現代咨詢方法與實務1、信息和數據的采集途徑及特點？①業主：可信度較高；②咨詢企業：方便、可靠本錢最低；③網絡和出版物：廣泛、最新；④采購：重要的信息采集方式；⑤自主調查：費時、不經濟。2、現代工程咨詢所需信息數據必須滿足的根本要求：1)信息源必須客觀,真實,可靠。2)信息和數據必須全面或比擬全面地反映客觀事物。3)信息數據必須滿足或根本滿足咨詢方法的需要。3、咨詢企業的數據庫包括那些模塊？1．法律數據庫2．政策數據庫3．標準標準數據庫4．行業統計信息庫：有關行業全球開展規模、進出口數據、市場銷售數據、產業動向與開展趨勢、主要生產和銷售企業狀況、技術開展趨勢等。5．工程數據庫：同類工程咨詢成果和建設實踐的信息和數據，包括建設規模、投資、技術來源、標準、主要設備、產品性能、目標市場等。4、區分信息和數據的方法？各有什么特點？(一)通過提供信息的單位背景來區分：一般來說，擁有強大專業技術力量的單位提供的該專業方面的信息和數據比擬可靠。(二)通過分析信息產生的過程來進行判別：(1)一般地普查數據比抽查的數據更全面準確。(2)長期監測的數據比短期監測的數據準確，監測面大的數據比監測面小的數據代表性大，勘探密度大的數據比勘探密度小的數據準確性大，科學實驗和利用仿真模擬計算的數據比一般推理的數據準確。(三)用不同方法、不同渠道取得的數據進行驗證;(四)比照計算不同時期、不同來源的數據差異，并進行適當修正;(五)通過專家集體討論區分信息的準確性和可靠性。5、簡答咨詢方法特點：定性分析和定量分析相結合，重視定量分析；靜態分析和動態分析〔主要進行現金流量分析〕相結合，重視動態分析；統計分析和預測分析相結合，重視預測分析。6、簡釋“五力分析〞？波特:行業中的競爭，除了競爭對手外，還存在五種根本競爭力量:潛在的進入者、替代品的威脅、購置者討價還價的能力、供給商討價還價的能力以及現有競爭對手之間的抗衡(最重要的競爭力量)。供給商和購置者討價還價可視為來自“縱向〞的競爭，其他三種競爭力量可視為“橫向〞的競爭。行業競爭結構分析模型(五因素分析)1供給商討價還價能力(縱向)：1)價格敏感性:產品本錢總本錢,差異化,購置者的競爭；2)討價還價能力:供給商相對企業的集中度和規模,供給商的轉換本錢,供給商信息,供給商前向一體化能力2現有競爭對手之間競爭(最重要):行業成長,行業集中度,固定本錢比例,差異化,行業生產能力,退出障礙3客戶討價還價能力(縱向)：1)價格敏感性:產品本錢總本錢,差異化,購置者間競爭；2)討價還價能力:客戶相對企業的集中度和規模,客戶的轉換本錢,客戶信息,客戶前向一體化的能力4新的進入者的障礙(橫向):規模經濟,差異化,資本需求,本錢優勢,銷售渠道,政府限制,轉化本錢,其他5替代品的威脅(橫向):決定替代的因素:客戶對替代品的使用傾向,替代品的相對價格,轉化本錢7、核心競爭力的根本概念？核心競爭力是一家企業在競爭中比其他企業擁有更具有優勢的關鍵資源、知識或能力，它具有競爭對手難以模仿、不可移植，也不隨員工的離開而流失等特點。它對公司的競爭力、市場地位和盈利能力起著至關重要的作用。核心競爭力可能是完成某項業務所需要的優秀技能、技術訣竅或是企業的知識管理體系，也可能是那些能夠產生很大競爭價值的生產能力的一系列具體技能的組合。不同的企業所表現出來的核心競爭力是多種多樣的。8、影響企業競爭優勢的持續時間，主要的關鍵因素：①建立優勢要多長時間?②能夠獲得的優勢有多大?③對手作出有力反響需要多長時間?9、SWOT分析圖四個象限戰略選擇？(扭轉性WO)時機5(增長性SO)劣勢-50優勢5(防御性WT)威脅-5(多元化ST)右上角企業擁有強大的內部優勢和眾多的時機，企業應采取增加投資、擴大生產、提高生產占有率的增長性戰略。在右下角的企業盡管具有較大的內部優勢，但必須面臨嚴峻的外部挑戰，應利用企業自身優勢，開展多元化經營，防止或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的開展時機。處于左上角的企業，面臨外部時機，但自身內部缺乏條件，應采取扭轉性戰略，改變企業內部的不利條件。處于左下角的企業既面臨外部威脅，自身條件也存在問題，應采取防御性戰略，避開威脅，消除劣勢。10、波士頓矩陣象限的特點及策略20%，高明星業務、問題業務市場成長率金牛業務、瘦狗業務0，低1.5高1.0中0.1低相對市場份額(與最大競爭對手)明星業務：產品或業務既有開展潛力，企業又有競爭力，是高速成長市場中的領先者，行業處于成長期，應是企業重點開展的業務或產品，采取追加投資，擴大業務的策略金牛業務：產品的市場相對占有率較高，但行業成長率較低，行業可能處于成熟期，企業生產規模較大，能夠帶來大量穩定的現金收益。企業通常以金牛業務支持其他業務。應維持其穩定生產,不再追加投資，盡快收回資金，獲取利潤瘦狗業務：產品的市場占有率低,同時行業成長率也較低,行業可能處于成熟期或衰退期，市場競爭劇烈,企業獲利能力差,不能成為利潤源泉.如果業務能維持經營,應縮小經營范圍;如企業虧損難以維系,應進行業務整合或退出經營。問題業務：行業成長率較高,需要企業投入大量資金予以支持;但企業產品的市場相對占有率不高,不能給企業帶來較高的資金回報.