TOC\o"1-3"\h\u23683第一局部服裝產業鏈概況 272391、紡織技術研發 2250952、面輔料生產 2140363、服裝設計 3262924、服裝加工 4109885、服裝商貿 517086、輔鏈環節 5200687、服裝產業鏈關聯性分析 710687第二局部服裝行業概況 8301691、我國服裝行業的開展歷程 8220232、我國服裝行業的增長速度 929333、我國服裝行業的供給情況 11163354、我國服裝行業的競爭結構 12248594.1企業結構 12194824.2區域分布 12165494.3業務內容 1371354.4經營模式 1749485、我國服裝行業的開展趨勢 2013945第三局部服裝批發行業概況 224341、服裝批發市場研究 22202331.1國內服裝批發的市場類別 22141841.2國內服裝批發的市場競爭 23160511.3國內服裝批發電商化運作 3248231.4國內服裝批發的開展趨勢 331997附：全國十大服裝城 3416582、紅棉國際時裝城 3973532.1紅棉商業管理 39251772.2紅棉客戶印象 40第一局部服裝產業鏈概況1、紡織技術研發紡織技術研發是服裝產業鏈上的初始環節。他包括對纖維材料、制纖技術、紡織品織造技術、染整工藝、后整理方法的改進和研發，是面輔料生產的前提。紡織技術研發的水平和效率，決定了所提供服裝面料得質與量，對服裝設計、服裝加工等后續環節產生極大的影響。紡織技術研發環節是一個資金、技術密集的環節，因此，可通過增加投資、吸引人才，通過企業、學校、科研機構三方協作，創立技術研發平臺，實施集群戰略，形成技術規模效應，實現紡織技術研發的不斷升級。另外，區域開展應根據服裝設計、服裝加工等后續環節對面輔料的需求特征和需求規模，來確定該區域紡織技術研發的方向和目標。目前，我國的紡織技術研發水平雖不是最高，但根本已到達國際水平，只是我國的面輔料尤其是高檔面輔料仍需從國外采購，二者之間的矛盾在于關聯度不好，紡織技術研發不能滿足國內面輔料的需求、紡織技術研發成果難以轉化而為現實所用，這就是關聯問題的癥結所在。因此，在產業鏈開展戰略中，應重點創立平臺，以實現紡織技術研發與面輔料生產等后續環節之間的良好關聯。作為服裝產業鏈的初始環節，一個區域的紡織技術研發的水平、質量、效率是該區域開展服裝產業的起點，首先決定了該區域服裝產業鏈開展的速度和高度。因此，紡織技術研發產業的開展規模和層次，是服裝產業鏈開展必須先確定的問題，他將決定服裝產業的競爭力和競爭優勢。2、面輔料生產面輔料生產時服裝產業鏈價值形成的根底環節。主要包括服裝面料生產和服裝輔料生產兩大局部。服裝面料是服裝的根本材料，隨著生產力的開展和科技的進步，服裝面料工業與高科技的聯系越來越密切。面料類公司〔包括織造、印染及后處理〕處于產業鏈中游，資金的技術密集型特點明顯。服裝面料行業從材質上可分為棉紡、毛紡、麻紡、絲絹等天然纖維行業與化纖行業，從功能上又可以分為吸汗不濕、防雨透氣、吸熱保溫、抗紫外線、隔離病毒等形形色色的行業。服裝輔料必須與服裝產品的面料相配，并具有功能性和裝飾性。服裝輔料行業主要包：里料、絮料、襯料、墊料、線料、緊扣材料以及商標、標志等設計和生產企業。面輔料環節是服裝產業鏈中的一個技術性較強的環節，其開展直接帶動了服裝產業的開展。服裝面輔料的好壞直接影響到服裝的質量和款式。