墨寒廣告2009.08東風日產-2009南京國際車展活動策劃案209國際車展東風日產“家”年華活動主題3活動A內容概述東風日產“家”年華——愛“拼”才會贏！新天籟、新軒逸或TIIDA…哪一款是您的最愛？南京國際車展期間，聯手東風日產粉絲團,組成日產之家，“家庭”訂車即可享受日產之家親情特惠價！※

新天籟“兄弟連”：現場訂購新天籟2輛，享受日產兄弟價，每車立減元/輛；※新天籟“二人世界”：現場訂購新天籟、新軒逸各1輛，享受日產情侶價，每車立減元/輛；※新天籟“三口之家”：現場訂購新天籟、新軒逸、TIIDA各1輛，享受日產家庭價，每車立減元/輛；即日起登錄西祠胡同汽車導購版“東風日產家年華”專區（http://...），尋找您的日產之家拼團購車，還可免費獲贈2009南京國際車展門票2張。報名參與“日產之家投籃賽”活動，更有機會贏取2萬元購車優惠大獎。活動詳情請洽南京地區東風日產專營店活動目的：通過互動活動，吸引意向客戶參與，同時發掘潛在客戶。4活動B內容概述東風日產“家”年華——日產之家投籃賽愛車、愛運動、更愛家人！南京國際車展期間，現場參與“日產之家投籃賽”，既有機會贏取東風日產車展萬元購車優惠！※

全場總冠軍家庭，獎勵20000元購車優惠；※全場亞軍家庭，獎勵10000元購車優惠；※全場季軍家庭，獎勵5000元購車優惠；即日起登錄西祠胡同汽車導購版“日產家年華”專區（http://...），報名參加“日產之家投籃賽”，還可免費獲贈2009南京國際車展門票2張。活動詳情請洽南京地區東風日產專營店活動目的：通過互動活動，吸引意向客戶參與，同時為展會現場增加大量人氣。5后續活動內容概述東風日產“家”年華——萬圣節熱賣會活動時間：2009年10月31日（周六萬圣節）活動地點：南京1912傳奇酒吧活動內容：文藝演出、互動活動、抽獎等參與人群：車展期間意向客戶、老用戶；

活動目的：通過節日客戶聯誼活動，邀約車展期間收集的意向客戶參與，通過活動及現場促銷、抽獎等形式，擴大銷售。活動總體流程6車展現場活動？？后續活動10月31日宣傳、預熱期：9月1日－9月26日目的：活動傳播，吸引購車意向客戶、老客戶參與、為銷售提升打下良好基礎目的：現場活動，幫助4S店發掘意向客戶，吸引客戶參與，提升訂單！目的：促進意向客戶下定、凝聚保有客戶與4S店間感情、忠誠度7車展方案目錄13車展整體概述車展現場內容概述2前期預熱及策略4車展工作計劃安排5車展后續跟進8

本案目標結合本次車展宣傳及現場活動，深化區域傳播，提升東風日產品牌車型尤其是新天籟、新軒逸車型在家用車、商務車領域的影響力！內外促結合，有效促進新天籟及東風日產全系車型在南京地區的銷量提升！提高東風日產旗下車型在江蘇地區的品牌美譽度及搶占更高家用車市場份額。9

車展整體概述活動主題：東風日產“家”年華車展時間：待定車展地點：待定參展車型：東風日產全系車型重點宣傳：新天籟、新軒逸10目錄2前期預熱及策略1車展整體概述3車展現場內容概述4車展工作計劃安排5車展后續跟進前期廣宣預熱內容09國際車展東風日產“家”年華12媒體選擇報紙網絡09南京國際車展東風日產“家”年華電臺12580彩信雜志展會現場廣告13媒體廣宣計劃西祠網站電臺FM102.49月1日－9月26日（預熱期）？？（車展期）段落節點《金陵晚報》《東方衛報》電臺硬廣：9.10.-9.30.12580彩信雜志金陵9.910月3日－10月31日（后續期）金陵9.29.金陵10.30.衛報車展9.26－9.28網絡軟性宣傳：9.27.-10.31.9月24日車展現場優惠政策網絡硬廣、互動集客：9.1.-9.26.廣宣傳播的要點