這類產品或業務有開展潛力,但要分析企業是否有開展潛力和競爭力優勢,決定是否追加投資。成功線路：金牛→問題→明星→金牛失敗線路：明星→問題→瘦狗←金牛三種不同的策略開展策略：采用這種策略的目的是擴大產品的市場份額，甚至不惜放棄近期利潤來到達這一目標。這一策略特別適用于“問題〞業務，如果它們要成為“明星〞業務,其市場份額必須有較大的增長。開展策略也適用于“明星〞業務。穩定策略：采用這種策略的目的是為了保持產品的市場份額，增加短期現金收入。這一策略適用于“金牛〞業務，因為這類產品能夠為企業掙得大量的現金。穩定策略也適用于“問題〞和“瘦狗〞業務。撤退策略：采用這種策略的目的在于出售或清理某些業務，以便把資源轉移到更有潛力的領域。它適用于“瘦狗〞和“問題〞業務，這些業務常常是虧損。11、通用矩陣戰略選擇？通用矩陣的縱坐標用行業吸引力51代替了行業成長速度，橫坐標用企業實力(5-1)代替了相對市場份額。同時，通用矩陣針對波士頓矩陣坐標尺度過粗的缺陷，增加了中間等級。該矩陣的實質是把企業外部環境與企業內部實力歸納在一個矩陣內.圓圈的大小表示產品的總體市場規模,數字表示產品的絕對市場份額通用矩陣可以劃分為三局部，9個方格。左上角的三個格子上的產品最具有開展前途，企業應采取積極的投資開展戰略、擇優重點開展戰略，擴大生產，增加盈利能力。右上到左下角對角線三個格子的產品吸引力中等，企業可采取區別對待戰略，適當盈利策略。右下角的三個格子(雙低)的產品吸引力很低，企業因此采取利用或退出戰略，迅速獲利，收回投資，放棄該業務。12、德爾菲法的特點、利弊1特點:(1)匿名性。(2)反響性。(3)收斂性。(4)廣泛性。2優點1)便于獨立思考判斷2)低本錢實現集思廣益3)有利于探索性解決問題4)應用范圍廣泛3缺乏(1)缺少思想溝通交流。(2)易無視少數人的意見。(3)存在組織者主觀影響。運用范圍：雖然德爾菲法的應用具有廣泛性，但在下述領域運用較其他方法更能表達效果。1．缺乏足夠的資料2．作長遠規劃或大趨勢預測3．影響預測事件的因素太多：有些產品市場需求影響因素眾多，難以篩選出少數關鍵變量，這些影響因素又不可不加以考慮。4．主觀因素對預測事件的影響較大如何選擇專家：要在明確預測的范圍和種類后，依據預測問題的性質選擇專家，這是德爾菲法進行預測的關鍵步驟。專家不僅要有熟悉本行業的學術權威，還應有來自生產一線從事具體工作的專家；一般而言，選擇專家的數量為20人左右，可根據預測問題的規模和重要程度進行調整。預測步驟:1建立預測工作組;2選擇專家;3設計專家調查表;4組織調查實施:(1)第一輪征詢表:說明要求,提供背景材料,第一輪征詢問題,第一輪征詢匯總處理結果;(2)第二輪征詢表:第一輪征詢意見分布,第二輪征詢問題,請求陳述理由的問題,第二輪征詢匯總處理結果;(3)第三輪征詢表:第二輪征詢意見分布,補充材料和提供專家意見的理由,第三輪征詢問題,第三輪征詢匯總處理結果;5預測結果輸出.13、生命周期階段,投資優點,缺點,目的,戰略特點導入期：市場容量小,市場滲透率低,產品價格高;生產規模小;產品本錢高;技術不穩定,各種技術相互競爭,質量低劣,設計經常變化,消費者認知程度低,產品面向高收入者;少數企業競爭.樹立先入優勢.加強研發。投資優點:易搶占市場,為開展打下根底;缺點:風險大,且開始無利可圖,導致虧本。目的:加速產品定型,引導需求。戰略特點：市場:廣告宣傳,開辟銷售渠道;生產經營:提高生產效率,開發標準產品;財務:利用金融杠桿;人事:使員工適應生產和市場;研發:掌握技術秘密;成功關鍵因素:產品創新,市場培育;投資策略:加強研發.成長期:市場容量逐步擴大,市場滲透率迅速提高,產品價格不斷降低;生產規模逐步提高,生產能力缺乏;產品本錢逐步降低;技術趨于穩定,標準化,質量改良;消費者認知度逐步提高,產品從高收入者向群眾消費擴散;企業數量增加.進入理想時機.重視市場開發。投資優點:競爭不劇烈,易獲利;缺點:起步遲,市場份額易被競爭企業搶走;目的:進行速度和質量競爭,提高市場占有率。戰略特點：市場:建立商標信譽,開拓銷售渠道;生產經營:改良產品質量,增加產品品種;財務:聚集資源支持生產;人事:開展生產,技術能力;研發:提高產品質量和功能;成功關鍵因素:生產工藝創新,創立品牌,建立銷售網絡;投資策略:重視市場開發.成熟期:市場逐漸飽和;大規模生產,出現剩余能力;產品本錢最低;技術穩定,質量穩定,標準化減少產品差異;消費者全面認同,產品替代,重復購置;企業眾多,價格競爭劇烈.企業進入門檻很高.大量贏利。投資優點:推銷和研制費低廉,獲利豐厚;缺點:競爭處于劣勢,獲利期短;目的:提高質量,信譽,形成特色以擠占市場。戰略特點：市場:保護現有市場,滲透進入別人市場;生產經營:加強和客戶的關系,降低本錢;財務:控制本錢;人事:提高生產效率;研發:降低本錢,開發新品種;成功關鍵因素:通過資本密集,規模效應,降低本錢,提高質量,產品升級;投資策略:大量盈利.衰退期:新產品替代,市場容量迅速下降;生產能力嚴重過剩,規模縮小;生產本錢提高;便利品;消費者逐漸放棄;企業逐步退出,轉移生產領域.回收投資。投資優點:為企業特殊需要效勞;缺點:利潤迅速減少,甚至虧損;目的:降低本錢,改型換代,增加功能,延長壽命周期。