促銷策劃方案設計（精選21篇）雙十一促銷策劃方案設計思路

為了進一步宣揚企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績。超市以“雙十一”為契機，開展了以下促銷活動。

慶雙十一立馬派送雙重禮。

20xx年11月11日。

（一）進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內全部顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精致禮品一份。

（二）雙十一紅包禮（代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午和下午準時派發雙十一紅包禮，紅包禮xx至xxx元不等，紅包派發方式從面額xxx元發至xx元，先到先得。

1、發放彩頁可從活動前一周發放始終連續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的'各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優待活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣揚掩蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣揚。

2、海報：在活動前一周，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、短信宣揚：以短信為平臺，宣揚活動；為老客戶發送雙十一相關活動信息，同時挖掘潛在的消費者。

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多。

雙十一期間人員流淌量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣揚品的發放。店內相關位置設立業務宣揚臺，擺設相關禮品、宣揚品展現品，并供應詢問服務。

禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。工作人員要求統一著裝，避開較大人流時找不見自己的人，造成不便。店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

促銷活動，平安是第一位的，肯定要留意消費者和店面的平安。有一些活動簡單引發消費者之間的爭吵，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

可以依據當地市場狀況和自身力量選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣揚是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累閱歷。從中找出不足和在實施過程中消失的問題。

餐廳光棍節活動促銷策劃方案設計

活動主題:。

暢享另肋魅食，漂亮心情總在線。

歡慶圣誕佳節，浪漫時間舌尖戀。

活動時間。

12月24日~12月25日。

活動目的。

通過圣誕節的促銷策劃活動，另肋芝士肋排各大門店細心設置節日特色裝飾，營造圣誕節喜慶的'節日氣氛，為消費者供應一個節慶消費的環境，擴大另肋芝士肋排店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民餐飲消費，從而取得肯定的經濟效益和社會效益。

主題活動內容。

1、在另肋芝士肋排店進餐的顧客都送紅色圣誕帽.

3活動期間，另肋各店由一名工作人員裝扮成圣誕老人，背著禮物在店內游走向小伴侶發放氣球和糖果，而對成年顧客發放大禮包(內裝遛遛美食優待品嘗唬在元旦及春節期間再次就餐時方可使用此優待券)。

4另肋各大門店推出圣誕特價套餐，詳細可分為圣誕情意綿綿餐、家庭歡快頌套餐以及勁爆特價餐。

5進店就餐的顧客生日是12月25號的，手機尾號是1225的，掃另肋店門口二維碼，即可獲得圣誕期間上映火爆的電影票一張。

氣氛布置。

在另肋店門口放置圣誕樹、彩燈、活動內容的宣揚水牌，店內墻壁上以及落地玻璃上張貼圣誕節海報及裝飾品，全部工作人員頭戴圣誕帽，店內播放各種圣誕歌曲。將店面裝扮得具有濃濃的圣誕氣氛。

食品促銷內容。

圣誕情意綿綿餐。

兩人份經典便餐+另肋芝士年糕火鍋(小份)+韓式辣白菜拌飯+兩扎橙汁(八折優待)。

家庭歡快頌套餐。

芝士肋排(3人份)+經典便當2人份+沙拉金槍魚飯團+兩扎雪碧(八折優待)。

勁爆特價餐。

韓式炸雞(六折優待)+1元即贈一杯可樂。

餐廳光棍節活動促銷策劃方案設計

假如你是餐廳管理人員，假如你正苦惱著餐廳光棍節活動策劃方案無從下手，那么，本文推舉的幾個富有創意的餐廳光棍節活動策劃方案或許會對你有所啟發。

11月11日，假如沒人搭理，那就是一個不著四六兒的日子;但假如說是光棍節，全部人都會會心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節這個不土不洋的.節日，也被餐飲行業盯上了，餐廳紛紛推出活動慶祝這個時下年輕人中流行的節日。

光棍節11套餐。

活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創意。11個光棍一起吃飯，必需在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必需是符合11這個數字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

光棍節燒烤派對。

活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，召喚盲人，情侶繪畫，漫步?????談天(分組比拼，最終落后的隊伍要受神奇大懲處)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐富午餐或燒烤材料。

快閃+主題交友派對。

活動要點：餐廳為參與活動的每位光棍發一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開頭號牌一樣的光光和明明組成一隊做仿照快閃嬉戲。協作號的發給剩斗士標簽，協作不好的重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最終大家一起享受套餐。

餐廳光棍節活動促銷策劃方案設計

活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創意。11個光棍一起吃飯，必需在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必需是符合11這個數字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

光棍節燒烤派對。

活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，召喚盲人，情侶繪畫，漫步?????談天(分組比拼，最終落后的隊伍要受神奇大懲處)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐富午餐或燒烤材料。

“失明”快閃+主題交友派對。

活動要點：餐廳為參與活動的每位光棍發一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開頭號牌一樣的光光和明明組成一隊做仿照快閃嬉戲。協作號的發給剩斗士標簽，協作不好的重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最終大家一起享受套餐。

