XXXX公司經營目標責任書崗位名稱：營銷副總簽署日期: 年 月 日考核方（甲方）：總經理

被考核方(乙方）：營銷副總簽名:

簽名：一、目的為達成企業發展戰略,完成2014年度實際銷售目標，甲方現聘任乙方擔任公司營銷副總一職，根據公司2014年度的經營目標，經雙方充分協商，特制定本責任書。精品文檔放心下載二、責任期限 本責任書的責任期限:2014年1月1日~2014年12月精品文檔放心下載日(以下稱責任期或考核期）.三、考核時間本責任書相關內容在執行過程中，若計算有誤,可以據實際情況調整。甲方原則上應在2015年1月15日前對乙方考核完畢,如遇有不可確定因素或事項，考核結果可延后，但乙方不能因此影響工作。謝謝閱讀四、甲方聘任乙方崗位名稱：營銷副總五、乙方職責范圍:全面負責營銷部門營銷執行及日常管理工作謝謝閱讀六、2014年經營管理指標（一)、總銷售任務指標1、銷售指標：營銷部門考核期內總任務6500萬元。感謝閱讀2、考核期內主要開展月度、季度考核。如下表所示：考核時間 1 2。。。.。. 11 12計劃銷售額(萬元)實際銷售額（萬元）銷售完成率實際回款額（萬元)銷售出貨額(萬元）備注：銷售完成率=實際銷售額/計劃銷售額.實際回款額和銷售出貨額作為參考數據，不作為實際考核依據。感謝閱讀（二）管理目標1．為完善公司內部核算體制，積累各部門主要業務的關鍵控制指標數據，對指標數據進行統計分析，每月向總經理匯報有關指標數據的動態狀況，并進行比較分析。精品文檔放心下載2．建立以“計劃管控”為核心的內部控制機制。在每月28日前對下個月的各項工作作出計劃，對下轄各部門計劃進行收集匯總,并于每月1日對各部門工作進行總結和計劃，主持召開銷售部門工作總結、分析和修正會議,提出改進措施，為合理科學的進行計劃管控提供有效的依據.感謝閱讀3．加強企業文化建設。通過宣講、強制執行、帶頭執行等多種形式和方式，逐步使員工養成自覺執行制度的習慣，同時通過不定期舉行促銷活動、分感謝閱讀pk和組織團隊活動等各種形式，增強員工對企業的歸屬感，增加企業的凝聚力。精品文檔放心下載4．加強企業形象和品牌形象的建設，實現企業形象、品牌形象的逐步提感謝閱讀升。5．政令暢通，反饋及時。按時、按質、按量地完成總經理（或總裁)交待的任務，完成情況或因客觀原因而不可完成的原因應及時向上級反饋。感謝閱讀七、綜合管理考核細則如下：考評維度 考核指標 考評標準 數據來源 備注銷售指標銷售目標達成完成銷售目標75%以下，無提成；完成75％-100％，提成5‰，財務部率超過100%,超額部分獎勵7‰促銷活動考核期內至少有效組織促銷活動12次,目標清楚、計劃翔實、落地有效、結果真實、總結及時。每缺少或未達到一項扣300元。銷售費用控同期銷售費用每增長2%，個人承擔其中1％；每降低2%，個財務部制【參考數據】人獎勵1％，團隊獎勵5‰。不足2％部分，不予獎懲。團隊建設關鍵員工留存月度銷售冠軍、優秀員工、公司重點培養員工，留存率不低于人力行政指標率90%，低于90％,扣減1000元。考核期內培養優秀員工，引進部或培養銷售部門負責人兩名，每完成一人，獎勵1000元,每未完成一人,扣減1000元。企業文化建組織企業文化相關活動6次，組織有序，安全保障，得滿分，總經辦設否則，扣減1000元。培訓執行率每月各部門內部培訓2次以上,每次參加人數不低于80％，培訓人力行政有計劃、有目的、有考核、有效果，達不到者績效扣減500元。部、總經辦部門出勤率營銷部門事假累積不超過30天/月，無曠工，達不到者扣減績人力行政效500元.部內部管理營銷會議每月1號前及時準確完整提交工作計劃表，1號主持召開營銷總經辦指標部門工作會議，未達到要求者扣減績效500元。政令流程依據公司流程規范操作，帶頭遵守公司相關制度,能夠及時制止總經辦不合理行為，達不到要求者扣減績效500元。臨時交辦事項總經辦各項臨時事項，每月以書面形式匯報結果,如需跨越實施，總經辦對月度進度說明,每完成一項獎500元，未達成目標扣減300元。八、營銷副總薪資方案（一） 薪酬構成：營銷副總的薪資總額由基本月薪、業績提成、年度獎謝謝閱讀三部分組成，其中基本月薪是為了保障乙方的基本生活需求，月度定額發感謝閱讀放，原則上不參與各類考核，與個人考勤掛鉤；業績提成考核期后發放，謝謝閱讀只與銷售業績掛鉤，即銷售提成部分；年度獎與年度業績提成掛鉤，依據感謝閱讀年度考核完成情況發放.（二）工資、提成及考核工資發放辦法：月度固定發放工資不低于10000元，年度綜合考核工資依據銷售業績和綜合管理考核細則表完成情況發放。感謝閱讀業績考核提成發放:每月發放業績提成；作為年度獎勵，依據考核期考核，考核期內業績考核，如完成目標任務75%—100%，超額部分獎勵2‰；如完成目標任務100％以上，超額部分獎勵6‰。謝謝閱讀九、其他非物質性獎勵：完成銷售任務的80％以上的，同時考核期內獲得優異成績的，公司將支付學費，參加高級外訓一次。超過100％時，增加帶薪假5天.感謝閱讀對于重大貢獻和突出表現的，由公司總經辦確定獎勵辦法。感謝閱讀人力行政部對本目標責任書的執行情況進行過程控制，財務部加強