一、單選題（共40題，每題1分，共40分）

1、在所有的結匯單據中，最重要的一個單據是

A、商業發票

B、保險單

C、提單

D、裝箱單

參考答案:C

2、不同國別或地區間的交易雙方通過互聯網及其相關信息平臺將傳統國際貿易

加以網絡化和電子化，實現在線批發和零售的一種新型國際貿易模式。我們稱之

為什么？

A、跨境電子商務

B、國內電子商務

C、國際貿易

參考答案:A

3、以下關于PI的說法錯誤的是

A、形式發票沒有法律效力

B、形式發票是一種數量化的報價

C、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證

D、形式發票可以當做銷售協議

參考答案：A

4、信用證是一種（）信用

A、商業

B、銀行

C、民間

D、公司

參考答案：B

5、網站專業術語，PV指的是？

A、獨立訪問者數量

B、頁面瀏覽量

C、反復訪問者數量

D、每個訪問者的頁面瀏覽量

參考答案:B

6、線上的詢盤發送方式有哪些？

A、郵件，聊天工具

B、電話，郵件

C、傳真，電話

D、郵寄，郵件

參考答案:A

7、詢盤的來源有哪些？

A、YeIIowpages,SKYPE,Friends,recommendation

B、Internet(B2B,Searchengine),MSN,Advertis

ements

C、Tradefairs,Tradeassociation,YeIIowpages

D、Tradefairs,TraveIIing,Friends'recommendation

參考答案：c

8、產品的曝光跟什么因素有直接關系？

A、產品的排名

B、產品圖片

C、產品的詳情頁面

D、產品標題

參考答案:A

9、旺鋪的導購系統哪項描述是不對的

A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個在線客服

B、在頁面顯眼的位置放上聯系方式

C、每個產品介紹頁都有在線溝通工具

D、在旺鋪中顯示在線客服，阿里旺旺、Skype最佳時常在線

參考答案：A

10、以下報價的基本原則錯誤的是

A、爭取有利交易條件

B、知己知彼

C、有舍有留

D、寧低勿高

參考答案:D

11、阿里巴巴國際站的數據管家記錄的一月情況都是每月幾號更新的？

A、4號

B、1號

C、2號

D、3號

參考答案：D

12、外貿找客戶的重要方式通常來講有三種。第一，讓客戶積極找到自己，比

如B2B；第二，積極尋找客戶，比如運用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、展會

B、論壇營銷

參考答案:A

13、在首頁頁面在虛線以上實線以下的是什么產品？

A、自然排名

B、固定排名

C、P4P產品

D、頂級展位

參考答案：C

14、通過以下哪種方法，可以在國際站找到買家的求購信息？

A、BUYERS

B、SUPPLIERS

參考答案:A

15、在T/T付款方式下，單據是通過（）傳遞的

A、賣方直接向買方

B、買方向賣方銀行

C、賣方向買方貨代

D、賣方向買方銀行

參考答案:A

16、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？

A、1個

B、4個

C、3個

D、2個

參考答案:D

17、詢盤分析要素要素包含

A、客戶IP地址

B、詢盤內容、聯系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址

C、詢盤內容

D、是否使用電子商務

參考答案：B

18、哪里查看客戶來訪的行為記錄？

A、我的效果

B、RFQ商機

C、訪客詳情

D、營銷管理

參考答案：C