廣告促銷策劃方案設計

“擴大消費，促進增長”-_3?15國際消費者權益日“今年3?15，優待消費月”活動。

二、活動時間。

_年3月1日至4月15日，為期1個半月。

三、活動內容和方式。

保持經濟平穩較快進展是我國20__年經濟工作的首要任務，中央經濟工作會議把擴大內需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴大最終消費需求，帶動中間需求，有效汲取和消化國內生產力量，形成進展新優勢。結合深圳的實際狀況，“3?15”期間以“擴大消費，促進增長”為主題，由重點消費領域的行業協會組織本行業內的優秀企業，在全市范圍內統一開展讓利優待活動，為消費者供應優質的產品和服務，引導市民樂觀消費，掀起一次消費熱潮。3月15日，在市民中心廣場進行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報紙、網絡等各類媒體以及宣揚條幅、海報_、標語、旗幟等全方位宣揚相關行業、企業的優待措施，并公布參加活動的統一標志，使消費者家喻戶曉，拉動我市消費需求。3月15日至4月15日的1個月內，參加活動的行業協會組織本行業的企業在參加活動的商品和服務項目上張貼活動的統一標志并根據承諾開展讓利優待活動，由工商、質監、食藥等政府部門進行全程監管，確保優待活動“合法、真實”，從維護消費者權益、引導消費者消費入手，提高我市市民的消費信念和消費力量，促進經濟增長。詳細活動支配如下：

（一)宣揚造勢(3月1日-3月14日）。

1、由汽車、房地產、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領域的行業協會組織本行業內的企業圍繞“優質商品、優質服務、優待價格”制定優待促銷措施，分行業、有方案在電視、廣播、報紙、網絡等各類媒體上進行宣揚，參與優待活動的企業在本企業內的顯著位置張貼宣揚海報，預報優待活動方案，引導市民關注、參加“今年3?15，優待消費月”活動。

2、市工商局、市消委會聯合相關重點消費領域的行業協會在__電視臺、__報、等主流媒體開辦專欄。今年3?15，優待消費月”的各項活動和參加活動的行業、企業推出的“特色優待”措施進行深度報道。

3、公開征集“今年3?15，優待消費月”的活動標志。市消委會聯合參加活動的行業協會召開新聞發布會，發布活動的統一標志和活動的有關內容：凡是參與活動的企業、商品，在優待消費月活動期間可使用授權的專用標志；消費者在參與活_動使用標志的企業可獲得肯定的優待；使用標志的企業在與消費者發生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調解、處理，確保消費者的合法權益，促使消費者放心消費；詳細優待措施由各個行業協會依據本行業的實際狀況制定并進行公布，力求實惠和轟動。

（二)活動啟動儀式(3月15日）。

3月15日，在市民中心廣場進行隆重的“今年3?15，優待消費月”活動啟動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協的主要領導出席現場活動并講話，現場由重點消費領域的行業協會組織千家企業組成方隊，進行百家企業《誠信經營關愛消費十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參加活動的行業協會、企業展現優待措施、特色承諾、宣揚口號等。同時，依據_不同行業的特點在全市七個區設立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優待服務活動，請出席啟動儀式的市領導到分會場“逛商場”，并在現場購買商品、進行消費，暢談消費感受。另外，工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設立“年檢便民服務臺”等，切實為企業、消費者做好服務工作。

啟動儀式和相關的活動由__電視臺、__廣播電臺等進行現場直播，__報、中國消費者報、消費周刊等平面媒體及網_絡媒體進行專題報道，呈現我市富強的消費市場和放心的消費環境。活動將邀請香港、澳門以及周邊地區的媒體參與，并制作專題電視節目通過__衛視在全國范圍內播出，向消費者宣揚__“今年3?15，優待消費月吸引消費，拉動消費增長。

（三)優待消費月(3月15日-4月15日）。

餐廳光棍節活動促銷策劃方案設計

活動主題：

我光棍，我歡樂。

活動口號：

讓光棍節見鬼去吧。

活動目的：

提升餐廳營業額，提升餐廳知名度。

活動地點：

大廳。

活動時間：

20xx年11月11日。

活動背景：

明年的是20xx年11月11日是千年一遇的光棍節，所以，今年的光棍節也非常引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺*光棍的生活狀態，由于我們餐廳推出光棍節活動滿意光棍們的需求，避開下一個光棍節的光棍。

