關于信息平安工作的認識與體會主要內容一、國家高度重視信息平安二、我國信息平安主要工作開展情況三、國家信息平安保障體系介紹四、對園區信息平安的幾點建議32023/12/20國家平安戰略的演變和開展冷戰結束后，各國面臨的平安問題和威脅日益增加并趨復雜化，傳統的以軍事平安為主要內涵的國家平安和平安戰略受到沖擊，經濟平安、金融平安、能源平安、信息平安、生態環境平安等諸多非傳統平安問題逐漸突出，非傳統威脅正在推動國家平安戰略的演變和開展。42023/12/20傳統平安與非傳統平安傳統平安主要是指國家的政治平安和軍事平安，即國家的生存不受威脅就國家外部平安而言，主要是指國家獨立，主權和領土完整，不存在軍事威脅和軍事入侵非傳統平安指除軍事、政治和外交沖突以外的其他因素也對主權國家及人類整體生存與開展構成威脅國土平安、經濟平安、文化平安、信息平安、社會平安等從不同的角度構成直接對國家平安威脅的重要因素信息平安屬于非傳統平安52023/12/20黨的十六屆四中全會?決定?針對傳統平安威脅和非傳統平安威脅的因素相互交織的新情況，提出：增強國家平安意識完善國家平安戰略抓緊構建維護國家平安的科學、協調、高效的工作機制?決定?還從全面應對傳統平安威脅和非傳統平安威脅著眼，重點提出了維護國家政治平安、經濟平安、文化平安、信息平安、國防平安的重大任務。62023/12/20中央領導重要指示胡錦濤總書記“把信息平安放到至關重要的位置上，認真加以考慮和解決〞。強調要從國家平安、社會穩定、經濟開展的高度去認識信息平安問題的極端重要性。72023/12/20中央領導重要指示溫家寶總理面對復雜多變的國際環境和互聯網的廣泛應用，我國信息平安問題日益突出。參加世界貿易組織、開展電子政務等，對信息平安保障提出了新的、更高的要求。主要內容一、國家領導重視信息平安二、我國信息平安主要工作開展情況三、國家信息平安保障體系介紹四、對園區信息平安的幾點建議92023/12/20近年國家層面的主要工作完成國家信息平安頂層設計開展信息平安規劃管理體制和工作機制逐步建立根底性工作和根底設施建設取得較大進展