戰略特點：市場:選擇市場區域,改善企業形象;生產經營:縮減生產能力,保持價格優勢;財務:提高管理系統效率;人事:面向新的生產領域;研發:面向新的生產領域;成功關鍵因素:縮減生產能力,減少開支,縮小市場;投資策略:回收投資.14、三種根本戰略的優勢和劣勢：本錢領先戰略。優勢:對供給商有較強的討價還價能力;同競爭對手相比,不易受較大買者和賣者的影響;可對潛在進入者形成本錢障礙.劣勢:技術進步使經驗曲線優勢喪失,并導致被競爭對手的模仿;容易無視顧客的不同需求.差異化戰略。優勢:品牌具有忠誠度,提高了買者對自己的依賴性,可減少替代品的威脅.劣勢:進入成熟期后受到模仿的威脅.重點集中戰略。優勢:建立顧客忠誠度,并能對顧客需求作出反映,能在其所集中的市場中發揮自己的能力.劣勢:技術變革和顧客需求的變化帶來威脅，導致失去顧客；本錢相對要高.15、常見行業成功關鍵因素的類型1技術類行業：科研專家、工藝創新能力、產品創新能力、既定技術應用能力2制造類行業：低本錢生產(規模經濟、取得經驗曲線效應)、固定資產高能力利用率、勞工技能高、低本錢產品設計、低本錢廠址3資源加工：自然資源的控制能力、財務融資能力、本錢控制能力4日用消費品：品質管理、品牌建設、本錢控制和銷售網絡5分銷類：強大的批發網/特約經銷商網絡、公司控制的零售點、擁有自己的分銷渠道和網點、低銷售本錢、快速配送6效勞行業：有利的公司形象/聲譽、低本錢、便利的設施選址、禮貌的員工、融資能力16、宏觀層面上，工程社會評價的目的主要包括：〔1〕實現經濟和社會的穩定、持續和協調開展；〔2〕滿足人們的根本社會需求；〔3〕保證不同地區之間的公平協調開展；〔4〕充分利用地方資源、人力、技術和知識，增強地方的參與程度；〔5〕減少或防止工程建設和運行可能引致的社會問題。工程層面上，工程社會評價的目的主要包括：〔1〕制定一個能夠切實完成工程目標的機制和組織模式；〔2〕保證工程收益在工程所在地區不同利益相關者之間的公平分配；〔3〕預測潛在風險并分析減少不良社會后果和影響的對策措施；〔4〕提出為實現各種社會目標而需要對工程設計方案進行改良的建議；〔5〕通過參與式方法的運用增強工程所在地區民眾有效參與工程建設和管理；〔6〕防止或盡量減少工程對地區社會環境造成負面影響。17、邏輯框架法(LFA)的根本模式邏輯框架分析方法的結果，是要形成一個邏輯框架表。由于該表能夠充分表達表內所包含的各項內容之間的邏輯關系，而且這種邏輯關系構成了一個矩陣式框架結構，因此人們又稱這種表格為邏輯框架矩陣表。LFA的模式是一張4X4的矩陣:目標客觀驗客觀驗重要假設和層次證指標證方法外部條件宏觀目標具體目標產出成果投入/活動18、投資工程社會評價利益相關者的劃分一般是按有關各方與工程的關系及其對工程的影響程度與性質或其受工程影響的程度與性質決定的。工程利益相關者一般劃分為：①工程受益人；②工程受害人；③工程受影響人；④其他利益相關者，包括工程的建設單位、設計單位、咨詢單位、與工程有關的政府部門與非政府組織。投資工程社會評價利益相關者分析主要內容：根據工程單位的要求和工程的主要目標，確定工程所包括的主要利益相關者；明確各利益相關者的利益所在以及與工程的關系；分析各個利益相關者之間的相互關系；分析各利益相關者參與工程的設計、實施的各種可能方式。19、方案經濟比擬的原那么:(1)重大根底設施和公益性工程的方案比擬，原那么上應通過國民經濟評價和綜合評價來確定。(2)方案比擬應遵循效益與費用計算口徑對應一致的原那么。(3)方案比擬應注意各個方案間的可比性:①效勞年限可比，所比擬方案的效勞年限相同。如有不同應設法在相同期間內進行比照。②計算根底資料可比，包括設備價格、材料價格及工資單價等價格指標要相同。各種消耗指標應采用同一資料，投資估算應采用同一指標等。③設計深度相同。即各設計方案的詳細程度相同，效益與費用的計算范圍一致。④經濟計算方法相同。20、變量通常的概率分布：(1)離散型概率分布。當變量可能值是有限個數，稱這種隨機變量為離散型隨機變量。如生產本錢可能出現低、中、高三種狀態，各種狀態的概率取值之和等于1，生產本錢的分布是離散型概率分布。(2)連續型概率分布。當輸入變量的取值充滿一個區間，無法按一定次序一一列舉出來時，這種隨機變量稱連續隨機變量。如產品銷售價格在上限A和下限B之間，可以有無限多個可能值，這時的產品銷售價格就是一個連續型隨機變量，它的概率分布用概率密度和分布函數表示。常用的連續概率分布有：A.正態分布。密度函數以均值為中心對稱分布。正態分布適用于描述一般經濟變量的概率分布，如銷售量、售價、產品本錢等。B.三角型分布。其特點是密度數是由最大值、最可能值和最小值構成的對稱的或不對稱的三角型。適用描述工期、投資等不對稱分布的輸入變量，也可用于描述產量、本錢等對稱分布的變量。C.β分布。密度函數為在最大值兩邊不對稱分布,適用于描述工期等不對稱分布的變量。D.經驗分布。其密度函數并不適合于某些標準的概率函數，可根據統計資料及主觀經驗估計的非標準概率分布，它適合于工程評價中的所有各種變量。21、風險變量概率的種類：工程評價中的概率有主觀概率和客觀概率兩種：(1)主觀概率是根據人們的經驗憑主觀推斷而獲得的概率。