活動內容：

1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點。

2、憑埋單收據，參加大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精致小禮品)。

活動宣揚：

1、一樓大門口大型海報一張、店內k展架3幅、電梯小海報4張;。

2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規格海報3張。

宣揚內容：(短信、展架、網頁)。

將本文的word文檔下載到電腦，便利保藏和打印。

餐廳光棍節活動促銷策劃方案設計

三、活動工具：-微信營銷平臺。

四、活動參加方式：掃二維碼關注餐廳公眾號。

五、活動內容：

1、背景音樂。

11月11日當天，餐廳微官網背景音樂設置為司文的《光棍歡樂》。

2、微會員福利。

但凡是11月11日之前(包括11月11日)關注本餐廳公眾號并開通微會員的用戶，都可享受以下優待：

驚喜一;11.11日當天用餐出示會員微信者，本人自助餐價立減11元折扣。

驚喜二;凡11.11日當天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣。

驚喜三;全部微信會員均贈送神奇禮物一份。

說明：本活動不與店內其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣，半價與兒童不予參加。

3、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動。

活動內容：編輯并發送你想對ta說的話至餐廳公眾平臺，參加“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動。

11月11日，投票選出最打動人心的表白，獲獎者可攜帶ta到店享受免單優待。

4、幸運大轉盤，驚喜送不停。

活動時間：11月11日11點11分。

用戶發送“1111”即可參加活動。

獎品設置：

一等獎：免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)。

二等獎：用餐消費1.1折。

三等獎：價值120元招牌菜只需1.1元。

四等獎：價值100元特色菜僅需11.11元。

五等獎：到店消費滿600元立減111.1。

注：活動兌獎時間截止11月13日，過期作廢。

年藥店促銷活動策劃方案,促銷活動方案設計完整

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。

二、活動時間。

三、活動主題。

與國同慶，共譜天倫。

四、活動內容。

1、活動期間，推出黃金套餐。

良朋相聚宴：699元/桌。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉利宴：899元/桌。

2、中秋之夜推出團聚飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得__旅游景區門票一張。

五、促銷宣揚。

1、背景音樂：

以國慶，中秋為主要音樂風格。

2、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾，營造喧鬧氛圍。

3、媒體宣揚：

電視臺，無線電，網站，報紙。

4、視覺宣揚：

提前三天開頭宣揚，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、人員培訓。

1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清晰，以達到促銷的目的。

2、加強工作人員的服務意識及操作規章培訓。

七、預算：(略)。

雙十一促銷策劃方案設計思路

圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，珍寶詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量，鉆展，直通車圖片。

流量：xx發送，老顧客喚醒等等。

正式活動：

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，xx活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

1、保藏領卷；

2、關注有好禮；

4、邀請好友參加抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神奇禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神奇小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結束后三個工作日內發出，屆時會聯系顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結束后次日公布。

1、店鋪活動通告；

2、珍寶描述通告；

3、社區宣揚；

4、簽名活動預報；

5、聯盟。

年藥店促銷活動策劃方案,促銷活動方案設計完整

__x一年24期常規促銷活動，形式特別獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛__x商店為樂趣，并在購物后仍舊津津樂道。但由于現今化妝品零售行業中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者依據年齡收入不同而去購買不同產品。__x正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新奇的促銷來抓住消費者的心。

二、促銷方案。

一)活動名稱。

1、春之繽紛。

2、涼爽購物。

3、秋之野性。

4、冬日減價。

二)方案目的。

1、提升__x銷售量，加大分銷力度;。

2、提升知名度，激發遲疑徘徊消費者的購買欲望;。

3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;。

4、增加產品信念，振作員工士氣。

三)方案主題。

持之以恒四季促銷。

四)方案內容。

1、春之繽紛。

這期促銷活動一般支配在春節過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展現春色時尚用品為主，__x的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣揚牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展現春天時尚用品;三月濃情關愛女性展現綠色女性用品為主;喚醒春之容顏供應大量春天彩妝系列;逍遙享春風推舉系列糊涂系列用品，有空氣清爽用品，有帶有薄荷清爽氣味的用品;春節健康心選供應系列有益的保健食品。

2、涼爽購物。

這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是__x自有品牌商品全線八折，店鋪會換上全部自有品牌全線八折的宣揚標識，促銷力度特別大，常用的商品都會多購買一些;其次是夏季的應季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量涼爽的護膚產品，護齒用品，渲染炎炎夏日，涼爽購物感覺。

3、秋之野性。

這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節之夜、護齒小百科、貼身溫順享、每天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現時尚潮流魅力。

4、冬日減價。

在每年的12月至次年1月份，__x進行以冬日產品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展現大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中特別重要的主題;其次是依據公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。

三、促銷效果。

完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

四、促銷預算。

費用估計：掌握在10000元。

網絡促銷方案設計

為了增加產品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣揚，將在即將到來的2022年元旦節作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網絡營銷策劃。

1.1.人文與社會環境。

互聯網的進展給人們帶來新的溝通工具和新的生活方式的同時，也給企業市場營銷供應了新的方式和手段。網絡營銷最直接和最終的對象是人，網絡已成為現代人生活的一部分，網購也成為了大多數人的一種生活方式。隨著現代人生活的節奏漸漸加快，快時尚已成為年輕網名的全都追求。依據cnnic發布的第32次《中國互聯網絡進展狀況統計報告》中知，我國網民規模已達5.91億，手機網民數量達4.64億，我國網絡購物用戶規模達到3.1億。

