電子商務(wù)從業(yè)者陳宏的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

1999年，中國糧食“前十大人”中有四名人：陳紅、陳正東、李光益和段曉雷。他們?cè)?jīng)是留學(xué)美國的莘莘學(xué)子,如今成為新華人富翁的代表,他們是如何創(chuàng)業(yè)的呢?創(chuàng)辦國際網(wǎng)絡(luò)防護(hù)聯(lián)盟20世紀(jì)90年代初,當(dāng)時(shí)的雅虎尚不為人所知,陳宏就在硅谷創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司——Airmnet,從而成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最早開拓者之一。1994年,他又創(chuàng)辦了環(huán)球國際漫游聯(lián)網(wǎng)公司(GRIC)。該公司1999年在納斯達(dá)克上市,陳宏也因此成為第一位來自中國內(nèi)地而在美國成功上市的電子商務(wù)大家。迄今他的公司市值已經(jīng)超過10億美元。2000年年初陳宏和他的公司被美國《電腦世界雜志》評(píng)為“新千年最閃亮新星”。目前陳宏還是亞洲美國制造商聯(lián)合會(huì)主席,該組織是硅谷最大的亞太高科技企業(yè)聯(lián)合會(huì),擁有1000多位會(huì)員。陳宏出生在古都西安,初中畢業(yè)后自學(xué)半年,就神奇般地考入西安交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系,成為被人稱為“神童”的少年大學(xué)生。大學(xué)畢業(yè)后,他先是留在西安交大任教。1985年,19歲的陳宏赴美留學(xué),到著名的紐約州立大學(xué)石溪分校攻讀博士學(xué)位,1991年獲得學(xué)位,畢業(yè)后在一家跨國大公司任職。陳宏的創(chuàng)業(yè)源自一次偶然的經(jīng)歷。一日他到亞洲某國出差,在酒店內(nèi)上網(wǎng),蝸牛般的上網(wǎng)速度與昂貴的國際長途電話收費(fèi)使他深受觸動(dòng),他從中悟出一番道理,并發(fā)現(xiàn)了一個(gè)偌大的商機(jī)。國際上通行的網(wǎng)絡(luò)有兩種傳遞形式,一種是最先投入的電話網(wǎng)絡(luò)世界,另一種是光導(dǎo)纖維。這兩種網(wǎng)絡(luò)一直占據(jù)主導(dǎo)地位,其他小公司無法與其競(jìng)爭(zhēng)。陳宏設(shè)想,如果將無數(shù)個(gè)小公司聚集在一起,就可以匯合成一股巨大的能量,就能與這兩種網(wǎng)絡(luò)一較長短。而他提出的“虛擬網(wǎng)絡(luò)”就是整合全球的網(wǎng)絡(luò)電話網(wǎng),將其變成一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò),為客戶提供各種互聯(lián)通道,而且速度特快。如果成功,這將是通信領(lǐng)域一場(chǎng)巨大的變革。由于這一技術(shù)人口門檻高,競(jìng)爭(zhēng)者難以匹敵。于是,他決定成立國際網(wǎng)絡(luò)漫游聯(lián)盟,打算將聯(lián)盟建成一個(gè)國際性的、全功能的、經(jīng)濟(jì)高效、使用方便而又多方受益的網(wǎng)絡(luò)。陳宏早先創(chuàng)辦的Aimnet公司成立僅僅3年,就成為加州第三大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(ISP),發(fā)展了6000多個(gè)注冊(cè)會(huì)員,300多家公司會(huì)員。隨著全美一家家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商如雨后春筍般地冒出來,陳宏毅然決定把公司賣掉,在ISP行業(yè)緊急煞車,轉(zhuǎn)而去開辟被稱為“多國聯(lián)合的由非電話公司管理營運(yùn)的電話公司”——GRIC。陳宏僅用一年時(shí)間,他的公司就在國際網(wǎng)絡(luò)漫游行業(yè)中嶄露頭角,兩年后在國際上處于領(lǐng)導(dǎo)地位。公司股票上市不到一個(gè)月就漲了3倍。雖不像其他網(wǎng)絡(luò)股那樣飆漲,但卻持續(xù)穩(wěn)步攀升。目前公司在全世界近200個(gè)國家和地區(qū)擁有4000多個(gè)站點(diǎn),并得到當(dāng)?shù)卣娦偶熬W(wǎng)絡(luò)公司的支持。如新加坡電信、馬來西亞電信、美國在線等都是聯(lián)盟成員。陳宏還具有超前的戰(zhàn)略眼光,非常看好中國大陸市場(chǎng)。現(xiàn)在國內(nèi)除中國電信已加入聯(lián)盟外,“聯(lián)通”和“網(wǎng)通”均已準(zhǔn)備簽約,將陸續(xù)加入國際網(wǎng)絡(luò)漫游。