主觀概率可以通過對有經驗的專家調查獲得或由評價人員的經驗獲得。前一種方法獲得的主觀概率比少數評價人員確定的主觀概率可信度要高一些。(2)客觀概率是在根本條件不變的前提下，對類似事件進行屢次觀察和試驗，統計每次觀察和試驗的結果，最后得出各種結果發生的概率。由于工程建設具有單件性的特點，每個工程建設無論是外部條件和內部條件都有較大的差異，因此，一般難以獲得工程風險分析中變量的客觀概率，主觀概率的獲得將占有重要地位。22、風險因素的識別就是要確定對工程評價指標有決定性影響的關鍵變量。常用的識別方法有：(1)資料分析法。根據類似工程的歷史資料尋找對工程有決定性影響的關鍵變量。(2)專家調查表。根據對擬建工程所在行業的市場需求、生產技術狀況、開展趨勢等的全面了解，并在專家調查、定性分析的根底上，確定關鍵變量。(3)敏感性分析。根據敏感性分析的結果，將那些最為敏感的因素作為概率分析的關鍵變量。23、工程招投標管理咨詢工程師的作用：1籌劃招標方案；2實施招標投活動；3編制標底；4制定評標標準；5主持開標、協助招標人組建評標委員會，進行評標活動，幫助招標人確定中標人；5協助業主與中標人進行談判，簽訂合同。必須招標的工程：1大型根底設施、公用事業等關系社會公共利益、公眾平安的工程；2全部或者局部使用國有資金投資或者國家融資的工程；3使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的工程。可以不招標的工程：1涉及國家平安、國家秘密或者搶險救災；2利用扶貧資金的以工代賑；3施工主要技術采用特定專利或專有技術的；4施工企業自建自用的工程，且企業具備資質；5在建工程的附屬工程或主體加層。6其他情形。資格審查內容：1具有獨立訂立合同的權利；2具有圓滿履行合同的能力；3以往承當類似工程的業績情況；4沒有處于被責令停業，財產被接管、凍結、破產狀態；5在最近三年沒有與合同有關的犯罪或嚴重違約、違法行為。招標文件內容：投標須知；招標工程的技術要求和設計文件；工程量清單；投標函的格式及附錄；擬簽訂合同的主要條款；要求提交的其他材料目錄投標文件內容：投標函；施工組織設計或方案；投標報價；招標文件要求提供的其他材料。開標時以下情況作為無效投標文件：1投標文件未按要求予以密封的；2投標函未加蓋企業及法定代表人印章的，或者法定代表人委托代理人沒有合法有效的委托書(原件)及委托代理人印章的；3投標文件關鍵內容字跡模糊、無法識別的；4未按照要求提供投標保函或投標保證金的；5組成聯合體投標，未附聯合體各方共同投標協議的。廢標的幾種情形：1投標文件實質上不響應或不符合招標文件的要求，對招標文件有顯著差異或保存(工程發包范圍、質量標準、工期、計價標準、合同條件及權利義務)；2投標人以他人名義投標、串通投標、以行賄手段謀取中標或者以其他作假方式投標的；3投標人報價明顯低于其他投標報價(或標底)，可能低于其個別本錢，且投標人不能合理說明或不能提供相關證明材料的；4以下重大偏差，廢標處理：1)沒有按要求提供擔保，或者擔保有問題；2)投標文件沒投標人授權代表簽字和加蓋公章3)工程完成期限超過招標文件規定的的期限；4)技術規格、技術標準明顯不符合要求；5)貨物包裝方式、檢驗標準方法不符合要求；6)附有招標人不能接受的條件7)不符合其他**投標人資格條件不符合國家有關規定和招標文件要求的，或不按要求對投標文件進行澄清、說明或者補正的，評標委員會可以否決其投標。細微偏差：個別地方存在漏項或提供了不完整的技術信息和數據。應書面要求其補正。拒不補正的，在詳細評審時作不利的量化處理。其他規定：1邀請招標,特定的.具備資格的企業不少于3家。2招標公告應載明招標人的名稱和地址、招標工程的性質、數量、實施地點、時間以及獲取招標文件的方法等事項。3在資格預審合格的投標申請人過多時,招標人可從中選擇不少于7家投標申請人參加投標。4在投標截止日期之前，投標人有權撤回已送達的投標文件。或放棄投標，或重新投標。投標截止后，投標人撤回投標的沒收保證金。5開標由招標人主持，邀請所有的投標人參加。6評標不能由招標人或招標代理機構單獨承當。7評標委員會由招標人或其委托的代理機構熟悉相關業務的代表，以及有關技術經濟方面的專家(滿8年，有高級職稱或同等專業水平)組成，成員人數為5人以上單數，其中技術經濟方面的專家不得少于成員總數的2/3。8不得采用招標文件未列明的標準和方法，也不得改變招標文件確定的評標標準和方法。9大寫金額與小寫金額不一致的，以大寫金額為準。總價金額與單價金額不一致的以單價金額為準，但單價金額小數點有明顯錯誤的除外。10評標委員會否決不合格投標或界定為廢標后，因有效標缺乏三個使得投標明顯缺乏競爭的，評標委可否決全部投標，應依法重新招標。11詳細評審時發現有計算錯誤，應按修正錯誤的方法調整報價。經投標申請人代表確認同意后，調整的投標報價對投標申請人其約束作用。如其不接受修正報價，那么否決其投標。12澄清說明補正應以書面方式，不得超出投標文件范圍或改變投標文件的實質性內容。13在確定中標人之前，招標人不得與投標人就投標價格、投標方案的實質性內容進行談判。14評標報告由評標委員會全體成員簽字。對結論持有異議的可書面闡述其不同意見及理由。