醫藥代表工作心得體會范文10篇

醫藥代表工作心得體會范文篇1

眾所周知，雖然許多人對醫藥代表這一職業存在著誤會和偏見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現代社會競爭劇烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是許多醫藥代表不情愿離開這一行業的真正緣由。

我喜愛能夠察言觀色的醫藥代表?？偟膩碚f，我比擬喜愛接待外企的醫藥代表。由于他們給我的印象都是特別專業的，而且他們的產品都是特別牢靠的。我會認為這樣的代表，怎么能信任他的產品有好的質量?其次，我最厭煩醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫學院畢業的醫生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，/fanwen/1565/要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產品，那么他再說什么都是鋪張我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

我厭煩說話轉大圈，表達不清晰的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，鋪張我的時間。所以總結一下，外科，婦科醫生喜愛說話干脆，清晰，直接的醫藥代表。內科，兒科可以承受說話轉大圈的醫藥代表，這個可能和工作性質有關。假如說從拿回扣的角度，我喜愛處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。間或開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推舉我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經濟力量不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然廉價，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫生最起碼的醫德。

作為一個醫藥銷售人員,并不是一個孤立的個體,只承受來自上級的指令然后機械化去執行,實際上面對不同的區域(片區)并在該片區管轄著幾十人或者更多的醫(藥)師隊伍,如何充分調動他們的積極性,如何合理安排資源(包括時間)是一件特別困難簡單而又特別重要的事情.可以說每一區域(片區)都是公司銷售部的根本治理單元,只有它做得好了,整個公司才會更快地向前.鑒于此,片區(或區域)治理,就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環節,使其通路暢通無阻,順當消逝于流通領域,增加片區內市場掩蓋面,提高銷售業績,降低銷售費用.

醫藥代表工作心得體會范文篇2

在2022年里，作為一個在高校工作的教師，我在政治上追求進步，在道德上嚴于律己，忠誠于黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，聽從學院的工作安排，協作領導和同事做好崗位內外的各項工作。

一、加強政治理論學習，提高個人師德修養

作為一名高校教師，教育觀念的更新和轉變尤為重要，只有教師具有新的教育教學觀念，才能在教學中不斷進展改革和創新，才能以優異的素養去主動適應并深入開展生氣勃勃的共性化教育和素養教育，才能堅決貫徹應用型本科院校辦學定位和“超常規、跨越式、追逐型”進展思路，才能以“思想品德優，理論根底實，專業力量強，綜合素養高”為根本目標、培育出“上手快、后勁足、能創新”的高素養應用型人才。因此，從思想上要樹立創新性的教育觀念，著眼于培育學生的創新意識、創新力量，進展學生良好的共性品質和實踐力量。開設多元式的課堂教學，敬重學生的主體地位，教師要通過引導、點撥、爭論多種形式，使學生從內心需要動身忘我地參加到教學活動中來。探究人性化治理新模式，形成師生相互溝通、其樂融融、共享學習、共同進步的嶄新局面。

二、立足本職崗位，勤奮工作，樂于奉獻。

作為一名教師，在高等教育的工作和學習中，自己始終堅持與時俱進，不斷開拓創新，積極主動順應時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特殊是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持糊涂的頭腦，以嚴格的紀律要求自己。在工作崗位上，自己能以教師的職業道德嚴格要求自己，愛國守法，敬業愛生，教書育人，嚴謹治學，為人師表。

1、提高政治思想素養，在道德品質上做典范。

教師必需具有正確的教育思想、劇烈的事業心、責任感和高尚的職業道德修養。教書育人，身教重于言教，“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！币髮W生遵守的，自己首先做到，要求學生不做的，自己堅決不做，要身體力行地執行學校的方針政策，以身作則，領先垂范。

2、提高文化素養，在教學治理上做先行者。

教學工作是高校的中心工作，教書育人是每位教師的第一天職。在當今日新月異的時代背景下，教師必需具有終身學習的意識和習慣，花時間，下功夫進展政治理論和業務學習，不斷以新的學問充實自己的學問儲藏，以滿意教育教學的需求。同時，在不斷解決新問題的過程中提升自己的精神境地，適應創新教育的需要。在學校本科教學工作合格評估的活動中，我仔細貫徹落實黨的教育方針，對成人高等教育進展合理定位，穩固專科，大力進展本科，力求辦出水平、辦出特色，突出培育應用型人才的的辦學定位，突出為經濟社會進展需要和人的全面進展需求效勞。