第一階段：9月1日-9月26日此階段推出“09國際車展東風日產家年華”活動宣傳，讓所有關注2009年南京十月國際車展，有購車意向的意向客戶群了解：報名參與東風日產車展活動，到東風日產4S店可以免費獲贈車展門票，網絡組團購車可以享受優惠價格，參與“投籃賽”活動的意向客戶還有機會獲得萬元購車大獎，以及活動時間、地點及參與方式等。15廣宣傳播的要點第二階段：車展期此階段的網絡廣宣以東風日產車展現場圖文軟性宣傳報道及現場訂車優惠政策為主，報道活動盛況及進展，吸引更多意向客戶到達車展現場參與活動，提升意向客戶到場數量。報紙車展特刊重點宣傳活動主題、時間地點等重要信息，通過配送的軟文，介紹活動內容，吸引意向客戶到場訂車！16廣宣傳播的要點第三階段：？？-10月31日此階段的廣宣則是車展的后續圖文報道，擴大活動傳播面，利用公關資源投入，以“東風日產家年華，萬元購車大獎花落誰家？”的造勢來吸引客戶關注及二次傳播。獲得潛在客戶的認同感，增加車展后的來店。后續萬圣節活動預告…17目錄123車展整體概述及訂單預測前期預熱及策略車展現場內容概述5車展后續跟進4車展工作計劃安排展位效果圖19外場引導員（DM派發）在展會期間的DM發放員,展覽中心一共3個出入口,共需30名人員,在9月25日前完成DM發送人員的招聘及培訓工作,由墨寒負責.展期DM發放人員的標準形象.引導員的話術:先生/女士,您好!歡迎光臨…展館的東風日產展區,送您一份東風日產購車寶典,促銷信息以及車展的地圖,希望能給您帶來方便,您可憑宣傳單到東風日產展區領取禮品一份.另外在展館廣場上還有東風日產的試乘試駕區域,讓您親身感受東風日產車型的性能與品質.感謝光臨！展位小禮品展位小禮品使用引誘東風日產標的充氣棒，發放給在展位留下資料的意向客戶。這樣一來，便可以在場內形成流動的傳播媒體。展位接待區禮儀接待臺負責接待意向客戶的咨詢，及收集意向客戶資料、發放型錄及小禮品。展區銷售顧問現場銷售顧問及解說員著裝、領帶打法統一應對話術統一解說員男性：白襯衫黑皮鞋黑襪子胸牌領帶解說員女性：白襯衫黑皮鞋黑裙子領帶胸牌展區洽談休息區現場洽談休息區供銷售顧問與咨詢者洽談客戶落座后，銷售顧問必須詢問其需要什么飲料；由禮儀接待人員提供飲料、茶點；須用印有東風日產LOGO的專用紙杯；洽談區有綠色植物裝點，突出東風日產的環保。展區現場演出（廠家）活動表演區域突出大眾家庭氛圍情景劇展現日產家庭歡樂頌內容：（1）豐富的肢體語言和表情、歡快的音樂、浪漫的氛圍、體現家庭的溫馨美好。（2）時尚男女不失成熟大氣，氣質優雅，貼合日產消費人群。展區現場活動東風日產“家”年華——日產之家投籃賽提升現場人氣。有效的外促方式；廣告促銷員巡游30名促銷員分三組，在場內舉牌列隊巡場。吸引關注。引領客戶到訪東風日產展位宣傳車展促銷政策及互動活動；展區現場活動車輛展示區域車輛功能展示

將日產車型打造成更貼近生活中、使用中的樣子，更加激發消費者的購買欲望。訂車慶祝儀式現場設置訂單榜，記錄車展成交成績。由客戶親筆填寫個人信息，并贈送紀念品及留影紀念；訂單生成，現場發射禮花或鳴鑼慶祝，全場工作人員吹響慶功哨，鼓舞士氣并吸引關注！29主持人及車模（廠家）主持人及車模展示試乘試駕試乘試駕區域為公共區域此處安排試乘試駕登記處產品型錄發放處工作人員服裝、話術統一31展會媒體專訪和試駕邀約當地主流媒體參與活動現場發布；（名單另附）展會上安排媒體專訪：媒體工具包（型錄、新聞稿、禮金）32

現場保潔、車輛保潔邀請專業汽車保潔公司對參展車輛進行全展期的保潔與美容。目錄12車展整體概述及訂單預測前期預熱及策略5車展后續跟進4車展工作計劃安排3車展現場內容概述現場人員安排人員分組負責項目備注引導員、禮儀接待對現場流動人員進行引導、發放產品型錄引導員不得遠離展區區域內服人員服務于休息洽談區、游戲區、簽單區內的客戶提供飲料、產品型錄DM發放人員流動宣傳隊全場流動，宣傳東風日產車展每隔10分鐘流動全場流動一次銷售顧問

