目目錄面膜品類市場現(xiàn)狀面膜品類消費(fèi)者需求洞察熱門面膜品牌案例6.總結(jié)面膜市場未來發(fā)展趨勢12024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·1.2025年中國面膜品類市場規(guī)模有望突破750億元 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)理念也隨之發(fā)生變化，顏值經(jīng)濟(jì)開始盛行，對于化妝品的需求也隨之增加。再加上核心消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)一步推動了化妝品市場需求的增長。得益于化妝品市場的快速增長，全球及中國面膜的市場規(guī)模也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，截止2023年全球面膜品類市場規(guī)模將達(dá)到207.4億美元，其中中國面膜市場占比約為43.5%，位居全球第一，第二至第五分別是日本、韓國、美國和英國，占比分別為20.1%、7.3%、4.0%和1.9%。數(shù)據(jù)來源：青眼情報0202·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告2023年面膜市場規(guī)模將達(dá)到660億元，占化妝品市場總規(guī)模的8.14%，2018年-2023年中國面膜市場規(guī)模復(fù)合增長率6.7%。以目前的增速預(yù)估，到2025年面膜市場規(guī)模有望突破750億元。數(shù)據(jù)來源：青眼情報03032024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·自從上世紀(jì)九十年代無紡布貼片式面膜進(jìn)入中國市場后，經(jīng)過多年發(fā)展，我國本土面膜品牌快速崛起。面膜的種類很多，按照使用方法的不同，可分為貼片面膜和涂抹面膜這兩大類。其中，涂抹面膜按產(chǎn)品形態(tài)又可分為泥/膏狀面膜、啫喱面膜（包括撕拉型和免洗型）、粉末類面膜（DIY面膜）等。從功能上看，面膜最直接也最基礎(chǔ)的作用是保濕補(bǔ)水。此外，面膜還有清潔皮膚、營養(yǎng)皮膚的作用。探索期發(fā)展期發(fā)展期面膜產(chǎn)業(yè)低門面膜產(chǎn)業(yè)低門檻、高利潤的特點(diǎn)使微商成為面膜銷售的新興本土品牌快速崛主0404·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告中國面膜品類目前處在生命周期的成熟階段，其GMV增速增長放緩，早期面膜為淘系美妝增長較快的品類之一，然而隨著市場快速擴(kuò)張，品類規(guī)模增長進(jìn)入平穩(wěn)期。05052024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·隨著中國國民收入的增長，對自我形象要求持續(xù)提高，投入護(hù)膚美妝領(lǐng)域的支出越來越多，中國面膜市場滲透率從2018年的49%上升至2023年的59%。呈現(xiàn)直線上漲態(tài)勢，預(yù)計中國面膜未來滲透率還會持續(xù)提高。59%49%51%53%56%57%56%數(shù)據(jù)來源：青眼情報綜上所述，面膜憑借市場總體規(guī)模大、品牌多、滲透率高成為護(hù)膚市場的重要基石品類。以天貓平臺為例，2023年1-9月面膜品類市場份額為11.99%，僅次于面部護(hù)理套裝、面部精華、乳液/面霜，位居護(hù)膚類目TOP4。 16.51% 13.33% 11.99% 8.06% 7.98% 5.29% 5.03%2.74%1.35%0.21%0.04%27.47%數(shù)據(jù)來源：青眼情報取數(shù)范圍：天貓平臺2023年1-9月0606 以2023年1-9月銷售情況為例，面膜市場線上線下渠道各占半壁江山，線上渠道銷售額貢獻(xiàn)率最高的渠道為淘系（淘寶+天貓）平臺。其他線上渠道6.80%快手6.30%抖音17.10%淘系19.60%線下渠道50.20%數(shù)據(jù)來源：青眼情報數(shù)據(jù)取用時間：2023年1月-2023年9月從銷售額增長速度來看，淘系平臺和CS渠道都在下降，而依托播商平臺高增長的紅利，面膜在快抖平臺銷售額同比上升，尤其是快手平臺增幅達(dá)37.8%。37.8%19.7%-7.9%-16.4%數(shù)據(jù)來源：青眼情報取數(shù)范圍：2023年1-9月 07·2024年面膜趨勢洞察報告2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·同時，對比不同線上平臺面膜品類銷售表現(xiàn)，淘寶和京東消費(fèi)者面膜品類大促心智顯著高于抖音平臺，618大促月GMV與日常期GMV差值已超過50%，淘寶和京東的消費(fèi)者在購買面膜品類時更傾向在大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行選購。