不簽字且不陳述意見及理由的，視為同意結論。15評標定標應在投標有效期結束30個工作日前完成。16中標通知書發出后，招標人不應與中標人就價格進行談判。招標人和中標人應自中標通知書發出30日內，按照招標文件和投標文件訂立書面合同，招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質性內容的其他協議。工程工程施工招投標評標方法包括經評審的最低投標價法、綜合評估法或者法律、行政法規允許的其他評標方法。1經評審的最低投標價法一般適用于具有通用技術、性能標準或者招標人對其技術、性能沒有特殊要求的招標工程。2根據綜合評估法，最大限度地滿足招標文件中規定的各項綜合評價標準的投標，應當推薦為中標候選人。符合招標文件的根本技術要求且評標價最低或綜合評分最高的投標人〔中標人〕，其所提交的備選方案方可予以考慮。〔其他人的備選方案再好，也不能用〕24、簡答對咨詢公司的評選方式答案：(1)評審時，先翻開技術建議書，進行評價，按評價結果排出咨詢公司的名次。首先邀請排名第一的公司進行合同談判，財務建議書只是在談判時才被翻開，作為談判的內容之一。如果談判達成協議，那么其他公司的財務建議書將被原封退回。(2)在開標時，將技術建議書和財務建議書同時翻開，評審時綜合考慮咨詢公司的技術建議書和財務建議書。25、咨詢效勞招標評標方法種類：〔1〕質量本錢評估法〔2〕質量評估法〔3〕固定預算評估法〔4〕經評審的最低評標價法25、對投標的咨詢機構咨詢質量的評審主要內容：1)投標人參與該工作任務的相關經驗；2)為完成咨詢任務擬采用的方法與途徑；3)參與該項效勞的關鍵人員。26、要約邀請是招標人的投標邀請書；要約是投標人的投標文件；承諾是招標人的中標通知書。27、詳細社會評價主要步驟：〔1〕識別社會因素并排序；〔2〕識別利益相關者并排序；〔3〕論證當地社會環境對工程的適應程度；〔4〕比選優化方案。28、社會分析的利益相關者分析：識別利益相關者；分析利益相關者的利益構成；分析利益相關者的影響力；制定參與方案。29、融資風險分析的根本步驟包括識別融資風險因素、估計融資風險程度、提出融資風險對策。工程的融資風險分析主要包括：資金運用風險、工程控制風險、資金供給風險、資金追加風險、利率及匯率風險。30、風險分析〔工程工程組織與管理〕①定性風險分析的方法有：風險概率和影響評價，概率和影響矩陣，風險數據質量評價，風險分類和風險緊迫性評價。②定量風險分析的方法：訪談法、概率分析等數據收集和表示技術，靈敏度分析、預期貨幣價值分析、建模和模擬等定量風險分析與建模技術。③對于消極風險或危害，采取回避、轉移與減輕；對于積極風險或時機，采取利用、分享、增加策略；同時還應制訂應急應對策略。31、企業投資的工程可行性研究主要內容：〔1〕工程建設的必要性〔2〕市場分析〔3〕工程建設方案的研究〔4〕投資估算〔5〕融資方案〔6〕財務分析〔也稱財務評價〕：評價工程的財務可行性〔7〕經濟分析〔也稱國民經濟評價〕：評價工程的經濟合理性〔8〕經濟影響分析〔9〕資源利用分析〔10〕土地利用及移民搬遷安置方案分析〔11〕社會評價〔12〕不確定性分析〔13〕風險分析〔14〕結論與建議。32、對于政府投資建設的社會公益性工程、公共根底設施工程和環境保護工程，還應包括：〔1〕政府投資的必要性〔2〕工程實施代建制方案〔3〕政府投資的投資方式，資本金注入方式的工程，要分析出資人代表的情況及其合理性〔4〕對沒有營業收入或收入缺乏以彌補運營本錢的公益性工程，從工程運營的財務可持續性角度，分析、研究政府提供補貼的方式和數額。33、企業投資工程申請報告的主要內容：〔1〕工程申報單位概況〔2〕擬建工程概況〔3〕建設用地與相關規劃〔4〕資源利用和能源耗用分析〔5〕生態環境影響分析〔6〕經濟和社會效果分析。報送企業投資工程申請報告應附送以下文件：〔1〕城市規劃行政主管部門出具的城市規劃意見〔2〕國土資源行政主管部門出具的工程用地預審意見〔3〕環境保護行政主管部門出具的環境影響評價文件的審批意見〔4〕其他文件。34、可行性研究及其報告應到達的深度要求：〔1〕內容齊全，數據準確，論據充分，結論明確，以滿足決策者定方案定工程的需要〔2〕選用的主要設備的規格、參數應能滿足招投標的要求。引進的技術設備的資料應能滿足合同談判的要求〔3〕重大技術、財務方案，應有兩個以上可比選的方案〔4〕得出的主要工程技術數據，應能滿足工程初步設計的要求〔5〕應采用分項詳細估算法對投資和生產本錢進行估算，估算的準確度應到達要求〔6〕融資方案應滿足資金籌措及使用方案對投資數額、時間和幣種的要求，并能滿足銀行等金融機構信貸決策的需要〔7〕出現的某些方案的重大分歧及未被推薦的理由應反映在可行性研究中，以供決策者權衡利弊進行決策〔8〕附有必需的合同、協議、意向書、政府批件等。35、工程申請報告的評估，重點從維護經濟平安、合理開發利用資源、保護生態環境、優化重大布局、保障公共利益、防止出現壟斷和不正當競爭等角度進行評估論證。