第頁共頁房地產開發企業年度工作總結(6篇)房地產開發企業年度工作總結篇一xx年伊始，我由城東房地產開發借調到城投房地產開發前期部工作，由于在我以前供職的公司我擔任前期開發部的經理，所以新的工作我是駕輕就熟的，但由于公司剛剛成立與各行政主管部門的關系未曾建立，公司多個工程剛剛起步，正是前期手續未辦及混亂的階段，我深知新的工作是充滿挑戰的，在經過半個月的理解、熟悉我公司工程手續辦理情況后，以《河北省房地產開發工程行政審批流程示意圖》為綱，捋出了公司工程手續缺、差件以及下一步需辦理的相關手續目錄，按部就班辦理。申報震后危舊平房改造中央預算內資金，是上半年的工作重點。唐山市將震后危舊平房改造作為落實科學開展觀、構建和諧社會、關注民生辦成一些群眾期盼的大事的詳細舉措，并將其列為市委、市政府的“一號工程”，由于河北省地方財力緊張，資金缺口較大，唐山市委、市政府懇請國家給予大力支持，安排一定數額的投資補助。作為一名唐山市民，我為我們的政府如此關注民生而驕傲，作為一名城建投員工，我為接觸申報工作而感到自豪。強烈的自豪感使我以全部熱情投入到工作中。“時間緊、任務重”是我對這項工作全部概括。由于申報預算內資金是由市發改委牽頭的，而我負責與發改委協調的全部工作，為了掌握政策、信息以及上報資料的順利審批，我每天都在公司和市發改委、住建局以及去市發改委、住建局的公交車上，來回奔波。xx年的盛夏，高溫不斷，每天頂著37、8度的高溫等公交，有時一天都喝不上一口水，皮膚曬黑了，脫皮了，有時夜里也會因為小腿酸疼而驚醒，這一切并沒有讓我感覺到苦，而是感受到了工作帶給我的滿足感，我在工作中體會到幸福，經過努力由我負責的發改委審批的關于城子莊、南富莊、建華橋震后危改工程的工程建議書批復、可行性研究報告批復、咨詢評估機構評審等要件均在行政主管部門要求的時間內完成。為了加快完成申報手續，接手了由技術中心負責的初步設計、根底配套施行概算、及初步設計、概算專家評審等工作。為將發改委的要求及時傳遞給設計院，常常和設計院的工作人員一起加班到深夜。記得去石家莊上報手續的前一晚，我和當時的主管領導圖總、設計院的工作人員，一直忙到凌晨兩點，當我們看到組卷齊全及合格的資料放在危改辦的桌子上，我們都欣慰地笑了，沒有累、沒有苦，只有驕傲和自豪。xx年7月，我和主管領導圖總、住建局、市發改委的相關領導，去石家莊上報申報資料，同時，也要經過省發改委、省咨詢中心及專家們對組卷資料審核，對于我們來說，這是申報工作最關鍵的環節。怎樣才能使我們歷經數月辛苦完成的工作，得到省主管部門的審核通過呢?除了我們將工作做好、做細外，還有賴于我們之前與市發改委、住建局所建立起來的良好關系。根底配套施行概算與我們將申請的中央預算內資金有著直接關系，我和我的主管領導圖總與市發改委、設計院及省評審專家屢次討論如何才能在合情、合理、合規的情況下，做到有利于公司效益的最大化。最后，在市發改委、住建局的協調支持下，省發改委、省咨詢院將我公司三個工程的根底配套設施投資額由10800萬元增至11670萬元，為公司多爭取了870萬元。石家莊的7月，酷暑難耐，在經過一周的高強度工作后，我們回到了唐山，中央預算內資金申報工作，也隨之圓滿完畢。接下來，我的工作經過調整后，主要負責發改部門、國土局的協調工作及相關手續的辦理。南湖休閑美食廣場工程、鳳凰新城brd工程、三年大變樣的相關手續辦理及審查工作是下半年的工作重點。南湖休閑美食廣場工程的土地證辦理，是公司給予的考核任務，為了保障銷售工作的順利進展，南湖休閑美食廣場的土地證必須搶時間辦理。為此，我們必須做好路南區國土局、市國土局的工作，除了上報資料及時、準確外，還要緊盯辦事人員，由于南湖休閑美食廣場由于工程用地涵蓋了國有建立用地、集體建立用地、農用地等地類，地籍調查情況復雜，又因a-01-1地塊與a-01-2地塊出讓時間不同，按正常情況辦理兩個土地證，但由于我公司的建筑物分別占兩塊地，這樣，單體建筑可能會有兩個土地證，影響銷售，協調市國土局、路南國土分局的領導，特事特辦，最終在公司領導要求的時間內，完成了南湖休閑美食廣場工程土地證的辦理。xx年8月初，在剛剛完成申報中央危改資金手續后，我發現我懷孕了，由于一直太辛苦、休息不夠等原因胚胎發育不正常，有前兆流產的跡象，我選擇了做流產手術，這對于我這個31歲還沒有孩子的人來說，無疑是一個宏大的打擊。在手術后的第三天，我接到了路北區發改委關于我上報的rbd工程發改立項的專題會的通知，由路北區發改委局長主持召開。由于我是對發改部門的前期跑辦人員，工程情況我是再理解不過的了，考慮到讓其他同事去有可能匯報不清楚而延誤審批，我還是帶病去了。兩個小時的會議時間，我強忍著疼痛，匯報了工程情況，得到了審批。工作和生活是兩條線，可是又有誰能保證這兩條線不會相交呢?作為一個職業人，尤其是一個職業女性可能付出的會更多，但是，我的職業素養和我所在的崗位告訴我：對于責任，一刻也不能懈怠。進入公司一年來，我深深地感到我所在崗位的重要性。除了需要敬業、奉獻的精神之外，還必須具備良好的工作才能和程度。總結自身，我認為工作才能主要表達在以下幾個方面：1、專業根底是立崗之本，不斷提升專業程度，是我在工作上一直追求的目的。工程跑辦前期的工作，需要掌握大量的法律法規和相關政策，需要不斷積累和學習。xx年5月，我有幸被公司派往西安，承受了住房和城鄉建立部人事教育司舉辦的《工程前期、用地管理》繼續教育培訓班，在為期五天的學習中，進一步掌握了工程建立用地管理法律法規、建立工程工程前期管理及審批程序、建立用地報批程序及根本要求、建立用地管理新政策以及城市房屋征收拆遷管理的學習，這些專業知識使我在以后的工作中，受益非淺。xx年11月我參加了全國房地產中級經濟師的考試，在幾個月的學習中，也使我掌握了大量的房地產開發的知識，我也深深明白，專業知識是我做好工作的根底。一邊工作，一邊學習，不斷豐富和完善自己。2、做事細心認真，團隊協調才能強。在和部門領導、同事們的協作中，可以準確地領會領導交辦事件的意圖，扎實、細心的執行。與同事間可以互相幫助、合作，營造了良好的人際環境和氣氛。3、性格開朗，擅長與人交往，語言、溝通才能較強。和各職能部門打交道、跑辦業務，通過富有親和力、嚴謹性、坦率的交往方式，可以與相關部門工作人員實現有效、順利的對接，保障跑辦業務無障礙。當然，作為一名年輕的職員，我間隔公司開展的要求還有很多差距和缺乏，在今后的日子里，我將一如既往，虛心向領導、同事們學習，不斷進步自身的業務素質和程度，為公司的長遠開展作出應有的奉獻!房地產開發企業年度工作總結篇二門面房一期工程已于20--年峻工，本年度主要是進展銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已于20--年根本完畢，20--年主要進展銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于20--年11月28日舉行了開工驗收會;如今已進入全面交戶階段和后期手續的辦理。一、工程開發、建立工作在工程建立施工過程中，我公司從工程組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。在工程組織管理方面：首先明確工程組織管理體系、工程工程部主要工作職責，確定工程管理的目的任務，制定工程四大總體目的質量、進度、投資、同事的協作下，使得商業用房工程得以順利進展，通過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強互相之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、本錢、平安文明。在工程質量控制方面：質量管理上，工程部著重抓了三個環節：確立質量目的、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質量預控方案，公司提出“建工程、樹形象”的質量目的，對監理及單分包單位明確目的、驗收標準等。