綜上所述，淘系平臺和線下渠道面膜市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場飽和度高，呈現(xiàn)出單價，利用面膜品類的高滲透率將消費(fèi)者從只購買面膜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為成套購買。在這樣的背景下，以面膜為主、覆蓋全品類的品牌就很符合目前消費(fèi)市場的需求。以敷爾佳為例，其已擁有四十余種專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品，其產(chǎn)品數(shù)量豐富、劑型/形態(tài)多元，功效豐富全面，能夠較好滿足市場和客戶多樣化的需求，在售產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療液、噴霧、凍干粉等其他形態(tài)產(chǎn)品。08082.貼片面膜占據(jù)主導(dǎo)地位，修護(hù)舒緩功效成新趨勢 面膜按照使用方式可以劃分為：貼片面膜和涂抹面膜這兩大類。其中，涂抹面膜按產(chǎn)品形態(tài)又可分為泥/膏狀面膜、啫喱面膜（包括撕拉型/免洗型）、粉末類面膜等。目前貼片面膜是面膜市場上的主力產(chǎn)品，以2023年1-9月銷售情況為例，貼片面膜的市場份額為72.8%。72.8%37.8%數(shù)據(jù)來源：青眼情報數(shù)據(jù)取用時間：2023年1月-2023年9月46倍，品牌數(shù)是涂抹面膜的1.84倍。數(shù)據(jù)來源：青眼情報取數(shù)范圍：天貓平臺，2023年1月-2023年9月綜上所述，貼片面膜依舊在面膜市場占據(jù)主導(dǎo)地位。而在貼片類專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品產(chǎn)品市場第一，占比15.9%；其中醫(yī)療器械類敷料貼類產(chǎn)品占比17.5%，市場排名第一;功能性護(hù)膚品貼膜類產(chǎn)品占比13.5%，市場排名第二。 09·2024年面膜趨勢洞察報告2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·以線上平臺為例，2023年1-9月保濕補(bǔ)水面膜銷量占面膜總銷量的63.8%，是面膜產(chǎn)品最主銷的功效。其次是舒緩修護(hù)，銷量占比為32.7%，相較于去年同期占比提升7.3個百分點(diǎn)，市場份額增長最快。63.8%32.7%27.9%21.7%21.2%18.1%17.0%16.3%數(shù)據(jù)來源：青眼情報取數(shù)范圍：天貓、抖音、快手、京東銷量TOP500商品，2023年1月-2023年9月2面膜品類消費(fèi)者需求洞察2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·產(chǎn)品喜好、使用習(xí)慣、品牌偏好、購買行為等方面進(jìn)行量化調(diào)研。青眼情報選取來自全國28個省級行政區(qū)的300+消費(fèi)者作為調(diào)研樣本，其男女性別比例為3：17；從年齡分布來看，21~30歲群體超過五成，31~40歲群體占比超30%；從膚質(zhì)類型消費(fèi)者的存在讓各大品牌在產(chǎn)品功效功能上進(jìn)一步細(xì)分，推出適用不同膚質(zhì)的產(chǎn)品。53.85%6.15%30.15%6.15%3.7%35.69%28.00%18.46%9.54%5.54%2.77%·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告2.消費(fèi)者需求洞察 ?97%以上的消費(fèi)者有使用面膜的習(xí)慣，其膜，6.15%的消費(fèi)者每天堅持使用。每周2-3次33.55%每周一次每周2-3次33.55%從不使用2.77%特定情況下才會使用19.38%每天都用6.15%2周一次7.38%2周一次7.38%?超過68%的消費(fèi)者在皮膚干燥起皮的情況下會使用面膜，約66%的消費(fèi)者在熬夜后會使用面膜。其他的面膜應(yīng)用場景包括皮膚特別油的時候或要出席重要場合之前，男性通常在另一半督促且自己時間充足的時候敷面膜。68.31%65.54%48.92%34.15%26.77%16.92%2.77%2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·?因使用便捷，貼片面膜仍是消費(fèi)者首選，超75%的消費(fèi)者更偏好貼片面膜。涂抹面膜中的睡眠面膜和泥膏狀面膜也有較高的偏好。75.38%36.31%35.69%25.23%22.77%17.23%14.15%?