第頁共頁營銷籌劃方案(七篇)營銷籌劃方案篇一我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前根本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要表達在：〔1〕公司產品為高技術產品?！?〕潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高?！?〕產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市常〔4〕同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現?！?〕本公司員工計算機及網絡應用已具備良好程度。另外，開展網絡客戶效勞也有相當優勢，理由：〔1〕客戶效勞對公司至關重要，但效勞地域廣，任務重，本錢高。〔2〕客戶效勞屬技術指導性質，如充分溝通可遠間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：〔1〕對網絡營銷認識程度還較低。未進展深化系統的研究，其應用對本公司及所在行業開展可能帶來的影響還缺乏評估?！?〕尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體施行。〔3〕雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所缺乏，尚未發揮其應有的作用?！?〕現有的網站管理形式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，isp提供的效勞等等?！?〕現行的網上反應信息管理是否高效應重新評估3、結論：1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的開展前景，運用得當可能為公司帶來重大奉獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。2、本公司網絡運用程度雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推進。1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的開展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其開展，需從以下因素考慮：〔1〕從公司長遠開展戰略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深化影響到企業的長期經營。社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用才能及程度直接影響企業新的條件下管理及經營的程度。應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是開展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，公司才可能有更多的精力與資用于技術開發。營銷籌劃方案篇二日前我省的牛肉大局部來自于廣西省、山東省，本省肉牛供給量處于較低程度。而廣東近年來，隨著機械化程度的進步，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛喪失、被盜，不敢養牛;過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活程度的進步，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，假如一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元?，F省內肉牛供給主要來于廣州從化，粵東、粵西等。供給的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供給為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮本錢也較高。因此省內肉牛的養殖本錢最低。農業養殖工程籌劃方案--籌劃書農業養殖工程籌劃方案--籌劃書肉牛養殖的風險主要是三方面：1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活程度的進步，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進展有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。廣東省內目前肉牛養殖地方首選河市。河到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河有充足的土地資料和飼料資。國內牛市場上比擬走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，合適規?；⒐S化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀興旺，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，合適小規模養殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔、蚯蚓===》鴨新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。營銷籌劃方案篇三目錄一、籌劃目的二、行業背景分析^p〔一〕全國家裝市場和行業開展現狀〔二〕我國家裝投訴居高不下的主要問題〔三〕全國家裝市場、行業開展現狀和主要問題總結〔四〕針對全國家裝市場、行業開展現狀和主要問題，某某企業的對策三、廣州裝飾業分析^p〔一〕廣州裝飾裝修業現狀及原因簡析〔二〕廣州裝飾裝修市場的競爭情況〔三〕廣州裝飾市場的消費情況〔四〕廣州裝飾業的前景〔五〕廣州裝飾市場總結〔六〕針對廣州裝飾市場，某某企業的對策四、主要競爭對手及其經營策略〔一〕競爭對手及其經營策略〔二〕競爭對手經營策略總結〔三〕針對廣州裝飾市場競爭對手經營策略，某某企業的對策五、某某裝飾市場時機分析^p1、優勢2、優勢3、時機4、威脅六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略1、市場定位2、經營戰略定位3、某某理念4、營銷策略附錄一：業務拓展與媒體投放方案第一局部：業務拓展核心策略第二局部：廣告媒介投放方案第三局部：“家裝”銷售中顧客來店目的分析^p及對策附錄二：※※會俱樂部章程第一章總那么第二章名稱、地址、規模、范圍第三章會員資格第四章會員管理第五章會員權利與義務第六章組織構造第七章附那么附錄三：畫冊核心文案一、籌劃目的1、短期目的：1〕樹立某某裝飾公司的良好企業形象；2〕借助外腦策略機構的力量，設計具個性且科學可行的經營管理形式，使某某裝飾公司從一開業就高效有序運作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場；3〕通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并進步公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，更快地創造可觀的經濟效益，同時創造顯著的社會效益。2、長期目的：1〕傾力打造“某某裝飾”行銷形式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。2〕實現某某裝飾公司的可持續開展，逐步做強、做大。營銷籌劃方案篇四開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。1、旅行社客(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客是酒店的生存根本客，在旅行社客市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙根本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進展公關。(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客。(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。(6)加強____團、韓國團、會議等促銷。2、會務客促銷(1)促銷時間：上半年1至4月下半年10至12月(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司(3)以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。(4)建全代理制，組織省內外會務客?；I劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。3、散客客散客市場客的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客市場，要在有限的房數進步總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。1、參加行業的連鎖效勞網,加強與各企事業單位的聯絡，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲。4、大力開展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。6、開拓網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，(1)增加品種和特色菜，降低價格，進步質量。(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。(3)根據節慶推出相應的團聚宴、長壽宴、婚慶宴等。(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯絡。)a、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈1、外部宣傳和促銷(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機籌劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，進步酒店的知名度和美譽度。(2)交通工具上的宣傳：如：飛機上的介紹和代理訂房業務，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業務。(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，____，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。