到開證行或償付行票款之日的利息，將貨款先行墊付給出口商〔信譽(yù)證受害人〕。議付是可以追索的。如開證行拒付，議付行可向出口商追還已墊付之貨款。“UCP6OO〞規(guī)定，開證行對議付行承當(dāng)?shù)狡诔袃逗透犊畹呢?zé)任，銀行如僅僅審核單據(jù)而不支付價(jià)款不構(gòu)成議付。前往31結(jié)匯〔2〕我國銀行對于議付信譽(yù)證的出口結(jié)匯方式，除上述出口押匯外，還采用另外兩種：一種是收妥結(jié)匯，即收到單據(jù)后不敘做押匯，將單據(jù)寄交開證行，待開證行將貨款劃給議付行后再向出口商結(jié)匯；另一種是定期結(jié)匯，即收到單據(jù)后，在一定期限內(nèi)向出口商結(jié)匯，此期限為估計(jì)索匯時(shí)間。因此上述兩種方式，對議付銀行來說，都是先收后付，但按“UCP6OO〞規(guī)定，銀行不能獲得議付行資歷，只能算是代收行。前往32結(jié)匯〔3〕假設(shè)國內(nèi)代收行情愿敘做出口押匯，那么出口商也可立刻收到貨款，但此時(shí)該銀行僅以匯票的合法持票人向開證行要求付款，不具有開證行所約請的議付行的身份。前往33付款信譽(yù)證。付款信譽(yù)證通常不用匯票，在業(yè)務(wù)中運(yùn)用的即期付款信譽(yù)證中，國外開證行指定出口地的分行或代理行為付款行，受害人徑直向付款行交單。付款行付款時(shí)不扣除匯程利息。付款是不可追索的。顯然在信譽(yù)證方式中，這是對出口商最為有利的一種。34承兌信譽(yù)證。承兌信譽(yù)證的受害人開出遠(yuǎn)期匯票，經(jīng)過國內(nèi)代收行向開證行或開證行指定的銀行提示，經(jīng)其承兌后交單。已得到銀行承兌的匯票可到期收款，也可貼現(xiàn)。

35出口退稅額=〔出口商品購入人民幣貨值/〔1+17%〕x該商品退稅率如購入商品貨值為人民幣1.00元，退稅率為11%，那么，出口退稅金額為人民幣0.09402元。如退稅率為9%，那么，出口退稅金額為人民幣0.07692元。當(dāng)人民幣對美金匯率為7.68:1時(shí)，商品的最高折算匯率約為7.68x(1+0.094)=8.40。即，最低報(bào)價(jià)可以為〔人民幣/8.40〕。而當(dāng)匯率為6.98:1時(shí)，折算匯率約為為7.52。可以看到兩個(gè)匯率之間計(jì)算價(jià)錢時(shí)，1美圓換人民幣的差別接近RMB0.88。前往36原產(chǎn)地證書原產(chǎn)地證明〔CertificateofOrgin〕是用以證明貨物原產(chǎn)地或制造地，是進(jìn)口國海關(guān)計(jì)納稅率的根據(jù)。我國出口商品所運(yùn)用的產(chǎn)地證主要有以下幾種：·普通產(chǎn)地證。用以證明貨物的消費(fèi)國別，進(jìn)口國海關(guān)憑以核定應(yīng)征收的稅率。在我國，普通產(chǎn)地證可由出口商自行簽發(fā)，或由進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局簽發(fā)，或由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會簽發(fā)。實(shí)踐業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)買賣合同或信譽(yù)證的規(guī)定，提交相應(yīng)的產(chǎn)地證。在繕制產(chǎn)地證時(shí)，應(yīng)按<中華人民共和國原產(chǎn)地規(guī)那么>及其他規(guī)定辦理。前往37普惠制產(chǎn)地證普惠制產(chǎn)地證〔GSPCertificateoforigin〕GeneralizedSystemofPreferencesCertificateofOrigin。目前給予我國普惠制待遇的有澳大利亞、新西蘭、日本、加拿大、挪威、瑞士、俄羅斯及歐盟15國，以及部分東歐國家。凡是向給惠國出口受惠商品，均須提供普惠制產(chǎn)地證，才干被受關(guān)稅減免的優(yōu)惠，所以不論來證能否要求提供這種產(chǎn)地證，我出口商均應(yīng)自動提交。普惠制產(chǎn)地證的書面格式稱號為格式A〔FormA〕。但對新西蘭還須提供格式59A〔Form59A〕，對澳大利亞不用任何格式，只須在商業(yè)發(fā)票上加注有關(guān)聲明文句。在我國，普惠制產(chǎn)地證由進(jìn)