102023/12/20一、完成國家信息平安頂層設計?國家信息化領導小組關于加強信息平安保障工作的意見?〔中辦發[2003]27號文件〕我國第一個全面關于信息平安保障工作的文件，是我國今后一段時期內信息平安保障工作的綱領性文件112023/12/20加強以密碼技術為根底的信息保護和網絡信任體系：標準和加強以身份認證、授權管理、責任認定等為主要內容的的網絡信任體系建設122023/12/20加強信息平安保障工作-總體要求：總體要求：堅持積極防御、綜合防范的方針，全面提高信息平安防護能力，重點保障根底信息網絡和重要信息系統平安，創立平安健康的網絡環境，保障和促進信息化開展，保護公眾利益，維護國家平安。132023/12/20加強信息平安保障工作-主要原那么主要原那么：立足國情，以我為主，堅持管理與技術并重；正確處理平安與開展的關系，以平安保開展，在開展中求平安；統籌規劃，突出重點，強化根底性工作；明確國家、企業、個人的責任和義務，充分發揮各方面的積極性，共同構筑國家信息平安保障體系。142023/12/20加強信息平安保障工作-九項任務一、加強信息平安保障工作的總體要求和主要原那么二、實行信息平安等級保護三、加強以密碼技術為根底的信息保護和網絡信任體系建設四、建設和完善信息平安監控體系五、重視信息平安應急處理工作六、加強信息平安技術研究開發，推進信息平安產業開展七、加快信息平安人才培養，增強全民信息平安意識八、保證信息平安資金九、加強對信息平安保障工作的領導，建立健全信息平安管理責任制152023/12/20國家中長期科學和技術開展規劃綱要明確未來15年信息平安技術開展重點：〔1〕掌握集成電路及關鍵元器件、大型軟件、高性能計算、寬帶無線移動通信、下一代網絡等核心技術；〔2〕開發網絡信息平安技術及相關產品，建立信息平安技術保障體系，具備防范各種信息平安突發事件的技術能力；〔3〕重點研究開發國家根底信息網絡和重要信息系統中的平安保障技術，開發復雜大系統下的網絡生存、主動實時防護、平安存儲、網絡病毒防范、惡意攻擊防范、網絡信任體系與新的密碼技術等。162023/12/20?中華人民共和國國民經濟和社會開展第十一個五年規劃綱要?積極防御、綜合防范，提高信息平安保障能力。強化平安監控、應急響應、密鑰管理、網絡信任等信息平安根底設施建設。加強根底信息網絡和國家重要信息系統的平安防護。推進信息平安產品產業化。開展咨詢、測評、災備等專業化信息平安效勞。健全平安等級保護、風險評估和平安準入制度。“信息平安保障〞列入國家“十一五〞規劃，再顯中央對信息平安工作的重視程度。172023/12/20?2006－2021年國家信息化開展戰略?提出了全面加強國家信息平安保障體系、增強國家信息平安保障能力的戰略目標。?戰略?是繼中辦發[2003]27號文件后提出的包括信息平安工作在內的又一綱領性文件，182023/12/20?2006－2021年國家信息化開展戰略?其戰略任務可概括為完成信息平安保障六項工作和提高信息平安保障六大能力：1．信息平安保障六項工作可概括為：〔1〕建立和完善信息平安等級保護制度；〔2〕建設以密碼為根底的網絡信任體系；〔3〕建設和完善信息平安監控體系，加強網絡防范，防止有害信息傳播；〔4〕做好信息平安應急處置工作；〔5〕做好信息平安風險評估工作，綜合平衡平安本錢和風險，確保重點，優化信息平安資源配置；〔6〕促進資源共享，加強災難備份體系建設。192023/12/20?2006－2021年國家信息化開展戰略?提高信息平安保障六大能力：〔1〕信息平安核心產品和技術的自主創新能力；〔2〕信息平安人才保障能力；〔3〕信息平安法律保障能力；〔4〕信息平安根底設施支撐能力；〔5〕網絡宣傳駕馭能力；〔6〕國際影響力。202023/12/20二、開展信息平安規劃國家開展與改革委積極布局國家“十一五〞信息化開展規劃，并列專題研究了信息平安問題。?國家“十一五〞科學技術開展規劃?規定：在信息領域，重點研究開發高性能CPU和面向網絡通信、信息家電、信息平安和工業控制的系統芯片；研究新一代網絡與通信關鍵技術、傳感器網絡與智能信息處理技術以及新型開放式架構核心路由器、效勞器和低本錢網絡信息終端。國家“863〞方案根據國際信息平安技術開展態勢，結合我國信息平安技術實際應用需求，重點支持復雜系統下的網絡生存、主動實時防護、平安存儲、網絡病毒防范、網絡信任保障等技術和系統的研發。212023/12/20二、開展信息平安規劃?國家自然科學基金“十一五〞開展規劃?在完善學科布局和部署優先開展領域方面向信息科學研究傾斜，把信息平安領域中的可信計算、包括量子密碼的量子調控理論和技術作為未來五年的重點支持領域。?信息產業科技開展“十一五〞規劃和2021年中長期規劃綱要?提出使集成電路在信息平安和國防平安領域的自給率到達70%以上的建設目標，并重點支持和開展密碼技術；平安處理芯片；電子認證、責任認定、授權管理；計算環境和終端平安處理；網絡和通信邊界平安；應急響應和災難恢復；信息平安測評等技術和相關產品。222023/12/20三、管理體制和工作機制逐步建立信息平安等級保護信息平安風險評估信息平安產品認證認可網絡信任體系建設232023/12/20管理體制和工作機制逐步建立

