PAGE第1頁教案案首（總第1號）授課時間第1周周一（2014年9月1日）第1/2節(jié)至第1周周一（2014年9月1日）第3/4授課地點(diǎn)1#113授課學(xué)時4學(xué)時項(xiàng)目/任務(wù)簡介項(xiàng)目/任務(wù)名稱任務(wù)1.1熟悉物理沙盤運(yùn)營規(guī)則項(xiàng)目/任務(wù)目標(biāo)知識目標(biāo)能力目標(biāo)掌握物理沙盤運(yùn)營規(guī)則和盤面擺放與盤點(diǎn)項(xiàng)目/任務(wù)分析本任務(wù)的重點(diǎn)和難點(diǎn)是：運(yùn)營規(guī)則、市場預(yù)測理論教學(xué)內(nèi)容與方法實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與方法實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容主要是介紹運(yùn)營規(guī)則和盤面等器材。主要采用教師演示法、以學(xué)生練習(xí)為主，教師輔導(dǎo)為輔的教學(xué)方法。教學(xué)內(nèi)容與時間安排4學(xué)時，其中實(shí)踐教學(xué)4學(xué)時。實(shí)訓(xùn)目的、實(shí)訓(xùn)要求和實(shí)訓(xùn)操作程序、學(xué)生分組1學(xué)時熟悉運(yùn)營規(guī)則3學(xué)時參考資料《運(yùn)營規(guī)則》、《市場預(yù)測》教學(xué)過程（附教案紙2頁）：教案紙教師活動學(xué)生學(xué)習(xí)活動【組織教學(xué)】（15分鐘）課堂考勤點(diǎn)名，填寫考勤記錄，提出本課程上課相關(guān)要求，進(jìn)行學(xué)生分組。【講授新課】（60分鐘）任務(wù)1.1熟悉物理沙盤運(yùn)營規(guī)則一、組織準(zhǔn)備工作1.分成6組：分成A-F六個小組，每組7～9人。（曾經(jīng)接觸過沙盤的學(xué)生不要分在同一組里）注意：盤面上的任何器材不得私自帶走。各組CEO負(fù)責(zé)本組盤面器材的盤點(diǎn)、登記；班長和學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)各組器材和前面桌上器材的盤點(diǎn)、登記；每次上課之前和下課之后都要認(rèn)真做好記錄。2.角色分工：進(jìn)行管理層角色分工，選出CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)（即生產(chǎn)總監(jiān)）、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)以及下設(shè)的相關(guān)總監(jiān)助理。明確企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和各自崗位職責(zé)。3.起口號：組員討論協(xié)商，為本組起好公司名稱和響亮的口號，以鼓舞員工士氣。二、基本情況描述1.企業(yè)概況本企業(yè)是一家制造型企業(yè)，已經(jīng)創(chuàng)建三年，長期以來一直專注于某行業(yè)P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。目前生產(chǎn)P1產(chǎn)品，只在本地市場銷售，市場知名度高，客戶比較滿意。2.股東期望最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測，認(rèn)為P產(chǎn)品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層（也就是每組在坐的同學(xué)們）——★投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。★開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。★擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。三.初始狀態(tài)設(shè)定1．認(rèn)知盤面一張盤面表示一家企業(yè)，該企業(yè)目前擁有四個中心，如盤面所示，分別為財(cái)務(wù)中心、生產(chǎn)中心、物流中心和營銷與規(guī)劃中心。詳細(xì)了解盤面上每個中心具體包含的內(nèi)容。2.熟識器材認(rèn)識盤面的各種器材，包括現(xiàn)金（灰?guī)牛⒃牧希ㄋ姆N彩幣分別代表著四種原材料R1、R2、R3、R4）、訂單、生產(chǎn)線、產(chǎn)品資格、產(chǎn)品標(biāo)識、市場準(zhǔn)入資格等等。具體說明，詳見教材第4頁。3.設(shè)定各中心狀態(tài)（1）生產(chǎn)中心：一個大廠房（價值40M），三條手工生產(chǎn)線（凈值各3M，共計(jì)9M）,一條半自動生產(chǎn)線（凈值4M），目前有4個P1在制品(價值共計(jì)8M)。（2）物流中心：R1原料庫有三個原材料(價值共計(jì)3M)，P1產(chǎn)品庫有三個產(chǎn)成品(價值共計(jì)6M)，R1訂單出有兩個訂單，即兩個空桶。（3）營銷與規(guī)劃中心：已經(jīng)取得P1生產(chǎn)資格證和擁有本地市場準(zhǔn)入資格證。尚未取得P2、P3和P4產(chǎn)品資格，區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場準(zhǔn)入資格證也有待后期開拓。（4）財(cái)務(wù)中心：現(xiàn)金20M，三期應(yīng)收賬款15M，長期貸款40M（其中20M為5年期，20M為4年期）。財(cái)務(wù)中心左側(cè)是各種費(fèi)用區(qū)域，如管理費(fèi)、租金等支出時應(yīng)該放置的地方。新的管理層接手時，企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表如下：（詳見教材第8頁）綜合費(fèi)用表：利潤表：資產(chǎn)負(fù)債表：四、介紹企業(yè)運(yùn)營規(guī)則（詳見所發(fā)的材料——企業(yè)運(yùn)營規(guī)則）1.市場劃分與準(zhǔn)入2.銷售訂單爭取（見教材12頁）在一個回合中，每投放1M廣告費(fèi)就獲得一次選單機(jī)會，以后每多投2M就增加一次選單機(jī)會。3.廠房購買、租賃及出售4.生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售5.產(chǎn)品生產(chǎn)及原料采購6.產(chǎn)品研發(fā)7.市場開發(fā)和