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文檔簡介

維格爾美容套餐

整合營銷推廣計劃

第一部分：保健品市場背景一、保健品市場分析潛力巨大，競爭激烈軟膠囊形式美容保健食品尚未形成氣候，也沒有真正的領導品牌

第一部分：保健品市場背景二、競爭品牌分析（太太口服液、朵而膠囊、美媛春口服液、排毒養顏膠囊、柔依羊胎精華素）

第一部分：保健品市場背景二、競爭品牌分析（優勢）

1、市場的品牌認知度高。（其中太太口服液達60%）

2、市場占有率高。（朵而膠囊96年初占有率為9.8%）

3、營銷網絡健全，市場操作難度低。

4、資金和人力資源充足。

第一部分：保健品市場背景二、競爭品牌分析（不足）1、產品已過鼎盛時期，逐漸向衰退期發展。（太太口服液表現尤為突出）

2、產品功效不明顯，成份不明確。（中藥配方的保健品，朵而膠囊）

3、口服液的形式使部分消費者不喜歡，主要表現在口感上。（太太、柔依、美媛春）

4、中藥配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）

三、保健品市場

第一部分：保健品市場背景三、消費者分析1、女性消費者人數眾多，市場龐大。 2、女性消費者美容、調養、保健需求強烈，市場消費愿望高。 3、女性使用美容保健品的時間和周期長。 4、品牌太多，選擇機會多，不容易培養品牌忠誠度。

第一部分：保健品市場背景四、消費者調查（基本特征）1、年齡大約在25歲到45歲之間 2、收入在1200元/月以上3、有一定的知識文化水平。對健康美容都有一定認識和了解。4、對‘維格爾’美容套餐的功能、有無副作用和安全性非常關心和重視。5、對‘美容套餐’效果和組成的成分比較關心的。6、購買動機7、不購買原因第二部分：維格爾美容套餐分析二、問題點產品包裝說明書服用量套餐形式定價

第二部分：維格爾美容套餐分析三、機會點套餐形式技術性保健概念第二部分：維格爾美容套餐分析四、威脅網絡功能競爭對手增加訴求點太多價格單品組合威脅

第三部分：營銷策略一、產品調整服用量的調整產品組合（捆綁銷售）使用的方便性 第三部分：營銷策略二、市場定位第三部分：營銷策略三、定價策略柔依精華素68元/合服用量7天每天9.7元朵爾膠囊77.5元/合服用量10天 每天7.75元 美媛春26.5元/合 服用量5天 每天5.3元太太口服液 35元/合 服用量5天每天7元中華烏雞精17元/合服用量5天每天3.4元 腦白金59元/合 服用量10天 每天5.9元 蘆薈膠囊（進口）80元/瓶服用量30天每天2.7元維格爾美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元

第三部分：營銷策略四、包裝策略第三部分：營銷策略五、通路調整有關調查資料調整建議第四部分：傳播策略一、目標對象

維格爾‘美容套餐’的目標傳播對象——25歲至45歲城市中上收入的女性 維格爾‘美容套餐’的核心傳播對象——28歲至38歲城市中等收入有一定身體問題的女性

第四部分：傳播策略二、傳播概念

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