〔1〕信息平安等級保護?國家信息化領導小組關于加強信息平安保障工作的意見?〔中辦發[2003]27號文件〕

實行信息平安等級保護公安部等四部委聯合下發了?關于加強信息平安等級保護的意見?242023/12/20管理體制和工作機制逐步建立

〔1〕信息平安等級保護信息平安等級保護制度的主要工作內容信息平安等級保護是指：對國家秘密信息、法人和其他組織及公民的專有信息、公開信息分類分級進行管理和保護；對信息系統按業務平安應用域和區實行分級保護。對系統中使用的信息平安產品實行按分級許可管理。對等級系統的平安效勞資質分級許可管理。對信息系統中發生的信息平安事件分等級響應、處置。252023/12/20信息平安等級保護管理方法公布單位：公安部、國家保密局、國家密碼管理局、國務院信息化工作辦公室安全等級名稱對國家安全、社會秩序、經濟建設和公共利益的危害程度監管方式第一級自主保護級無影響自主保護第二級指導保護級有一定損害政府職能部門指導下的自主保護第三級監督保護級較大損害政府職能部門監督下的嚴格保護第四級強制保護級嚴重損害政府職能部門的強制監督和檢查下的嚴格保護第五級專控保護級特別嚴重損害政府協助下由主管部門和使用單位實施專門控制和保護262023/12/20管理體制和工作機制逐步建立

〔2〕信息平安風險評估工作?國家信息化領導小組關于加強信息平安保障工作的意見?〔中辦發[2003]27號文件〕

要重視信息平安風險評估工作，對網絡與信息系統平安的潛在威脅、薄弱環節、防護措施等進行分析評估，綜合考慮網絡與信息系統的重要性、涉密程度和面臨的風險等因素，進行相應等級的平安建設和管理。272023/12/20?關于開展信息平安風險評估工作的意見?〔國信辦[2006]5號〕什么是信息平安風險評估信息平安風險評估是從風險管理角度，運用科學的方法和手段，系統地分析網絡與信息系統所面臨的威脅及其存在地脆弱性，評估平安事件一旦發生可能造成的危害程度，提出有針對性的抵御威脅的防護對策和整改措施。目的是：為防范和化解信息平安風險，或者將風險控制在可接受的水平，從而最大限度地保障網絡和信息系統提供科學依據。282023/12/20管理體制和工作機制逐步建立

〔3〕信息平安產品認證認可認監委等八部委聯合發下發了?關于建立國家信息平安產品認證認可體系的通知?2005年4月19日國家信息平安產品認證管理委員會成立，這標志著我國建立統一的信息平安產品認證認可體系已進入實質性的實施階段。292023/12/20管理體制和工作機制逐步建立

〔4〕網絡信任體系建設?國家信息化領導小組關于加強信息平安保障工作的意見?〔中辦發[2003]27號文件〕加強以密碼技術為根底的信息保護和網絡信任體系建設2006年2月國務院辦公廳下發?關于網絡信任體系建設假設干意見的通知?〔國辦發[2006]11號〕。對網絡信任體系建設提出了總體要求。302023/12/20電子簽名已得到廣泛的成認：

2004年全國人大常委會通過了?電子簽名法?

2005年信息產業部制定了?電子認證效勞管理方法?管理體制和工作機制逐步建立

〔4〕網絡信任體系建設312023/12/20管理體制和工作機制逐步建立

〔5〕信息平安應急協調機制建設?國家信息化領導小組關于加強信息平安保障工作的意見?〔中辦發[2003]27號文件〕重視信息平安應急處理工作2004年8月成立了國家網絡與信息平安通報中心2005年4月,國信辦發布了?關于做好重要信息系統災難備份工作的通知?322023/12/20四、根底性工作和根底設施建設取得較大進展

〔1〕信息平安標準化工作2002年4月15日，全國信息平安標準化技術委員會在北京正式成立332023/12/20該標委會是在信息平安的專業領域內，從事信息平安標準化工作的技術工作組織。它的工作任務是向國家標準化管理委員會提出本專業標準化工作的方針、政策和技術措施的建議。四、根底性工作和根底設施建設取得較大進展

〔1〕信息平安標準化工作342023/12/20四、根底性工作和根底設施建設取得較大進展

〔2〕信息平安法制取得進步隨著信息網絡廣泛應用于社會政治、經濟和文化生活的各個領域，信息平安、知識產權、消費者權益保護、個人隱私和商業秘密保護、傳統文化與道德沖突等問題越來越突出。要及時研究新情況、新問題，有針對性地制訂相應的監管政策和法律法規，形成有效的管理機制。352023/12/20四、根底性工作和根底設施建設取得較大進展

