美目家·智能驗光配鏡平臺行業背景公司介紹公司業務市場狀況發展計劃財務融資目錄Contents01Part

One行業背景1-1眼鏡市場規模674億/年（2015）據Euromonitor研究報告，中國眼鏡零售市場規模從2006年的208.20億元增長到2015年的673.94億元，年均復合增長率

13.94%。在未來五年將保持

4.79%的增長率，到

2020年行業整體規模將達

851.77億元。1-2行業現狀276%2016年上市公司數量光學眼鏡市場份額5

.9%2015年線上眼鏡市場占比現狀：趨勢：門店：電商：1、眼鏡連鎖企業市場份額提升2、二三線城市發展潛力較大3、探索線上線下互動的經營模式4、行業兼并整合將增多1、眼鏡零售向連鎖化發展2、多元化零售業態正在形成3、外資進入國內眼鏡零售市場4、眼鏡零售商試水電商業務1、線上占比逐年增長2、隱形眼鏡網上銷售受到嚴格監管。3、以標準化的太陽鏡等成鏡為主。4、音米眼鏡（838567）新三板上市1、高毛利，低凈利2、鋪租、人力為主的銷售費用高3、開店與關店并行4、博士眼鏡（300622）上市行業痛點：高毛利，低凈利用戶痛點：眼鏡貴、價格高電商痛點：無法驗光資料來源：零點研究咨詢集團《眼鏡消費：看上去很美》；經濟日報《我國流通業尚存四大差距》；波士頓咨詢公司《小城市大收獲：中國快速增長的新機遇》02Part

Two公司介紹2-1公司概況美目家簡介美目家創始人天使投資人陳瑞文

CEO曾在網易工作8年，歷任新聞編輯，總編室主編。2013年任投資脈搏網副總裁，1年時間帶領投資脈搏網實現年收入千萬。廣州美目家信息科技有限公司于2015年12月在廣州成立。梁 劍：I美股基金合伙人、雪球聯合創始人美目家以互聯網信息技術改造傳統的眼鏡行業，成為新型的全渠道供應鏈一站式解決方案和實體服務提

供商，為消費者提供優質美目產品。黃益源：投資脈搏網創始人，前威瑞信亞太區總監周子明

CTO華南理工大學計算機碩士畢業。鐘雪瑩

COO中山大學新聞傳播學院畢業，曾經03在網易、3G門戶、阿里工作。2-2發展經歷發布智能驗光產品“驗光寶”驗光服務達到1萬人推出“眼鏡俠”上門驗光、在線試戴和眼鏡購買服務2017年6月美目家獲得天使投資，于2015年12月成立。2016年12月2016年1月2015年12月03Part

Three公司業務3-1主營業務光學眼鏡銷售業務模式：兼職驗光師+M2C眼鏡電商通過智能驗配鏡平臺，連接眼鏡生產商、驗光師和用戶，實現光學眼鏡的在線銷售，我們從中獲取到30%的銷售利潤。63.41%（毛利）32.11%（銷售利潤，價單150元）3-2業務流程消費者聯絡驗光師驗光、試戴、購買消費者

得到眼鏡Consumer供應商

提供鏡架anufacturers加工商接單加工配送M供應端：采用“供應商自主鋪貨，鏡片商接單加工”的供應鏈模式，公司不做加工、0庫存，輕運營。銷售端：兼職驗光師驗光，無門店成本、無人力費用。M2C模式，降低眼鏡價格（眼鏡售價是眼鏡店的1/3）。3-2-1流程實況3-3經營痛點眼鏡電商提供再優質、便宜的眼鏡，沒有驗光，消費者就

買不到。眼鏡業潛規則：不在我家買眼鏡，就不給驗光。開實體店？上門驗光？ 自動測眼鏡？其他方案？走回老路，經營費用高驗光車投入高，效率低 設備費用高，

眼鏡售價高缺乏快速復制能力我們用低成本、高效的智能驗光技術，解決眼鏡M2C模式的驗光痛點。3-4解決方案為兼職驗光師提供智能驗光技術驗光師得到30%的銷售提成30%在線3小時學會驗光、公司配送驗光配套硬件；復雜案例不用擔心，馬上連線醫生遠程驗光；AI驗光數據日志上傳服務器，經醫生專業審核；驗光師在線查看交易情況、在線提現；遠程醫療與愛視眼科醫療集團戰略合作；在線培訓與新珠江眼鏡學校戰略合作；/edu/驗光學習平臺/驗光師進駐平臺3-4智能驗光技術美目家人工智能產品，破解行業壁壘，解決互聯網企業驗光難問題1、操作易，普通人可驗光；CBOX測鏡儀ISEE驗光儀2、硬件費用低；3、具備遠程驗光功能；4

