第一頁，共四1

十七頁。A2.1.房地產市場分析第二頁，共四2

十七頁。“九五”期間，中國房地產開發投資的增長速度明顯高于全社會固定資產投資的增長速度資料來源：中國房地產年鑒，羅蘭?貝格分析全社會固定資產投資[萬億元]2.302.493.262.992.84199619971

9

9

8199920002

0

0

1

E3.58+

9

.

2

%

p.a.房地產開發投資[萬億元]0.320.320.490.410.361

9

9

619971

9

9

81

9

9

920002001

E0.59+

13

.

0

%

p.

a.第三頁，共四3

十七頁。其中，住宅開發投資是拉動房地產開發投資的主要因素住宅開發投資

[萬億元]0.170.170.330.260.2219961

9

9

71

9

9

81

9

9

920002

0

0

1

E0.43+

2

0

.

4

%

p

.

a

.住宅開發投資占房地產開發投資的比重19961

9

9

71

9

9

819992

0

0

02

0

0

1

E53%53%59%64%68%73%資料來源：中國房地產年鑒，羅蘭?貝格分析+

6

.

6

%

p

.

a

.第四頁，共四4

十七頁。住宅開發投資集中在廣東等沿海發達地區，但增長最為迅速的則在西部和內陸地區2000年住宅開發投資額按地區分[萬億元]住宅開發投資增長率按地區分

[1

9

9

9–2

0

0

0年]資料來源：中國房地產年鑒，羅蘭?貝格分析廣東上海北京江蘇浙江遼寧山東福建其它第六頁，共四6

十七頁。作為中國經濟改革開放和房地產市場最為活躍的省份，廣東省房地產投資表現出比全國平均更快的增長速度廣東省房地產投資總額

[億元]+

1

7

.

7

%

p

.

a

.199719981999200051059467683155%62%66%69%住宅全國和廣東省房地產和住宅開發年均增長率比較[1997-2000年]廣東省全國廣東省全國房地產投資住宅開發投資17.7%15.2%26.9%24.7%資料來源：廣東省統計年鑒，羅蘭?貝格分析第七頁，共四7

十七頁。東莞市房地產市場的發展可以分為三個特點鮮明的階段，投資者逐漸以外資投資者為主轉變為以內資投資者為主八十年代中期–1992

年1992年–1998年1998年以后市政府和企業單位直接投資房地產開發公司共9家香港投資者為主的外資投資者房地產開發公司共52家以內資投資者為主，特別是民營企業投資迅速增加房地產開發公司共134家(包括房地產項目公司)投資主體安居、多層住宅為主建成步步高、創新新村等七個住宅區集中于莞城別墅、多層住宅為主建成新世界花園、東湖花園、紫荊花園、中信東泰等多個高品質住宅區集中于城區、常平、樟木頭、風崗、塘夏等地多層、小高層為主建成AB華庭等一批高品質的樓盤集中于東城、篁村、城區等開發類型和區域政府公務員和企業職工外商購房者占70%，并以香港市民為主，集中于樟木頭、常平和塘夏本地消費者占25%外地消費者占5%本地消費者占50%外商占30%外地消費者占20%消費者特征總投資小于1億元估計總投資50億元，外資占63%投資23億元，內資占59%投資規模第八頁，共四8

十七頁。東莞房地產市場經過1992年、1993年的起步，1994年的低落，1997和1998年的回升，目前正處于上升期東莞房地產市場特征商品房開發投資主要集中在東城、篁村、城區、常平和樟木頭等地理位置優越、經濟基礎發達的地區較強的地方保護主義，早期外來的和民營的房地產開發商必須掛靠東莞市各區鎮房地產開發公司，合作開發房地產市場規模細分市場競爭格局東莞市社會固定資產投資增長迅速房地產開發投資年增長率為8.9%，住宅是拉動房地產投資的主要因素商品住宅銷售收入和銷售面積增長迅速政消策費群導體向東莞市政府將投資200億元建設新區，系統規劃居住、商業區、行政區和娛樂休閑區多層和小高層開發比例逐年上升單位價格2500元至3500元的中檔商品房競爭激烈，3500元以上的高檔商品房所占份額逐年上升市場集中度相對較高不同消費群在購買商品房時考慮因素的優先順序不同政府嚴格土地審批和新項目立項政府加強商品房預售管理1324第九頁，共四9

十七頁。東莞市的固定資產投資平均每年以10.8%的速度增長；而房地產開發投資落后于固定資產投資的增長速度1

9

9

61997199819992000+

1

0

.