2、內部宣傳網客人進店要促成每項消費，就必須把每項效勞介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網自走進酒店的大廳開場，就能理解酒店的根本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的工程外，還有一本圖文并茂的效勞指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。翻開電視應在整點插播酒店介紹專題片。3、內部消費鏈的促成通過內部穿插宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。通過促銷，把客人引進來，留住客人，進步回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能進步回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能進步存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括效勞、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的效勞)，同時還可以采用一些贈送和讓利推行“住房消費積分卡”：消費到達一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費。通過市場分析^p，除留住客人外，改變客構造是進步效益的重要手段。首選改變團隊構造，再是改變團散比例。改變團隊構造，進步團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個進步旅行社接團檔次，一是進步開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增參加住后的潛在消費。采用交替更換的方法，到達進步團隊房價的目的。改變團散比例是指散客市場開拓客穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能到達散團各占50%，這是除營業指標外的另一個重要指標，也是酒店后期開展的根本途徑。1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售破綻。2、進一步強化銷售員工培訓、進步員工素質、業務程度。3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售本錢。4、目的考核，制定內外鼓勵機制，調動全部員工積極性。營銷籌劃方案篇五此份營銷籌劃的目的為杭州下沙在校大學生市場，將要進展推廣的產品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學生16萬人。杭州作為國際性城市，經濟金融與世界接軌，在校學生亦熱衷于各種經濟活動，投資理念較為超前。根據調查發現，在校杭州下沙高教園區大學生的手機覆蓋率到達了100%！99%手機中開通grps業務，將來參加工作后打算進入股票市場的人數多達81%。88%同學們如今對于證券市場非常感興趣。但我們必須成認只有少數的在校大學生具有炒股經濟實力和投資才能?？墒歉鶕业恼{研發現，目的群體的生活狀態和特點決定了這是一片未開發宏大的藍海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件根底。第二，目的群體擁有較多的課余時間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件根底。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目的群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學將來向打算進入股票市場，因此此市場就是將來的股民市場，擁有宏大的投資潛力，而需要開發市場投入較小。并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構成上來說，具有民事行為才能的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，根本每個家庭都已經開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在時機的就是將來社會的中堅如今的在校大學生。故此本籌劃通過合理的分析^p認為，只要堅持以可行性與創造性并行的原那么，從目的群體者出發，制定了一系列符合目的消費者需要，可行性強的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸，在大學生也就是將來股民心中樹立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得宏大的收入。通過一系列的營銷活動，本籌劃希望到達以下幾個目的：〔一〕在杭州下沙高教園區在校大學生市場中，財通證券“財智版”手機炒股軟件普及率到達50%以上?！捕吃谪斖ㄗC券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量到達80000〔一〕社會經濟環境分析^p：隨著中國的不斷開展和開放，中國人均gdp也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶，日均新開a股賬戶數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。隨著股市的開展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可無視的現象，他們在信息占有的才能上，與大型券商和基金無法相比。中國挪動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國挪動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性，實現中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業信息化的開展。中國證監會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道?！?g業務的普及，各種加密技術的開展也將為手機證券市場帶來開展良機?！捕承袠I內部環境分析^p作為一種新型的的方式，手機證券在一開場就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環境的帶動下，在運營商、證券公司、sp、獨立效勞提供商、軟件商的共同推動下，手機證券產業環境和用戶規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶有57萬，11年應該到達了1000萬，有人預測將來兩年內，國內通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復合增長率增長。目前各大證券公司根本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，金太陽，投資通等等，將來在挪動網絡的平安和速度得到改善的同時，其業務量也將得到相當的開展的，手機炒股使用起來也就更方便快捷了。手機炒股業務的開展呈現以下開展趨勢和特點：在將來的1—2年內，手機炒股用戶數量將以相對較快速度開展，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體，資費方面，手機炒股用戶流量費支出將保持穩定，信息費支出有望適度降低。獨立效勞提供商同運營商的商業關系將更加嚴密證券交易所與證券公司將在產業鏈中扮演更重要的角色。特點如下：一，實時行情:實時行情界面明晰，提供強大的圖表分析^p功能(走勢圖、日/周/月等k線圖)，操作簡便，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市a、b股及基金、債券的實時行情查詢。二，股市資訊：為用戶提供及時、全面、權威的財經資訊、個股點評、大盤分析^p，會聚名家策略、要聞分析^p、熱點透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。三，在線交易：通過手機進展深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業務，操作簡便、兼容性強。營銷籌劃方案篇六方式：在試營業階段，在新設營業部當地主流媒體投放軟廣告目的：為營業部的開張造勢，傳遞公司理念內容可為：**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等形式：公司領導的訪談、軟文開業期間的媒體宣傳方式：開業時在新設營業部當地主流媒體投放硬廣告配合軟文目的：宣傳新營業部，擴大營業部的影響力內容：直接和營業部開業相關的內容形式：營業部開業新聞、開張公告、促銷活動宣傳、招聘啟示等持續營銷宣傳營業部開業后,應與當地媒體合作,推出定期財經欄目目的：強化營業部的營銷推廣，幫助營業部拓展市場方式：電視臺股評欄目、報刊財經資訊等欄目開業促銷活動：“開戶獎現金，積分換好禮”專項營銷活動【活動目的】：通過推出新的產品銷售渠道，增加有效開戶，拓展市場份額?！净顒訉ο蟆浚籂I業部員工、經紀人、客戶等均可參與【活動內容】：1、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據介紹客戶來我營業部開立有效賬戶的數量給予介紹人現金獎勵，介紹客戶越多給予的獎勵越多；2、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業部開立有效賬戶，給予介紹人積分，根據積分可在營業部兌換不同價值的禮品。3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內交易量5000元以上〕【活動規那么】：1、介紹一位客戶至我營業部新開有效賬戶，可獲現金獎勵80元。并可獲積分1分2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶，所獲積分不變。3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶，所獲積分不變。4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶，所獲積分不變。5、新開賬戶交易量每增加到達10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分。6、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關資訊產品或實物禮品，禮品標準待定。積分與鼓勵政策對照表有效開戶需經營業部及客戶雙方確認，營業部自然增長客戶不納入活動。本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經紀行為。營業部試營業后應積極拓展業務渠道，包括與當地銀行，非銀行金融機構的合作，合理利用營業部資嘗試與其他機構合作開發機構客戶及大客戶。營銷籌劃方案篇七衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活程度的進步，對服裝提出了更高的要求?，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