〔3〕技術研究和產業取得重要成果?國家信息化領導小組關于加強信息平安保障工作的意見?〔中辦發[2003]27號文件〕加強信息平安技術研究開發，推進信息平安產業開展國家發改委重點支持18個信息平安產業化工程、兩個研究中心、兩個國家信息平安根底設施建設工程。國家863方案共有48個信息平安課題立項。全年國內信息平安市場總量估計到達28.7億元。362023/12/20四、根底性工作和根底設施建設取得較大進展

〔4〕加強信息平安學科、專業建設和人才培養工作?國家信息化領導小組關于加強信息平安保障工作的意見?〔中辦發[2003]27號文件〕

加快信息平安人才培養，增強全民信息平安意識教育部起草了?教育部關于進一步加強信息平安學科、專業建設和人才培養工作的意見?。據2006年初的統計數據，教育部共批準42所本科、38所專科院校開設信息平安專業。2006年初，在校的本科生到達9,182人，專科生到達3,787人。中國科學院研究生院、北京郵電大學、西安電子科技大學、上海交通大學、西北工業大學等相繼設置了信息平安或網絡與信息平安的博士點。全國從事信息平安工作的專職人員大幅增長。主要內容一、國家領導重視信息平安二、我國信息平安主要工作開展情況三、國家信息平安保障體系介紹四、對園區信息平安的幾點建議382023/12/20組織管理技術保障信息安全基礎設施產業支撐人材教育和培養法規與標準國家信息安全保障體系一個體系、六個要素國家信息平安保障體系框架392023/12/20國家信息平安保障工作要點實行信息平安等級保護制度：風險與本錢、資源優化配置、平安風險評估基于密碼技術網絡信任體系建設：密碼管理體制、身份認證、授權管理、責任認定建設信息平安監控體系：提高對網絡攻擊、病毒入侵、網絡失竊密、有害信息的防范能力重視信息平安應急處理工作：指揮、響應、協調、通報、支援、抗毀、災備推動信息平安技術研發與產業開展：關鍵技術、自主創新、強化可控、引導與市場、測評認證、采購、效勞信息平安法制與標準建設：信息平安法、打擊網絡犯罪、標準體系、標準網絡行為信息平安人材培養與增強平安意識：學科、培訓、意識、技能、自律、守法信息平安組織建設：信息平安協調小組、責任制、依法管理主要內容一、國家領導重視信息平安二、我國信息平安主要工作開展情況三、國家信息平安保障體系介紹四、對園區信息平安的幾點建議412023/12/20平安威脅日益嚴重復合威脅：蠕蟲、病毒、特洛伊木馬黑客攻擊基礎設施Flash威脅大規模蠕蟲侵入分布式Dos攻擊可加載病毒和蠕蟲（如腳本病毒….）1980s1990s2000sToday威脅發生的頻率－加快威脅的種類－劇增攻擊對象－變廣攻擊源－變強422023/12/20面對層出不窮的平安漏洞和各式各樣的威脅，簡單的產品堆疊無法保證組織的信息平安！員工Hacks/Cracks自然界和環境威脅內部人員的操作失誤或惡意行為系統故障信息及相關資源其他問題蠕蟲、木馬病毒泛濫432023/12/20實例3000萬機房2路供電〔99.99%〕200萬的電源后備系統〔99.99%〕40萬的大型主機－2路電源〔99.99%〕50元的電源插座442023/12/20某運營商1.2億平安投入PK380萬損失20053－7某公司31歲程XX月薪1萬多不缺錢深圳、拉薩、北京曾經的客戶－拉薩一個密碼6600張，380萬的損失實例2在奧運舉辦前夕，按公安部要求，在涉奧城市做了信息平安領域的檢查檢測。硬件環境專業化的信息平安效勞理解與認識程度共性問題46共性問題信息平安管理機構建設不完善信息平安管理制度不健全〔不成體系〕缺乏深入防御、縱深防護的平安建設重要信息系統保障手段不夠完備〔單點故障〕缺乏必要的系統審計手段應急響應機制落實不到位個性問題開發區信息平安的兩個保障主體政府：可參照電子政務、行政法規等規定。園區不同于一般政府部門，其信息平安需求即需要重視政策層面以及應用系統的保障〔類似政府〕，又要協助園區企業做好信息平安方面的統籌建設工作，以提升園區投資環境。企業：自身所獲取的信息、及專利、著作權等是企業的核心競爭力。針對開發區產業升級，向高附加值的效勞業開展，在保障自身的同時，提供園區企業平安的計算環境。幾點建議管理層面：相關規章制度的進一步完善；建立周期性的評估機制；技術層面：根據網絡的應用系統特點，通過數據庫系統、WEB系統掃描分析，在確保應用正常傳輸的前提下，盡可能切斷傳播途徑；從強審計、加固、準入控制〔web防火墻〕等方面加強應用的防護能力；建立統一的管理平臺，將各類防護工具、技術有效結合，以到達降低風險、提高應急響應能力的建設目標；謝謝！