8

%

p

.

a

.67.665.977.088.3102.8資料來源：東莞統計年鑒，羅蘭?貝格分析東莞市全社會固定資產投資額[億元]東莞市房地產開發投資額[億元]8.679.5510.4411.2119961997199819992000+

8

.

9

%

p.

a.7.87第十頁，共1四0

十七頁。住宅開發投資是拉動房地產投資的主要因素資料來源：東莞統計年鑒，羅蘭?貝格分析東莞市房地產開發投資額[億元]東莞市住宅開發投資額[億元]+

9

.

9

%

p

.

a

.1997199819992

0

0

06

.327

.357

.

4

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.

4

04%73%77%71%75%15%16%16%11%1%12%3%10%5%8%3%19971

9

9

819992

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0

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8

.

9

%

p

.

a

.8

.

6

79

.5510.

441

1

.

2

1其它辦公樓商業營業用房住宅第十一頁，1共1四十七頁。東莞市商品住宅銷售收入和銷售面積增長迅速資料來源：東莞市建委，中國人民銀行，羅蘭?貝格分析東莞市商品住宅銷售收入[億元]19971

9

9

81999200039.652.374.395.0+

2

6

.

4

%

p.

a.199719981

9

9

9200012.59.216.524.02005

E2005

E60.0200.0東莞市商品住宅銷售面積[萬平方米]+

20

.

8

%

p.a.44.12

0

0

3

E2003

E148.4第十二頁，1共2四十七頁。商品房開發建筑面積總額按鎮區分

[1998-2000年]描述資料來源：東莞市建委，羅蘭?貝格分析城區常平樟木頭篁村東城其它商品房開發集中于東城、篁村、城區、常平和樟木頭等地理位置優越、經濟基礎發達的地區1998年至2000年底，商品房實際投入資金23億元共推出樓盤231個，建筑面積455.7平方米樟木頭、常平、附城、塘夏、黃江等鎮區集中了90%的港資房地產開發商新開發的商品房樓盤集中在東城區和篁村，開發類型以多層和小高層為主，樓盤質數較高，開發理念在東莞市屬于中上水平1998年至2000年，商品房開發集中在東城、篁村、城區、常平和樟木頭等地理位置優越、經濟基礎發達的地區第十三頁，1共3四十七頁。在未來五年內，多層和小高層仍是商品房開發市場的主流，新開發的多層和小高層主要集中在東城區、篁村區和城區資料來源：東莞市建委，羅蘭?貝格分析多層和小高層別墅高層1998

-

20002005

E12%84%6%8%91%1%東城篁村城區塘夏其它1998年以后新開發的多層和小高層地域分布虎門商品房立項開發類型比例[按開發建筑面積]樟木頭常平第十四頁，1共4四十七頁。預計到2005年,每平方價格在2500元以上的中高檔商品房將占據市場86%的份額描述東莞市商品房開發檔次逐步提高東莞市政府對城市進行總體規劃，改善居住環境，提升房地產開發的質量由于政府嚴格控制土地批租,土地價格上升較快居民住宅消費觀念由商品住宅理念的接受者轉為理念的領導者,需求品位提高金融機構對住房消費支持不斷增強、按揭條件放寬，刺激住房消費需求市場的增長東莞市新的房地產開發商紛紛進入2500以上的中高檔

房地產市場的競爭,如:新世紀豪園,新石竹,雍華庭,七寶一居等13%50%20%10%2

0

0

0別墅3500元以上*2500-3500元*2500元以下*總額8%60%26%6%2005

E資料來源：東莞市建委，羅蘭?貝格分析*

除別墅外商品住宅銷售總面積

[萬平方米]111

.22

0

0

.

