如何寫好SYB創業方案書SYB創業方案書是學員學習完SYB培訓課程的最終成果。在這有十個組成局部的文檔里面，包含了眾多知識點，不單各局部內部有邏輯關系，各局部之間也有著對應關系。學員在不明了其中關系的時候，就忙著用計算器計算銷售總收入、企業所得稅、月底現金……培訓老師看到學員算出的凈利潤為負數的時候，也弄不清到底哪里出了問題……評卷老師看著學員交來滿是涂改液的創業方案書，搞不懂這些數據有哪些是正確，哪些是錯誤……

“如何撰寫一份高質量的創業方案書〞一直是學員、培訓老師頭疼的問題，本文將從專業的角度解答這個問題。工具/原料SYB創業方案書撰寫輔助工具純潔版方法/步驟1封面

學員在填寫“企業名稱〞時，想怎么起名就怎么起名：“liyi奶茶店〞、“愛心烘培屋〞等。

據工商總局的《企業名稱登記管理實施方法》第九條規定：企業名稱應當由行政區劃、字號、行業、組織形式依次組成，法律、行政法規和本方法另有規定的除外。

按此規定，以上企業名稱都不合格——這些企業名稱都少了“行政區劃〞這一局部。正確的企業名稱應該是：“湖北武漢莉莉奶茶店〞、“南昌愛心烘培屋〞。

建議登錄“全國企業信用信息公示系統〞，查找自己的企業“行政規劃+字號〞是否已有重名2目錄

分十個局部，不用修改，具體如下所示。3一、企業概述

按照順序答復完八個問題之后，即可完成。這八個問題分別是：“創業工程選擇理由〞、“主要經營范圍〞、“主要產品或效勞〞、“目標及潛在顧客〞、“開展前景或目標〞、“企業宗旨〞、“經營理念〞、“企業文化〞。二、創業方案作者的個人情況

〔1〕以往相關經驗：按照“開始時間〞、“結束時間〞、“單位名稱〞、“職務〞、“工作內容〞和“備注〞的順序，填寫相應信息，即可完成；

〔2〕教育背景，所學習的相關課程〔包括時間〕：按照“開始時間〞、“結束時間〞、“學校名稱〞、“學科專業〞和“備注〞的順序，填寫相應信息。4三、市場評估

分為三個子局部：“目標顧客及潛在顧客描述〞、“市場容量或本企業預計市場占有率〞。1、在“目標顧客及潛在顧客描述〞可以從如下8個方面描述：(1)顧客在哪里？他們一般在什么地方和什么時候購物？(2)顧客的購置目的是什么？(3)顧客想要什么產品或者效勞？(4)每個產品或效勞的哪個方面最重要？規格、顏色、質量還是價格？(5)顧客愿意為每個產品或效勞付多少錢？(6)顧客多長時間購一次物？每年、每月，還是每天？(7)顧客希望在哪里購置？實體店還是網站，還是其他地方？(8)購置的數量是多少？(9)顧客的數量在增加嗎？能保持穩定嗎？(10)為什么顧客購置某種特定的產品或效勞？2、“市場容量或本企業預計市場占有率〞分為三個小局部。〔1〕本企業經營區域內的市場容量：按照“在本企業實體店的方圓3公里覆蓋范圍內，或是本企業的網站影響范圍內，約有目標或潛在顧客***名，可以支撐同類企業**家〞的格式撰寫，實體店周圍的小區、寫字樓的數量，可以登錄地圖網站查找；〔2〕本企業經營區域內的競爭對手數量：可以登錄地圖網站查找；〔3〕本企業預計的市場占有率：按照“1/競爭對手數量〞的數值來填寫。3、在“市場容量的變化趨勢及前景〞分為兩個小局部。〔1〕市場容量的變化趨勢：按照“在本企業實體店的方圓3公里覆蓋范圍內，或是本企業的網站影響范圍內，目標或潛在顧客從**年的***個升至**年的***個〞的格式撰寫。〔2〕市場容量的前景：按照“目標或潛在顧客將在未來**年內升至***個，前景廣闊***〞的格式撰寫。5