、具備人機對話驗光能力5、可升級為消費者自行操作版本周子明CTO

&

Co-Partner驗光寶智能程序曾參與華工智能數據集中器項目開發，擅長Android技術，PC終端開發以及網站后臺開發。華南理工大學研究生畢業。AI產品網頁：/i/admin/掃碼體驗其中一個測視力的小功能吧3-5

AI驗光流程手機控制鏡片度數變化驗光寶驗光儀ISEE驗光師智能驗光程序根據用戶反饋給出操作提示，手動或自動傳送指令遠程控制遠程驗光師消費者測鏡儀

CBOX-825

-225

92.78%支持最高近視度數支持最高散光度數近視用戶覆蓋率3-6

AI產品規劃多元化、立體化的智能驗光解決方案進一步實現人機對話，無人全自動驗光，從而進一步拓展市場規模產品驗光寶立項√實驗室1.0實驗室2.0實驗室實測量產/應用1.0√應用2.0√√√√√√√便攜測鏡儀√全自動測鏡儀在線測眼鏡MINI驗光屋√√√√

√

√

√全自動小型驗光房，采用人工智能驗光，由消費者獨立完成立式/柜式，帶廣告顯示屏，帶座式CBOX，可虛擬試戴，測度數并完成購買，可廣告投放美目展示屏√3-7技術力量具備持續創新能力????擁有軟件著作權4個；專利（申請中）；擁有智能驗光實驗室；與廣東工業大學共建智能硬件實驗室；與深圳愛視眼科醫療集團戰略合作；與廣州新珠江眼鏡學校戰略合作；與寧波明星光學設備戰略合作；3-8業務創新性品牌戰略創新服務方式創新供應鏈創新營銷方式創新互聯網式服務快速流轉，0庫存人人可以賣眼鏡直擊“暴利”痛點眼鏡俠：90%眼鏡定價低于在199元。品牌特點便宜。批發商鏡架直供，無庫存集中加工，鏡片齊，無庫存廠家即時監控終端銷售情況，調整生產數量。驗光師或個人均可兼職銷售眼鏡：無需長時間學習驗光技術無需門店；門店可以兼營投入少，費用少于1000元兼職，社區、學校都可以賣MIMU米目家：滿足消費者時尚快速的消費需求，品牌特點為，嚴選鏡架鏡片，超高性價比。價格透明，掃碼下單?公眾號查看訂單個人專屬視光檔案?即時查看眼鏡加工狀態驗光預約、在線客服3-9用戶反饋10K超過萬人驗光配鏡1.9%退款或返現優惠比例2.5%售后調整占銷售比例我們的服務到達學校、企業、政府部門，服務群體包含學生、白領、政府官員，產品普遍受到歡迎。需售后的比例低于眼鏡電商和眼鏡店。3-10業務模式概括?美目家用智能驗光技術，在全國范圍的招募兼職驗光師、布置驗光網點。通過優質的供應鏈系統，為用戶提供“不用懷疑、就是便宜”的光學眼鏡。在此過程中，驗光師每單交易獲取30%的銷售提成，美目家得到30%。具有相當規模數量的服務網點、交易用戶，將使業務價值進一步呈現，在眼科醫療轉診、廣告方面產生收入。04Part