0+

1

5

.

7

%

p

.

a

.替代品第十五頁，1共5四十七頁。東莞房地產市場競爭格局可以從內部競爭狀況等五個方面分析消費者潛在的進入者房地產開發專業服務提供者政策壁壘強–較強的地方保護主義，早期外來的房地產開發商和民營企業必須掛靠東莞市各區鎮房地產開發公司，合作開發房地產經濟壁壘弱–房地產開發商尚未形成房地產開發的絕對成本 優勢和先進的商品房差異化概念大多數消費者消費觀念尚處于商品住宅理念的接受者主力消費群不明顯商品住宅50%為本地消費者，30%為港澳臺消費者,20%為省內和外地消費者房地產開發商紛紛聘請專業的房地產策劃和廣告公司，提高商品房開發和營銷質量聘請物業顧問公司，提高商品后續服務質量商品房替代品幾乎不存在，安居房只占1%的市場份額內部競爭狀況城區、常平和樟木頭集中了70%的房地產開發市場集中度高，市場領先者較為明顯，如：中信、光大等內資房地產開發比例逐年提高，由1998年的45%上升為2000年的67%第十六頁，1共6四十七頁。消費者購買商品房考慮的因素重要性考慮因素12345價格房型地理位置和交通開發商品牌建筑物質量建筑物外觀環境配套設施保安和物業服務

本地消費者外地消費者

描述50%為本地消費者，30%為港澳臺消費者，20%為省

內和外地消費者；常平、樟木頭地區港澳臺消費者占

90%東莞本地消費者在選購商品房時首先考慮環境和保安服務，其次是戶型，顯示了本地居民對自身安全和周邊環境(包括教育)較高的要求對于東莞本地人，自用房的建筑面積在100-130平方米的中大戶型較受歡迎；購買80-100平方米的小戶型，用于投資和出租的較多外地消費者在考慮購買商品房時，優先考慮價格，其次是房型、交通的便利和物業管理，同時較重視開發商的品牌港澳臺和外國消費者把環境、地理位置、配套設施、保安和物業服務列在考慮購買商品房的首要因素，價格敏感性不高越來越多的消費者更加關注環境和配套設施

港澳臺和外國消費者不同消費群在購買商品房時考慮因素的優先順序不同資料來源：羅蘭?貝格訪談第十七頁，1共7四十七頁。由于開發商市場定位不準確，未能充分滿足消費者的需求，造成東莞市商品住宅的空置面積較大，并逐年上升資料來源：東莞市建委，羅蘭?貝格分析東莞市商品住宅空置面積[萬平方米]描述商品住宅空置面積大，2000年底達到151.6萬平方米商品住宅空置率高。2000年，新推出商品房建筑面積為178萬平方米，但平均銷售率只有48.6%，新增空置商品住宅面積73萬平方米房地產業發展初期，存在盲目批地、批項目和對商品房預售款監控不嚴的現象，出現了太平廣場花園、灣景臺、崇商花園、世外桃源等“爛尾樓盤”，阻礙了房地產業的發展大量空置樓盤造成了建設資金沉淀，部分銀行貸款不能及時收回1

9

9

81999200040.078.3151.6+

9

4

.

