公司椅子清倉活動方案一、活動背景隨著公司業務的發展和辦公布局的調整，現有的一批椅子需要進行清倉處理。為了高效地完成椅子的清理工作，同時盡可能減少資源浪費，特制定本清倉活動方案。二、活動目標1.在[具體時間段]內完成所有椅子的清倉銷售，實現庫存清零。2.通過合理的定價策略和促銷手段，爭取達到[具體銷售額]的銷售目標。3.提高員工對公司資產處理的關注度，增強節約資源的意識。三、活動時間[開始日期][結束日期]四、活動對象公司全體員工、合作伙伴以及有意向的外部客戶五、活動產品本次清倉活動涉及的椅子包括以下類型：1.辦公椅人體工學椅：具有可調節座椅高度、靠背角度、扶手位置等功能，能有效減輕長時間辦公的疲勞。普通辦公椅：款式簡潔，滿足基本辦公需求。2.會議椅帶扶手會議椅：適合正式會議場合，提供舒適的坐姿支撐。折疊會議椅：便于收納和移動，適用于臨時會議或場地有限的情況。六、活動準備1.庫存盤點成立盤點小組，對所有椅子進行全面盤點，記錄椅子的型號、數量、成色等詳細信息。制作庫存清單，確保賬實相符。2.產品展示在公司指定區域設置椅子展示區，將不同類型的椅子按照功能和款式進行分類擺放，方便客戶查看和體驗。為每把椅子配備詳細的產品說明標簽，注明椅子的品牌、型號、尺寸、材質、特點等信息。3.宣傳推廣制作活動宣傳海報，張貼在公司內部宣傳欄、電梯間、食堂等顯著位置。利用公司內部郵件、即時通訊工具等渠道向全體員工發送活動通知，介紹活動內容和優惠信息。在公司官方網站、社交媒體平臺發布活動信息，吸引潛在客戶關注。4.人員培訓對參與活動的銷售人員進行培訓，使其熟悉椅子的產品特點、性能優勢以及銷售技巧。明確各人員的職責分工，確保活動期間各項工作有序進行。七、活動內容1.定價策略根據椅子的成色、型號、市場行情等因素，制定合理的價格體系。對于成色較新、功能較全的椅子，定價相對較高；對于成色一般、功能基本完好的椅子，給予一定的價格優惠。具體價格如下：人體工學椅：原價[X]元，活動價[X]元。普通辦公椅：原價[X]元，活動價[X]元。帶扶手會議椅：原價[X]元，活動價[X]元。折疊會議椅：原價[X]元，活動價[X]元。2.促銷活動折扣優惠：活動期間，所有椅子均享受[X]折優惠。滿減活動：一次性購買[X]把及以上椅子，可額外享受滿[X]減[X]的優惠。贈品活動：購買任意一把椅子，可獲贈精美坐墊一個；購買[X]把及以上椅子，可獲贈辦公用文件夾一套。3.團購政策針對合作伙伴和團體客戶，推出團購優惠政策。團購數量達到[X]把及以上，可享受[X]折優惠，并提供免費送貨上門服務。團購客戶可指定椅子的送貨時間和地點，確保方便快捷。八、銷售流程1.客戶咨詢客戶通過電話、郵件、現場咨詢等方式了解活動詳情和椅子信息。銷售人員熱情接待客戶，解答客戶疑問，根據客戶需求推薦合適的椅子。2.產品介紹帶領客戶到展示區，詳細介紹椅子的產品特點、材質、功能、使用方法等。讓客戶親自體驗椅子的舒適度和實用性，解答客戶關于產品質量和售后的問題。3.價格協商根據客戶的購買意向和數量，與客戶協商價格和優惠政策。對于符合團購政策或一次性購買數量較多的客戶，給予相應的折扣和優惠。4.訂單確認客戶確定購買意向后，填寫訂單表格，包括客戶姓名、聯系方式、購買椅子的型號、數量、價格等信息。銷售人員核對訂單信息無誤后，雙方簽字確認。5.付款方式支持現金、轉賬、支票等多種付款方式。客戶選擇付款方式后，按照公司財務規定進行付款操作。6.發貨與安裝對于需要送貨上門和安裝的客戶，安排專業人員在客戶指定的時間和地點進行發貨和安裝。發貨前對椅子進行仔細檢查和包裝，確保運輸過程中不受損壞。安裝人員在安裝過程中確保椅子安裝牢固、位置正確，并向客戶介紹椅子的使用和保養注意事項。7.售后服務提供一定期限的質量保證服務，如在質保期內出現質量問題，免費為客戶維修或更換。設立售后服務熱線，及時解答客戶在使用過程中遇到的問題。九、活動預算1.宣傳費用海報制作費用：[X]元內部郵件和即時通訊工具推廣費用：[X]元公司官方網站和社交媒體平臺推廣費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.贈品費用精美坐墊費用：[X]元辦公用文件夾費用：[X]元贈品費用總計：[X]元3.人員費用銷售人員提成：根據銷售業績按照[X]%的比例計算，預計[X]元。安裝人員費用：根據實際安裝工作量計算，預計[X]元。人員費用總計：[X]元4.其他費用場地租賃費用（如有）：[X]元運輸費用：[X]元其他費用總計：[X]元5.活動預算總計：[X]元十、活動效果評估1.銷售業績評估活動結束后，統計實際銷售的椅子數量和銷售額，與活動目標進行對比分析。分析不同類型椅子的銷售情況，評估各產品的市場需求和受歡迎程度。2.客戶滿意度調查活動結束后，通過問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對活動的滿意度評價。了解客戶對產品質量、價格、服務等方面的意見和建議，為今后的類似活動提供參考。3.活動成本效益分析對比活動預算和實際支出，評估活動的成本效益情況。分析活動中各項費用的支出合理性，總結經驗教訓，為今后的活動策劃提供優化建議。十一、注意事項1.確保椅子的質量和安全性，在銷售前對椅子進行全面檢查和維護，避免因質量問題引發客戶投訴。2.活動期間，銷售人員要熱情、耐心地接待客戶，提供專業的產品咨詢