工作總結(jié)報(bào)告

工作計(jì)劃渠道拓展情況1.3拓展范圍華東、西南、華中、華南地帶拓展數(shù)量XX個一級，XXX個二級拓展量度以XX級城市及省會為主概述1.1關(guān)鍵詞：115%順利完成公司下達(dá)計(jì)劃，完成額達(dá)1115%，提前151天完成全年計(jì)劃。關(guān)鍵詞：3件完成了三件重要的工作：渠道拓展取得重大突破，與某某公司達(dá)成合作協(xié)議；新產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)階段。關(guān)鍵詞：獲獎獲總公司2016年最佳基層黨組織獎；全國分公司某某比賽團(tuán)體二等獎。關(guān)鍵詞：5百萬多措并舉，新產(chǎn)品銷量打開局面，首次突破xxxx萬。且在持續(xù)增長中，有望成為新的增長點(diǎn)。1工作概述234任務(wù)完成情況1.268%57%76%80%渠道拓展進(jìn)度計(jì)劃345家，完成293家，完成全年計(jì)劃85%。產(chǎn)品銷售計(jì)劃760萬，完成874家，完成全年計(jì)劃115%。售后服務(wù)受理售后服務(wù)378宗，客戶滿意率93%，超過公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)90%。其他請?jiān)诖颂砑游淖终f明，請?jiān)诖颂砑游淖终f明請?jiān)诖颂砑游淖终f明與去年同期對比1.473%30%50%75%20%56%29%77%項(xiàng)目一項(xiàng)目二項(xiàng)目三項(xiàng)目四20162015單擊此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。單擊此處添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。重點(diǎn)工作完成情況1.5渠道拓展產(chǎn)品銷售終端培訓(xùn)售后服務(wù)1234計(jì)劃345家，完成293家，完成全年計(jì)劃85%。85%計(jì)劃760萬，完成874家，完成全年計(jì)劃115%。115%計(jì)劃完成37場全國巡回培訓(xùn)，圓滿完成任務(wù)。100%受理售后服務(wù)378宗，客戶滿意率93%。優(yōu)良培訓(xùn)完成情況1.7■培訓(xùn)方向培訓(xùn)方向主要著重三個方面：一是營銷培訓(xùn)，著力業(yè)務(wù)開拓能力；二是企業(yè)文化培訓(xùn)，著力提升凝聚力；三是素質(zhì)培訓(xùn)，著力提升整體能力；■培訓(xùn)頻次培訓(xùn)頻次基本上保持每月兩次，每次四小時的頻次，內(nèi)容和培訓(xùn)課題來源有專業(yè)講師、內(nèi)訓(xùn)師、員工自備的課程?！雠嘤?xùn)效果通過培訓(xùn)，員工的素質(zhì)明顯增強(qiáng)，業(yè)務(wù)開拓能力有較大的的提升，凝聚力、精神面貌都有較大改善。團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況1.6團(tuán)隊(duì)建設(shè)一直是各項(xiàng)工作的根本，一年來，我們始終圍繞合作型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)四個宗旨進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并將這些思想貫穿到日常工作中。目前已取得明顯成效，團(tuán)隊(duì)能力穩(wěn)步提高，員工精神面貌明顯好轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)精神專業(yè)能力重點(diǎn)工作完成情況1.5重點(diǎn)工作四重點(diǎn)工作三重點(diǎn)工作二重點(diǎn)工作一這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三駕馬車促發(fā)展公司領(lǐng)導(dǎo)的支持卓有成效的營銷自身能力的提升自身的重視前瞻性認(rèn)識公司高層支持2.2戰(zhàn)略上的指導(dǎo)在工作計(jì)劃制訂上，公司領(lǐng)導(dǎo)層給予耐心指導(dǎo)與審核，并給出寶貴的建議和意見。政策上的傾斜在政策方面靈活變通，為計(jì)劃的實(shí)施提供了堅(jiān)強(qiáng)的政策保障項(xiàng)目上的扶持在項(xiàng)目上給予大力支持，將某某項(xiàng)目劃分到本團(tuán)隊(duì)。資金方面的支持在營銷資金上給予保障，使得本項(xiàng)目能順利進(jìn)行人事上的幫助在人事上給予大力支持，使得人員得到充分保證。12345自身能力的提升2.5這里輸入您的文字這里輸入您的文字這里輸入您的文字這里輸入您的文字這里輸入您這里輸入您的文字01某某能力輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容02某某能力輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容03某某能力輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容04某某能力輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容行之有效的工作措施2.3在制定計(jì)劃后，各組立即行動起來，搶在計(jì)劃和對手之前完成部署。為整個計(jì)劃的成功提供了豎實(shí)保障在行動之前，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次現(xiàn)場調(diào)研，弄清客戶需求和面臨的困難，經(jīng)過論證后，制定了周密的可行性計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)在思想認(rèn)識上始終重度重視，對面臨的困難和現(xiàn)有的條件有清醒的認(rèn)識，這是行動成功前提條件。提前一個月完成計(jì)劃，創(chuàng)造了多項(xiàng)第一思想步調(diào)一致行動快捷有效計(jì)劃周密合理營銷策略有效2.4●有實(shí)力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道●自建形象店，融展示、科普、銷售一體●向地級市一級大型酒店?duì)I銷●大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營銷●以團(tuán)購、網(wǎng)購、下游材料商為主三駕馬車驅(qū)動前行2.1在具體做法方面，我們主要抓三個方面工作，一是抓隊(duì)伍建設(shè)不放松，把隊(duì)伍建設(shè)作為一切工作的根本來抓；二是抓網(wǎng)絡(luò)營銷，以xxx旗艦店、微信營銷為重點(diǎn)；三是抓大客戶營銷，針對不同客戶采用不同的營銷方案。三管齊下，是保證任務(wù)完成的主要原因。