1、資金時間價值公式1、現值求終值(一次歸還本利和系數)2終值求現值(一次償付現值系數,折現系數)P=F(P/F,i,n)=F×(1+i)-n3、年金求終值(等額序列復利和系數)F=A(F/A,i,n)=A×[(1+i)n-1]/i4、終值求年金(資金存儲系數,償債基金)A=F(A/F,i,n)=F×i/[(1+i)n-1]5、年金求現值(等額序列現值系數)P=A(P/A,i,n)=A[(1+i)n-1]/[i(1+i)n]6現值求年金(資金回收系數,等額還本付息)A=P(A/P,i,n)=P×[i(1+i)n]/[(1+i)n-1]有效年利率：i=(1+r/m)m-12、進口設備購置費進口設備購置費=進口設備貨價+進口附屬費用+國內運雜費到岸價CIF=離岸價FOB+國外運費+國外運輸保險費①國外運費＝進口設備離岸價×國外運費費率或＝單位運價×運量②國外運輸保險費＝〔進口設備離岸價＋國外運費〕×國外運輸保險費費率③進口關稅＝進口設備到岸價×人民幣外匯牌價×進口關稅稅率④進口環節消費稅＝〔進口設備到岸價×人民幣外匯牌價＋進口關稅〕÷(1-消費稅稅率)×消費稅稅率⑤進口環節增值稅＝〔進口設備到岸價×人民幣外匯牌價＋進口關稅＋消費稅〕×增值稅稅率⑥外貿手續費＝進口設備到岸價×人民幣外匯牌價×外貿手續費費率⑦銀行財務費＝進口設備貨價×人民幣外匯牌價×銀行財務費費率國內運雜費＝進口設備離岸價×人民幣外匯牌價×國內運雜費費率…………國內設備購置費工程總投資工程建設其他費用安裝工程費設備購置費建設投資流動資金建設期利息預備費工器具及生產家具購置費土地使用費建設單位管理費辦公及生活家具購置費根本預備費漲價預備費建筑工程費工程費用進口設備購置費3、生產能力指數法0≤≤1。〔1〕假設已建類似工程的規模和擬建工程的規模相差不大，X1與X2的比值在0.5～2之間，那么指數的取值近似為1；〔2〕假設X1與X2的比值在2～50之間，且擬建工程規模的擴大僅靠增大設備規模來到達時，那么取值約在0.6～0.7之間；〔3〕假設靠增加相同規格設備的數量來到達時，那么取值為0.8～0.9之間。根本預備費＝〔工程費用＋工程建設其他費用〕×根本預備費費率4、流動資金估算擴大指標估算法〔1〕流動資金＝年營業收入額×營業收入資金率〔2〕流動資金＝年經營本錢×經營本錢資金率〔3〕流動資金＝年產量×單位產量占用流動資金額分項詳細估算法〔1〕流動資金＝流動資產－流動負債〔2〕流動資產＝應收賬款＋預付賬款＋存貨＋現金〔3〕流動負債＝應付賬款＋預收賬款〔4〕流動資金本年增加額＝本年流動資金－上年流動資金應收帳款=年銷售收入/應收帳款周轉次數存貨=外購原材料燃料+在產品+產成品外購原材料燃料=年外購/周轉次數在產品=(年外購原材料燃料+年工資及福利+年修理費+年其他制造費)/周轉次數產成品=年經營本錢/產成品周轉次數現金需要量=(年工資福利費+年其他費用)/現金周轉次數年其他費用=制造+管理+銷售費用―以上三項費用中所含的工資及福利費、折舊費、維簡費、攤銷費、修理費`或其他費用其他制造費用其他營業費用其他管理費用技術轉讓費研究與開發費土地使用稅流動負債=應付帳款=(年外購原材料+燃料)/應付帳款周轉次數經營本錢＝外購原材料費+外購燃料及動力費+工資及福利費+修理費+其他費用總本錢費用=經營本錢+折舊費+攤銷費+利息支出固定本錢主要包括工資或薪酬〔計件工資除外〕、折舊費、攤銷費、修理費和其他費用等5、固定資產折舊方法1平均年限法：年折舊率=(1-凈殘值率)/折舊年限×100%年折舊額=固定資產原值×年折舊率2雙倍余額遞減法：年折舊率=2/折舊年限×100%年折舊額=固定資產凈值×年折舊率最后兩年，將固定資產凈值減凈殘值后的凈額攤銷3年數總和法：年折舊率=(折舊年限-已使用年限)/[折舊年限×(折舊年限+1)/2]年折舊額=(原值-凈殘值)×年折舊率6、增值稅的計算：〔1〕銷項稅額＝含稅收入÷〔1＋增值稅率〕×增值稅率＝不含稅收入×增值稅率；〔2〕進項稅額＝外購原材料、燃料動力含稅本錢÷〔1＋增值稅率〕×增值稅率＝外購原材料、燃料動力不含稅本錢×增值稅率；〔3〕增值稅＝銷項稅額－進項稅額。SHAPE7、償債備付率=〔息稅前利潤+折舊+攤銷-所得稅〕/本息額工程財務分析A盈利能力分析：1靜態指標：(1)資本收益率(2)投資回收期Pt2動態指標：(1)工程財務凈現值FNPV(2)工程財務內部收益率FIRRB償債能力分析：(1)利息備付率>2(2)償債備付率>1.3C財務可持續性分析：(1)資產負債率60%(2)流動比率200%(3)速動比率100%利息備付率=息稅前利潤/當期應付利息>2息稅前利潤=利潤總額(稅前利潤)+當期應付利息償債備付率=可用于還本付息資金/當期應還本付息金額>1.3可用于還本付息的資金=折舊+攤銷+稅后利潤+其他收益借款歸還期=借款歸還后開始出現盈余的年份數-1+當年應還借款額/當年可用于還款的收益額資產負債率=負債總額/資產總額×100%(60%)流動比率=流動資產/流動負債×100%(200%)速動比率=速動資產/流動負債×100%(100%)工程投資現金流量表序號項目011現金流入1.1營業收入1.2補貼收入1.3回收固定資產余值1.4回收流動資金2現金流出2.1建設投資〔不含建設期利息〕2.2流動資金2.3經營本錢2.4營業稅金及附加2.5維持運營投資3稅前凈現金流量〔1-2〕4調整所得稅5稅后凈現金流量〔3-4〕調整所得稅計算