2002年2月18日

APEX培訓中心像總經理那樣思考請按自已最希望開展的能力排序管理能力領導能力經營能力專業能力

寧做一天的獅子，不做一世的綿羊。王侯將相，寧有種乎？

只有一個人能給你自尊，那就是你自己。根據全美MBA評定委員會最喜歡看到年輕的MBA的素質是：善與人交往與人溝通口齒伶俐有說服力能看懂報表

CEO的最適合人選首先應具有超人的管理才能和領導能力，而不是專業知識。

全美一百多家工商財經記者一致認為：我相信你們能勝任！為什么未能達成自已所設定的目標？

“人并不是命運的囚徒，富蘭克林D羅斯福而是自己思想的囚徒〞比方看上去很傻、犯錯誤、尋找贊成、不是你的最正確表現、落伍了…第二個自我設陷——不去花時間考慮該采取不同的做法。

第一個自我設陷——害怕一、 評估領導管理能力的9個原那么9、尊重別人。尊重別人的意見和工作；不要無視別人的形象和地位。1、喚醒他人的忠誠及熱情的才能。具有人格魅力，受人愛戴，能明白別人需要什么，有強烈的使命感。2、為人著想。向有需要的人提供培訓、提出建議，并給予指導，積極傾聽并暗示對方你在傾聽；對初來乍到者給予更多的幫助。3、啟發智慧。從別人那里得到原因和證明強于不可靠的意見；允許其他人用新方法思考舊問題；用一種能促使別人思考他們以前從未考慮的問題的方式進行交流。4、勇氣。即使這種思想不流行也要勇于接受；不要為了防止沖突而屈服于別人的壓力或意見，要為公司和客戶考慮，即使這會給自己帶來困難5、有責任感。信守承諾；勇于承擔責任和錯誤；不要依賴老板。6、靈活性。在變化的環境中高效地發揮作用；當很多事情同時發生時，要同時處理假設干件事，因時而變。7、正直。要做符合倫理和道德的事情；不要把辱罵作為管理者的特權，這是始終不變的。8、判斷。通過邏輯分析和比較，對行為作出正確的評價；將相關的事實和因素歸納在一起；利用過去的經驗和信息來為今天的決策效勞。比照上述9個原那么，你呢？準備反思自己：〔按先后次序說出你最喜歡的三種動物〕評價自我：

a

我怎么看待自己。

b別人怎么看待我。

全面分析自己的商業經營能力、業績、分析思考能力、組織能力、影響力、領導能力，以及專業技術能力

全面審視自己：正確的思考應該是控制消極想法，相信自己能做到。學會自我交談，每天對自己談自己的目標15遍。

2005年一個優秀的廣告領導人的素質：1、 夢想和理念2、 領導能力3、 預見力4、 創造力5、 挑戰精神6、 快速經營能力7、 對廣告的獨特觀點8、 英語水平9、 MBA資格10、 說服能力

必備二、如何領導你的部下?

1、評價你的員工能力水平概念基本內容舉例第一層知識掌握一定的生活、廣告常識和基礎知識的入門者、新手三流廣告人只有廣告知識的人、半專業人員第二層見識知識水平較高，有自己的見解、思想，相當于大學老師的水平。二流廣告人評論家、大學教授第三層膽識知識見識水平高，有獨立工作能力，有成果和實戰經驗一流廣告人有知識有實戰的人、專家

