第頁共頁電子產品營銷籌劃書(3篇)在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，吧電子產品營銷籌劃書篇一xxx公司是一家主營電子產品的公司。公司主要立足于大學校園內的電子商務領域，以更好地效勞大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生群體中的開展為使命。1.2公司注重穩步的開展，開展初期以招聘校園代理代賣電子產品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為工程啟動方式。讓學生購置我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。開展中期，將在學校拓展我們的業務，增加電子產品，優化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發新的平臺業務，來統領校園市場。開展后期，將我們的團隊、平臺迅速擴展到各大高校，并拓展校園傳媒業務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多定點、各高校代理提供產品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優秀的配送效勞。1.2創業團隊簡介xx創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識構造互補的成員組成的創業團體【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經歷；培養創新意識，進步創造才能，弘揚創新精神。【團隊理念】：心系團體事業、施展個人才華；倡導全局觀念、維護集體利益；不行架空之事、不談過高之理；共享開展成果、同創銷售偉業。1.3市場分析^p電子產品以一種高新科技產品出現，已經被很多人所用，尤其是大學生。在昆明大學城這又是大學生群聚的寶地，而且這里離市區比擬遠，而我們是以招聘校園代理代賣電子產品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為工程啟動方式。這就為他們購置我們的產品提供了保證。1.4行業分析^p目前電子產品銷售公司有網購公司、但是專門針對大學校園內的網絡商城還處于起步階段，尚未出現大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學校園內的開展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學校園內的業務擴展很有限。而我們采用招聘校園代理代賣電子產品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為工程啟動方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現的高校市場。1.5營銷策略以招聘校園代理代賣電子產品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為打破口，以占領大學生校園市場為目的；以訂貨、代賣并送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優秀的售后效勞為保障點。建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。1.6工程開發和運營方案xx電子產品營銷開發方案〔20xx年9月——20xx年6月〕由xx技術團隊負責程序的開發。xx運營方案：◆測試階段：時間：20xx-09~10月底◆運營階段：20xx-11月-20xx年底◆成熟階段：20xx年-20xx年電子產品營銷籌劃書篇二“xxxx”全名是xxxx科技，是一家民營企業，在xx年成立，本公司主要消費和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的理解。通過這三四個月對市場的調查和研究，理解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的`營銷方案。該方案可以幫助公司理解如今的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。1、目的市場通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。學生為主的青年購置我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費程度才能不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比擬注重實用和質量，雖有購置才能，可是卻不會輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購置才能，由家長代消費。2、消費偏好在市場調查中發現:消費者普遍容易承受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的愛好消費不同產品。3、購置形式在市場調查中發現:群眾使用電子產品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購置;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。4、信息渠道在市場調查中發現:消費者理解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的互相交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間互相交流。電視與網絡可以加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有:小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。這些電子產品中市場上比擬受歡送的國外品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比擬受歡送的國內品牌有:聯想、中興、華為等。在手機方面，這些比擬受歡送的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡送一點。實際上這些受歡送的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌根本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。swot分析^p:優勢:特色效勞。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購置的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養，如:電子產品貼膜，電子產品美容。缺點:知名度底，擔憂售后問題的處理。時機:電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購置的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用處改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入程度再不斷進步，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析^p，都是轉向電子產品的效勞，這是最根本的，但是在電子產品增值方面的效勞尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有理解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的時機。威脅:就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(如聯想)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費程度分析^p，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的效勞方式來打動更多的潛在客戶。根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應到達的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，進步企業的知名度。在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進展的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和群眾的認可，我相信市場占有率將會到達一個新的高度。1、根據對一些城市市場的調查，研究理解后，發現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售形式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要形式。2、渠道開發(1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以一樣數量進展鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。(2)與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式:和電子產品大賣場聯絡并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。鋪貨:在所有賣場實現鋪貨。在導入期，可以根據消費者愛好，用以下方法來宣傳:1、路牌廣告，傳單的發送2、在電視廣告3、報紙4、網絡5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品(三)產品策略(售后效勞)產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后效勞。同時提供高質量、高科技的產品。(四)價格策略實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。1、根據實際情況的改變進展相關的促銷方式的改變。2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。3、根據市場反映的信息做出相應的改變。電子產品營銷籌劃書篇三“xxxx”全名是xxxx科技，是一家民營企業，在xx年成立，本公司主要消費和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的理解。通過這三四個月對市場的調查和研究，理解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。該方案可以幫助公司理解如今的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。〔一〕用戶分析^p1、目的市場通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。學生為主的青年購置我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費程度才能不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比擬注重實用和質量，雖有購置才能，可是卻不會輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購置才能，由家長代消費。2、消費偏好在市場調查中發現：消費者普遍容易承受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的愛好消費不同產品。3、購置形式在市場調查中發現：群眾使用電子產品的價位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場購置；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。4、信息渠道在市場調查中發現：消費者理解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的互相交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間互相交流。電視與網絡可以加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。〔二〕競爭情況分析^p目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。這些電子產品中市場上比擬受歡送的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比擬受歡送的國內品牌有：聯想、中興、華為等。在手機方面，這些比擬受歡送的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡送一點。實際上這些受歡送的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌根本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。swot分析^p：優勢：特色效勞。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購置的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。缺點:知名度底，擔憂售后問題的處理。時機:電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購置的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用處改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入程度再不斷進步，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析^p，都是轉向電子產品的效勞，這是最根本的，但是在電子產品增值方面的效勞尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌〔包括國外知名品牌、國內電子產品品牌〕低價、功能多等集中于一身。卻沒有理解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的時機。威脅:就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業〔如聯想〕占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費程度分析^p，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的效勞方式來打動更多的潛在客戶。根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應到達的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，進步企業的知名度。在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進展的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和群眾的認可，我相信市場占有率將會到達一個新的高度。〔一〕銷售渠道1、根據對一些城市市場的調查，研究理解后，發現電子產品專營店和家電連鎖〔如國美、蘇寧等〕這兩種銷售形式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要形式。2、渠道開發〔1〕在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以一樣數量進展鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。〔2〕與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場