優勢即企業內部的長處，如：裝修、設備、產品、價格、質量、效勞等

劣勢即企業內部的弱點，如：經驗、進貨渠道、資金、客源等

時機即企業外部對企業開展有利的事情，如：趨勢、政策等；

威脅即企業外部對企業開展不利的的事情，如人工本錢、競爭等。6四、市場營銷方案

1、產品：需填寫產品或效勞的類別，如食品、飲料、服裝、房屋中介效勞或者家政效勞等，并在該產品的“主要特征〞中填入對應的信息；

2、價格：需填寫某種產品類別或者效勞類別的具體產品或效勞，如娃哈哈純潔水250ml，銀鷺八寶粥200g，招牌奶茶250ml，1平米二手房代售業務，100平米房屋根底清潔效勞，并填入本錢價、銷售價和競爭對手的價格。價格信息可通過國內大型電子商務網站查找。

3、地點

〔1〕選址細節

共有兩個地址，其中一個可以填寫辦公地址，一個填寫倉儲地址。具體地址及租金可以登錄黃頁類網站〔58同城、趕集網〕查找；7四、市場營銷方案〔2〕選擇該地址的原因：可以從“租金廉價〞、“人流量大〞、“潛在客戶多〞和“房租廉價〞等多個方面尋找；〔3〕銷售方式：根據企業的實際情況，選擇“最終消費者〞、“零售商〞或者“批發商〞。4、促銷〔1〕人員促銷：目前的臨時促銷人員的薪酬標準是100元/人天，請根據企業實際情況選擇人員數量和時長，并計算人員促銷費用〔元/月〕；〔2〕廣告：目前廣告的登載媒體包括：報紙、雜志、播送、電視、網絡，具體價格請通過網絡搜索引擎查找；〔3〕公共關系：通過贊助潛在客戶的活動〔足籃球比賽，兒童節中秋節晚會〕等，改善與潛在客戶公共關系，為今后的銷售鋪路，本錢包括：禮品、橫幅等，每次1000元起；〔4〕營業推廣：如“買一送一〞，“滿200返20〞等。五、企業組織架構1、企業將登記注冊成：適合微小企業的四個法律形態有：個體工商戶、個人獨資企業、合伙企業和有限責任公司。

注：前三種形態只需要計算個人所得稅，“有限責任公司〞需要同時計算企業所得稅和個人所得稅。2、擬議的企業名稱：該名稱需與封面上的“企業名稱〞一致。3、企業組織結構圖：根據企業實際情況填寫，推薦“老板->員工〞兩層結構。8五、企業組織架構4、員工工作描述書：請按照企業組織架構圖填寫部門名稱和崗位名稱，工作內容。5、薪酬待遇：其中工資金額都是應發工資，未繳個人所得稅及社會保險，具體薪酬標準請參照當地最低工資標準。6、企業將獲得的營業執照、許可證每個企業必須取到工商營業執照；具體行業需要取到哪些證照及費用標準，請到網絡搜索引擎搜索。7、企業法律責任〔1〕社會保險

社會保險的繳費基數、費率等信息，可參照如下〔各省市人力資源網〕將員工薪酬合計乘以對應比例，即可得到單位繳納社保金額。湖北省武漢市〔2023年7月1日～2023年6月30日使用數據〕工程繳費基數下限〔元〕企業局部個人局部合計比例最低繳費金額〔元〕比例最低繳費金額〔元〕最低繳費金額〔元〕養老保險328619.0%624.348.0%262.88887.22失業保險2824.90.7%19.770.3%8.4728.25工傷保險2824.90.5%13.560.0%0.0013.56生育保險2824.90.7%19.770.0%0.0019.77醫療保險2824.98.0%225.992.0%56.50282.49大病醫療7.007.00合計903.44334.851238.29繳費與申報每月1日前提供代辦人員增員及減員資料，當月10日前把相關費用匯入代理公司賬戶〔遇節假日提前〕，代理公司每月15日前申報及繳費。湖北省武漢市工程繳費基數下限〔元〕企業局部個人局部合計比例最低繳費金額〔元〕比例最低繳費金額〔元〕最低繳費金額〔元〕住房公積金15508.0%124.008.0%124.00248.00〔2〕住房公積金