超過90%的消費(fèi)者對凍干、膜液分離等創(chuàng)新型面膜，以及小包裝/次拋型面膜持開放態(tài)度。同時，超八成消費(fèi)者愿意加價購買創(chuàng)新型面膜，且加價幅度在5%以內(nèi)較能接不愿意購買，使用麻煩9.23%無所謂26.77%愿意購買，精華液更新鮮64.00%不愿意購買9.85%無所謂30.46%愿意購買59.69%·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告16.61%45.86%26.46%7.69%1.23%2.15%?補(bǔ)水保濕功效是基礎(chǔ)訴求，其次消費(fèi)者較看重清潔控油和美白提亮的功效。近年來一些進(jìn)階功效異軍突起，修護(hù)、祛痘、緊致、抗氧化等細(xì)分小眾功效的提速發(fā)展，更是反映出消費(fèi)者趨于多元與細(xì)分的訴求。46.46%42.77%41.23%40.31%35.69%35.69%29.54%0.31%74.77%2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·?近6成消費(fèi)者的面膜購買頻率在3個月以下，20歲以下的Z世代不定期購買的偏好度更高。37.54%21.23%16.62%2.46%22.15%?約80%的消費(fèi)者會一次購買多件面膜，超過57%的消費(fèi)者會同時購買多個功效的面膜。消費(fèi)者對功效的需求更多元化，單次購買多件產(chǎn)品已成常態(tài)。一次購買多件相同功效的面膜20.61%一次只購買一件面膜21.85%一次購買多件不同功效的面膜57.54%·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告?超過80%的消費(fèi)者會使用多個不同品牌的面膜，約57%的消費(fèi)者習(xí)慣性使用2~3個品牌的面膜?？梢姡M(fèi)者有固定的面膜品牌喜好，但不專于單一品牌。無固定品牌，看到合適的就購買16.1%只購買一個品牌的面膜18.15% 只購買一個品牌的面膜18.15%購買2-3個常用品牌的面膜56.92%?近五成消費(fèi)者選擇國貨品牌面膜，不同年齡段針對面膜國別的選擇差異不明顯。48.62%38.77%8.31%3.99%0.31%2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·?消費(fèi)者選擇購買面膜時功效和使用膚感是最關(guān)注的因素。除此之外，隨著科學(xué)護(hù)膚逐漸流行，消費(fèi)者對成分原料的關(guān)注度提高，而成分和原料同樣對應(yīng)著面膜的功效。76%71.08%60.92%51.69%43.69%37.85%36.31%12.62%?以5片裝貼片面膜或50G涂抹面膜為標(biāo)準(zhǔn)，約44%的消費(fèi)者傾向購買50~100元價格區(qū)間的產(chǎn)品。對比發(fā)現(xiàn)，隨著年齡增長，對面膜的價格承受力呈下降趨勢。31~40歲的職場人對面膜購買金額＞300元的傾向高于其他年齡段；熟齡消費(fèi)者兼顧品牌價值和價格，傾向選擇中低端價位的產(chǎn)品。43.69%14.77%25.54%9.54%5.54%0.92%·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告?電商網(wǎng)站、線下化妝品店和社交電商是TOP3最受歡迎的面膜購買渠道。其中，超7成消費(fèi)者選擇線上渠道購買面膜。45.54%37.85%36.62%36.00%0.31%77.23%2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·3.不同人群的面膜產(chǎn)品偏好將上述消費(fèi)者樣本進(jìn)行分層聚類，拆分成6組不同的面膜核心消費(fèi)人群，這六組人群覆蓋率為75%，可概括反映市場絕大多數(shù)消費(fèi)者畫像。男女2020·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告女女女21212024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·女22223熱門面膜品牌案例2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·1.市場競爭加劇，功效型面膜品牌更受青睞從市場角度來看，行業(yè)體量大、試錯成本低、消費(fèi)者忠誠度低、產(chǎn)品迭代頻率高等要素，讓面膜市場的競爭長期處于白熱化的狀態(tài)。從品牌角度來看，除國外面膜品牌外，眾多國貨品牌爭先加入市場競爭，推動我國面膜行業(yè)發(fā)展的同時，也加大了行業(yè)競爭的激烈程度。 2023年1-9月CR20品牌市占率為41.1%，相較于2022年下降3%，面膜行業(yè)集中度常年呈下滑趨勢，各大品牌均開始布局面膜賽道，國貨新銳品牌持續(xù)搶占傳統(tǒng)品牌市場趨勢明顯，在經(jīng)歷了早年的價格戰(zhàn)后部分國貨品牌出清，行業(yè)格局存在較大的變化。