1.2.經濟與科技環境。

隨著經濟的飛速進展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，近些年服裝業的進展大大推動了中國國民經濟的進展。網絡經濟快速進展的同時，手機端電子商務類應用也在快速擴張，為網民網購供應了更大的便利。

2.1企業內部環境。

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經營。韓都衣舍品牌創立于2022年，韓都衣舍是國內知名的互聯網快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風ol時裝soneed、歐美風時裝nibbuns、設計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下擁有超過500人的專業時尚設計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而快速贏得都市時尚人群信任。

2.2.顧客群體。

2.3競爭對手。

以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶。a、歐莎。

歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領客戶群，以生產女裝為主。其品牌體現了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。

品牌定位：歐莎的客戶大多數是都市年齡在25到35之間的白領女性，，歐莎服飾適合伴侶聚會校內生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都特別合理，將性價比最大化同時將優待還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格。

七格格于2022年8月在淘寶網上注冊網店，由于一款“海南風情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2022年網店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規劃，隨即以驚人速度成長為品牌網貨，同年年底正式注冊公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有肯定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態度，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。

c、裂帛。

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節、民族神奇特征與時尚都市的共性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的制造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結合o2o的銷售方式，主要以民族風格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節、民族神奇特征與時尚都市的共性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的制造與美感。

分析總結：為了更好的突出自身品牌，結合對競爭對手的分析，我們應當加強產品定位，突出產品的風格，以特色韓版風吸引廣闊消費者。

在中國，當代女性的實際個人消費構成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不行限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著裝扮上都追求時尚、共性、美感。

2.1優勢。

2.1.1在業內的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務進展模式。

韓都衣舍作為國內知名的互聯網快時尚品牌，是山東電子商務的代表企業，在各大網絡銷售平臺都有其蹤跡。

2.1.3優質的服務態度。

據消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優點是服務好。對于一個大企業來說，業務遍布全國，有如此多的人在詢問問題，顧客遇到問題也可以急躁的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠準時處理，發貨速度也很快。

2.1.4優越的買手制度。

韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產品動態，從中選出他們認為款式不錯的產品，然后進行樣衣選購、試銷，然后再依據試銷狀況在中國找工廠量產。這樣就使得韓都衣舍的款式特別多，更新快，產品品質和服務品質都有一個基本的保障。此外，買手制的優點還有，商品展現可以做到大共性和小共性相結合，動銷比高，庫存周轉快，惡性庫存少，數據分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發動機，高效推動相關部門業務協調。

2.2劣勢。

2.2.1線下銷售缺乏。

韓都衣舍的銷售主要在于網絡，因而就存在著肯定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經方案進行線下宣揚模式，但線下銷售暫未實行。

產品促銷方案設計

活動時間：

12月17日——12月24日(晚)。

活動方式：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參與24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整。

3、在24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參加活動，晚19：30分正式開頭。

4、所搶商品由百貨商場全部商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客全部，并依據所搶商品價值凹凸最終評定獲獎者。

6、圣誕晚照常營業。

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的人員只多不少。

2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。

3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現場的氣氛熱鬧，使人過目不忘。

賣場布置及留意事項：

1、圣誕的氣氛不必多言，需依據賣場不同進行區分對待。

3、商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

廣告宣揚。

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發放活動傳單若干。

一、活動主題。

新店、新禮、新時尚。

新店添時尚、折上加折、禮中送禮。

時尚新店、好禮相見。

新店開業，精點時尚。

二、活動時間。

活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象。

本次活動也會經過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)。

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精致紀念品(或憑dm宣揚單即可贈予禮品)。

如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。

凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支;。

凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套;。

凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

五、物料整合。

1、店外主題海報：(主題任選其一)。

新店新禮新時尚。

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。

時尚新店好禮相見。

新店開業精點時尚。

點精時尚三降驚喜。

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市。

3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳設區域。

5、活動主題內容。

6、dm傳單內容同海報。

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

六、終端環境。

1、硬環境：陳設、道具及燈光音響等，應符=合___品牌共性主題終端的要求，跟形象宣揚的風格調性保持全都。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與___的品牌形象交相輝映。

要想與狼共舞___服飾必需首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必需要特別招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想預備。

一、市場現狀與分析。

1、市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風。

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是照舊是老品牌占上風。緣由是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣揚、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的熟悉有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況(__地區)。

第一集團軍：__、__，他們是領先品牌;。

其次集團軍：__、___他們是強勢品牌;。

第三集團軍___、___。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經認同，常常購買者占78.89%，間或購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者熟悉到這一點。

4、___的市場表現。

知名度、美譽度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有肯定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培育起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