他表示,未來將把公司的主要業(yè)務(wù)放在中國國內(nèi)市場(chǎng)上。這是一個(gè)“私家車”1999年6月17日,世界著名的思科公司以4.7億美元并購了傳媒譯碼公司(transmedia)。此次并購,創(chuàng)下了迄今為止并購未上市公司的最高價(jià)紀(jì)錄,使傳媒譯碼公司創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官李廣益身價(jià)一下子翻了16倍,一舉成為享譽(yù)硅谷的新華人富翁佼佼者。第一次創(chuàng)業(yè)是在1987年。李廣益依靠四處籌集的100萬美元?jiǎng)?chuàng)辦了Digicom系統(tǒng)公司。7年后的1994年,公司被新加坡創(chuàng)新公司以4000萬美元收購,初戰(zhàn)即大功告成。1998年,李廣益開始了第二次創(chuàng)業(yè),成立了傳媒譯碼通訊公司。美國著名的風(fēng)險(xiǎn)投資基金——洛克菲勒基金主動(dòng)找上門來,美國第一創(chuàng)投公司也愿意加入,這兩大基金的入駐使公司聲名鵲起。傳媒譯碼公司何以受到風(fēng)險(xiǎn)投資者的如此青睞?專家分析,是因?yàn)槔顝V益所研發(fā)出來的產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊并極具競(jìng)爭(zhēng)力。這種產(chǎn)品能接受語言、影像、資料及圖形等不同形式的信號(hào),再將它們轉(zhuǎn)成統(tǒng)一格式。其作用在網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)必不可少,據(jù)初步估計(jì),2001年全球市場(chǎng)可達(dá)3800億美元,而有線通信網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)也有2000億美元左右的市場(chǎng)。在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的傳媒譯碼通信公司,其市場(chǎng)前景自然十分誘人。不過,這種產(chǎn)品起初只是處于設(shè)想階段,要想將其變成現(xiàn)實(shí),難度可想而知,更嚴(yán)峻的是開發(fā)時(shí)間不能太長。否則,被對(duì)手趕上就麻煩了。為了趕在12月31日前將產(chǎn)品開發(fā)出來,公司員工幾乎沒有休息,白天在公司干,晚上拿著手提電腦回宿舍干。適逢圣誕節(jié)和新年,這是西方最重要的節(jié)假日,美國休假六天,可公司員工照樣加班加點(diǎn),節(jié)日沒有一個(gè)人休息。功夫不負(fù)有心人。1999年新年第一天,當(dāng)員工們看到他們整合的語言、圖像、資料、信號(hào)通過現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)傳送,且傳送的語言信號(hào)比電話還清晰時(shí),剎那間,公司上下歡聲雷動(dòng),大家紛紛打開香檳以示慶賀。回想那段日子,李廣益感嘆萬千:大家簡(jiǎn)直是在玩命,大樓每天燈火通明,上上下下像經(jīng)歷了一場(chǎng)最嚴(yán)酷的戰(zhàn)斗。1999年李廣益的公司被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“全美最耀眼的九家初創(chuàng)公司”。從公司初創(chuàng),到設(shè)計(jì)產(chǎn)品,到研發(fā)成功,再到被思科公司兼并,前后只用了短短的15個(gè)月時(shí)間。而這些日子,收獲多多,投資人得到五倍的回報(bào),全公司66名員工,平均每人獲得700萬美元的身價(jià)回報(bào)。李廣益在自己成為億萬富翁的同時(shí),讓他的員工們也都成了百萬富翁。他常對(duì)員工說:“要做,就做最好的。”這已成為他創(chuàng)業(yè)的一條座右銘。創(chuàng)業(yè)故事,個(gè)人化管理1999年11月,硅谷電子商務(wù)行銷軟件公司——宏道(Broadvision)創(chuàng)辦人及董事長陳丕宏,因率先提出“任何人都可能進(jìn)行電子商務(wù)”的理論以及成功地開發(fā)出電子商務(wù)軟件,幫助企業(yè)在網(wǎng)上建立電子商店,而被美國權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“全美100位最具影響力的科技精英”,與微軟比爾·蓋茨、蘋果電腦創(chuàng)辦人喬布斯、日本軟庫總裁孫正義同登此榜。他在電子商務(wù)上的卓越成就,還被美國著名的雜志《商業(yè)周刊》評(píng)為“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最具影響力的建筑師”和“全球電子商務(wù)領(lǐng)域最具影響力的25個(gè)人”。