單位繳費比例是12%，用員工薪酬合計乘以12%，即可得到單位繳納住房公積金金額。〔3〕稅金

將企業一年需交的增值稅〔3%〕，城建稅〔增值稅的7%〕，教育費附加〔增值稅的3%〕，企業所得稅〔25%〕，業主個人所得稅〔累進稅率〕合計，除以12，即可得到一個月繳納的稅金。98、合伙協議

如果是合伙企業，需要撰寫該合伙協議。六、

固定資產1、工具和設備

用于生產的工具和設備，請根據實際情況填寫；

供給商名稱可上黃頁網站查找。102、交通工具

按照需要購置，如果不需要就不購置。3、辦公家具和設備

按照需要購置，如果不需要就不購置。114、固定資產和折舊

將工具和設備的合計金額乘以年折舊率〔20%〕、交通工具的合計金額乘以年折舊率〔10%〕，辦公家具和設備的合計金額乘以年折舊率〔20%〕，即可得到固定資產年折舊金額。七、流動資金〔月〕1、原材料和包裝

其中填寫的是產品外部用的配料、包裝等，不是填寫“四、市場營銷方案2、價格〞中的產品構成原料。122、其他經營費用〔不包括折舊費和貸款利息〕

將企業日常經營其他費用填寫其中。其中工程可以參照“九、銷售和本錢方案〞中的“本錢〞局部。13八、銷售收入預測〔12個月〕

銷售數量如果填少了，那么“九、銷售和本錢方案〞中的“凈利潤〞為負數。

如何得到一個較為適宜的銷售數量，按照教材上的四種方法預測銷售數量還不夠，還需要通過計算“保本銷售量〞來獲得。即保本銷售量=企業管理本錢/單位產品毛利。舉一個簡單的例子：企業的人工、水電等本錢為10萬元/月，每件產品的采購價為10元，銷售價為5元，那么毛利為5元，那么需要至少銷售10萬元/5元=2萬件產品才能保證凈利潤大于等于0。由此得到每種產品每月最低的銷售數量。

將“四、市場營銷方案2、價格〞中的產品銷售價格列入其中。

當月每種產品月銷售額=產品平均單價*當月產品銷售數量，當月銷售總量=當月每種產品月銷售數量之和，當月銷售總收入=當月每種產品月銷售金額之和。14九、銷售和本錢方案〔1〕“銷售〞局部

當月“銷售凈收入〞為“八、銷售收入預測〞中的當月“銷售總收入〞，當月“增值稅〞等于當月“銷售凈收入〞乘以增值稅率〔3%〕，當月“含稅銷售收入〞等于當月“銷售凈收入〞加上當月“增值稅〞。〔2〕“本錢〞局部

1〕原材料〔列出工程〕：其中所列的工程為“四、市場營銷方案2、價格〞中的產品，其數值為“八、銷售收入預測〞中的當月“銷售數量〞乘以產品的本錢價，因只有三行，所以需將多個產品的本錢數據分別合成三項數據填寫其中。2〕業主工資/員工工資:按照“五、企業組織結構5、薪酬待遇〞來填寫；3〕租金：按照“四、市場營銷方案3、地點〞來填寫；4〕營銷費用：按照“四、市場營銷方案4、促銷〞來填寫；5〕公用事業費：即水電煤寬帶費用，按一固定值〔如500〕來填寫；6〕維修費：按一固定值〔如200〕來填寫；7〕折舊費：按“六、固定資產4、固定資產和折舊〞的“年折舊〔元〕〞除以12來填寫；8〕貸款利息(月利率1%〕：按貸款總金額乘以1%填寫；9〕保險金：按照“五、企業組織架構7、企業法律責任〞的“社會保險〞填寫；10〕登記注冊費：按照“五、企業組織架構6、企業將獲得的營業執照、許可證〞的費用合計除以36〔即平攤到36個月〕來填寫；11〕其他原材料和包裝及其他經營費用〔減去工資/租金/營銷費用/保險費/登記注冊費的局部〕〞：即“七、流動資金〔月〕1、原材料

2、其他經營費用〞費用之和，減去“七、流動資金〔月〕2、其他經營費用〞中的工資/租金/營銷費用/保險費/登記注冊費的局部。12〕其他稅金：即以當月增值稅為基數，增值稅額乘以10%〔城建稅7%、教育費附加3%〕；13〕公積金：即以當月業主工資和員工工資合計金額乘以12%；15十、現金流量方案1、現金流入局部