3、提高力量素養，在改革創新上做引路人。

“要給學生一碗水，教師必需先有一桶水”，這是陳舊的學問灌輸型教學;“授人以魚，不如授人以漁”，這才是順應新時代需要的思維啟發式教學?！懊鞯轮辽疲欣铩笔抢ッ鲗W院的校訓，它培育的是知行合一，學以致用，懂得學會做人、做事、做學問的創新型人才。這就需要我們廣闊的黨員教師首先要有新型的思維方式和超前的治理理念。還要深入第一線。到學生中去，到課堂中去，準時了解和調整教育教學策略，從而使教育教學工作步入布滿活力的良性軌道。

人才培育是高等學校的根本任務。作為一名共產黨員，我時時刻刻沒有遺忘對著黨旗宣誓的情景，我常常提示自己，教書育人是為社會培育人才，是弘揚民族精神的階梯，是文化傳承和創新的大事，只要思想正確，沿著黨指引的道路前進，工作就不會偏離方向。

三、在生活中嚴于律己，樂于助人

在生活上，我敬重領導，團結同事，熱心幫忙同志;教育目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦;關懷學生，愛惜學生，為人師表，有奉獻精神，能夠盡自己的力氣幫忙別人。能按時上下班，仔細遵守學校作息時間，不遲到，不早退。能夠盡自己的力氣幫忙別人，努力和大家處在一個和諧的生活氣氛之中。

一年來，盡管自己在學習和工作方面做了很多工作，但和一個優秀共產黨員相比，也不免存在著一些缺乏。新學期馬上降臨，在今后的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，更加努力工作，勤學苦練，虛心向先進黨員學習，克制缺乏，爭取早日在各個方面更上一層樓。

醫藥代表工作心得體會范文篇3

時間過的真快轉瞬間我已經在銷售崗位上一年了，公司給我這個平臺我會好好的去珍惜。

在__年的一年中我暴露了許多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點與至于可以更快的提高自己的業務技能。扎實工作，全力培育敬業愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和把握，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”。

一個人有缺點并不行怕，但是假如不能發覺自己的缺點就可怕了。因此，發覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結中成進步步

自身缺點：脾氣急躁這是我的主要缺點脾氣喜怒無常，需要改良在以后的工作中我會改善這個缺點。

在業務部門一年的工作中，領導賜予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟識了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“圣斗士”的精神和對員工無微不至關心的暖和，感受到了市場部人“不經受風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有時機成為市場部的一分子而榮幸和快樂。在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進步，現將我的工作狀況作如下簡要匯報。

客戶分析：

1：紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬，但是我估計在__年的業務開展中我估計在5萬—6萬5左右。

2：南開分公司：因我們年協議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業統購的緣由所以__年沒做什么業務，不過我會在__年找尋品種更好的進展維護工作。

3：奧其醫藥公司：__年全年合作了398萬爭取在__年把業務做到400~600萬把協議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤。

4:太平二分：在__年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好固然協議也要多簽到我們這也盼望公司給我鼓舞與支持。

5：博愛醫藥：__年我們合作的不是很好，年協議和二級協議都沒完成，在__年的合作中多拿他們的適宜品種換貨。盡量不要他們欠我們錢

終端市場：終端市場已經開了快1年了，總體來說我的北辰市場開的相當失敗，比估計的數量少了3倍主要緣由有以下幾點。

1：品種構造。我們的品種構造對于北辰市場來說不是很抱負北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種。

2：促銷活動：河北市場，奧其，博愛醫藥的活動促銷對我們影響很大。

3：返點：河北8個點奧其8個點周5、6、日10個點個別品種_個點博愛醫藥_個點這些影響我們北辰的占有力。

4：客戶的心理活動：幾個商業公司返點都很高所以他們會問返點高的商業單位，就算價格持平他們也會選擇別人。

5：維護困難：連續報幾次規劃缺貨，少貨的問題客戶會立刻選擇下個商業。

但是雖然有許多的困難我會堅持我的工作以其他方式發給公司的北辰市場帶來更大的效益。

在__年我會加大力度，爭搶市場占有力，給公司帶來更大的利潤。

醫藥代表工作心得體會范文篇4

一年的工作馬上完畢了，信任在一年完畢的時刻，大家都有自己的話要說，這是確定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y一下一年來的工作也是對自己的一種鼓勵。

201____年已經過去了，今日是新的一年的開頭，借用這次時機我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年規劃。首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱鬧的掌聲來表示對領導感謝!感謝大家!新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是完畢，還是開頭?這不重要。重要的是：舊的一年，我經受了那么多，失去過、圓滿過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?