Four市場狀況4-1市場機會市場集中度低中國眼鏡零售店數量眾多，占市場較大份額的大型龍頭企業較少，市場集中度低。龍頭企業博士眼鏡市場占有率僅為0.56%。線上銷售比例低打破暴利民心所向線上交易大部分為太陽鏡等標準化產品，光學眼鏡線上交易不超過2%新浪財經：博士眼鏡引暴利之爭:30元鏡片賣240元凈利率不足10%每日經濟新聞：“暴利”之謎：30元的鏡片賣240多元，竟然還是不賺錢！眼鏡店現狀：高毛利、營銷費用高、低凈利“鋪租、人力、庫存”，壓死眼鏡店的三座大山一邊是消費者說眼鏡貴，一邊是投入大不賺錢。4-2市場競爭者主要競爭者：傳統眼鏡店眼鏡店擁有98%以上的市場份額符合用戶傳統認知和配鏡習慣驗光和配鏡配套，不提供單獨驗光潛在競爭：可得眼鏡、音米眼鏡可得眼鏡在隱形眼鏡市場有表現音米眼鏡在眼鏡電商（鏡架）有表現4-3競爭優勢降低毛利，直接降低眼鏡價格降低用戶購買門檻，搶奪市場價格優勢明顯銷售費用低美目家將毛利降到63%，價格降到100元區間；銷售費用31.75%，低于博士眼鏡58%的銷售費用；營業利潤32.11%，高于博士眼鏡的12.40%；無庫存壓力4-4規模優勢快速拓展能力技術研發能力能夠快速拓展網點，覆蓋市場擁有研發能力，多項產品業界第一經營方式多樣，加盟者全職、兼職、兼營均可；網點投入少，單網點投入少于1人，設備少于1000元；市場空間大、產品價格優勢明顯；?公司80%為本科以上學歷；擁有研發實驗室2個APP是眼鏡類下載量第一，下載量超過50萬；自行研發多個智能驗光設備，擁有軟硬件開發能力；是國內打通全渠道的，具有研發和銷售能力的企業。在全國范圍擁有一批種子用戶，有助網點拓展；依靠新模式和技術，美目家6個月可以拓展1000網點（博士眼鏡20年拓展400網點）。4-5劣勢中高端用戶要求高，初期難進入高端市場發展初期服務網點少，用戶無法驗光消費者需要等待四天 眼鏡維修不便消費者不了解新模式，教育用戶需要時間美目家在初期市場拓展中，存在電商劣勢。消費者無法驗光，或者對驗光方式有疑問，集中在驗光準不準？售后如何調整眼鏡等等。美目家采用“低價”、“到付”、“直接賠付”的方式，使用戶得到眼鏡后打消顧慮，獲得良好的口碑，積累了近萬用戶。我們認為，在新市場的拓展中，劣勢仍然存在，需要時間去積累用戶。而隨著網點及用戶規模的擴大，能夠就近解決配送和售后問題，同時引進醫生遠程驗光作為補充，劣勢將逐步減弱。劣勢帶來的后果在銷售比例中可控，且比例較低。05Part

Five發展計劃5-1近期計劃2017-2018量產智能驗光設備——驗光寶（便攜版）；量產智能驗光設備——便攜驗鏡儀；發展5000名兼職驗光師和銷售網點；與戰略合作伙伴，拓展眼科醫療業務；繼續研發更加便捷、領先的驗光技術；模式復制元年5-2整體規劃孵化期建立選眼鏡平臺，積累前期用戶，在業界初具影響力，得到合作機會。2016以廣州為中心，在華南地區提供上門驗光服務。2017-2018快速復制將商業模式復制到全國。2020成為中國最大的眼鏡數據中心；擁有大數據分析能力；資本市場上市工作重點：工作重點：多渠道提供驗光服務；在公司、學校提供配鏡服務；研發驗光設備；虛擬試戴系統；量產智能驗光設備；全國布置5000個服務網點；5-3服務網點計劃網點5000個網點3650個2018-2019快速復制，將商業模式復制到全國。網點1月6月9月廣州400

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500網點2300個網點300個網點100個pre-A融資智能設備量產網點布置2017年6月9月12月 2018年3月

6月9月5-4銷售目標2018年全國銷售收入（預計）5000（萬元）10副/月/終端客單價150元毛利75%5-5計劃執行區域廣州全國網點數量

500設備費用市場拓展/年￥500,000研發/運營費用￥2,000,000￥2,000,000資金需求￥500,000￥3,000,000￥12,000,0005000￥5,000,000

￥5,000,000區域運營團隊編制：每區域3-5人，負責網點拓展維護，閃購活動組織，市場拓展預算按1000元/網點/年，屬銷售費用?？偛窟\營、