寶潔的戰(zhàn)略實(shí)施與系統(tǒng)控制中英文版

議程

前言

從全球到地區(qū)的戰(zhàn)略決策:戰(zhàn)略例子

選擇級(jí)別以確定選擇

?

?

?

?

?我們有哪些目標(biāo)和愿望我們要做些什么？我們將如何贏得市場我們需要什么樣的管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)雙贏的需要什么樣的能力

選擇級(jí)別以確定選擇

?

?

?

?

?我們有哪些目標(biāo)和愿望我們要做些什么？我們將如何贏得市場我們需要什么樣的管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)雙贏的需要什么樣的能力1?

全球范圍內(nèi)的股東總回報(bào)率的計(jì)算?我們要如何贏？商業(yè)戰(zhàn)略

?能力的定位（需要什么樣的能力定位）:()(),&專注于核心品牌

消費(fèi)者才是老板

贏得顧客

零售利潤率的競爭力

量身打造投資客戶

全球客戶

獲得價(jià)值模式

了解競爭對(duì)手全球矩陣結(jié)構(gòu)：全球業(yè)務(wù)單位（）及市場組織（）

個(gè)人責(zé)任制，工作與發(fā)展計(jì)劃?.60%大約60％?(60-70%)占市場分額（60－70）??為什么會(huì)這樣？“,.?是什么影響產(chǎn)品的定位

看起來像一個(gè)巨大的瓶底（瓶勁效應(yīng)）?您的策略是什么

?

?

?

?

?我們有哪些目標(biāo)和愿望我們要做些什么？我們將如何贏得市場我們需要什么樣的管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)雙贏的需要什么樣的能力

實(shí)施策略

:

第一：了解客戶?

50,1998

1998年零售業(yè)占有率前50家的企業(yè)能源汽車;醫(yī)藥電子電信包裝金融化工零售 : ; * 25 : ;;

非歐洲跨境

歐洲跨境國內(nèi)

在歐洲零售業(yè)的收購活動(dòng)越來越多

b,*

使用美元b,交易量*2.99.312.00.71994199519961997199812.4199916.0只披露交易的考慮超過美元2500萬

料來源：;湯姆森金融證券;麥肯錫分析a

矛盾

需求

供給

()

: ?

我們將如何贏？單位/份額下降

單位/價(jià)格下跌

更為艱巨和復(fù)雜的消費(fèi)者

轉(zhuǎn)變生活方式和工作格局過剩

新加入者（電子零售商和零售商）

供應(yīng)商整合

低可用性/成本上升的人工

越來越多的場地費(fèi)用權(quán)力轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展趨勢…a?

我們現(xiàn)在知道了客戶我們可以找到一個(gè)最佳的方法？?我們將如何贏

–?我們?nèi)绾乌A得最佳的方法a,,,推出一個(gè)產(chǎn)品，具有獨(dú)特的消費(fèi)者得益，為寶潔獲得更高的客戶利潤率專注于核心品牌

消費(fèi)者才是老板

贏得顧客

零售利潤率的競爭力

量身打造投資客戶

全球客戶

獲得價(jià)值模式

了解競爭對(duì)手

有正確的能力

,a寶潔試圖像一面鏡子試進(jìn)行顧客服務(wù)

我們的工作，在多功能團(tuán)隊(duì)，以解決復(fù)雜的商業(yè)問題

在矩陣組織，個(gè)人責(zé)任制是關(guān)鍵

全球團(tuán)隊(duì)全球團(tuán)隊(duì)()&總部設(shè)在鹿特丹

,,,區(qū)域小組

美國，歐洲，拉丁美洲和亞洲

區(qū)域客戶總部

()&當(dāng)?shù)貙＜谊?duì)伍

（阿霍德北歐）

-＆多功能團(tuán)隊(duì)

本地客戶

國際合作社聯(lián)盟/2023-12-1114–

北歐團(tuán)隊(duì)－職責(zé):,,,,,,,,,,,,銷售：，重點(diǎn)客戶經(jīng)理

數(shù)量，共享，成本，服務(wù)

財(cái)務(wù)

客戶利潤，高效率的消費(fèi)

市場營銷

市場占有率，貿(mào)易，物流

貨架供貨，完善訂單，存貨

治安組，后勤支持

完善的訂單，交貨期，沒有逾期

控制系統(tǒng)

金融

銷售基本面

個(gè)人業(yè)績

流程步驟:

寶潔的措施：:目的

爭取市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面，為提供消費(fèi)者最佳的價(jià)值，并作為首選設(shè)備供應(yīng)商(:):目標(biāo)（注：非實(shí)際數(shù)據(jù)）5%$1,433M90%380%

增長量5％

交付1433美元的價(jià)值貢獻(xiàn)給公司

達(dá)90％以上分布在3個(gè)月內(nèi)

達(dá)到百分之八十的份額:

策略:

1

測量:成交量：由客戶提供每天的裝運(yùn)報(bào)告:股份公司的產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù):市場價(jià)格是由產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù):;$算：實(shí)銀兩承諾;元/單位():()企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)（品牌/產(chǎn)品/國家）：每月的品牌利潤估計(jì)（）啟動(dòng)兩項(xiàng)：

1找尋消費(fèi)者未滿足的喜好2成長，貿(mào)易總額的盈利能力是品牌

使用監(jiān)控系統(tǒng)，以獲當(dāng)年得快速分布

不增加現(xiàn)有水平和深度促銷

:::: ():()測量

成交量：每天裝運(yùn)報(bào)告

股份公司的產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù)銷售基礎(chǔ)產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù)

預(yù)算：實(shí)銀兩承諾

企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)（品牌/產(chǎn)品/國家）：每月的品牌利潤估計(jì)（

NORDIC

-

DAILY

SHIPMENTS

IN

SUMONTH

UP

TO

102-9-26

2:25

(NB!