從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購啊很喜愛這些小東西了，我根本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他觀察我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給全部的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿意了。

最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話;頑強，專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為固然，然后冷靜的對待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶著下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，盼望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個規劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，詳細的規劃我會像我的直屬上司領導匯報的。盼望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!一年的工作已經完畢了，在馬上迎來的一年中，我們會連續不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!信任大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利的!感謝大家!

醫藥代表工作心得體會范文篇5

時間過的真快轉瞬間我已經在銷售崗位上一年了，公司給我這個平臺我會好好的去珍惜。

在__年的一年中我暴露了許多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點與至于可以更快的提高自己的業務技能。扎實工作，全力培育敬業愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和把握，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”。

一個人有缺點并不行怕，但是假如不能發覺自己的缺點就可怕了。因此，發覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結中成進步步

自身缺點：脾氣急躁這是我的主要缺點脾氣喜怒無常，需要改良在以后的工作中我會改善這個缺點。

在業務部門一年的工作中，領導賜予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟識了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“圣斗士”的精神和對員工無微不至關心的暖和，感受到了市場部人“不經受風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有時機成為市場部的一分子而榮幸和快樂。在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進步，現將我的工作狀況作如下簡要匯報。

客戶分析：

1：紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬，但是我估計在__年的業務開展中我估計在5萬—6萬5左右。

2：南開分公司：因我們年協議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業統購的緣由所以__年沒做什么業務，不過我會在__年找尋品種更好的進展維護工作。

3：奧其醫藥公司：__年全年合作了398萬爭取在__年把業務做到400~600萬把協議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤。

4:太平二分：在__年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好固然協議也要多簽到我們這也盼望公司給我鼓舞與支持。

5：博愛醫藥：__年我們合作的不是很好，年協議和二級協議都沒完成，在__年的合作中多拿他們的適宜品種換貨。盡量不要他們欠我們錢

終端市場：終端市場已經開了快1年了，總體來說我的北辰市場開的相當失敗，比估計的數量少了3倍主要緣由有以下幾點。

1：品種構造。我們的品種構造對于北辰市場來說不是很抱負北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種。

2：促銷活動：河北市場，奧其，博愛醫藥的活動促銷對我們影響很大。

3：返點：河北8個點奧其8個點周5、6、日10個點個別品種_個點博愛醫藥_個點這些影響我們北辰的占有力。

4：客戶的心理活動：幾個商業公司返點都很高所以他們會問返點高的商業單位，就算價格持平他們也會選擇別人。

5：維護困難：連續報幾次規劃缺貨，少貨的問題客戶會立刻選擇下個商業。

但是雖然有許多的困難我會堅持我的工作以其他方式發給公司的北辰市場帶來更大的效益。

在__年我會加大力度，爭搶市場占有力，給公司帶來更大的利潤。

醫藥代表工作心得體會范文篇6

我自200____年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經受了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作狀況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動狀況：

我在20____年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群構造、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進展詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進展科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從微小處著手，關懷愛護醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特殊在20____年春節回公司開會期間，依據自己所了解到的醫生的愛好，購置了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友情，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫院的狀況下，仍舊堅持電話訪問各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，準時送給重點醫生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對____制藥的忠誠來完成的。______離職以后，原來希望有一個好的經理來帶著我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進展的狀況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐懼”的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以把握市場更全面的真實狀況，準時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動狀況以及下步準備：

凡事說起簡單做起難!面對巨大的任務壓力，做為一名對____公司布滿愛戴與熱誠的老員工，背負著實現事業追求的抱負，體會著享受工作歡樂的激情，我又回到了我始終都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關心與敬重努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊急時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴峻打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣歡樂!歡樂我真心的付出!自信我付出后必定得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人，天不負?！痹诮^大局部藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名____膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎出名的陳立前和李嚴，這兩人原是____和__x__(藥名)的殺手，在訪問中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售x__250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購置英國產的“漁夫之寶”長期供給給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售x__200盒?？傮w我所治理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將連續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順當完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在x__公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了堅固的醫院銷售網絡，我信任我已經可以做二星代表了，我懇請公司依據河北市場實際狀況，給我信念，給我動力，給我時機，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱忱，連續在推廣x__膠囊等x__公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