利潤總額=營業收入-總本錢費用-營業稅金及附加

=營業收入-〔經營本錢+折舊攤銷+當年支付的全部利息〕-營業稅金及附加

息稅前利潤=利潤總額+當年支付的全部利息

息稅前利潤=營業收入-經營本錢-折舊和攤銷-營業稅金及附加

調整所得稅=息稅前利潤×所得稅率固定資產原值＝工程費用＋預備費＋建設期利息＋其他費用〔工程建設其他費用－無形資產－遞延資產〕經營本錢＝外購原材料費用＋外購燃料及動力費用＋工資及福利費＋修理費用＋其他費用經營本錢＝總本錢費用－折舊費用－攤銷費－利息支出固定資產投資由建筑工程費、設備購置費、安裝工程費、工程建設其他費用、根本預備費、漲價預備費和建設期利息等7項內容構成。工程資本金現金流量表序號項目121現金流入〔CI〕1.1營業收入1.2補貼收入1.3回收固定資產余值1.4回收流動資金2現金流出〔CO〕2.1工程資本金2.2貸款本金歸還建設投資貸款本金歸還流動資金貸款本金歸還2.3貸款利息支付建設投資貸款利息支付流動資金貸款利息支付2.4經營本錢2.5營業稅金及附加2.6所得稅2.7維持運營投資3凈現金流量〔CI-CO〕4累計凈現金流量漲價預備費〔f價格上漲指數〕建設期利息分兩種情況：1〕借款發生在年初：2〕借款均衡發生在全年：改擴建工程的現金流量：通過有無比照直接判定增量現金流量，包括期初現金流量、工程運營期間的現金流量和期末現金流量。期初現金流量主要涉及購置資產和使之正常運行所必需的直接現金支出，包括資產的購置價格加上運輸、安裝等費用。還應考慮與舊資產出售相關的現金流入以及舊資產出售所帶來的納稅效應。工程運營期間的現金流量主要包括由于新工程實施所帶來的稅后增量現金流入以及人力或物力的節省和銷售費用的減少等形式所帶來的現金流入。同時，要對工程壽命期內的現金流量的變化所帶來的對所得稅的影響進行分析，包括由于利潤增加所帶來的納稅增加和由于折舊費用增加所帶來的節稅額。一般而言，計提折舊費的增加可以降低公司的應納稅所得額，從而給公司帶來現金流入。工程壽命期末現金流量通常包括工程的稅后殘值加上或減去所有與工程出售相關的稅后現金流入或流出。原有企業的停產損失應計為增量費用利用了原有企業的資產，該資產的時機本錢應作為增量費用投資回收期經濟分析〔1〕價格體系