Year

100

=

2000

(program

error))!!!

To

drill

to

customer

details,

double-click

total

Nordic

layer!!!6/6

reyaLICA

SWEDEN80996250

YES

ADW

TABLET2002441

YES

ADW

TABLETS2004818

YES

ADW

3XACTIV26819

YES

ADW

REGULAR

26828

YES

ADW

REGULAR

80996249

YES

ADW

3XACTI2004367

YES

ADW

RINSE

AI80968642

YES

EXTRA

HYG.80968641

YES

EXTRA

HYGI80991878

YES

EXTRA

HYGI80968640

YES

ULTRA

LEMO80991882

YES

ULTRA

LEMO80968636

YES

ULTRA

LEMO80991874

YES

ULTRA

LEMONEW

BUS

SU

(BU)

SHIPMENTS

SU

(BU)

PEND

ORD

SU

(BU)

DATED

ORD

SU

(BU)

TO

BE

INVOICEDSU

(BU)

SHIP

PM

SU

(BU)

NEW

BUS

NXT

MTHS

SU000.0781.33404.74000.0000.0000.0000.0000.0000.0710.18000.0000.403000.0325.37000.0335.4068212.241212.4214000.0000.0710.0042315.0342631.846056.8703000.671000.24611000.0023.3388000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0781.33404.74000.0000.0000.0000.0000.0000.0710.18000.0000.403000.0325.37000.0027.7368616.981212.4214000.0000.0710.0042315.0342631.846766.9513000.671000.64911000.0348.6098000.0976.5543000.0320.8222000.0000.0900.0821781.198631.846832.4311000.671000.1556000.0620.9774000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0.–?

HANDDISHCLEANER.TOTALSWEDENVOLUMESHAREJAN02FEB02MAR02APR02MAY02JUN02JUL02AUG02MARKET(MSU)7972958374957678VersusYrAgo%3-1-210-2-41-3PROCTER&GAMBLE.76.977.077.678.8H76.177.276.577.1YES.76.977.077.678.8H76.177.276.577.1YESLICONAPPLE.3.34.35.76.7H6.35.44.55.1YESLICONFLORALBREEZE.1.42.33.23.8H3.23.02.72.5YESLICONLEMON.29.529.128.629.228.5L29.329.228.8YESLICONOTHER.42.741.340.139.038.0L39.640.240.6GRUMME.4.24.24.23.6L4.24.14.33.7VIPS.4.24.24.23.6L4.24.14.33.7ICA.8.17.37.66.88.07.98.6H8.0ALLOTHERBRAND.1.4H1.4H1.31.21.21.21.21.1LSKONA.6.75.96.35.66.76.87.4H6.9KF.4.44.43.9L4.64.94.24.34.9ANGLAMARK.1.41.21.1L1.92.01.1L1.1L2.1HBLAVIT.3.03.2H2.82.72.93.13.12.8.3.33.73.33.03.33.23.02.9L..

…,,,.-()P12MP6M?

35.134.934.534.734.9102%

35.634.434.333.533.998%

37.637.537.636.336.299%

31.830.930.530.830.799%

40.740.141.036.241.297%

32.732.732.331.233.4105%-()P12MP6M?

95.998.297.098.098.0

87.797.898.098.0100.0100%

72.095.793.090.099.097%

81.797.2100.0100.0100.099%

75.0100.0100.0100.0100.0102%

100.0100.0100.0100.0100.0102%.A

+競爭回應(yīng)建模

預(yù)期競爭反應(yīng)的行動(dòng)順序+他們確定最佳戰(zhàn)略?.’s.哪些游戲我們可以玩？

例如：比賽的深入推廣

例如：在店內(nèi)消費(fèi)券

:::: ():()測量

成交量：每天裝運(yùn)報(bào)告

股份公司的產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù)

銷售基礎(chǔ)產(chǎn)品和客戶：每周/每月尼爾森數(shù)據(jù)

預(yù)算：實(shí)銀兩承諾

企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)（品牌/產(chǎn)品/國家）：每月的品牌利潤估計(jì)（）?我們應(yīng)該如何反映新的預(yù)測和我們該做什么？

&

*

()()()()(%)

10018183535%

10028285555%10046469393%1006464128128%

40015615631145%10023234646%

($)–??,Q4

&.,,,,

3$M$/%400040.00

100.3%0.100.3%

1002.5%

-10-0.3%-0.10-0.2%41002.5%40.000.0%$M$/%372537.25

100.3%0.100.3%

1002.7%

-10-0.3%-0.10-0.3%

-50-1.3%-0.050.1%

-5-0.1%-0.010.0%37701.2%37.310.2%

:

行動(dòng)步驟.,.我們收回預(yù)算的承諾全出貨量為基礎(chǔ)，這筆錢可以供再投資。:1.a.決定：分布和今年1是至關(guān)重要的。我們需要重新調(diào)配資金，供驅(qū)動(dòng)。.嘗試一次性不可阻擋的:%,1.對(duì)貢獻(xiàn)：在第1年高級(jí)客戶營銷預(yù)算的％數(shù)，達(dá)到臨界數(shù)量和試驗(yàn)..派出財(cái)務(wù)充分對(duì)帳，將新的財(cái)務(wù)狀況傳達(dá)給通過品牌獲利預(yù)估

:職責(zé)的例子–; ,國家通用汽車-企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)和流量;對(duì)外關(guān)系，組織