電子商務從業者陳宏的創業戰略

1999年，中國糧食“前十大人”中有四名人：陳紅、陳正東、李光益和段曉雷。他們曾經是留學美國的莘莘學子,如今成為新華人富翁的代表,他們是如何創業的呢?創辦國際網絡防護聯盟20世紀90年代初,當時的雅虎尚不為人所知,陳宏就在硅谷創辦了一家網絡服務公司——Airmnet,從而成為互聯網產業的最早開拓者之一。1994年,他又創辦了環球國際漫游聯網公司(GRIC)。該公司1999年在納斯達克上市,陳宏也因此成為第一位來自中國內地而在美國成功上市的電子商務大家。迄今他的公司市值已經超過10億美元。2000年年初陳宏和他的公司被美國《電腦世界雜志》評為“新千年最閃亮新星”。目前陳宏還是亞洲美國制造商聯合會主席,該組織是硅谷最大的亞太高科技企業聯合會,擁有1000多位會員。陳宏出生在古都西安,初中畢業后自學半年,就神奇般地考入西安交通大學計算機系,成為被人稱為“神童”的少年大學生。大學畢業后,他先是留在西安交大任教。1985年,19歲的陳宏赴美留學,到著名的紐約州立大學石溪分校攻讀博士學位,1991年獲得學位,畢業后在一家跨國大公司任職。陳宏的創業源自一次偶然的經歷。一日他到亞洲某國出差,在酒店內上網,蝸牛般的上網速度與昂貴的國際長途電話收費使他深受觸動,他從中悟出一番道理,并發現了一個偌大的商機。國際上通行的網絡有兩種傳遞形式,一種是最先投入的電話網絡世界,另一種是光導纖維。這兩種網絡一直占據主導地位,其他小公司無法與其競爭。陳宏設想,如果將無數個小公司聚集在一起,就可以匯合成一股巨大的能量,就能與這兩種網絡一較長短。而他提出的“虛擬網絡”就是整合全球的網絡電話網,將其變成一個統一的網絡,為客戶提供各種互聯通道,而且速度特快。如果成功,這將是通信領域一場巨大的變革。由于這一技術人口門檻高,競爭者難以匹敵。于是,他決定成立國際網絡漫游聯盟,打算將聯盟建成一個國際性的、全功能的、經濟高效、使用方便而又多方受益的網絡。陳宏早先創辦的Aimnet公司成立僅僅3年,就成為加州第三大網絡服務提供商(ISP),發展了6000多個注冊會員,300多家公司會員。隨著全美一家家網絡服務提供商如雨后春筍般地冒出來,陳宏毅然決定把公司賣掉,在ISP行業緊急煞車,轉而去開辟被稱為“多國聯合的由非電話公司管理營運的電話公司”——GRIC。陳宏僅用一年時間,他的公司就在國際網絡漫游行業中嶄露頭角,兩年后在國際上處于領導地位。公司股票上市不到一個月就漲了3倍。雖不像其他網絡股那樣飆漲,但卻持續穩步攀升。目前公司在全世界近200個國家和地區擁有4000多個站點,并得到當地政府電信及網絡公司的支持。如新加坡電信、馬來西亞電信、美國在線等都是聯盟成員。陳宏還具有超前的戰略眼光,非常看好中國大陸市場。現在國內除中國電信已加入聯盟外,“聯通”和“網通”均已準備簽約,將陸續加入國際網絡漫游。他表示,未來將把公司的主要業務放在中國國內市場上。這是一個“私家車”1999年6月17日,世界著名的思科公司以4.7億美元并購了傳媒譯碼公司(transmedia)。此次并購,創下了迄今為止并購未上市公司的最高價紀錄,使傳媒譯碼公司創辦人兼首席執行官李廣益身價一下子翻了16倍,一舉成為享譽硅谷的新華人富翁佼佼者。第一次創業是在1987年。李廣益依靠四處籌集的100萬美元創辦了Digicom系統公司。7年后的1994年,公司被新加坡創新公司以4000萬美元收購,初戰即大功告成。1998年,李廣益開始了第二次創業,成立了傳媒譯碼通訊公司。美國著名的風險投資基金——洛克菲勒基金主動找上門來,美國第一創投公司也愿意加入,這兩大基金的入駐使公司聲名鵲起。傳媒譯碼公司何以受到風險投資者的如此青睞?專家分析,是因為李廣益所研發出來的產品市場前景廣闊并極具競爭力。這種產品能接受語言、影像、資料及圖形等不同形式的信號,再將它們轉成統一格式。其作用在網絡通信業必不可少,據初步估計,2001年全球市場可達3800億美元,而有線通信網絡交換機也有2000億美元左右的市場。在這一領域處于領先地位的傳媒譯碼通信公司,其市場前景自然十分誘人。不過,這種產品起初只是處于設想階段,要想將其變成現實,難度可想而知,更嚴峻的是開發時間不能太長。否則,被對手趕上就麻煩了。為了趕在12月31日前將產品開發出來,公司員工幾乎沒有休息,白天在公司干,晚上拿著手提電腦回宿舍干。