①可外貿貨物影子價格

工程使用或生產可外貿貨物，將直接或間接影響國家對這種貨物的進口或出口。包括：

工程產出物直接出口、間接出口和替代進口；

工程投入物直接進口、間接進口和減少出口。

直接進口投入物的影子價格〔到廠價〕=到岸價〔CIF〕×影子匯率+進口費用

直接出口產出物的影子價格〔出廠價〕=離岸價〔FOB〕×影子匯率-出口費用

②市場定價的非外貿貨物影子價格

價格完全取決于市場的，且不直接進出口的工程投入物和產出物，按照非外貿貨物定價，其國內市場價格作為確定影子價格的根底。

投入物影子價格〔到廠價〕=市場價格+國內運雜費

產出物影子價格〔出廠價〕=市場價格-國內運雜費

③不具備市場價格的產出效果的影子價格：應遵循消費者支付意愿和〔或〕接受補償意愿的原那么

④政府調控價格貨物的影子價格：：本錢分解法、消費者支付意愿法和時機本錢法測定〔3〕土地影子價格

OC=NB0〔1+g〕τ+1×[1-〔1+g〕n〔1+is〕-n]/〔is-g〕工程投資經濟費用效益流量表序號工程計算期121效益流量1.1工程直接效益1.2資產余值回收1.3工程間接效益2費用流量2.1建設投資2.2流動資金2.3經營費用2.4工程間接費用3凈效益流量〔1-2〕在財務分析根底上調整編制經濟分析報表

〔1〕效益和費用范圍調整

①剔除財務現金流量中屬于轉移支付的內容。

國家對工程的各種補貼，工程向國家支付的各種稅金，國內借款利息〔包括建設期利息和生產期利息〕以及流動資金中的局部構成.

②剔除財務費用流量中的漲價預備費。

③剔除流動資金中的現金、應收賬款和應付賬款等。

④識別工程的外部效果，分別納入效益和費用流量。

〔2〕效益和費用數值調整

①鑒別投入物和產出物的財務價格是否能正確反映其經濟價值。

如果工程的全部或局部投入和產出沒有正常的市場交易價格，那么應該采用適當的方法測算其影子價格，并重新計算相應的費用或效益流量。

②投入物和產出物中涉及外匯的，需用影子匯率代替財務分析采用的國家外匯牌價。

③對工程的外部效果盡可能貨幣量化計算。具體調整方法：〔1〕調整直接效益流量

①工程的直接效益大多為營業收入。選擇適當的方法確定產出物影子價格，用影子價格計算營業收入，編制營業收入調整估算表。

出口產品用影子匯率計算外匯價值。

②某些類型工程的直接效益比擬復雜，而且在財務效益中可能未得到反映，可視具體情況采用不同方式分別估算。〔2〕調整建設投資

將建設投資中漲價預備費作為轉移支付從費用流量中剔除，建設投資中的勞動力按影子工資計算費用，土地費用按土地的影子價風格整，其他投入可根據情況決定是否調整。有進口用匯的應按影子匯率換算并剔除作為轉移支付的進口關稅和進口環節增值稅。

〔3〕調整建設期利息

國內借款的建設期利息不作為費用流量，來自國外的外匯貸款利息需按影子匯率換算，用于計算國外資金流量。

〔4〕調整經營費用

對需要采用影子價格的投入物，用影子價格重新計算；對一般投資工程,人工工資可不予調整,即取影子工資換算系數為1；人工工資用外幣計算的，應按影子匯率調整；對經營費用中的除原材料和燃料動力費用之外的其余費用，通常可不予直接調整。

〔5〕調整流動資金

財務分析中流動資金是采用擴大指標法估算的，經濟分析中計算基數調整為以影子價格計算的營業收入或經營費用，再乘以相應的系數估算。

財務分析中流動資金是按分項詳估法估算的，要用影子價格重新分項估算。將流動資產和流動負債中包括的現金、應收賬款和應付賬款等剔除。社會折現率一般取值為8%。不應低于6%。影子匯率換算系數取值為1.08。技術勞動力影子工資換算系數一般取值為1，非技術勞動力的影子工資換算系數在0.25-0.8之間。總圖技術經濟指標

1.投資強度=工程固定資產總投資÷工程總用地面積

其中：工程固定資產總投資包括廠房