管理就是做一些事情，來阻止那些引起員工工作失敗的討厭時機的出現。

預防性管理，就是在特定的工作環境中為實現預想的結果而必須采取的干預手段。

引入一個重要的概念：

在工作開始之前你要做的事：

1、 讓部下知道要讓他們干什么。2、 看看部下是否知道該怎樣做。3、 讓部下清楚他們為什么要做這件事。

4、如果你的部下覺得你的方法行不通，讓他們相信你的

方法會奏效。5、如果你的部下認為他們的方法好，要做出令人信服的

解釋為什么他們的方法不好。

8、 證實工作并沒有超出部下的個人限制。9、 證實沒有超出部下控制范圍的障礙。10、 證實工作是能夠完成的。

6、 讓部下知道工作的優先解決性。7、 讓部下相信將來的負面結果不會發生。

在工作開始之前你要做的事：

工作開始之后你要做的事：

1、 經常向部下的工作提供特別的反響。2、 經常對于好的工作表現進行口頭贊賞3、 搬開障礙或者給部下一條繞開障礙的策略。4、 讓部下知道哪些工作需要優先解決。5、 排除影響好的工作行為的負面結果或者通過正面的加強來平衡負面結果。6、 否認對部下的差行為仍能得到正面結果定論。7、 只在一貫的表現差的部下身上使用負面結果〔進步的規那么〕請記住：你的部下是因為工作而得到認可，而你是因為管理他們的工作而被認可。當你看到你的部下的成績時，請立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來持續其不斷發生。

三、怎樣做好廣告這門生意？〔一〕超越競爭對手的策略競爭對手：國際4A公司、國內一線的4A公司、國內一線的籌劃機構、本區域有特長的中小廣告公司。A：本錢領導策略〔Cost

Leadership

Strategy〕B：產品差異化策略〔Product

Differentiation

Strategy〕較競爭對手而言，提供更好的產品與效勞品質。提供給顧客更新、更符合需要的產品或效勞功能。更接近顧客，用個性化、定制化的效勞滿足客戶。〔二〕形成我們優勢競爭力的六大要素：〔5M+1I〕1〕 掌控資訊的能力〔information〕2〕 人力資源(Human

Resource)3〕 管理能力(management)4〕 市場能力(marketing)5〕 技術能力(method)6〕 資金能力(money)〔三〕關于代理費〔傭金〕和效勞費的優劣傭金體系的缺點：

1〕15%的傭金與廣告代理工作努力的結果并沒有聯系，即傭金多少與代理工作努力程度無關。2〕 大客戶補助了較小客戶。3〕 利潤率高的客戶補助了獲利不那么多的客戶。4〕 將傭金控制在15%以內的做法導致了一個后果，那就是工作由那些能力低的雇員來執行5〕 代理商會想方設法附加一些不必要的工作，以顯示一直在持續努力。6〕 代理商總試圖建議提高廣告預算，從而提高其代理收入。7〕 傭金體系導致代理商在推薦媒體時缺乏目標，減少從事線下工程的活動。8〕 處在15%的傭金體系內的廣告代理商傾向于擴展他們的效勞以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種額外效勞，最后的結果就是，許多客戶為他們根本不需要有效勞付款。9〕通貨膨脹時期，媒體本錢上升。廣告代理的收益因為建立了一種自動防止通脹受損的對策而得到了保障，付出代價的是廣告主。10〕 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內部運作或購置自由職業者的效勞來完成相關工作。傭金體系的缺點：

2002年起APEX將全面導入效勞費體系，從代理商角度收入穩定且效勞能持久深入自然好處多多，但從廣告主方面來看：1〕效勞費體系根本上是一種本錢附加的系統，它孕育了效率低下的因素；傭金體系那么是代理降低本錢的一條原那么。2〕效勞費體系會導致在廣告代理商之間引發一場價格戰，因此很有可能忽略了一些本應提供給客戶的效勞；效勞費體系同樣可能導致廣告狀況的惡化。3〕對管理者來說，效勞費體系非常難于管理，需要經常審查。4〕效勞費的設定可能導致在廣告代理商及客戶之間產生裂縫。5〕使用效勞費體系，媒體費用的減少并非是節約可以做到的，代理商的效勞費仍然必須支付。6〕 與代理商打交道時，使用效勞費體系導致客戶陷入了不必要的匆忙，因為實際消耗時間都將更加直接地計入效勞費。7〕 傭金體系刺激代理增加客戶的業務量，費用也隨之增多。8〕 使用傭金體系，代