7

%

p

.

a

.第十八頁，1共8四十七頁。由于政府今后對土地批租的嚴格控制，短期內商品住宅開發的增長空間有限將建立土地儲備中心，嚴格控制土地審批規范土地交易行為，逐步實現公開、公正、公平的土地交易市場行為必須通過土地拍賣方式才可獲得房地產開發土地使用權商品住宅開發增長空間有限嚴格房地產立項程序，由房地產項目先立項后申報土地再規劃的程序改變為先規劃后取得土地在立項開發根據積壓商品房數量和商品房銷售情況，嚴格控制新項目立項和開工，對除市、鎮中心區外，其它地方原則上不再審批新的房地產項目如果開發商積壓商品房面積超過企業近3年累計竣工商品房面積的

20%，將停止審批該開發商新項目立項土地批租房地產立項第十九頁，1共9四十七頁。總體上說，推動東莞房地產市場發展的因素大于阻礙其發展的因素2001年到2003年，政府嚴格控制土地批租，并成立土地儲備中心，調控房地產市場，短期內將會影響房地產市場政府嚴格控制房地產開發立項審批主力消費群不明顯空置商品房面積高，到2000年底為152萬平方米?東莞將城市定位為“制造業名城“，樹立“城市牌、外資牌和民營牌”，并將出資200億元建設新東莞，進行有序的城市總體規劃，提升城市總體環境東莞房地產發展與東莞在整個珠江三角洲所處的經濟地位不相匹配，發展空間較大東莞招商引資保持增長態勢消費者對居住條件和環境的要求日益提高人均可支配收入是全國平均水平的2.1倍，廣東省平均水平的1.3，并以每年17%的速度增長加入WTO和近年來，香港、澳門的回歸將推動外銷市場政府有意對外地人才采用購房入戶、投資入戶政策民營企業將可以注冊公司形式，獨立開發房地產項目阻礙東莞房地產市場發展的主要因素推動東莞房地產市場發展的主要因素第二十頁，2共0四十七頁。東莞市住宅產業發展以住宅智能化、現代化為主要特征，并以進一步完善金融體系為保障以高品質的規劃、設計和施工，貫徹以人為本的住宅發展方針擴大住宅按揭市場規模引用新技術、新材料，以提高住宅產業化水平通過以住宅抵押貸款證券化，改變房地產開發領域的投資、融資體系推動住宅產業科技化，推廣智能化小區重環境和配套的大中型住宅小區第二十二頁，共1

四十七頁。A2.2.建筑安裝市場分析第二十三頁，2共3

四十七頁。廣東省建筑安裝工程市場的投資額平均每年以8.9%的速度增長1507151116881960212519961

9

9

7199819992000+

8

.9

%

p

.

a

.廣東省建筑工程投資額

[億元]資料來源：廣東省統計年鑒，羅蘭?貝格分析第二十五頁，2共5

四十七頁。隨著城市化進程和引進外資的不斷加快，東莞市建筑安裝工程市場容量不斷上升東莞市建筑安裝工程市場的特點東莞市建筑安裝工程市場保持穩定的增長態勢，增長速度略高于廣東省建筑安裝工程市場的增長速度引進外資是推動建筑安裝工程市場的主要因素日本、歐美企業不斷加大投資，其用于建筑安裝工程的投資額也不斷上升，2

0

0

0年-2

0

0

5年的年均增長率將分別達到

2

0%和2

6%資質較高的外來企業已構成對本地企業的威脅目前市場競爭以價格為主,市場運作尚不規范第二十六頁，2共6

四十七頁。東莞市建筑安裝工程市場表現出比廣東省更快的增長東莞市建筑工程投資額[億元]1

9

9

61

9

9

719981

9

9

92

0

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0資料來源：東莞統計年鑒，羅蘭?貝格分析2

0

0

5

E5256646876+

9

.

8

%

p

.

a

.128+

1

1

.