同時，面膜品類頭、中、腰、尾部品牌的格局近2年來變化并不大，說明行業(yè)競爭格局較為穩(wěn)定。此外，面膜品類的價值含量偏低且消費(fèi)者的個性化需求更為豐富，這也導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期較短，具備快速推新及迭代能力的品牌能夠持續(xù)獲取市場份額，而想要具備這樣的實力就必須持續(xù)加大在研發(fā)上的投入，比如專注于貼片面膜市場的成差異化競爭優(yōu)勢。一方面加大內(nèi)部研發(fā)體系布局升級，大力引進(jìn)研發(fā)人才，另一方面協(xié)同合作，公司從消費(fèi)者需求出發(fā)，加深與科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)新原料和新技術(shù)的研究，搭建產(chǎn)學(xué)研鏈條將研究成果進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)化落地，比如今年6月敷爾佳聯(lián)合杉海創(chuàng)新與索維奇深圳市諾獎實驗室達(dá)成合作，共建聯(lián)合實驗室，共同探索超分子技術(shù)在原料開發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用。2424·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告43.50%42.53%31.08%28.80%13.04%12.30%15.40%13.34%排名1-10數(shù)據(jù)來源：青眼情報取數(shù)范圍：天貓、抖音、京東，2022年1月-2023年9月 ?國產(chǎn)品牌占主導(dǎo)地位：在銷售額TOP10面膜品牌中，國產(chǎn)品牌占8個席位，銷售額占比為72.25%。其中專注于貼片面膜市場的敷爾佳，其在貼片類專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域長期位居領(lǐng)先地位，同時其旗下醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼（白/黑兩款）、積雪草舒緩修護(hù)貼、膠原費(fèi)者對面膜產(chǎn)品的需求。25252024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·fanbeautydiary5.38%3.69% 2.23% 2.19% 2.14% 1.95% 1.70% 1.61% 1.53%6.38%數(shù)據(jù)來源：青眼情報取數(shù)范圍：天貓、抖音、京東，2023年1月-2023年9月 60%-80%之間，僅敷爾佳TOP3單品銷售額貢獻(xiàn)率未超過50%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理。敷爾佳已經(jīng)從單一大單品時代過渡到多個大單品時代，目前旗下已經(jīng)擁有醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼（白/黑兩款）、積雪草舒緩修護(hù)貼、膠原蛋白水光修護(hù)貼、蝦青素傳明酸修護(hù)貼、煙酰胺美白淡斑修護(hù)面膜、清痘凈膚修護(hù)貼7款年銷售額過億的單品，覆蓋從熱銷面膜產(chǎn)品出發(fā)，覆蓋全品類，為消費(fèi)者提供全方位的護(hù)膚解決方案。2626·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告另外這30款熱銷單品中有11款主打修護(hù)功效，7款主打抗衰功效，由此可見，消費(fèi)者對面膜的需求也由過去的基礎(chǔ)功效需求轉(zhuǎn)向高階功效需求，功效型面膜產(chǎn)品成新風(fēng)TOP3熱銷單品銷售額貢獻(xiàn)率TOPTOP3熱銷單品銷售額貢獻(xiàn)率TOP3熱銷單品主打功效品牌TOP3熱銷單品--27272024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·2.巴黎歐萊雅：年輕化+黑科技在1997年巴黎歐萊雅剛剛進(jìn)入中國市場之際便官宣了首位中國代言人鞏俐，依托其國民度，讓品牌快速打開市場。此后隨著時代的推移，年輕消費(fèi)者成為美妝消費(fèi)的主力人群，為了和新生代消費(fèi)者拉近距離，歐萊雅又官宣了眾多流量明星為代言人：?巴黎歐萊雅品牌代言人：朱一龍?巴黎歐萊雅品牌代言人：龔俊?巴黎歐萊雅護(hù)膚美發(fā)代言人：魏大勛?巴黎歐萊雅品牌代言人：鐘楚曦?巴黎歐萊雅護(hù)膚代言人：劉宇寧?巴黎歐萊雅護(hù)膚代言人：丁禹兮?巴黎歐萊雅活力代言人：楊超越?巴黎歐萊雅煥新代言人：雎曉雯?