__問題許多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

二、活動目的。

1、充分展現___獨特的共性魅力。

2、提高___的美譽度。

3、以__市區___專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進___在市場的進展。

5、提高營業額。

6、增加社會效益。

7、增加公司全體員工的分散力。

三、活動主題。

活動主題：火紅五月別樣天。

四、活動口號。

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。

(2)消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應當添置幾件涼爽的服飾了;。

(4)讓充分呈現消費者共性化消費。

(5)體現___夏季服飾已經全新上市;。

(5)體現___在不斷的完善自己。

五、活動地點。

活動地點：全部___專賣店。

六、活動時間。

活動時間：_月_日至_月__日。

七、活動內容。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)全部重點活動區域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：詳細銷售手法，由商務部和方案部供應。

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

一、活動主題。

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動時間。

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活動方式。

四、活動評估。

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的`心理，參加性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為__元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱鬧，使人過目不忘。

五、賣場布置及留意事項。

促銷活動氣氛不必多言，需依據賣場不同進行區分對待。現場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

六、廣告宣揚。

_月_日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導顧客參加為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發放活動傳單若干。

汽車促銷方案設計

1、提升輪胎銷量，提高售后修理產值。

2、提高進廠臺次帶動增加售后附帶修理。

3、提升客戶忠誠度及歸屬感。

xx月xx日-xx月xx日。

活動期間全部入廠修理車輛。

活動期內凡在我店保養或修理車輛均可尊享以下優待項目。

a、均可獲贈免費清洗散熱系統。

b、均可獲贈免費檢測空調系統。

c、均可獲贈免費四輪加氮氣。

d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎上每條優待減免60元。

5、由配件部供應各業務人員輪胎銷量數據，每星期統計后群發飛秋;。

1、客服部負責整理相關客戶資料群發活動邀約短信。

2、市場部負責設計制作相關橫幅;易拉寶;立牌等宣揚單張資料。

3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議。

網絡促銷方案設計

艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時尚的服裝，以及女性的內衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時尚地帶，近幾年艾格官方網也開頭了網絡營銷，拓寬了該品牌的銷售市場。毫無疑問，女子服裝占據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業盈利的一個重要的賣點。

一般來說，女裝店的進展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的全部時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、共性化的特點日益凸現，消失了女裝專賣店、女用內衣店、家居服裝店等等多種行業形態。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，協作女性各自生活規律，綻開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等全部商品的銷售，則成為了重要的策略，為業主廣泛采納的局面。在以前女裝店的對象目標以職業婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場進展空間也很大。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿意各種愛美的不同年齡的女性和各種風格女性服裝購物網。

互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，進展互聯網基礎設施，并將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。依據猜測，以鼓舞消費者使用信用卡的銀行規范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬，900家國有企業轉型為中外合資的公共持股企業實體，大量優質產品的供應，將會滿意電子商務交換不斷擴大的需求。

廣闊傳統企業隨著企業上網工程的啟動，已經群體性的殺上了網絡營銷的主戰場，政府選購潮的興起和跨國選購集團的進入，已經匯成了拉動信息需求的一種力氣。少數富有起來的農夫也已經開頭擁抱網絡，表現出對網上商務信息的劇烈需求，網絡市場漸漸在網名中走紅。

從宏觀的角度看：網民數、上網計算機數、cn下注冊的域名數、網站數等都連續保持了較高的增長速度，國際出口帶寬總數和2022年12月相比增長了1782.5m，達到9380m，但和2022年6月的統計數字相比削減了1196.5m。多元化的上網方式連續得到進展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網用戶數達660萬。

從微觀的角度隨著經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看經濟效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。互聯網正在轉變著中國的經濟，在互聯網服務業務方面：電子郵件、搜尋引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡嬉戲等服務業務仍舊快速的進展著。從網民每周上網時間可以看出，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網絡應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強。互聯網應用在深度和廣度上的前景寬闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣闊的互聯網企業和其他傳統行業討論網民的消費需求，以網民需求為主導，供應各種更為豐富的網上服務。

s-隨著我國經濟的進展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜愛，許多成熟女性也將穿衣作為一種樂觀的、新奇的消遣方式。同時穿衣和配飾也是呈現女人魅力的一面。

w-盡管艾格品牌出口連創新高，但業內人士對此不無憂慮。目前，各國時尚品牌的蜂擁而至，導致行內競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質量的競爭，同時價格高出國產服飾，以至于還是有部分消費群體難以接受。國內眾多的中小型制衣企業，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠遠大于艾格服飾。

o-：消費者消費力量的不斷提高、生活質量的追求、時尚共性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開頭多元化風格的形成，而女裝是最多時尚變化的領域，成熟、白領職業、高雅文化、時尚、富貴、共性、前衛、休閑、淑女等等多元化的時尚細分時代已經來臨。艾格仍舊是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受詢問的消費者來看，多數都是有教高審美水準的人，她們接受力量強，時尚感悟力高，有著相當高的觀賞力量，因此，艾格女裝在一段時期內仍是影響國內女裝市場的主流品牌。

t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富有到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費層次逐年提高，消費者共性消費趨勢更加鮮亮，國際更多知名品牌不斷的進入國內市場，國內也新起一些時尚品牌，使消費者時尚品牌鑒賞力量的快速提高，導致服飾時尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發達城市到中國的各個地區，時尚同一性、時尚性的變化節奏以開頭趨向同步。

