終于把平衡記分卡講明白了！被譽為近75年來世界上最重要的管理工具和方法，平衡記分卡到底應該怎么用呢？平衡記分卡（BSC，BalancedScoreCard），源自哈佛大學教授和咨詢專家對一種績效評價體系的研究，經過將近20年的發展，已成為企業戰略管理的工具。很多公司把BSC用來做單純的績效管理，實際上是不對的，文中會有案例。商業成功=戰略+執行，平衡計分卡是戰略落地執行的一個有力工具。01什么是平衡記分卡？1前提愿景：一家公司想成為什么樣的公司wheretogo使命：怎么樣達成愿景howtogo價值觀：企業的行為準則2框架：“一圖、一卡、一表”一圖：《戰略地圖》一卡：《平衡計分卡》一表：《單項戰略行動計劃表》《戰略地圖》《戰略行動計劃表》3蘊含因果邏輯：蘋果樹土壤：員工的能力、知識、系統、企業文化（肥沃的土壤才能生長出好莊稼）；樹干：內部運營的能力（樹干輸送營養）；枝繁葉茂：客戶受益結蘋果：財務結果想要賺錢，就要讓客戶買單。首先要投資員工、增加能力，用適當的工具和系統提高內部運營效率，才能給客戶提供好的產品和服務，讓客戶滿意了，最后才能實現財務結果。02平衡記分卡重點在“平衡”平衡計分卡包含的五項平衡。1、財務指標和非財務指標的平衡。企業考核的一般是財務指標，而對非財務指標（客戶、內部流程、學習與成長）的考核很少，即使有對非財務指標的考核，也只是定性的說明，缺乏量化的考核，缺乏系統性和全面性。2、企業的長期目標和短期目標的平衡。平衡計分卡是一套戰略執行的管理系統，如果以系統的觀點來看平衡計分卡的實施過程，則戰略是輸入，財務是輸出。3、結果性指標與動因性指標之間的平衡。平衡計分卡以有效完成戰略為動因，以可衡量的指標為目標管理的結果，尋求結果性指標與動因性指標之間的平衡。4、企業組織內部群體與外部群體的平衡。平衡計分卡中，股東與客戶為外部群體，員工和內部業務流程是內部群體，平衡計分卡可以發揮在有效執行戰略的過程中平衡這些群體間利益的重要性。5、領先指標與滯后指標之間的平衡。比如財務指標就是一個滯后指標，它只能反映公司上一年度發生的情況，不能告訴企業如何改善業績和可持續發展。而對于后三項領先指標的關注，使企業達到了領先指標和滯后指標之間的平衡。03設計平衡計分卡的四個維度平衡記分卡的設計包括四個方面：財務角度顧客角度內部經營流程學習和成長這幾個角度分別代表企業三個主要的利益相關者：股東、顧客、員工，每個角度的重要性取決于它是否與公司戰略相一致。1財務維度財務性績效指標可顯示出企業的戰略及其實施和執行是否正在為最終經營結果（如利潤）的改善作出貢獻。但是，不是所有的長期策略都能很快產生短期的財務盈利。非財務性績效指標（如質量、生產時間、生產率和新產品等）的改善和提高是實現目的的手段，而不是目的的本身。在企業不同的發展階段，財務考核指標因市場環境、公司戰略等有不同的財務重點指標。成長期：收入占第一位保持期：經過一段時間的發展，降低成本收成期：企業發展的非常好，收入和成本不是問題，都已經解決了2客戶角度企業應以目標顧客和目標市場為導向，應當專注于是否滿足核心顧客需求，而不是企圖滿足所有客戶的偏好?？蛻舻男枨蠛唵胃爬ň褪撬狞c：正確、快速、便宜、容易?？蛻裘嬷笜撕饬康闹饕獌热荩菏袌龇蓊~、老客戶挽留率、新客戶獲得率、顧客滿意度、從客戶處獲得的利潤率。市場份額：公司在市場上有多少份額，KPI一般市場占有率獲利率：客戶的獲利能力，我們怎么樣幫助客戶成功贏得客戶：怎么樣去獲取客戶，獲取客戶的成本怎么樣，我們怎么來去的新客戶，新客戶的增長留住客戶：老客戶的保留率客戶滿意度：最重要的。客戶滿意度90%還是95%，有沒有客戶投訴率，投訴次數怎么樣3內部流程通常是先制定財務和客戶方面的目標與指標，然后才制定企業內部流程面的目標與指標，這個順序使企業能夠抓住管理的重點。大部門研發：新研發項目、研發周期、研發成本；運營：采購、生產、設計，質量、良品率、合格率、效率等等；售后服務流程：服務響應速度，解決問題時間等等。4學習和成長學習與成長的目標為其他三個方面的宏大目標提供了基礎架構，是驅使上述記分卡三個方面獲得卓越成果的動力。員工保留率：人力資源領域的留人，離職率，主動離職率，關鍵員工離職率；員工滿意度：每年都在做員工滿意度調查，另外核心能力培養、技能的訓練、企業文化的創建，新系統的搭建；員工生產力：單個員工銷售額，單個員工的訂單數。指標之間的因果關系，就是整個平衡積分卡的因果關系，就像前文中的蘋果樹圖示，由下至上層層支撐。04平衡記分卡的實施中國從2001年開始引進平衡記分卡，一些著名企業已經開始嘗試使用，比如聯想、中國移動、平安保險等算是比較成功的，也有一些企業應用失敗。案例廣東某企業（2000人規模、年產值數億元）把平衡計分卡作為公司的一項考核制度，一年的時間過去，平衡計分卡的推行并沒有順利實施，反而在公司內部的受到不少抱怨和懷疑。有人說：“原來的考核辦法就像是一根繩子，現在想用四根繩子，還不就是拴得再緊點，為少發獎金找借口？”。失敗原因1、缺乏高層的支持，堅決支持2、只是目標簡單地層層分解（戰略目標的分解，每個維度的支撐和相關性要非常強）3、員工對公司不認可（沒有達成共識）4、簡單當做考核工具5、信息系統方面的障礙，表格特別多，采購專門的軟件建議1、將企業戰略與績效管理連接起來，最主要的是高層管理人員的決心、推動和參與。2、不要將平衡記分卡只作為績效考核或KPI體系。3、有平衡記分卡實施經驗的專家指導。4、有效的IT系統，以減少行政事務和手工操作，增加溝通和透明度5、平衡記分卡管理人員必須提升到戰略高度，使之成為企業高層管理人的合作伙伴，保證平衡記分卡的成功實施。6、把BSC理念（平衡）滲透到公司現有績效管理系統7、設計績效考核時參考BSC4個維度8、在高層管理者中運用BSC華為也有使用平衡記分卡，用于中高層，他們做述職時會提到BSC的四個維度：客戶滿意度財務指標達成情況部門業務策略（內部流程）組織學習與成長平衡記分卡這是戰略管理中可能會用到的工具之一，在華為，最重要的是戰略