隊(duì)伍建設(shè)①②③網(wǎng)絡(luò)營銷大客戶營銷市場營銷工作有效的營銷手段2.6請?jiān)谶@里輸入您的文字說明請?jiān)谶@里輸入您的文字說明對市場趨勢的正確認(rèn)識0102030405請?jiān)谶@里輸入您的文字說明請?jiān)谶@里輸入您的文字說明對營銷節(jié)奏的精確掌控請?jiān)谶@里輸入您的文字說明請?jiān)谶@里輸入您的文字說明精準(zhǔn)的操作方式請?jiān)谶@里輸入您的文字說明請?jiān)谶@里輸入您的文字說明不達(dá)標(biāo)單位重點(diǎn)整治請?jiān)谶@里輸入您的文字說明請?jiān)谶@里輸入您的文字說明有效的營銷組合存在問題部分問題重視不夠計(jì)劃制訂偏離現(xiàn)實(shí)對目標(biāo)客戶研究不夠營銷策略需要調(diào)整內(nèi)部管理有待加強(qiáng)三個方面重視不足3.1認(rèn)識不足行動遲緩留下破綻對部分問題認(rèn)識上仍有差距，未能引起足夠重視，不能及時應(yīng)對。在競爭對手的某些新競爭手段的應(yīng)對、突發(fā)情況預(yù)案行動不夠快。在某些營銷方案上留下了破綻，使得后續(xù)工作有了新的干擾。010203部分計(jì)劃脫離現(xiàn)實(shí)3.275%34%目標(biāo)請輸入您的文字對目標(biāo)進(jìn)行說明請輸入您的文字對目標(biāo)進(jìn)行說明請輸入您的文字對目標(biāo)進(jìn)行說明請輸入您的文字對目標(biāo)進(jìn)行說明請輸入您的文字對目標(biāo)進(jìn)行說明實(shí)際請輸入您的文字對實(shí)際情況進(jìn)行說明請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字內(nèi)部管理有待加強(qiáng)3.3內(nèi)務(wù)管理請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)評估請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容過程控制請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容信息化管理請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容營銷策略需調(diào)整3.5電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟動期、強(qiáng)銷期投放；報(bào)紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動期、強(qiáng)銷期投放；大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強(qiáng)銷期投放；促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；其它手段：4.5%請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字推廣手段組合123456行業(yè)發(fā)展預(yù)測4.1朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變競爭對的分析4.2從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因?yàn)橄M(fèi)市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點(diǎn)成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。A品牌市場前五品牌概況中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強(qiáng)。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。廣東名牌產(chǎn)品，近年成長迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見長，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。E品牌內(nèi)部環(huán)境分析4.3標(biāo)題文本請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容01標(biāo)題文本請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容03標(biāo)題文本請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容050204標(biāo)題文本請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容標(biāo)題文本請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容SWOT分析4.4S劣勢(Weaknesses)1、學(xué)歷方面有劣勢，在研究生盛行的時代本科生劣勢明顯。2、家庭劣勢：普通家庭長大，使得眼界有一定的局限，能獲得的家庭資源有限。優(yōu)勢(Strengths)1、專業(yè)有優(yōu)勢，屬熱門專業(yè)。2、特長有優(yōu)勢，成績優(yōu)秀，有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。3、能力有優(yōu)勢，擔(dān)任過學(xué)生會干部，獲得優(yōu)干等稱號。1、如果參加了工作，就失去了進(jìn)一步深造機(jī)會。2、本科學(xué)歷在本行業(yè)中發(fā)展空間越來越小。1、抓緊熱門專業(yè)，找到工作煅煉自己的業(yè)務(wù)能力。2、發(fā)揮能力優(yōu)勢，盡一切機(jī)會為自己創(chuàng)造機(jī)會。WOT風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)保障措施5.5統(tǒng)一思想請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容資金保障請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容人員調(diào)度請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容分解計(jì)劃請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容01督導(dǎo)及時請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容02030405工作指導(dǎo)思想5.1唯物主義者和實(shí)干家們最注重的就是客觀務(wù)實(shí)，這是一種一切從實(shí)際出發(fā)的工作理念，脫離了實(shí)際的行動都是不切實(shí)際的?？陀^務(wù)實(shí)在其位謀其政，在新崗位上努力將自身的業(yè)績提升到一個新的層次，將自身的能力提升到一個新的層次。堅(jiān)決服務(wù)公司制定的發(fā)展大局，找準(zhǔn)部門的位置，擺正自身的位置，做好該做的事，管好該管的人。運(yùn)用最新的科技手段和管理理念，結(jié)合部門現(xiàn)實(shí)狀況，將部門的管理、業(yè)績提升到一個新的層次。開拓進(jìn)取服務(wù)大局科學(xué)管理四個指導(dǎo)思