0

%

p.a.第二十七頁，2共7

四十七頁。宏觀環境、引進外資和房地產市場是驅動東莞市建筑安裝工程市場的三大因素東莞市建筑工程市場的驅動因素房地產市場引進外資宏觀環境政府加快了工業園區的建設，近期將建立松山湖工業園區，規劃面積72平方公里政府引導重點行業和企業增資擴產外商投資產業結構優化，直接投資用于建筑工程的費用比例增大東莞市房地產市場自1998年以來進入上升期，由此帶動建筑安裝工程市場的穩步上升東莞市固定資產投資每年以10%的速度上升加入WTO以后，更多的外資將進入中國，由于東莞有利的地理位置和優惠、便捷的投資環境，將吸引更多的外資建設“民營牌”，推動民營資本的投資東莞將投資200億建設新東莞，提升城市的綜合實力，建設“城市牌”，城市化進程加快

房地產開發市場對于商品住宅配套設施和環境要求越來越高，房地產開發商相應用于建筑安裝工程的投資增加第二十八頁，2共8

四十七頁。隨著東莞市實際利用外資不斷增加，外資企業用于建筑安裝工程的投資額增長較快東莞市實際利用外資額[億元]外資企業用于建筑安裝工程投資額

[億元]19971998199920002003

E2

0

0

5

E101.6111.2121.2139.2190.5280.0+

11

.

3

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p.a.+

15

.

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p.a.19971998199920002003

E2005

E25.229.432.038.065.284.0+

14

.

6

%

p.a.+

17

.

2

%

p.a.資料來源：東莞市對外貿易經濟合作局第二十九頁，2共9

四十七頁。其中，日本、歐美企業用于建筑安裝工程的投資額增長率高于外商企業用于建筑安裝工程的投資額的平均增長率投資于東莞的日本、歐美企業用于建筑安裝工程的投資額

[億元]戰略上，日本、歐美企業都把中國作為巨大的發展市場日本、歐美制造大企業從著重建立出口加工基地逐漸轉向成為國內生產基地已投資的日本、歐美企業會帶動提供零部件和原材料的日本、歐美企業數量和投資額增加東莞招商引資局通過網上招商、委托顧問公司到日本、歐美招商、開辦博覽會、提供“一個窗口收費”等服務，吸引日本、歐美客戶東莞市政府“十五”規劃中，已明確把引資的重點逐步轉移到歐美和日本等國家描述資料來源：東莞市對外貿易經濟合作局，東莞市建委，羅蘭?貝格分析199720002003E2005E0.50.73.43.15.47.73.419981.419992.93.97.2+

83

.

7

%

p.a.+

20

.

0

%

p.a.+

4

.

0

%

p.a.10.0+

26

.

0

%

p.a.日本歐美第三十頁，3共0四十七頁。東莞市建筑安裝工程市場競爭仍以價格為主要競爭手段，并存在不規范的運作情況東莞市廣州市工程公開招投標時，報價最低者中標—“最低價原則”工程公開招投標時，報價不得低于招標方規定的標底價，以工程管理、組織、技術方案等指標綜合評分，以保證工程質量—“最合理原則”工程招投標地方保護主義轉分包各鎮存在不同程度的地方保護主義存在鎮政府向外商指定建筑工程承包方的現象鼓勵采用市場競爭方式本省企業和外省企業公平競爭存在總承包商在資格或合同不允許的情況下進行轉承包和分包大體上按合同規定執行東莞市和廣州市建筑安裝工程市場比較第三十一頁，3共1

四十七頁。本地和港澳臺企業選擇建筑安裝工程公司時更注重價格，而日本和歐美企業更重視質量和工程管理港澳臺企業日本和歐美企業價格質量資質證明從事過的工程和行業內其它公司的認可施工力量和專業技術水平工程管理表示不太重視表示十分重視選擇建筑安裝工程企業的標準本地企業第三十二頁，3共2

四十七頁。外來企業以其較高的資質和憑借規模效益取得的成本優勢，形成了對本地企業的威脅本地企業、外來建筑安裝工程企業資質比較本地擁有資質的建筑安裝工程企業共110家，外來企業共50家本地一級資質企業中只有4家，而外來企業中擁有一級資質的企業有33家企業的資質不僅代表企業建筑工程管理水平和施工質量、技術能力，還決定了承接工程量的大小。如：廣州一建承接東莞市廣東現代國際展覽中心，建筑面積7萬平方米外來企業，如華西建設、本溪金鼎完成工程質量較高，已在本地擁有樣板工程和優良工程，口碑較高，已對本地競爭者形成威脅描述本地企業外來企業一級二級三級四級一級二級三級36%55%28%6%66%資料來源：建委市場科總數[個]1104%5%50第三十三頁，3共3

