1海南部分項目廣告整合推廣思路與節點2萬科森林度假公園魯能海藍福源魯能三亞灣新城海南之心雅居樂清水灣龍灣廣物濱江海岸萬科浪琴灣3萬科森林度假公園20102011201210年10月在海口三亞舉辦萬客會會員體驗活動10年12月在三亞舉辦“萬科森林度假公園”新聞發布會11年9月3日起預選房09年12月參股拿地10年12月冠名三亞學院“萬科森林度假公園音樂會”比賽，現場獲取700余份萬客會申請表，2萬多名學生中相當一部分來自北方，家庭條件較好，有置業需求11年1月舉辦“萬科森林度假公園文化之旅——藝術文化節”活動，通過古箏書畫向客戶傳遞萬科森林度假公園項目理念11年9月正式開盤4魯能海藍福源9月10月11月12月09年項目銷售速度處于區域市場領先水平籌備動作產品形象：11萬平方公里國際灣區推廣渠道：1、戶外（機場、盈濱島區域等）；2、網絡：搜房網、海南在線、項目網頁；3、報媒：海南日報等媒體軟文渠道；4、雜志：航機雜志、地產評論等；5、機場VIP室；2009年9月10月11月12月項目認籌項目開盤營銷團隊組建10月項目正式面世5魯能海藍福源推售時間排布5月6月10月——11月12月——2月3月4月7月2009年2010年10月一期產品內部認購，截止11月23日已交40%人籌款客戶共84組。12月在一期產品銷售過80%，把握時機，立即開啟二期認籌，二期聯排建議提價1000元/㎡銷售，獨棟提價5%。春節后會所、樣板區部分工程完工，二批單位取得預售許可證后，二期正式開盤，同時啟動三期產品認籌。二期、三期推售過程中采取“小步快跑”方式進行提價6魯能海藍福源海藍福源?雙海灣區11平方公里休閑生活城推廣形象需求別墅高端形象別墅熱銷形象別墅高端形象別墅產品價值別墅高端形象別墅產品價值別墅高端形象別墅產品價值別墅熱銷形象線上推廣主訴求海藍福源?雙海灣區海不同?自出眾海藍福源?雙海灣區榮耀?海口線下傳播主價值1、自然資源2、區域前景3、稀缺屬性4、開放信息5、銷售信息6、熱銷信息1、自然資源2、區域前景3、稀缺屬性4、銷售信息5、熱銷信息1、自然資源2、區域前景3、稀缺屬性4、銷售信息5、熱銷信息6、產品信息1、自然資源2、區域前景3、稀缺屬性4、實景信息5、銷售信息6、熱銷信息第一階段：1月-3月第二階段：4月-6月第三階段：7月-9月第四階段：10月-12月形象延伸7魯能海藍福源海藍福源?雙海灣區11平方公里休閑生活城第一階段：1月-3月第三階段：7月-9月形象轉換海藍福源?雙海灣區海不同?自出眾海藍福源?雙海灣區榮耀?海口短期內提高知名度渠道：1、線上廣泛鋪開形象建立知名度。2、線下小事件制造懸念。3、線下call客先行，找準源點客戶。現場：優化包裝調性，支撐別墅形象推廣策略贏取知名度價值傳遞、精準鎖定利用口碑、擴大戰果渠道：1、線上高調別墅形象維持。2、線下高頻率播報式轟炸項目賣點及銷售信息。3、大事件爆破。4、借地段優勢截流盈濱島乃至西海愛客戶。現場：維持高調展示，重視體驗營銷渠道：1、線上高調別墅形象維持。2、線下高頻率播報式轟炸項目賣點及銷售信息。3、別墅業主活動維持口碑及銷售熱潮。現場：維持高調展示，重視體驗營銷渠道：1、線上高調別墅形象維持。2、線下高頻率播報式轟炸項目賣點及銷售信息。3、小事件營銷產品稀缺信息。4、別墅業主活動維持口碑及銷售熱潮。現場：維持高調展示，重視體驗營銷渠道：1、線上高調別墅形象維持。2、線下高頻率播報式轟炸項目賣點及銷售信息。3、小事件營銷產品稀缺信息。4、別墅業主活動維持口碑及銷售熱潮。