19、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？

A、視覺營銷就是網絡營銷。

B、視覺營銷可以增長網站和產品的吸引力

C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一

D、可以運用色彩、圖像和文字等導致沖擊力，吸引潛在顧客的關注

參考答案:A

20、系統提供的滾動BANNER有幾張？

A、1張

B、3張

C、2張

D、4張

參考答案:D

21、產品相關性最重要表現在什么地方？

A、產品描述相關性

B、類目相關性

C、產品標題相關性

D、關鍵詞相關性

參考答案:B

22、客戶希望我們找船，把貨品運到澳大利亞的悉尼港，但是保險由他們來購

買，這種情況下，我們應當給客戶報什么價格

A、CIFShanghai

B、FOBShanghai

C、ClFSydney

D>CFRSydney

參考答案:D

23、阿里網站專業術語中，MA的全稱是

A、myaIipay

B、myadimistration

C>MyaIibaba

D、myaIi

參考答案:C

24、以下哪組的關鍵詞設立的比較好

A>GasScooter,GasoIineScooter,G-Scooter,GScoote

r,Scooter,50ccScooler,EECApprovedScooter

B、Scooter,GasScooter,GasScooterAccessory

參考答案:A

25、對于有回復未成交的客戶，該如何跟進？

A、已報價情況

B、定期關懷

C、其他產品的推介

D、特價或有新產品時及時告知

參考答案:D

26、產品詳情中最佳圖片像素建議為？

A、1000*1000

B、750*800

C、1000*750

D、1000*750

參考答案：B

27、阿里巴巴國際站的數據管家記錄的一周情況都是每周幾更新的？

A、周一

B、周四

C、周三

D、周二

參考答案：D

28、哪里查看平臺所有關鍵詞的數據效果？

A、我的產品

B、我的詞

C、我的全球旺鋪

D、我的效果

參考答案:B

29、當有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述對的的是？

A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

C、所有答案都不對

D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略

參考答案：D

30、以下關于P4P的扣費規則哪一項是不對的的？

A、扣費W出價

B、扣費W出價

C、扣費2出價

D、最后一名扣費=出價

參考答案：C

31、搜索第二頁時，頁面上會出現幾個P4P產品？

A、14

B、10

C、15

D、19

參考答案:A

32、在拍攝反光性產品時，是從哪個角度進行拍攝

A、正面

B、側面

參考答案：B

33、每個產品能設立幾個關鍵詞？

A、3個

B、2個

C、1個

D、4個

參考答案：A

34、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最佳

A、4-6次

B、2-4次

C、1一2次

參考答案：B

35、Asyouarewearandchildren'sc

Iothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewiIIi

ngtowithus.

A、inthelineof,reIate

B、specializedin,enterintobusinessreIation

參考答案:B

36、在CIF術語下，以下是買方義務的為:

A、進口國清關

B、購買保險

C、出口國報關

D、租船訂艙

參考答案:A

37、做一個跨境電商人，必須承受七項修煉，以下哪一項不是？

A、外語交流

B、法律法規

C、國際營銷

D、心態年輕

參考答案:D

38、關于發布新產品，以下描述對的的是

A、產品屬性要填寫完整，專業

B、只要關鍵詞設立了，標題中沒有也是沒關系的

C、產品圖片要越大越好

D、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個

參考答案:A

39、影響產品曝光到點擊的最重要因素是什么？

A、產品圖片

B、產品交易信息

C、產品標題

D、公司信息

參考答案：A

40、以下的流程順序對的的是

A、報關——退單——核銷——退稅

B、核銷——退稅——報關——退單

C、退單——核銷——退稅——報關

D、退稅——核銷——退單——報關

參考答案:A

二、多選題（共20題，每題2分，共40分）

1、成為跨境電商人必須具有的素質有以下哪些？

A、快速的學習能力和客戶反映能力

B、追求創新

C、敢冒風險

D、復合型的知識結構

E、心態年輕，充滿激情

參考答案：ABCDE

2、形式發票要列舉清楚哪些內容？

A、成交價格方式

B、數量

C、貨品品名

D、裝運期

參考答案:ABCD

3、阿里巴巴多語言市場的優勢有哪些？

A、精確SE0

B、低門檻準入，且搭配合理的進階服務

C、龐大的買家需求且逐年增長

參考答案：ABC

4、關于郵寄樣品，如下描述對的的是？

A、所有選項都對的

B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的

C、不是所有客戶都需要郵寄樣品

D、所有客戶都需要郵寄樣品

參考答案：BC

5、FOB的術語風險有哪些？

A、交貨風險

B、物權風險

C、責任風險

D、貨代風險

E、運送風險

參考答案：ABCDE

6、產品審核不通過，被退回的因素有也許是？

A、使用到品牌詞

B、標題及描述語句不通順

C、屬性沒填全

D、圖片侵權

參考答案:AD

7、如何讓海外買家知道我們是可信的？

A、有相關的生產流程介紹

B、提供客戶感言等信息

C、網頁中添加體現誠信的內容，如資質證書、重點客戶等

D、提供對的的聯系方式

E、準確描述公司信息

參考答案：ABCDE

8、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片

A、PCX

B、PNG

C、BMP

D、JPG

參考答案:BCD

9、國際貿易術語風險的來源有哪些？

A、物權

B、責任

C、貨代

D、交貨

E、運送

F、收匯

參考答案：ABODEF

10、以下哪些情況會出現在產品診斷優化中？

A、涉及侵權

B、反復鋪貨

C、語法錯誤

D、類目錯放

參考答案:BD

11、對外貿來說，找客戶的重要方式有哪三種？

A、網上營銷，讓客戶積極找到自己，比如B2B

B、展會

C、積極尋找客戶，比如運用搜索引擎尋找客戶

D、論壇營銷

參考答案：ABC

12、在沒有固定排名的情況下，P4P產品的具體位置有哪些？

A、右側10個

B、主搜區5個

C、左側10個

D、底部智能搜索區4個

參考答案:ABD

13、國際站和客戶聯系有幾種方法？

A、EMAIL

B、傳真

C、TRADERMANGER

D、電話

參考答案：ABCD

14、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？

A、商品詳情頁是否到位

B、產品說明是否清楚

C、是否有旺旺在線客服

D、旺鋪主色調的挑選是否符合買家的采購習慣

E、圖片是否制作精良

參考答案:ABCDE

15、跨境電子商務與國內電子商務的區別體現在以下哪幾個方面？

A、合用規則差異

B、交易主體差異

C、交易風險差異

D、業務環節的差異

參考答案：ABCD

16、如下關于為什么要報關，描述對的的是？

A、監管的需求

B、記錄的需求

C、WTO的規定

D、以上都不對

參考答案：ABC

17、幾星的P4P產品可以進入主搜區，且有相應產品并可以出價排名？

A、5星

B、0星

C、4星

D、2星

E、1星

F、3星

參考答案:ACF

18、淘詞板塊包含哪幾個版塊？

A、熱門搜索詞

B、零少詞

C、搜索上升最快的詞

D、熱搜詞

參考答案：BCD

19、下列關于讓步策略要點描述對的的是？

A、你讓步的方式也許在買主心理形成一種期待的定勢

B、不要做均等的讓步，由于買主的規定也許無休無止

C、不要一方面就做一個大的讓步，由于它會產生敵意

D、不要由于買重規定你給出最后的實價就一下子讓到談判底限

參考答案:ABCD

20、如何讓大家知道店鋪中的產品是賣給誰的？

A、直接在產品圖片上標上國旗，方便相應國家的買家辨認

B、頁面設計風格符合客戶的特點

C、頁面中提醒產品的購買群體

D、有針對不同客戶群體做的產品推薦

參考答案：BCD

三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）

1、由于郵寄的是樣品，不是正式的產品，所以考慮樣品包裝，簡樸一些即可。

這樣的說法對的么？

是

否

參考答案：X

2、熱門搜索詞月搜索熱度即代表這個關鍵詞當月在阿里平臺的搜索次數

是

否

參考答案：X

3、跨境電商需要有很強的政策、規則敏感性，要及時了解國際貿易體系、規則，

進出口管制、關稅細則、政策的變化，對進出口形勢也要有更進一步的了解和分

析能力。

是

否

參考答案：J

4、在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優于P4P的展示位，這樣的說法對的

么？

是

否

參考答案：V

5、數據管家各個模塊的數據節點都不完全同樣，所以不同模塊的數據不是完全

同樣的。

是

否

參考答案：J

6,“診斷總覽”星級和推薦優化項的更新時間是：中國時間天天上午更新。

是

否

參考答案：V

7、阿