市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇PPT課件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠制定針對(duì)性的方案，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中不同的挑戰(zhàn)。本PPT課件將讓你深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的定義、重要性、核心原則和相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的定義定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略通常由市場(chǎng)研究和市場(chǎng)分析生成，用于指導(dǎo)組織相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。策略中應(yīng)包括明確的目標(biāo)、目標(biāo)受眾群體、目標(biāo)受眾的需求、目標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng)、定價(jià)以及如何衡量成功等內(nèi)容。實(shí)例蘋(píng)果公司通過(guò)“追求卓越的制造過(guò)程”策略吸引了眾多客戶(hù)，該策略以?xún)?yōu)化所有產(chǎn)品的品質(zhì)為目標(biāo)。它使蘋(píng)果公司在市場(chǎng)上獲得了極高的價(jià)值地位，并持續(xù)保持了這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位。重要性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)組織獲得客戶(hù)和市場(chǎng)份額，從而達(dá)到商業(yè)目的。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還可以建立品牌忠誠(chéng)度、用戶(hù)忠誠(chéng)和更好的口碑，從而提高收益和凈利潤(rùn)率。四大PProduct（產(chǎn)品）產(chǎn)品的特性、好處、外觀、包裝等直接影響市場(chǎng)的偏好，并決定了組織是否能夠獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分離。Price（定價(jià)）定價(jià)不僅取決于成本，還受到市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響。施行合適的定價(jià)符合客戶(hù)需求會(huì)產(chǎn)生良好的效果。Promotion（促銷(xiāo)）吸引顧客的各種促銷(xiāo)手段，例如廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、折扣、優(yōu)惠券、贈(zèng)品均屬于促銷(xiāo)范疇。Place（渠道）通過(guò)不同的供應(yīng)鏈模式銷(xiāo)售產(chǎn)品給客戶(hù)。優(yōu)化渠道模式可以提高客戶(hù)的方便度，并帶來(lái)額外的商業(yè)價(jià)值。SWOT分析1優(yōu)勢(shì)組織在某些方面具備比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的能力，例如更好的效率、更優(yōu)秀的員工等。2劣勢(shì)組織在某些方面的能力低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如較低的效率，客戶(hù)不滿(mǎn)意等因素。3機(jī)會(huì)組織的外部環(huán)境中包括可能有助于達(dá)成目標(biāo)的機(jī)會(huì)，例如新的市場(chǎng)、新的客戶(hù)以及新的合作伙伴等。4威脅組織的外部環(huán)境中包含可能威脅組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素。限制組織增長(zhǎng)的因素包括政治因素、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)以及技術(shù)的變化。市場(chǎng)定位與差異化策略1市場(chǎng)定位的概念和意義意味將產(chǎn)品放在目標(biāo)受眾的腦海中的位置，以實(shí)現(xiàn)其他品牌無(wú)法媲美的地位。2市場(chǎng)定位的方法通過(guò)定位群體中最佳的市場(chǎng)部分，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌形象、產(chǎn)品價(jià)格等進(jìn)行定位。3差異化策略的意義意味著讓產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有所不同，以吸引更多客戶(hù)。差異化策略的整個(gè)方法是令產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具特殊性。品牌價(jià)值品牌價(jià)值的定義和作用品牌價(jià)值是由品牌的視覺(jué)形象、品質(zhì)、關(guān)聯(lián)和精神形象等因素共同決定的。良好的品牌形象能賦予價(jià)值和忠誠(chéng)度。品牌策略1.分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.定義品牌目標(biāo)、目標(biāo)受眾及支持目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)3.開(kāi)發(fā)品牌標(biāo)志，imgaging和文字口號(hào)4.進(jìn)行定位5.建立品牌，執(zhí)行品牌計(jì)劃品牌文化塑造很多品牌的成功可歸因于其文化特質(zhì)和核心價(jià)值觀。品牌文化策略包括塑造生產(chǎn)和服務(wù)中的標(biāo)準(zhǔn)化、塑造品牌個(gè)性化、塑造品牌體驗(yàn)和故事的差異化等。品牌廣告的推廣1品牌廣告的類(lèi)型新聞廣告、科技廣告、社交廣告、品牌廣告、以及其他類(lèi)型的廣告。2廣告策略的建立通過(guò)讓人們聯(lián)想到品牌及其形象，從而提高品牌的知名度、好感度和購(gòu)買(mǎi)意愿。3廣告推廣的目標(biāo)建立與品牌相關(guān)的信任、品質(zhì)和忠誠(chéng)度。基于品牌推出銷(xiāo)售和促銷(xiāo)活動(dòng)，增加客戶(hù)的觀看次數(shù)和購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，并提高銷(xiāo)售收益。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與促銷(xiāo)策略計(jì)劃好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要制定明確、詳細(xì)的計(jì)劃，例如需要支持的決策、使用的資源、預(yù)測(cè)的收益等予以說(shuō)明。營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略通過(guò)低價(jià)和其他優(yōu)惠手段鼓勵(lì)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)可以是短期的，或長(zhǎng)期的計(jì)劃或項(xiàng)目企劃。營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道策略營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略營(yíng)銷(xiāo)渠道策略建立公司的形象關(guān)于客戶(hù)的統(tǒng)一管理與分銷(xiāo)商的協(xié)作根據(jù)社區(qū)定位目標(biāo)受眾群體通過(guò)發(fā)展直接銷(xiāo)售，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給