并審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改良要求，協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發揮監理在質量管理上的職能，對監理充分受權、有效監視;嚴把原材料質量關，工程部對進場材料質量、數量、規格驗收，并監視現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程工程部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建立，發揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現場管理中，強調效勞意識，為乙方消費質量優質產品創造條件，提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序報驗制度執行。總之，門面房工程的施工質量總體是好的'，能較好地按標準施工，按標準驗收，如今門面房二期工程已經各級質量監視檢驗部門驗收合格。在平安與文明現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮區主要交通要道占道施工，現場平安較難管理，工程工程部結合實際情況，和施工、監理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程平安文明工程管理目的，催促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的平安規程、消費條例和規定;為了提升工地形象和平安文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環境保持協調關系，要求施工單位按平安文明標化工地標準進展施工;催促監理工程師做好平安控制，目的是保證工程施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失;催促監理工程師和承包商按照有關法規要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，文明平安，環境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環境衛生均符合要求。二、銷售工作總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售局部3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。工程開發的最要一環是銷售，開發成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開，通過多種渠道，聯絡多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進展催款，落實二期門面房開發資金，對資金困難的客戶，積極聯絡銀行，發動客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發建立過程中，對直接分包的分項工程，優先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建立的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，發動地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購置，發動本工程的施工承包人購置本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比方充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，發動公司員工親朋來購置等。三、20--年工作方案20--年公司開發工程目前已有初步方案，主要是將路東側地段進展門面房開發，總開發面積約7000平方米，本段開發門面房工程，主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環境而建，其經濟效益并不高，本工程擬于20--年上半年開工建立，并于20--年5月份之前完成各項建立前期準備工作，和各項報批手續，并擬定于20--年年底前建立完成，并完成銷售50%;大樓的開發建立，開發面積約14000平方米，該大樓為大樓，由投資，我公司開發建立，并最終銷售給，該工程開發時間已初步確定，但最終開發時間尚需由國土局確定;鎮衛生院門前門面房開發，開發面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續齊全，有現成的施工圖紙，在協調好外部關系和補辦一些手續后可直接施工建立，該處一旦確定開發，可以在5個月內開工，且可以很快完成銷售。進一步對門面房一二期工程剩余門面房進展銷售，確保后期開發工程有充足的流動資金。房地產開發企業年度工作總結篇三三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園工程部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：1、“堅持到底就是成功”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目的越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的時機，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。理解客戶需求。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優優勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶理解，假如你看到了完美的，那必定存在謊話。3.銷售技巧最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達了。4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來理解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個會談專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。5.時機是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶____，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，時機只留給有準備的人。6.做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比擬多，不一定可以記得所有的客戶姓名，但是，假如在你的客戶第二次來到現場的時候，你可以立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!7.常約客戶過來看看房，理解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進展化解，為客戶提供最合適他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。8.進步自己的業務程度，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購置氣氛，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示疑心。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶可以成交。10.