現場：維持高調展示，重視體驗營銷第二階段：4月-6月第四階段：10月-12月8魯能三亞灣新城下半年營銷推廣計劃7月9月10月11月12月7-9月蓄客期9-10月開盤強銷期11-12月持續強銷期8月9.15樣板間10.1開盤9.22拿到預售證品牌定位樹立形象，東北西北華北重點城市搭建營銷網絡設置接待點；島內外品牌產品全線炒作、召集活動客戶；利用新浪樂居搜房網等主流媒體、島內推介會、樣板間開放活動、看房團等進行炒作；選定大單位客戶；海口和三亞幾口密集區域宣傳并取得客戶信息；后期電話短信宣傳邀請；8月底之前，與不動產運營管理公司確定合作關系重點廣告媒體投放、公關宣傳媒體炒作；利用中秋節，拍攝網絡微電影；組織島內外看房團；開盤活動邀請明星助陣；開盤后每周均舉辦一場暖場活動，如海南美食節、游艇展覽、奢侈品鑒賞會等；進一步鎖定島外重點區域，進行戶外據點、網絡、媒體、短信、電話等宣傳；加強島內暖場；重點跟蹤前期意向客戶；老帶新政策持續使用；9海南之心營銷節點3月4月5月6月7月8月9月10月預熱籌備亮相認籌開盤強銷3月18-21旅游論壇4.15臨時接待中心正式亮相4.30-5.2海南春節房交會拿到銷售許可證，認籌開始5月底銷售中心使用示范區完工，170㎡樣板間首次開盤二次開盤三次開盤游艇碼頭完工清盤10海南之心推廣節點3月4月5月6月7月8月9月10月3月18-21旅游論壇4.15臨時接待中心，現場參觀通道內攔截廣告布點完成；有獎競猜、出租車換椅套4.30-5.2海南春節房交會拿到銷售許可證，認籌開始5月底銷售中心使用示范區完工，170㎡樣板間首次開盤二次開盤三次開盤游艇碼頭完工清盤環境藝術系列活動啟動主題：海南之心、國際旅游島第一站預熱主題：海南之心在海口，海口心中有座島認購開盤主題：換一種眼光置業海南開盤強銷主題：海南玩家新境界11海南之心立體營銷網絡+海陸空攔截是重頭重要節點搜房網首頁通欄、新浪、搜狐門戶網站鏈接、騰訊msn彈出廣告；泛珠三角自駕游攔截、汽車輪渡DM派單、船票套票；美蘭機場、鳳凰機場出站通道、航空雜志（海航）、機場巴士、出租車DM；海口——三亞高速路、汽車、火車車站戶外攔截；海南五星級賓館DM、房卡廣告；三亞、海口旅游地圖廣告。6月，聯合市廣電文化體育出版局舉辦2012年海口熱氣球節——熱氣球婚禮活動，組團參加香港國際旅交會和韓國首爾國際旅游展，開展濱海溫泉度假、高爾夫旅游推介活動；7-9月，舉辦海口第二屆旅游電影節；9月，組團參加日本JATA國際旅游展，開展旅游推介活動；10月，舉行世界酒店投資峰會暨世界酒店領袖中國會2010年會；11月，參加2010年中國（上海）國際旅游交易會，利用廣州舉辦亞運會契機，開展海口旅游宣傳周活動，并舉辦第十一屆中國海南島歡樂節和海口系列活動，2010年中國（海口）國際旅游商品交易會；12月，開展國內外主流媒體海口體驗活動。12雅居樂清水灣131、媒介廣告投放：以高端和主流媒介為主2、公館及活動策劃：與政府聯動、轟動性高端活動3、現場包裝體系：體驗空間、情景營銷、指示系統等4、新聞炒作：利用主流媒介掌握話語權5、DM或其它特殊傳播手段五大推廣手段雅居樂清水灣14推廣途徑整合雅居樂清水灣15龍灣龍灣別墅二期營銷推廣排期6-7月二期蓄客期8-10月開盤強銷期11-2月年末活動舉辦3-5月：剩余房源消化、客戶保養6-8月：尾盤銷售與交房2006年2007年網絡、活動、戶外平面、媒體炒作等立體式全方位宣傳攻勢網絡、活動，戶外為主，其他媒體配合活動，戶外為主其他媒體配合預熱期開盤強銷期持續期穩定期結案期6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月16廣物濱江海岸營銷推廣節點前期準備工作期蓄客認籌期公開發售期2010.9.19.109.1510.111.111.13“價值地產”系列軟文鋪墊硬廣介入入市炒作接受咨詢登記接受咨詢登記全國公開發售持續搶銷銷售團隊組建與培訓；廣告設計及包裝；銷售道具及物料制作；銷售渠道鋪設；主要工作營銷推廣線接待中心交付使用；全國重點城市巡展；公關活動；媒體推廣配合全國公開發售開盤活動造勢全國重點城市分銷店同時開盤發售