展區接待訪者、洽談、銷售包含展區與試乘試駕區演員、主持人現場節目演繹，銜接，互動環節的主持車展全程演繹工作人員

演員、模特的化妝造型、現場燈光音響車展全程保安預防突發事件、防止惡意事件發生車展全程（包含展區與試乘試駕區）保潔

現場清潔各個區域的清潔、展示車輛的清潔車展全程（包含展區與試乘試駕區）公關人員

接待媒體來訪人員、投訴事件處理車展全程（包含展區與試乘試駕區）保管員

現場禮品發放、貴重物品保管車展全程（包含展區與試乘試駕區）流動銷售員關注競品現場動態、吸引流動消費者車展全程（包含展區與試乘試駕區）展會現場流程時間時長內容人員備注9:00-9:3030’接待、準備禮儀、銷售顧問背景音樂9:30-9:4515’開場演出主持人燈光9:45-10:0015’靜態展示車模燈光、音樂10:00-10:1515’車模演出主持人燈光、音樂10:15-10:3015’靜態展示來賓燈光10:30-11:0030’演出、車模演出演員燈光、音樂11:00-11:3030’靜態展示來賓燈光11:30-12:0030’車模演出車模燈光12:00-14:00120’靜態展示主持人背景音樂、追光14:00-14:1515’車模演出主持人、車模燈光、音樂14:15-14:3015‘靜態展示車模燈光、音樂14:30-14:4515’車模演出主持人燈光、音樂展會現場流程時間時長內容人員備注14:45-15:0015’靜態展示來賓燈光15:00-15:3030’演出、車模演出演員燈光、音樂15:30-16:0030’靜態展示來賓燈光16:00-16:3030’車模演出車模燈光16:30-17:0030’靜態展示主持人背景音樂、追光17:00-17:3030’車模演出車模燈光17:30-當天車展結束日產之家投籃賽活動貫穿全場37媒體邀約名單媒體類型序號地區媒體名稱聯系人職位聯系電話人數電視電臺1江蘇交通廣播網黃小軍制片人1330516540212南京交通廣播電臺孫小美主任1307348996613南京音樂廣播電臺謝媛主編1381301397514南京廣電集團十八頻道《標點》朱強記者1395196506825南京廣電集團文體頻道《汽車生活》張驥記者130025719322報紙6揚子晚報高南佳副主任1380159571017現代快報常青記者編輯1367516171118金陵晚報劉偉主任1385192587219東方衛報李文海主編13851685555110南京晨報湯文寧汽車部主任135851712331網絡11

HOUSE365殷曉藝編輯112西祠胡同網站王蕾編輯1總計：12家媒體，14人內促外促外促的內容（待定）內促：在展前20天以小組為單位進行培訓演練，在展前10天開始產品知識強化，最后在展前5天完成每款車的5分鐘精妙話術，在車展中對當天收集意向客戶數量和訂單最多的銷售顧問進行分別獎勵，獎金分別是元和元。為鼓勵團隊戰斗精神，對獲得訂單最多的銷售小組進行獎勵，獎金元。其它的單臺提成和平時一樣物料準備及落實項目內容數量落實時間負責人廣宣電臺9月25日廣告文稿細化完畢墨寒報紙網絡短信DM單頁制作DM小姐服裝309月20日墨寒礦泉水、盆栽共10000人員準備禮儀小姐89月25日墨寒DM促銷員309月25日特裝展位搭建8物料準備及落實項目內容數量落實時間負責人人員準備模特及主持墨寒禮儀8促銷員30內場現場保潔4外場試乘試駕工作人員4外場物料外場背景板1墨寒與專營店戶外廣告與道旗1面和40X展架2內場物料投籃機4墨寒與專營店地貼30飲用水及桶裝水冷熱2臺/4桶每天車展現場物料項目內容數量落實時間負責人消耗品紙杯1200個，240個/天專營店飲料10瓶（2.5L）裝墨寒糖果水果糖等衛生紙巾4盒/天打印紙若干便簽紙、POSE機專營店垃圾袋墨寒工具簽字筆、訂單20專營店訂書機、記錄紙2墨寒剪刀2專營店車展現場物料項目內容數量落實時間負責人工具車型規格表9專營店宣傳架2墨寒鹿皮、專用保潔布輪胎保潔劑、去污劑、車蠟若干專營店白色手套4副墨寒掃把、水桶2車型資料禮品手提袋6000墨寒全車系型錄6000專營店各車型型錄每天500份/車型部門分工負責項目工作內容負責人車展方案培訓產品知識、促訂技能、整個車展流程的培訓、邀約話術和禮儀培訓，怎樣快速識別意向客戶和把握客戶的意向程度（有經驗銷售顧問講解）市場部經理、銷售部經理產品知識強化及車展促訂技巧，每款車型5分鐘精妙話術加強產品賣點的培訓，同時加強車展快速簽單的培訓銷售經理、培訓講師車展物料準備國際車展所有車展物料的準備充分專營店市場部墨寒廣告宣傳計劃與實施各媒體的廣告內容及宣傳要點的制定和審核外展布置與管理外展的物料設計與布置，過程管控廣宣制作物料廣告公司進行制作和驗收管控現場收訂POSE機、收銀員財務經理展具協助搭建協助內場的搭建工作和外場的廣告、道旗布置墨寒、專營店服務部交接管控值班結束務必把展場所有商品車鑰匙交接到市場部經理處銷售經理內外展場銷售顧問的工作內容客戶邀約在展前3天銷售顧問開始第一次邀約意向客戶參加車展，在展前一天開始第二次邀請，要詳細填寫意向客戶邀請表，結束后由負責人納入工作態度指標考核。在展期中對當天接待的客戶也要作回訪，并配合市場部做好電話號碼匯集工作，統一發短信。在5月20日起開始培訓銷售顧問掌握每款車型5分鐘的精妙話術。客戶接待原則上在每一臺展示車輛旁邊安排兩名銷售顧問，對展示車輛進行解說，當舞臺封鎖時，原定的銷售顧問下臺在舞臺旁邊接待。引導有意購買車輛的顧客前往洽談區進行接待向潛在