艾格etam的首家內衣店，誕生于1928年的巴黎。

etam進展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團在中國的分支企業。于1995年1月1日在上海開設第一家專賣店。

十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的勝利閱歷，并有效結合中國市場特點，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應世界時裝的流行趨勢，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運動已成為中國時尚女性最寵愛的品牌之一。

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于1998年，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：供應生活中的時尚。etam以城市裝為主，通過簡潔流暢的線條條感，不同質感面料的交叉運用及流行元素的表達來呈現現代女性的自信與時尚。

etam針對年輕女性在不同時期的不同需求，供應了多種風格的產品系列，主要有三大主題的表現，高雅大氣，時尚優雅和簡約清爽，讓時尚女性在工作和休閑時都能光榮照人。

etamweekend（艾格周末）品牌介紹：

etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強調服裝的隨便舒適，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及共性化體現。etamweekend供應不同風格的產品系列，主要有三大主題表現，清爽校內的，甜蜜時尚的和輕松休閑的。其設計大方，新奇，時尚，強調搭配的隨便性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨便裝扮自己。或俏皮可人，可反撲歸真，或純潔亮麗，或熱忱奔放，讓你隨時體驗一份周末好心情。

es（艾格運動）品牌介紹：

es強調歐洲經典的運動風格，緊跟流行元素，加上高品質的面料和做工等細節的打造，已漸漸成為一個備受都市女性寵愛和推崇的時尚品牌。

examlingerie（艾格內衣）品牌魅力:。

1916年第一家etamlingerie零售店開業，之后進展成為法國以及歐洲聞名的女性內衣品牌。

2000年8月，etamlingerie最終亮相中國，以她成熟的技術和百年來積累的閱歷開頭為中國女性服務。etamlingerie是法國最大的內衣品牌，占法國內衣11%的市場份額，在歐洲市場處于領先地位，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產品，2022年產品銷售數量超過3000萬件。在法國，已經擁有近一個世紀的內衣專業學問。應當說艾格是做內衣起家的，到目前為止艾格在歐美的許多國家仍舊是已銷售內衣為主。但是在中國很驚奇，大家幾乎都知道艾格有許多美麗的衣服，但知道他銷售內衣的并不是許多。

模式定位――b2c。

建立互聯網的品牌，首先要分析市場需求開頭，現階段網民上網的目的是獵取信息占（53.1%）和休閑消遣占(24.6)。網絡營銷就是靠網站作為一個平臺，通過供應給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系。

（1）供應在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期供應最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網站更具資訊性。

（2）共性化服務。要在眾服裝銷售網站中突圍而出，就必需能為顧客供應一些別的網站沒有的共性化服務，由于現在是強調共性化的年月，而且通過共性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長期的關系。而且，這一項共性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。

通過品牌建設提高企業的核心競爭優勢，我們從品牌調查、評估、規劃開頭，先制定品牌戰略，在品牌戰略的指導下，制定品牌傳播、品牌識別、品牌組織、品牌投資預算、品牌管理維護等一整套制度和管理流程體系。

通過對企業原有營銷組織的改造，建設強有力的適合企業戰略、規模和經營模式的營銷組織。設計營銷人員績效考評和激勵制度，營銷人員的培訓制度；建設營銷信息系統支持平臺，使營銷決策建立在牢靠的信息基礎之上；設計營銷業務外包方案，將那些不能增值和很少增值的環節外包出去，以便節約營銷資源，提高營銷效率；對營銷業務流程進行再造；建設卓越的營銷團隊，建設卓越的營銷團隊文化。

在營銷戰略的指導下，規劃整個營銷渠道和終端，規劃渠道的長度和寬度；和渠道節點上的企業建立信息共享的戰略合作伙伴關系，設計渠道進入、退出和激勵體系。

手機促銷方案設計

方案設計是設計中的重要階段，它是一個極富有制造性的設計階段，同時也是一個非常簡單的問題。下面是我為大家整理的關于手機的。

設計，歡迎大家的閱讀。

手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的留意程度，因此，如何選取相宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的留意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必需要把握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會傷心，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，確定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時能夠參與廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區分所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展現是舉辦產品的展現活動，促進銷售的一種方式。展現要充安排合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的猜測。同時，展現涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好預備工作，否則會造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的專心性。

當然促銷的活動還有許多種，只要專心去做，必需會做好，假如你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫忙自己查找最適合自己的產品的推廣方案。

20xx年9月8日—20xx年9月10日。

超音波通信城(紫金店和西街店)。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”老師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

1、賣場內需預備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;。

4、廣告媒介：宣揚單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;。

2、從社會上百般查找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參與活動;。

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以“老師節”主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。