巴黎歐萊雅品牌大使：王楚然?巴黎歐萊雅彩妝代言人：范丞丞?巴黎歐萊雅彩妝大使：娜然?巴黎歐萊雅光彩大使：此沙2828·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告在新品推廣上除了代言人助力外，還會邀請多位名人助力，比如歐萊雅黑精華第四代上新推廣期，除了聯(lián)合代言人楊超越、丁禹兮進(jìn)行推廣外，游戲主播、演員、影評人蒲熠星以及主持人、旅行博主方琪也發(fā)布了該新品的推廣微博。除此之外，為進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，樹立其品牌專業(yè)形象，今年巴黎歐萊雅還創(chuàng)建了“專家聯(lián)盟”，其初始成員為3名化妝師。賣點(diǎn)產(chǎn)品名賣點(diǎn)29292024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告· 早幾年美妝行業(yè)流行的雞血式“文案片”今年不再受歡迎，取而代之的是“共鳴式”講述。這也引出了一個新趨勢——美妝品牌營銷上的講述方式更輕柔，情感抽取顆粒度更細(xì)。歐萊雅也在這樣的背景下推出了不同類型的情感營銷活動，滲透到不同圈層，和不同消費(fèi)者建立情感關(guān)聯(lián)：比如今年歐萊雅和山一國際女性電影展聯(lián)合發(fā)布的電影短片《在你身邊》，呼吁大眾關(guān)注女性遭遇的騷擾事件，通過發(fā)布這類情感短片，為女性力量發(fā)聲，強(qiáng)調(diào)品牌的認(rèn)同感，由此加強(qiáng)品牌和消費(fèi)者之間的緊密度。又比如聯(lián)合新華社、智族GQ發(fā)起年度校園企劃「1461個早晨學(xué)生記錄大學(xué)四年共計1461個晨間時光，通過「1461個早晨」企劃，深入大學(xué)生群體，實現(xiàn)在年輕群體中的破圈。歐萊雅還在新品推廣中不斷推出符合年輕消費(fèi)群體偏好的線下營銷活動，由此和年輕消費(fèi)者建立共鳴，讓后者關(guān)注并且愿意嘗試品牌推出的新品。比如多城聯(lián)動的20快充修護(hù)站活動就是通過”接你下班“”甩掉累丑“等話術(shù)，和都市白領(lǐng)建立共鳴。30303.敷爾佳：持續(xù)創(chuàng)新，鍛造科技護(hù)膚品牌醫(yī)療器械+功能性化妝品構(gòu)建立體化產(chǎn)品矩陣。敷爾佳為滿足消費(fèi)者一膜多用、精致修護(hù)的需求，不斷升級研發(fā)技術(shù)，拓展創(chuàng)新型原料，基于對透明質(zhì)酸鈉及膠原蛋白的研究，公司形成了以適用于輕中度痤瘡、促進(jìn)創(chuàng)面愈合與皮膚修復(fù)的II類醫(yī)療器械類產(chǎn)品為主，多種形式的功能性護(hù)膚品為輔的立體化產(chǎn)品體系，并且擁有了7款年銷售額過億的單品。序號產(chǎn)品名產(chǎn)品圖賣點(diǎn)序號產(chǎn)品名產(chǎn)品圖賣點(diǎn)1234567信息來源：敷爾佳2023年半年度財報 31·2024年面膜趨勢洞察報告2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·科技創(chuàng)新，助力產(chǎn)品升級。敷爾佳以市場及臨床需求為導(dǎo)向確定研發(fā)項目，目前已有多項在研產(chǎn)品取得一定研究進(jìn)展。公司主要在研項目的具體情況如下：信息來源：敷爾佳2023年半年度財報同時，敷爾佳還進(jìn)一步加深與科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)新原料和新技術(shù)的研究，搭建產(chǎn)學(xué)研鏈條將研究成果進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)化落地。公司正在進(jìn)行的主要委托研發(fā)協(xié)議3232·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告信息來源：敷爾佳2023年半年度財報隨著不斷加大研發(fā)投入，敷爾佳在研發(fā)創(chuàng)新端也取得了卓越的成績，以超分子技術(shù)引進(jìn)為例，哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司、深圳杉海創(chuàng)新技術(shù)有限公司與哈爾濱工業(yè)大學(xué)（深圳）智能新材料諾獎科學(xué)家實驗室攜手建立“聯(lián)合研發(fā)實驗室”，進(jìn)行新材料研發(fā)工作。