醫藥代表工作心得體會范文篇7

____年馬上過去，在這一年里讓我學會了許多，無論是工作閱歷，還是業務處理，我都有了全面的熟悉和行業更深層次的把握，感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,由于是他們的幫忙、信任、認可、鼓舞才能使我更加喜愛我的工作,更加努力工作。

醫藥代表是一個布滿競爭的行業,也是很能熬煉人的行業,剛開頭工作的時候真的很沒有信念,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了每天的訪問和宣傳,我不知道我還能從哪方面進展努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的沉著把握，離不開多方面的鼓舞與支持，一年過去的時候,我已經不能說是一名新員工,市場我已經熟識了,跟大局部的客戶應當也算是熟識了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做沉著，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫院做訪問都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經過李教師的提示和點撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會放開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前預備好其次天的規劃，其實很簡潔，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的規劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,盼望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有預備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶著下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，盼望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個規劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要到達二甲醫院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫院如大冶人民醫院，陽新人民醫院等要到達每月三鍵到四鍵，同時所開發的社區醫院根據實際狀況要到達20-50盒。

同時制定更完善的訪問規劃嚴格根據訪問規劃開展工作

2、在李教師的幫忙和協作下積極開發所屬地區各大小醫院，盼望做到掩蓋整個黃石地區，深層次挖掘與開發潛力，并且在已開發的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀看與掌握在公司和醫院藥劑科的協調下做好備貨預備。

3、要不斷加強業務學習，多看產品資料和相關業務學問，開拓視野，豐富內涵，與同事們和崔經理進展溝通向他們學習更好的方式方法。

4、與李教師積極協作工作，增加默契，溝通和協調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的閱歷與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。

準時改正錯誤擺正態度。

最終,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現讓銷售業績步步攀升，也祝福各位同事和領導在新的一年里工作順當，全家身體安康為武漢辦再創佳績!

醫藥代表工作心得體會范文篇8

時間過的真快轉瞬間我已經在銷售崗位上一年了，公司給我這個平臺我會好好的去珍惜。

在__年的一年中我暴露了許多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點與至于可以更快的提高自己的業務技能。扎實工作，全力培育敬業愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和把握，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”。

一個人有缺點并不行怕，但是假如不能發覺自己的缺點就可怕了。因此，發覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結中成進步步

自身缺點：脾氣急躁這是我的主要缺點脾氣喜怒無常，需要改良在以后的工作中我會改善這個缺點。

在業務部門一年的工作中，領導賜予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟識了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“圣斗士”的精神和對員工無微不至關心的暖和，感受到了市場部人“不經受風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有時機成為市場部的一分子而榮幸和快樂。在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進步，現將我的工作狀況作如下簡要匯報。

客戶分析：

1：紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬，但是我估計在__年的業務開展中我估計在5萬—6萬5左右。

2：南開分公司：因我們年協議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業統購的緣由所以__年沒做什么業務，不過我會在__年找尋品種更好的進展維護工作。

3：奧其醫藥公司：__年全年合作了398萬爭取在__年把業務做到400~600萬把協議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤。

4:太平二分：在__年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好固然協議也要多簽到我們這也盼望公司給我鼓舞與支持。

5：博愛醫藥：__年我們合作的不是很好，年協議和二級協議都沒完成，在__年的合作中多拿他們的適宜品種換貨。盡量不要他們欠我們錢

終端市場：終端市場已經開了快1年了，總體來說我的北辰市場開的相當失敗，比估計的數量少了3倍主要緣由有以下幾點。

1：品種構造。我們的品種構造對于北辰市場來說不是很抱負北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種。

2：促銷活動：河北市場，奧其，博愛醫藥的活動促銷對我們影響很大。

3：返點：河北8個點奧其8個點周5、6、日10個點個別品種_個點博愛醫藥_個點這些影響我們北辰的占有力。

4：客戶的心理活動：幾個商業公司返點都很高所以他們會問返點高的商業單位，就算價格持平他們也會選擇別人。

5：維護困難：連續報幾次規劃缺貨，少貨的問題客戶會立刻選擇下個商業。

但是雖然有許多的困難我會堅持我的工作以其他方式發給公司的北辰市場帶來更大的效益。

在__年我會加大力度，爭搶市場占有力，給公司帶來更大的利潤。

醫藥代表工作心得體會范文篇9

我始終就想寫個東西來告知那些做醫藥代表的朋友，如何做一個有進展前途的醫藥代表?，F在人們一提起醫藥代表，印象就是提個公文包，到醫院賄賂醫生的銷售。以至于各個醫藥對醫藥代表實行了特別過激的做法，制止醫藥代表接觸醫生。而且現在包括醫藥代表自己就不知道，究竟醫藥代表應當是什么樣子，如何可以做一個真正的醫藥代表。

