文化開拓市場營銷策劃方案策劃人：七彩小組文化有限公司處于運營初期，

為了適應公司的發展需要，目前各方面（制度組織結構經營理念等）急需完善解決。

——奢侈品品牌調查與分析營銷狀況中國奢侈品市場現狀2：中國奢侈品消費人群

消費年齡年輕化奢侈品牌的主要消費群是25歲至30歲的中國年輕人。其次是35左右的中青年人群，由于中國目前處于發展中市場,年輕人成功的例子比比皆是,他們有經濟實力消費奢侈品;二是一些經濟能力并沒達到消費奢侈品水平的年輕人,為了圓奢華夢也在消費奢侈品。可以把年輕人消費群體分為三種消費類型“真正可以買得起奢侈品的人”{富有階級}和“花光所有錢來買一小件奢侈品的人”崇拜名牌、獲取滿足{月光上班族}。根據中國的國情，貝恩咨詢公司的數據分析中國禮品用途的奢侈品消費占幾乎25%。給官員送禮、給愛人送禮、給客戶送禮。那也是為什么錢包、首飾、手袋銷售量巨大的原因。小評：年輕人就是有朝氣，難道真的是年輕態才是健康品嗎？現在送禮不送老白金。送的是奢侈品。1：中國奢侈品消費額快速飛漲

隨著中國經濟的快速發展,居民收入水平的大幅增長,中國的富裕人群快速涌現,中國正逐步成為奢侈品消費市場的生力軍,中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。世界奢侈品協會的數據顯示,2007年中國奢侈品市場的規模達到80億元,占全球市場的份額達到18%,是世界第三大奢侈品消費國008年10月份,中國奢侈品消費比2007年消費總額遞增8%～10%,達到86億美元。2012年1月，世界奢侈品協會公布的報告顯示，截至2011年12月底，中國奢侈品市場年消費總額已達126億美元，占據全球份額的28%，中國已成為全球占有率大的奢侈品消費國家。小評：中國人錢多錢多錢多多，多錢多錢多多錢。愛奢侈品，與拉芳無關。

營銷方案主要組成部分和目的1.銷售理念及文化的完善2.銷售部門的職責的建立3.營銷策略的確立4.戰略營銷的規劃5.短期目標和行動規劃6.方案調整7.效果評估銷售理念及文化的完善銷售理念及文化的完善包括企業文化共同價值觀經營方針經營風格企業使命企業目標企業愿景銷售人員崗位職責的確立1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃。4、確定銷售政策。5、設計銷售模式。6.負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年.季度。月銷售計劃。7.品牌的推廣與維護。營銷策略產品策略.價格策略.渠道策略.服務策略產品策略

體現收藏價值（發行玉類紀念幣生肖吉祥物等或其他）體現藝術價值（具有影響力藝術大師作品）體現獨特性（事件營銷感動中國的人物事跡選一個，玉微雕）唯一性（定制營銷）兼容性（玉石瑪瑙水晶檀木等，不局限于玉石）創新性（有關于玉的古代詩詞或關于玉的歷史典故歷史事件，歷史人物等創作玉器也可融入現代科技元素記性創新）價格策略滲透定價心理定價跟隨定價分段定價我建綜合定價，根據公司發展階段，銷售策略等進行定價！渠道策略1.通過平面廣告宣傳資料網絡電視等媒體等宣傳獲得客戶資源，進行有效開發！2.個人或集體博物館參觀（宣傳海報贈送參觀券）3.尋找戰略合作平臺（禮品公司或文化公司文化單位團體等）4.特殊人群（成功商人會名流政界官員通過人際關系等方式進行開發）5.文化鑒賞交流展銷會6.尋找合適商鋪進行經銷或代理7.賣場或展館促銷（限定產品.時間.內容人群等進行品牌宣傳和終端客戶積累！取得聯系方式，進行一系列營銷渠道活動！服務策略加工保養鑒定交流.對佛文化認可客戶買過產品后帶去開光對周易文化認可的同理！戰略營銷的規劃營銷計劃制定分兩個層次：戰略營銷計劃在分析當前市場情景和機會結合預測的基礎上，描繪范圍較廣時間較長的市場營銷目標與戰略。戰術營銷計劃則描繪不遠的將來一個特定時期的營銷戰術（如年度），包括4P等。科特勒對營銷戰略的定義是：營銷戰略是一個企業單位用以達到它的目標的基本方法，因此，它包括著目標市場、營銷定位和組合、營銷費用水平中的主要決策。有多少種營銷書籍，就有多少營銷戰略的定義。專門從事戰略研究的諾頓.佩利認為：[營銷]戰略計劃是一個創立并維持組織與其外部不斷變化的市場機會相適應的管理過程。它有賴于制定，1）一個任務或戰略方向，2）階段性目標，3）增長戰略，4）由不同市場和商品構成的企業經營組合。制訂戰略營銷計劃的意義強調戰略的意義是在營銷計劃中采用更具戰略性的方法,對公司有極大幫助：避免缺乏預先安排導致的營銷工作行動和開支上的混亂對競爭性營銷戰略作出反應的不同職能部門之間的協作的改善對公司未來3年的競爭戰略、成長戰略與品牌戰略和各項營銷職能戰略的明確將有利于營銷工作的一致性和連貫性有利于定位的實施未來不確定性的降低對公司未來控制的加強總體上增加實現公司長遠目標的機會，同時增加公司的優勢對與計劃過程有關的營銷和非營人員的激勵的增加五種競爭作用力模型

特定行業

新進入者的威脅供方侃價實力買方侃價實力替代品的威脅行業競爭對手買方供方潛在者替代品產品/服務戰略最重要的是定位產品生命周期與戰略方向密切相關，在業務組合中有特殊用途，延長產品生命周期的不同戰略是公司成功發展的支柱。產品競爭：產品是營銷的基石產品組合產品設計：避開價格戰的關鍵新產品/新服務：常常是重大轉折點，關系公司興衰產品生命周期戰略產品生命周期分為四個階段：導入期//成長期//成熟期//衰退期銷量與利潤生命周期導入成長成熟衰退時間銷售/利潤基于市場地位的戰略40%市場領導者30%市場挑戰者20%市場跟隨者擴大市場需求保護市場份額擴展市場份額攻擊領導者維持現狀模仿10%市場補缺者專業化市場挑戰者的一般進攻策略攻擊者防御者(3)包圍進攻(4)迂回進攻(2)側翼進攻(5)游擊戰進攻(1)正面進攻市場挑戰者更專業化的競爭戰略折價廉價產品高端產品產品線擴張產品革新服務提升分銷渠道革新生產成本降低密集廣告促銷短期目標和行動規劃短期目標有產品價格體系文化體系（與市場對接的產品文化內涵的建立）銷售資料的準備（產品手冊折頁支架介紹牌等），人員配置，展館銷售流程設計等！銷售團隊的組建營銷策略制訂，銷售目標計劃學習目標計劃等！方案調整為了順利完成目標，在實施過程根據實際情況進行控制完善和調整！效果評估制訂評估內容，評判標準，比方說學習，包括學習內容都有哪些部分，那些需要了解理解熟