3333技術(shù)特色：行業(yè)首創(chuàng)，分子印跡技術(shù)和天然超分子溶劑相結(jié)合，對植物活性成分高效萃取優(yōu)勢方向：靶向萃取、萃取效率相比醇萃提升5倍，水萃技術(shù)特色：行業(yè)首創(chuàng)，分子印跡技術(shù)和天然超分子溶劑相結(jié)合，對植物活性成分高效萃取優(yōu)勢方向：靶向萃取、萃取效率相比醇萃提升5倍，水萃提升20倍；無需分離、降本、促滲技術(shù)特色：行業(yè)首創(chuàng)，通過超分子溶劑協(xié)同促滲大分子/水溶性/難吸收成分優(yōu)勢方向：提升穩(wěn)定性，無損高效促滲，協(xié)同增效，真皮層定向富集，生物利用度提升5-7倍技術(shù)特色：行業(yè)首創(chuàng)，針對氨基酸鏈和多肽的多級結(jié)構(gòu)進(jìn)行定向調(diào)控，自組裝短肽，超分子多肽優(yōu)勢方向：提升兩親性、增強(qiáng)穩(wěn)定性和耐熱性、降低毒性和免疫應(yīng)激、促進(jìn)吸收、協(xié)同增效2024年面膜趨勢洞察報告·目前敷爾佳已基于超分子技術(shù)搭建出智能組裝技術(shù)平臺，以生產(chǎn)溶解性、穩(wěn)定性、功效性更強(qiáng)的護(hù)膚原料。超分子共晶強(qiáng)化技術(shù)超分子共晶強(qiáng)化技術(shù)NaDES定向萃取技術(shù)技術(shù)特色：行業(yè)首創(chuàng)，篩選活性組分的最佳CP成分進(jìn)行共晶強(qiáng)化優(yōu)勢方向：降低刺激性、增強(qiáng)溶解度、提升功能性、促進(jìn)滲透性、改善穩(wěn)定性超導(dǎo)協(xié)同促滲技術(shù)生物酶綠色催化技術(shù)超導(dǎo)協(xié)同促滲技術(shù)生物酶定向催化:超分子溶劑作為底物，增強(qiáng)酶的活性，提升手性選擇，高純度工程菌綠色發(fā)酵：優(yōu)選特色植物，增強(qiáng)活性成分含量，無水配方，提升整體功效反膠束發(fā)酵技術(shù)：篩選特色菌種，發(fā)酵植物油，更多功效，改善膚感，增強(qiáng)吸收勝肽分級自組裝技術(shù)微脂囊包裹技術(shù)勝肽分級自組裝技術(shù)技術(shù)特色：脂質(zhì)體包裹、真皮層細(xì)胞靶向釋放、毛囊靶向釋放、炎癥因子響應(yīng)釋放優(yōu)勢方向：納米化、精準(zhǔn)遞送、長效緩釋、降低刺激性、提升穩(wěn)定性、促進(jìn)滲透性從大單品到多品類，敷爾佳為消費(fèi)者提供完整的護(hù)膚解決方案。敷爾佳在產(chǎn)品策略上始終堅持以經(jīng)典單品為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，構(gòu)建多品類、多功效于一體的產(chǎn)品矩陣，以滿足消費(fèi)者不同的產(chǎn)品需求。在品牌發(fā)展之初，敷爾佳為快速建立品牌知名度、積累消費(fèi)者蓄水池、提升復(fù)購率,首先著眼于爆款單品的打造，截至2023年上半年已經(jīng)打造出7款年銷售額過億的大單品，這些單品覆蓋保濕、美白、清痘、抗衰、修護(hù)等多種功效。并且以上述大單品為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，推出多個涵蓋不同產(chǎn)品類型的系列產(chǎn)比如基于清痘凈膚修護(hù)貼推出了清痘組合，基于煙酰胺美白淡斑修護(hù)貼推出了美白系列，基于復(fù)顏凝時抗皺面膜推出了抗皺系列等等。3434·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告產(chǎn)品主要成分功效目標(biāo)群體產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品主要成分功效目標(biāo)群體產(chǎn)品優(yōu)勢質(zhì)35352024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·產(chǎn)品主要成分功效目標(biāo)群體產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品主要成分功效目標(biāo)群體產(chǎn)品優(yōu)勢激產(chǎn)品主要成分功效目標(biāo)群體產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品主要成分功效目標(biāo)群體產(chǎn)品優(yōu)勢3636·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告 公司根據(jù)市場形勢的變化持續(xù)進(jìn)行銷售推廣模式的創(chuàng)新，早期階段抓住高性價比的社交營銷紅利期，奠定良好的口碑基礎(chǔ)；后續(xù)通過明星代言、直播合作、綜藝節(jié)目贊助、電商平臺推廣等多種新業(yè)態(tài)、新媒體的營銷方式賦能品牌推廣；在此基礎(chǔ)上，公司通過文化宣講活動進(jìn)一步提升品牌格調(diào)，獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感；同時，公司致力于私域流量的精細(xì)化運(yùn)營，提升精準(zhǔn)營銷水平，助力品牌的持久發(fā)展。 