我曾經做過醫生，接觸過醫藥代表，也做過醫藥代表，而且成績優秀，我就想從醫生的角度和醫藥代表的角度來和各位醫藥代表探討一下，也讓朋友們共享我的閱歷，給同行提過一種銷售方法?！t生喜愛和什么樣的醫藥代表溝通，和厭煩什么樣的醫藥代表。

喜愛的醫藥代表

首先喜愛外表潔凈利索，安康靚麗的醫藥代表。由于我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大局部都是一般的人，所以當一個衣著光鮮的安康形象消失在我的面前，我會立即產生好感并且心情開心。究竟，人都是感官動物。所以醫藥代表的外表對給人的第一印象特別重要。

其次，我喜愛談吐優雅幽默，有學問有教養的醫藥代表。由于我可以從他的嘴里知道許多我不知道的學問，而且我會不自覺地艷羨他的談吐，和修養，也盼望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希

望對于他溝通。因此作為一個醫藥代表自身的學問和修養特別重要。再其次，我喜愛能夠察言觀色的醫藥代表。比方我很忙的時候，他不會消失，他永久消失在我不忙的時候。而且她對我的關懷，永久恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優秀的醫藥代表必需具備的素養。

總的來說，我比擬喜愛接待外企的醫藥代表。由于他們給我的印象都是特別專業的，而且他們的產品都是特別牢靠的。比方他們可以特別清晰的解答副作用，及發生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。

我厭煩的醫藥代表。

第一，我最厭煩衣著邋遢，頭發臟亂的醫藥代表。這樣的代表往往是國內一些小藥廠的代表。我會認為這樣的代表，怎么能信任他的產品有好的質量?

其次，我最厭煩醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫學院畢業的醫生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產品，那么他再說什么都是鋪張我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

第三，我最厭煩沒有“視力見”的醫藥代表。比方，我診室里有許多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。假如他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒

絕了。我還特殊厭煩醫藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特殊不舒適。由于我的心理，認為那個位置是醫生，我的同事座位。

第四，我厭煩過分套近乎的異性醫藥代表。這樣的代表我肯定不會處方他的藥，由于我怕他再次消失。

第五，我厭煩說話轉大圈，表達不清晰的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，鋪張我的時間。

所以總結一下，外科，婦科醫生喜愛說話干脆，清晰，直接的醫藥代表。內科，兒科可以承受說話轉大圈的醫藥代表，這個可能和工作性質有關。假如說從拿回扣的角度，我喜愛處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。間或開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推舉我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經濟力量不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然廉價，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫生最起碼的醫德。對于目前國內一味強調藥物價格，而使許多雖然廉價但是沒有什么明顯療效的藥物保存在報銷名目內，我覺得其實是對病人的不公正。相反有許多特別廉價，療效特別確定的藥物，卻在市場上消逝了。比方吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢?，F在竟然找不到了，或許換了個名字賣高價了。有許多傳統的，經過多年證明的藥，就沒有必要用進口的。比方APC等。

做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己?！t藥代表應具備的學問：醫藥學問，特殊是你自己產品的學問，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等?，F在許多醫藥代表埋怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要緣由。假如一個公司發覺，銷售埋怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產品質量有問題。

一個勝利的銷售，應當記住：價格永久不是銷售不好的緣由。價格由許多成分構成，前期開發科研本錢，生產本錢，市場銷售本錢，品牌價值利潤。那么這里面那局部是公司掙錢的局部?其實真正能夠提高利潤的局部在品牌價值利潤。沒有品牌的產品比有品牌的產品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。假如你有錢，你情愿不情愿買奔馳?那么價格是問題嗎?所以假如不是價格問題，那么就要分析，什么緣由對方不用你的產品，一般來說，最主要的緣由，是沒有承受你這個人。一個優秀的銷售，肯定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產品和你的人是同樣的表現。你表現名貴，那么他就會認為你的產品質量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。假如你的品牌打造勝利，你的客戶就會跟著你走，你買什么產品，他就賣什么產品，只要他有經濟實力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫生直接支付，只要你的產品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那

就要從外到內。我前邊說了，外表對于銷