維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房參謀，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示到達無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經歷，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，擅長在理論中歸納和總結，比別人多一份考慮，才能獲得成功必備的技能11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不可以做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟如今的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有可以現場定房成功，那么在客戶要分開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加理解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。12.承諾不能如期做到,在營銷行業有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的根底上”。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容無視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發公司在老百姓心目中的形象。13.保持良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人才能較差，整理、經歷的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目的前行。14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要效勞的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購置決策的人。15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以中國____的房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發店也就缺乏為奇了。真正的專業售樓人員對說什么把握得極準，而且可以吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，假如能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，假如你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比擬好，那么就套非常自豪地向客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購置，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，假如客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大概講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能理解新穎有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現場講些什么等等。一切努力都只為一個目的：向客戶推銷你的樓盤。19.客戶買房不僅僅是滿足根本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該明晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。20.要想讓客戶如今就購置你的樓盤，就必須純熟地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：如今買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否那么就不可能有緊迫感。21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下開展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購置程序和有關交易條款考前須知等。22.成交是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購置決策時，隨時都可能點頭成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，假如你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的珍貴經歷。應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是困難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得珍貴的經歷。也正因為如此，我在理論中不斷探索、總結、得出經歷，相信這些經歷，終將成為我一生珍貴的財富。加強業務才能及進步水業務程度，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無那么加勉。展望2023年我會按公司的開展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。最后預祝公司明天更輝煌！房地產開發企業年度工作總結篇四2023年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——2023年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開場的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的開展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在2023年的工作總結匯報：2023年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭工程部。經過這三個工程的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所進步。新的工程，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經歷積累的珍貴時機，圓滿地完成工作任務是我唯一的目的。在2023年度本工程部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作困難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本工程的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、承受房價情況等深化理解，并結合本工程自身優勢，制定出一套適用于本工程的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本工程為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的工程一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元根本上完成公司預定的指標。