在線下，敷爾佳已入駐公立醫(yī)院、院外醫(yī)療機(jī)構(gòu)、美容機(jī)構(gòu)、連鎖零售藥店等終端渠道,并逐步拓寬實體銷售渠道并不斷沉淀私域客戶,從而實現(xiàn)了銷售終端的縱向延伸。敷爾佳線上銷售以天貓平臺為主,與此同時陸續(xù)在小紅書、考拉海購、京東、抖音、快手、拼多多等電商平臺設(shè)立直營店鋪,目前京東、抖音、小紅書平臺直銷態(tài)勢良好,未來有望成為公司線上銷售的突破點(diǎn)。除此之外,品牌方還建立了分銷聯(lián)盟系統(tǒng)平臺,實現(xiàn)經(jīng)銷商的注冊認(rèn)證、產(chǎn)品發(fā)布、庫存管理、訂單管理、返利管理,打造聯(lián)盟經(jīng)銷模式，完善了經(jīng)銷商分級管理體系。37374.自然堂：具有影響力的IP活動+一盤貨數(shù)字化體系2016年，自然堂面膜上市以來，就保持著高速增長的態(tài)勢，連續(xù)7年累計銷售15億片面膜（相當(dāng)于每年面膜節(jié)銷售2億+片面膜）。從第四屆面膜節(jié)開始，自然堂采用一系列數(shù)字化的營銷手段與傳統(tǒng)動銷活動碰撞，讓消費(fèi)者在面膜節(jié)期間以最優(yōu)惠的價格買到最好的產(chǎn)品。自然堂云店共有1296個門店參與實戰(zhàn)測試，總計實現(xiàn)招新22萬人，零售額平均實現(xiàn)同比4倍的高增長，店鋪最高實現(xiàn)20多倍的增長。與此同時，自然堂的數(shù)字營收占比達(dá)到了99%，全渠道數(shù)字零售超出67%，在全國擁有4萬多家店鋪，以及超4億的私域目前自然堂在售的面膜共有8大系列27款產(chǎn)品，包含22款貼片面膜，5款涂抹面膜。主要熱銷產(chǎn)品為自然堂喜馬拉雅補(bǔ)水面膜、自然堂茶泥清潔面膜和自然堂煙酰胺細(xì)致提亮安瓶面膜等。382024年面膜趨勢洞察報告·383939·2024年面膜趨勢洞察報告2024年面膜趨勢洞察報告·2023年自然堂共推出2款面膜新品：產(chǎn)品上市時間官方售價功效核心成分/技術(shù)/賣點(diǎn)大促期間6.8折，買正品送面膜39.9元喜馬拉雅系列套組引流；喜馬拉雅補(bǔ)水面膜100元/6盒3月18日~5月20日，覆蓋全國1500家門店，面膜4040·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告5.FanBeauty：明星IP+精準(zhǔn)人群定位 在小紅書上，范冰冰主要以個人賬戶+品牌賬戶的組合方式做推廣帶貨。其發(fā)布的筆記中有30%和FANBEAUTY宣傳有關(guān)，其中“隔離結(jié)束，驚艷所有人”的筆記獲得了萄潔面蜜、海葡萄精粹水、海葡萄精華等多個單品，并著重推薦了品牌新品海葡萄清潔泥膜。除了自身所帶的流量外，品牌也借助其他紅人的熱度宣傳。范冰冰的弟弟范丞丞就經(jīng)常在微博、小紅書等平臺曬出“買家秀”，成為品牌“免費(fèi)”的流量代言人。41412024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·找到核心人群——精致媽媽和新銳白領(lǐng)對用戶洞察的準(zhǔn)確性和顆粒度，是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值的核心基準(zhǔn)。通過深入的用戶洞察，女性用戶占比達(dá)94.01%，且年齡分布主要集中在24~40歲。結(jié)合這類人群功效成分至上、使用方便、安全見效的訴求，確定了第一梯隊爆品，并融合精準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)、使用場景產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。后續(xù)通過監(jiān)測直播間/短視頻的內(nèi)容反饋，實現(xiàn)品牌直播間、店鋪的強(qiáng)效引流。4242·2024年面膜趨勢洞察報告匹配合適貨品策略人群是基礎(chǔ)，貨品是關(guān)鍵，美妝領(lǐng)域經(jīng)典爆品，不僅能帶來巨大生意增量，還能構(gòu)建強(qiáng)勁的品牌力。FANBEAUTY根據(jù)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確認(rèn)開播第一梯隊爆品：海葡萄面膜。通過集中打爆品，第一梯隊【爆款】+第二梯隊【高客單高毛利高轉(zhuǎn)化】的策略，以產(chǎn)品組合放大消費(fèi)者的性價比感知，有效促進(jìn)直播間銷量轉(zhuǎn)化，一步步拉升品牌產(chǎn)品的客單價。4343。產(chǎn)品：凍干/安瓶面膜熱度高，以油養(yǎng)膚概念興起；清痘、修護(hù)功效備受消費(fèi)者青睞；新原料、新技術(shù)成推動面膜行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力。。。