6、進行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參與抽獎;。

9月9日上午：

1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經理致辭;。

3、10：10分由模特展現本次活動的促銷機型;。

4、10：25分由禮儀公司支配出演節目;。

5、10：45分開頭現場學問問答，并賜予獎品;。

6、10：00分由禮儀公司支配出演節目;。

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;。

9月9日下午：

1、15：00分開頭，由公司支配出演節目;。

2、15：30分開頭現場編信息競賽，并賜予獎現場編信息競賽，選獲勝者并頒發獎品;。

3、15：40分由公司支配出演節目;。

4、16：00分開頭購機抽獎;。

5、16：20分由公司支配出演節目;。

6、17：30分活動結束。

1、場地支配：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的支配：每店面只支配4人，2人/班發放宣揚單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場掌握人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

1、活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場平安性問題、時間長度準時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售協作。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯能夠借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細時間。

。

促銷活動方案設計

人感覺文靜，但它無時無刻在告知我們，他們在運營著，他們在做促銷。

活動最終盤算下來，企業反而虧本了；當時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。

為什么會這樣子呢？

尋根問底，最終的結果，發覺原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！

如何才能做好方案呢？

正如一份縝密的作戰方案在很大程度上打算著戰斗的勝敗一樣，一份系統全面的活動方案是促銷勝利的保障。如何撰寫促銷方案？本人認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為爭論范疇。

一、促銷活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

在促銷方案的題頭，肯定闡述清晰活動的目的，活動的時間方案和投入方案，讓人一目了然。

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動掌握在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

獎感愛好？他們的身份打算了他們的愛好，對整個活動的方案有很大的影響。

在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和安排。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡潔單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不行借鑒。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

對于我們潤滑油產品，如實行“買一送一”，“買油送服務，如洗車服務”的主題……都是常見的手法，至于實行什么詳細的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結合，才能夠打算。

客戶。

這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：

確認來領取獎項。在區域現場做促銷，我們一般會和當地的代理商一起聯手。

式發放，1元2元的號召力不大，但是設定獎項500元一份，或許會有不少人來參加。

般在54％左右是最合適的，當然，要做好測算。

四是獎品如何獵取。要依據獎品的大小和選購的進度支配，還要看消費者的習好。假如是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；假如是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內準時兌現。在獎品的流通上，要考慮是由終端發放還是到經銷商處領取，如何避開渠道成員截流獎品或贈品。

況來設計，如新品上市促銷、老產品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。

縱觀形形色色的促銷活動，發覺很多企業都有個誤區，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區是換油是一個季節性的轉變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。

目中的身價。

興奮的很，而在沿海區域則連看都不看的。

六、促銷宣揚的協作方式。

息普及到全部目標客戶的。

七、促銷的前期預備。

案等。

另外很關鍵的是促銷活動所需要的資金肯定要財務單獨撥出來專款專用，不要在全部事情都預備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，很多企業由于各種緣由都會消失這個問題，因此在做方案時肯定要方案好并且落實好。

八、促銷的中期操作。

費者的熱忱，還會打擊自己的信念和代理商的樂觀性。

現場掌握，主要是把各個環節支配清晰，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。

垃圾等，會在最終時刻影響企業的整體形象。

九、促銷的后期連續。

持什么基調都要考慮。

十、促銷的費用預算。

沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

續的估計付出等，當然要預算活動以后整個收益，要使到活動有相當的產出。

十一、促銷的意外防范。

區域促銷活動為0.1％左右。

十二、促銷的效果預估。

機和促銷媒介等各個方面總結勝利閱歷和失敗教訓。

隨時鑒定活動的效果。

每個企業的狀況都不一樣，每個活動的風格都不一樣，以上12個部分是設計促銷活動方案必需考慮一些問題框架。在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有勸說力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。

促銷活動方案設計

一、活動主題：“每天向上，擁抱美妙!”

二、活動時間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!

三、主辦單位：xx百貨。

四、活動內容：

一)、sp品牌主力活動：

sp1：秋品嘗鮮1元當2.5元花，部分當2.0元/1.5元;。

特殊企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學用品優待大放送!

2、vip購夏款服飾折后再享9折!

sp2:我要我的開學禮!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。

2)活動地點：商場客服臺。

3)活動內容：a.憑同學證即可免費領取鞋券+化妝品券一份(指定區域惠滿200元抵用一張)，并可免費辦理vip會員卡!

b.活動期間，vip同學來店任意消費可享5倍積分(憑同學證)!

sp3:秋季化妝品節火熱開啟中!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。

2)活動地點：商場化妝區/xx百貨官方微信平臺。

3)活動內容：

xx百貨秋季化妝節正在火熱開啟中!

a.活動期間，我商場化妝區全線化妝品滿100元立減30元現金，以此類推，多買多減!

100元化妝券免費領取啦!

c.活動期間，共享本次化妝區活動至微信伴侶圈中即可憑共享鏈接至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

sp4:開學啦!蕩起青春時尚!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日。

2)活動地點：商場運動休閑區/鞋品區。

3)活動內容：a.開學總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!

b.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。

meto。

school——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元，購物有好禮。憑同學證最享10%減現!

sp5:10元秒殺!