適逢圣誕節和新年,這是西方最重要的節假日,美國休假六天,可公司員工照樣加班加點,節日沒有一個人休息。功夫不負有心人。1999年新年第一天,當員工們看到他們整合的語言、圖像、資料、信號通過現有的網絡傳送,且傳送的語言信號比電話還清晰時,剎那間,公司上下歡聲雷動,大家紛紛打開香檳以示慶賀。回想那段日子,李廣益感嘆萬千:大家簡直是在玩命,大樓每天燈火通明,上上下下像經歷了一場最嚴酷的戰斗。1999年李廣益的公司被權威機構評為“全美最耀眼的九家初創公司”。從公司初創,到設計產品,到研發成功,再到被思科公司兼并,前后只用了短短的15個月時間。而這些日子,收獲多多,投資人得到五倍的回報,全公司66名員工,平均每人獲得700萬美元的身價回報。李廣益在自己成為億萬富翁的同時,讓他的員工們也都成了百萬富翁。他常對員工說:“要做,就做最好的。”這已成為他創業的一條座右銘。創業故事,個人化管理1999年11月,硅谷電子商務行銷軟件公司——宏道(Broadvision)創辦人及董事長陳丕宏,因率先提出“任何人都可能進行電子商務”的理論以及成功地開發出電子商務軟件,幫助企業在網上建立電子商店,而被美國權威機構評為“全美100位最具影響力的科技精英”,與微軟比爾·蓋茨、蘋果電腦創辦人喬布斯、日本軟庫總裁孫正義同登此榜。他在電子商務上的卓越成就,還被美國著名的雜志《商業周刊》評為“對互聯網發展最具影響力的建筑師”和“全球電子商務領域最具影響力的25個人”。談起自己的創業故事,陳丕宏說純粹有點意外。10年前,他拿出4000美元創辦了名為“贏家”的第一家公司,3年內年營業額達到2000萬美元。后來,被賽貝斯公司以1億美元兼并。他從此打算退休在家。但是回家不久,傳真、電話絡繹不絕,煩得他夫人讓他不要呆在家中。于是不甘寂寞的他1993年創辦了宏道,公司主要從事商務軟件開發。公司初創時,陳丕宏打算選擇互動式電視作為突破口,但考慮到現有的通信線路頻寬不足,于是,決定改變方向。當時互聯網開始日益普及,陳丕宏意識到發展個人化的電子商務軟件大有可為。他強調產品的特點必須“個人化”,也就是“一對一的行銷模式”,針對不同顧客以及他們的愛好不同,購買行為方式的不同,采取不同的策略,從而幫助企業實現一對一行銷。軟件一開發出來,很快就被摩托羅拉、花旗銀行、美國航空、香港電信等400多家跨國公司采用。陳丕宏的公司1996年上市。上市后股價屢創新高。談起成功的原因,陳丕宏以為,在硅谷創業,一是要不怕困難,二是抓住時機,三是保持樂觀的態度。第一次創業是排毒與前面幾位傳奇人物的成功經歷相比,段曉雷在硅谷的創業并不那么順暢幸運,可謂充滿著挫折和艱辛。他經過屢戰屢敗、屢敗屢戰的磨練,最終取得了巨大的成功。1985年,段曉雷獨自到硅谷闖天下。當時的他身無分文,無依無靠,只好每天開著一輛二手箱型車、到中國城兜售舊貨為生。跑累了,他就睡在車上。這樣干了半年,他居然練就了一手推銷的本領。1991年,他用做小買賣賺來的一點錢創辦了Utron公司,做起主機板及筆記本電腦的買賣。可是,電腦巨人康柏公司一次突然大降價,打得他措手不及,公司血本無歸。沒過幾天,他又開始了第二次創業。當時半導體產業前景不錯,他便開始做提高視窗效率的加速芯片。折騰半年后,好不容易將硬件搞出來了,可軟件跟不上,結果公司又不得不關門了結。正好這時,有人請他出面重整一家局域網軟件小公司。就在公司即將重整完畢之際,誰知市場風云變幻,產品過時了,結果正想大干一場時,公司就沒有了。三次失敗并沒有使他氣餒,此時不惑之年的段曉雷想到,如果再失敗,這一輩子就沒有機會了。于是,他硬著頭皮再試一次。他敏銳地嗅到了互聯網迎面撲來的襲人氣息,他堅信自己的感覺。可是沒有錢,什么也辦不了。他只好四處借錢,結果回回碰壁,更有些朋友怕他來借錢而不愿與他來往,總是設法躲著他。有一次他鼓足勇氣闖進硅谷的一家金融大樓,不但吃了個閉門羹,還被門衛轟了出去。就這樣折騰了好長一段時間,最后總算找到愿意投資的人。1996年2月,段曉雷終于創辦了網上網公司。公司推出能提供網絡服務業者所需要的寬頻網絡,這種寬頻網可將骨干網與他的網上網連接起來,從而讓網上網成為網絡服務業者的交換中心。如今,僅在美國就有250多家網絡服務商與網上網連接,而亞洲的大多數業者將網接到網上網的交換中心。1998年12月,段曉雷的公司在納斯達克上市。半年后,股價躍升到150多美元,市值達到2億美元。網上網公司