產(chǎn)品：凍干/安瓶面膜熱度高，以油養(yǎng)膚概念興起；清痘、修護(hù)功效備受消費(fèi)者青睞；新原料、新技術(shù)成推動面膜行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力。。渠道：興趣電商增速快、尚未出現(xiàn)頭部品牌，適合新入局品牌切入；功效型面膜品牌除了布局線上渠道外，拓展線下渠道，尤其是OTC、美容院等專業(yè)渠道也很重要。。營銷：借助線上流量高速傳播的優(yōu)勢，依托抖音、小紅書的平臺聯(lián)合KOL或者專家進(jìn)行科學(xué)護(hù)膚的傳播，以此樹立品牌專業(yè)形象；線下渠道要聯(lián)動終端門店打造持續(xù)、具有影響力的促銷活動。2024年面膜趨勢洞察報告·44444面膜市場未來發(fā)展趨勢分析時間：2017-2022年2024年面膜趨勢洞察報告·分析時間：2017-2022年2024年面膜趨勢洞察報告·1.構(gòu)建完善品控體系是面膜品牌發(fā)展的基石隨著《新廣告法》、《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》、《化妝品功效宣稱評價》及新《化妝品監(jiān)督管理條例》等規(guī)定的頒布，國家相關(guān)部門對面膜市場的研發(fā)生產(chǎn)、營銷推廣、益趨嚴(yán)的監(jiān)管政策也要求面膜相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)、品牌方的品控能力更高，唯有建立完善的品控體系，才能保證產(chǎn)品的品質(zhì)，穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)是面膜品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。以敷爾佳為例，其已經(jīng)建立了嚴(yán)格且規(guī)范的質(zhì)量管理體系，形成了“四性測試、十道安全把關(guān)”的質(zhì)量管理流程，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性：敷爾佳通過建立覆蓋“臨床測試”“功效性測試”“產(chǎn)品穩(wěn)定性測試”“包材兼容性測試”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“召回的全程控制目標(biāo)，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。2.敏感肌訴求不斷上升，敏肌修護(hù)面膜成熱門近年敏感肌護(hù)膚市場規(guī)模逐年上升，據(jù)青眼情報統(tǒng)計，2022年敏感肌護(hù)膚市場規(guī)模已達(dá)290億元，同比增速20.8%，敏肌護(hù)膚市場增速始終高于護(hù)膚整體市場增速。數(shù)據(jù)來源：青眼情報4646·2024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告從消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果來看，部分面膜核心消費(fèi)人群受到皮膚敏感等問題困擾，在換季、鈉等多成分維度強(qiáng)化肌膚。其4周真人實測數(shù)據(jù)報告顯示，皮膚角質(zhì)含水率大幅提升71.10%，皮膚a值、皮膚紅斑指數(shù)均大幅下降，并且皮膚乳酸得分下降24.56%，表明試用者皮膚敏感程度大幅降低。3.熬夜護(hù)膚需求顯著提升以小紅書2023年1-7月熬夜護(hù)膚話題熱度值為例，近期熬夜護(hù)膚聲量持續(xù)上升，90天內(nèi)熱度值高于小紅書58%護(hù)膚話題，消費(fèi)者對熬夜護(hù)膚需求顯著提升。分析時間：2023年1-7月47472024年面膜趨勢洞察報告·2024年面膜趨勢洞察報告·敷爾佳針對商業(yè)女精英、喜歡熬夜的年輕人推出了依克多因熬夜修護(hù)貼，將熬夜場后”修護(hù)損傷，全面覆蓋人群使用習(xí)慣、多維度解決熬夜導(dǎo)致的皮膚問題。近年消費(fèi)者精準(zhǔn)護(hù)膚需求逐漸提升，2023年中國精準(zhǔn)護(hù)膚行業(yè)規(guī)模將達(dá)616億，近5年同比增速均超20%，消費(fèi)者肌膚健康意識不斷加強(qiáng)的背景下，護(hù)膚行業(yè)整體將步入精細(xì)化發(fā)展階段。敷爾佳面膜已覆蓋熬夜、換季、曬后等多場景維度，實現(xiàn)了面膜與消費(fèi)者的精準(zhǔn)匹配。4.女性對醫(yī)美術(shù)后修護(hù)的需求偏好高，相關(guān)賽道發(fā)展前景大青眼情報調(diào)研面膜消費(fèi)者人群數(shù)據(jù)顯示