談起自己的創(chuàng)業(yè)故事,陳丕宏說純粹有點(diǎn)意外。10年前,他拿出4000美元?jiǎng)?chuàng)辦了名為“贏家”的第一家公司,3年內(nèi)年?duì)I業(yè)額達(dá)到2000萬美元。后來,被賽貝斯公司以1億美元兼并。他從此打算退休在家。但是回家不久,傳真、電話絡(luò)繹不絕,煩得他夫人讓他不要呆在家中。于是不甘寂寞的他1993年創(chuàng)辦了宏道,公司主要從事商務(wù)軟件開發(fā)。公司初創(chuàng)時(shí),陳丕宏打算選擇互動(dòng)式電視作為突破口,但考慮到現(xiàn)有的通信線路頻寬不足,于是,決定改變方向。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)開始日益普及,陳丕宏意識(shí)到發(fā)展個(gè)人化的電子商務(wù)軟件大有可為。他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)必須“個(gè)人化”,也就是“一對(duì)一的行銷模式”,針對(duì)不同顧客以及他們的愛好不同,購買行為方式的不同,采取不同的策略,從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一行銷。軟件一開發(fā)出來,很快就被摩托羅拉、花旗銀行、美國航空、香港電信等400多家跨國公司采用。陳丕宏的公司1996年上市。上市后股價(jià)屢創(chuàng)新高。談起成功的原因,陳丕宏以為,在硅谷創(chuàng)業(yè),一是要不怕困難,二是抓住時(shí)機(jī),三是保持樂觀的態(tài)度。第一次創(chuàng)業(yè)是排毒與前面幾位傳奇人物的成功經(jīng)歷相比,段曉雷在硅谷的創(chuàng)業(yè)并不那么順暢幸運(yùn),可謂充滿著挫折和艱辛。他經(jīng)過屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的磨練,最終取得了巨大的成功。1985年,段曉雷獨(dú)自到硅谷闖天下。當(dāng)時(shí)的他身無分文,無依無靠,只好每天開著一輛二手箱型車、到中國城兜售舊貨為生。跑累了,他就睡在車上。這樣干了半年,他居然練就了一手推銷的本領(lǐng)。1991年,他用做小買賣賺來的一點(diǎn)錢創(chuàng)辦了Utron公司,做起主機(jī)板及筆記本電腦的買賣。可是,電腦巨人康柏公司一次突然大降價(jià),打得他措手不及,公司血本無歸。沒過幾天,他又開始了第二次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)前景不錯(cuò),他便開始做提高視窗效率的加速芯片。折騰半年后,好不容易將硬件搞出來了,可軟件跟不上,結(jié)果公司又不得不關(guān)門了結(jié)。正好這時(shí),有人請(qǐng)他出面重整一家局域網(wǎng)軟件小公司。就在公司即將重整完畢之際,誰知市場(chǎng)風(fēng)云變幻,產(chǎn)品過時(shí)了,結(jié)果正想大干一場(chǎng)時(shí),公司就沒有了。三次失敗并沒有使他氣餒,此時(shí)不惑之年的段曉雷想到,如果再失敗,這一輩子就沒有機(jī)會(huì)了。于是,他硬著頭皮再試一次。他敏銳地嗅到了互聯(lián)網(wǎng)迎面撲來的襲人氣息,他堅(jiān)信自己的感覺。可是沒有錢,什么也辦不了。他只好四處借錢,結(jié)果回回碰壁,更有些朋友怕他來借錢而不愿與他來往,總是設(shè)法躲著他。有一次他鼓足勇氣闖進(jìn)硅谷的一家金融大樓,不但吃了個(gè)閉門羹,還被門衛(wèi)轟了出去。就這樣折騰了好長一段時(shí)間,最后總算找到愿意投資的人。1996年2月,段曉雷終于創(chuàng)辦了網(wǎng)上網(wǎng)公司。公司推出能提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)者所需要的寬頻網(wǎng)絡(luò),這種寬頻網(wǎng)可將骨干網(wǎng)與他的網(wǎng)上網(wǎng)連接起來,從而讓網(wǎng)上網(wǎng)成為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)者的交換中心。如今,僅在美國就有250多家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商與網(wǎng)上網(wǎng)連接,而亞洲的大多數(shù)業(yè)者將網(wǎng)接到網(wǎng)上網(wǎng)的交換中心。1998年12月,段曉雷的公司在納斯達(dá)克上市。半年后,股價(jià)躍升到150多美元,市值達(dá)到2億美元。網(wǎng)上網(wǎng)公司