從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本工程部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目的尚有一段間隔，通過后期整理分析^p，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：本工程之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與方案還有一定的差距，原方案三個月內開好水電開戶都向后延遲了假設干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本工程在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購置其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將進步許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比擬已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。工作沒有一個明確的目的和詳細的方案，沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等種不良的后果。工作責任心和工作方案性不強，業務才能還有待進步。在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售才能的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的費事。溝通不夠深化。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達客戶，理解客戶的真正想法和意圖。在客觀總結成績和經歷的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和缺乏，主要是業務程度待未進步和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。我們應該勇于發現問題，總結問題這樣可以進步我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業務才能就能進步到一個新的檔次。加強學習，運用到實際工作中。本著回憶過去，總結經歷，找處缺乏，豐富自己。在此段期間很感謝公司領導的諒解和教誨，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。房地產開發企業年度工作總結篇五20--年，是繼20--年后的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家施行房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的場面。面對風云變幻、市場動亂不安的20--年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析^p當前的形勢，努力克制各種不利因素，齊心協力，扎實工作，根本完成了年初工作目的方案。現將公司一年來的工作總結如下：一、20--年主要工作情況(一)經濟指標完成情況：全年開發房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建立投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。(二)工程推進方面：經過一年的艱辛工作，--廣場完成了工程的前期籌劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。--寺工程完成了工程的可行性研究、前期籌劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了工程土地手續并獲得了部份國土證;完成了工程用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了工程融資7000萬元，并己開場售樓部施工。但對照年初工作方案，兩個工程總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了工程整體推進時間;三是在工程產品籌劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。盡管工程整體推進時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大于弊。首先，工程的產品和功能定位更加準確，20__年整個房地產形勢好轉，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，增大了工程建立規模，龍頭寺工程通過控規調整，建立規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建立規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺工程通過協調和利用政策還節省了土地本錢。其三是根本掃清了前期主要大的工作障礙，為工程的下步運作奠定了堅實的根底。(三)企業管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、____、制度建立及運行機制等方面所存在的問題進展認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了合適公司開展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現有的管理制度進展修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進展認真處理，使企業管理程度有所進步。經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“--市第-屆--佳--房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“--市第-屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬工程也在今年先后獲得--區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“--區十佳建立工程”，“--杯工程獎”等榮譽稱號。--地產品牌正逐漸被業界和廣闊消費者所承受和認同。房地產開發企業年度工作總結篇六眾所周知，在過去的一年里，--導致國內房地產業銷售額大幅下降。我省我市房地產經濟雖無泡沫，但也不可防止的受到上述全國性大環境、大氣候的沖擊。普遍出現銷售不旺的困難場面。但是，我公司全體員工，在這種嚴峻形勢下，可以嚴密團結在公司董事會周圍，在董事會正確領導和黨支部、工會有力配合下，發揚了敢于拼搏的精神，克制了重重困難，和本地區同行業，同類型企業相比，仍然獲得了銷售額全市的成績。現將上述情況總結如下：一、各消費、銷售、物業效勞部門完成年度主要工作情況：1、--銷售部全年共計銷售--商品房建筑面積約2萬平方米。--銷售部全年共計銷售--商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。--銷售部還積極組織內外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效進步了公司形象、知名度和銷售效果。2、--工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。經過一年的建