1)活動時間：201x年2月23日—2月24日。

2)活動地點：商場一樓。

促銷活動方案設計

一、活動背景：中秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝愿的最佳禮品，無論月餅的價格有多么的高，人們都會買來過這個家人團聚的節日，圖個吉利，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費，所以沃爾瑪超市實行中秋節前促銷的方法，并且有的上班族特別的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時間，或者是現在我們現在不情愿當面這樣會覺得感情溝通順暢，我們可以供應送貨制度，關心消費者避開尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門。

二、活動主題：中秋佳節，人月兩團聚。

活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過活動提升企業形象吸引更多的顧客群。

3、加深顧客對沃爾瑪的了解和信任，擴大競爭手段。

4、這個活動的想法還可以在每年的圣誕節和元旦等節日使用。

四、促銷內容促銷內容促銷內容促銷內容。

1、買中秋月餅送飲料。

買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價值3.6元）。

買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價值9.2元)。

買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價值13.6元)。

2、禮籃：分別為258元、158元、58元三個檔次。

3、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值70元中秋月餅+腦白金。

4、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值50元中秋月餅+腦輕松。

5、58元禮籃：價值40元中秋月餅+10元茶葉+加州西梅。

五、在促銷期間（。

9、3——。

9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒。

精致月餅（價值30元/盒）。

整合促銷所選擇的媒介。

2、購物指南在9、1——。

9、13的“購物指南”上，樂觀推出各類的促銷信息。

3、店內廣播從賣場的上午開業到打烊，每隔半個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

6、在出口處特地設立一個柜臺將每一位需要送貨的消費者的具體信息和具體地址記錄好，以便關心消費者送貨。

6、四、促銷費用促銷費用促銷費用促銷費用媒體廣告費：

1、2萬元飲料系列贈品：6萬場內、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：

13、8萬人民幣。

五、詳細作業。

2、購物指南由選購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作；詳細見該期的制作時間支配。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來供應，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的詳細設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無力量制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協調工作；預定場內布置在8月18日完成。

5、選購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價。

格及市場調查方案，在8月5日前完成相關方案。

6、工程部支配人員負責對現場相關電源支配及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精致月餅的制作。

六、留意事項留意事項留意事項留意事項。

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對消失的任何異樣準時進行訂正。超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節（9月28日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加沃爾瑪盒月餅生產公司的美譽度。

網絡促銷方案設計

swot分析法是一種客觀精確?????的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運用優勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses)，屬于內部分析；其次部分運用機會分析(opportunity)和威逼分析(threats)，屬于外部分析。從而對某一經濟部門或某一區域進行討論．井從中得出一系列相應的結論或對策的方法。

1、定位：消費人群在18-30歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有肯定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分簡單沖動購物。

2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費、倉儲費、人工等成本。

3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，簡單引發顧客對產品質量、售后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買。所以，建議價格考慮兩個要素，價值及客戶的心理價位。由于成本低，所以價格把握上有肯定的主動權。

4、信息：網絡平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時更換、推出主打珍寶。店主本人處在主要消費人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準。

1、時間：掌柜是上班族，白天的時間無法準時的接待顧客，會導致部分顧客的流失。

2、信譽度：店鋪開設的時間較晚，信譽度不足。

3、流淌資金：用于刷單、進貨的流淌資金不足。

4、服務：客服的不足，嚴峻影響售前售后服務。

1、目前中國經濟快速進展，人們生活節奏越來越快，網購的市場比例不斷。

增加。主要消費人群的業余時間越來越少，網購的需求就會越來越多。

2、現在淘寶的跟十年前完全不行同日而語，信譽度的保證，讓消費者可以無后顧之憂的購買。淘寶價格廉價，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時候去享受購物的樂趣，深受消費者寵愛。

1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業形式嚴峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰、品牌戰、服務戰應接不暇。

2、與淘寶類似的網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源。

3、由于淘寶企業自身的問題如：經營成本、信譽度等問題，日益嚴峻，淘寶的進展方向也越來越明顯。

女裝市場：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領著時尚和潮流，是時尚、共性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業的進展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2022年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的進展已達到肯定的水準。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有肯定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

45-65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有肯定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。

時尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經濟基礎但不殷實，追求共性時尚，主要為高校生、工作3年內的人群。產品特點：更新快、價格實惠、時效性強。由于資金、時間的緣由，目前推舉這種。

隨著大方向的進展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業裝：中國服裝工業新的經濟增長點。

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開頭講究起來。這一方面讓很多找工作的高校生開頭尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也更加挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了肯定要求。在這種雙重的要求之下，許多找工作的高校生開頭為自己置辦起“求職行頭”。

中高檔女裝：服裝市場的主力軍。

調查顯示，在服裝批發市場進行選購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25-30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發覺，女性在選購服裝