四十七頁。日資企業選擇建筑安裝工程企業的標準和AB優勢比較重要性/AB的優勢因素低1234高5價格質量工程管理資質證明日資辦推薦*從事過的工程和行業內其它公司認可施工力量前延或后續服務專業設計水平

日資企業選擇標準 AB優勢*日資辦的推薦對日資企業首次進入東莞，選擇建筑安裝工程公司影響大，但對二期和后期工程時選擇影響減弱使A

B

在日資/外資公司的建筑安裝市場上取得核心競爭優勢建議采取的措施通過與穩定的、有資質的施工建設單位進行長期戰略合作，以取得更低的成本優勢通過與采購商戰略、穩定的合作，取得優惠的采購價格；或通過外包采購定單，降低采購成本嚴格質量管理，建立系統的質量管理控制體系與施工建設單位一同制定項目進度計劃，協調運作識別項目進程中的關鍵路線和關鍵工序，當與計劃出現偏差時及時調整組成虛擬團隊，加強培訓或聘用“外腦”，提高業務洽談和設計專業技術水平通過與日本公司選擇建筑安裝工程企業的標準和AB的優勢進行比較，AB公司仍有不斷改進的空間資料來源：訪談，羅蘭?貝格分析第三十四頁，3共4

四十七頁。AB公司在保持原有核心競爭優勢的同時，應加強業務拓展和核心支持團隊的培養，使工程業務具有更高的柔性和市場反應速度，贏得提高競爭力的潛在源泉建筑工程業務今后應加強的領域充分發揮現有的優勢，系統、有計劃和重點地開展業務拓展貫徹以客戶為導向的服務理念，延伸前延和后續服務業務拓展與設計、預算部門無縫合作建立完整的工程計劃、控制和核算體系培養設計、預算的核心團隊，支持業務拓展提高項目管理能力，合理配置項目經理的權、責、利范圍，并以高效的管理體系和組織結構支持第三十五頁，3共5

四十七頁。總體上，外部市場為AB公司的主營業務發展提供了廣闊的空間；同時，AB公司在高成長的建筑安裝和房地產市場上保持高盈利能力描述未來五年，東莞市房地產行業的年增長率為20%，能支持AB公司的房地產業務戰略發展目標AB公司房地產業務的利潤率高于行業的平均水平未來五年，日本、歐美企業用于建筑安裝工程的投資額年增長率均高于20%，可以支持AB公司建筑安裝工程業務的戰略發展目標AB公司建筑安裝工程業務的利潤率約為20%，高于行業

15%的平均利潤率AB業務組合分析：表示銷售額大小利潤率市場增12.5%長率房地產業務建筑安裝工程業務

?高成長低盈利市場高成長

高盈利市場???低成長低盈利市場低成長高盈利市場1

0

%5

0

%0

%25

%第三十六頁，3共6

四十七頁。房地產業務組織結構建設的總體思路上有三種模式可以選擇模式一完全委外模式二部分委外模式三完全自建第三十七頁，3共7

四十七頁。完全委外能夠短期內有效解決企業人才不足的現狀，但以契約關系確定的合作關系無法充分的從企業總體利益角度來考慮問題完全委外的特點由于人力資源匱乏，缺乏專業性人才或者招聘專業人才的財務成本和時間成本過高，在組織結構各業務職能領域都和專業化的公司進行合作，借助外部的專業化經驗和知識來彌補企業的不足和滿足企業快速發展的需求企業自身的業務運作組織以精益型為主，職能部門的工作重點主要是控制、協調和監督而不是具體操作建立核心職能部門，對委外的工作進行有效監督和控制優勢有效地解決企業人才不足的問題有利于企業的快速擴張有利于發揮專業化分工的優勢充分利用社會資源劣勢協調和控制的工作量和成本很大項目控制風險大有可能導致局部最優化而不是總體最優企業無法形成穩定的競爭力以契約關系確定的合作關系無法充分的從企業總體利益角度來考慮問題第三十八頁，3共8

四十七頁。部分委外能有效地彌補企業在某些職能領域的不足，但委外職能和合作伙伴的選擇至關重要部分委外的特點企業在某些領域缺乏專業化的知識和經驗，因而在這些職能領域借助外界專業化公司來進行運作部分業務職能領域由企業自身來建立，整個業務的運作需要內、外部人員協調完成既有以控制監督為主要任務的職能部門，也有從事具體操作的業務職能部門優勢通過利用社會資源，有效地彌補企業在某些職能領域的不足有利于發揮專業化分工的優勢有利于培養企業自身的核心團隊和核心能力劣勢協調和控制的工作量較大核心職能委外對企業總體帶來高風險以契約關系確定的合作關系無法充分的從企業總體利益角度來考慮問題第三十九頁，3共9

四十七頁。全部自建有利于對價值鏈的各個環節進行控制和協調，但管理成本較高全部自建的特點企業在業務運作的各職能領域都建立起相應的業務部門整個業務流程體系的運作主要依靠內部的力量來完成各業務部門的主要任務是計劃、監督、實施和控制優勢有利于企業形成穩定的業務運作體系對價值鏈的各個環節進行控制和協調有利于培養企業的組織優勢和核心競爭力劣勢對專業人才需求高，人事成本較高無法充分利用外部專業化公司的專業經驗和能力部門之間協調要求高管理成本較高第四十頁，4共0四十七頁。目前國內建筑工程企業主要有兩種發展模式項目公司模式公司的核心優勢在于獲得工程項目公司自身不擁有設計，土建隊伍與設計公司，施工隊建立緊密的合作關系擁有良好的項目管理人員工程多采用分包形式來完成建筑安裝公司模式描述公司擁有自身的設計，土建隊伍建筑安裝業務完全由自身完成公司經營靈活性大公司固定成本小可以實現優勢互補資金需求小優點公司易于控制質量和成本擁有各方面的專業人才對其它企業的依賴性大質量控制，成本控制難度較大缺點公司固定成本較高資金需求較高經營靈活性較低第四十一頁，4共1

四十七頁。戰略方向的確定決定了企業組織結構的選擇適應發展戰略的組織結構設計原則有利于房地產業務和建筑安裝工程業務的迅速發展組織結構對市場的快速反應速度以”最大限度滿足客戶需求“為目標有利于公司內部核心團隊的培養高效而精簡保持和強化公司的核心競爭優勢第四十二頁，4共2

四十七頁。構建符合戰略發展目標和市場競爭環境的組織結構是實現AB戰略目標的前提房地產業務以操作管理為主的管理模式建筑安裝工程業務以戰略管理為主的管理模式有效的決策,業務計劃,財務監控體系合理的集分權管理模式合理的部門設置明確的部門任務、功能、職責界定清晰的人員崗位編制以及職責、權力、能力要求界定充分考慮保持和利用現有的核心競爭優勢以客戶為導向并且加快市場反應速度組織結構構建符合集團戰略目標和市場競爭環境的組織結構確立AB公司的管理模式，建立一整套明確的管控體系建立相應的決策和監督流程重新設計組織架構，強化薄弱的功能，糾正職能錯位界定明確的部門任務和責任明確管理幅度第四十三頁，4共3

四十七頁。業務流程再造系統考慮四個領域，從而達到戰略目標對流程的要求消除非增值活動活動間等待不必要的活動過量的庫存重復的活動不同部門重排的格式反復的檢驗跨部門協調增加/重排環節企業用以規避風險的關鍵點企業用以強化控制的關鍵點有利于提升顧客滿意度的流程環節可以減少重復、提升效率的環節調整可以縮短時間、降低成本的環節調整簡化活動