產業開展過程中，為保證各環節關聯開展，服裝面輔料環節一方面應收集服裝設計、加工的需求信息，采納并反響至紡織技術研發環節；另一方面應與紡織技術研發環節建立良好溝通，協作開展，為服裝設計、加工提供量足、質高的原材料供給。目前，我國服裝面輔料行業開展的速度較慢，與世界水平有一定差距，所以目前，大局部高檔面輔料都來源于進口。世界紡織興旺國家在面輔料行業投入相當大的力量，試圖掌控服裝產業鏈中的最有價值的局部。從目前看來，我國服裝面輔料行業是服裝產業開展的一大瓶頸。在面輔料環節逐漸開展過程中，可以考慮通過過多途徑來解決問題。因此在產業鏈上的面輔料環節，我們在考慮目前的供給條件下，主要強調新型面輔料的設計與研發、織造加工、成品展示供給三個環節。各區域應根據具體情況，三個環節協調開展。3、服裝設計服裝設計師服裝產業鏈中實現價值增值的環節。設計環節主要包括品牌和產品兩個環節。產品環節即服裝產品的設計，包括對服裝造型本身各種要素的深入細致的構思和籌劃，對其相關的多種直接和間接的因素進行的系統研究。品牌不僅指的是品牌的籌劃。品牌最持久的含義是其價值文化和個性，品牌不僅是產品的名稱和標志，更是一種重要的營銷手段。服裝設計和品牌籌劃是服裝產品價值增值的重要源泉，也是現今服裝產業競爭的關鍵所在。設計環節是服裝產業鏈中一個附加值極高的環節。在服裝產業鏈的構建中，我們將設計作為整個產業鏈的核心，貫穿于主鏈，表示設計環節對整個產業鏈的強大作用。設計產業是一種高技術含量、技術密集型的都市型產業，需要文化和經濟的共同支持，同時與消費者密切相關，市場敏感度高。一個區域的服裝設計產業的水平可以表達這個區域的服裝產業的整體水平，如巴黎、紐約、倫敦、米蘭、東京等幾大世界時裝中心有世界頂級的服裝設計師隊伍，具有最高水平的服裝設計能力，從而這幾個城市的服裝業相當興旺。隨著我國在服裝生產加工環節上優勢的逐漸減弱，我國服裝產業應將產業鏈核心逐漸向服裝設計環節轉移，將產品和品牌的設計作為戰略環節，整合資源、重點開展，在新的市場條件下創造新的核心競爭力。4、服裝加工服裝加工是服裝產業鏈價值形成和表達的環節。加工環節主要包括成衣加工和時裝加工兩個局部。成衣是指大規模、標準化制作的服裝。時裝既包括有創新意識的高品位服裝設計師設計的高級時裝，也包括模仿這些款式、價格相對較低的群眾時裝。加工環節的企業實際就是服裝品牌的生產制造商。區域開展過程中形成的成衣和時裝加工、銷售的比例，決定該區域服裝產業的性質。服裝加工也的開展直接影響到服裝產業鏈的上下游環節的開展，與服裝的面輔料環節和服裝商貿環節的產業關聯度都非常高，他是決定服裝產業鏈整體關聯性的關鍵環節。因此，他是決定產業鏈開展層次的一個基點。在產業開展初期，應首先考慮服裝加工環節產業的技術水平和開展空間、開展速度，及與其他產業環節的關聯性，然后以此為根底，制定適當的其他產業環節的開展目標和戰略。很多區域服裝產業在開展初期都是以服裝加工作為產業鏈核心的，但服裝加工環節是浮渣UN個產業鏈上利潤率比擬低的一個環節，由于進入壁壘較低，因此也是競爭比擬劇烈的一個環節。所以，服裝加工環節的競爭優勢很難持久，也很難成為服裝產業開展的核心競爭力，因此應想方設法，在浮渣UN管加工產業開展到一定程度后，進行其它具有可持續開展特征的競爭優勢的創立。我國的服裝加工產業，在開展初期是一個勞動密集型的產業，以中小服裝加工企業為主體，依靠廉價的勞動力資源參與競爭，經過較長一段時間OEM〔貼牌生產〕在我國的開展之后，目前，我國服裝制造加工的規模已居全球行業前列，制造加工的技術也已經積累豐富的經驗。因此，在實現服裝設計價值過程中，服裝加工環節存在的問題不大，且由于服裝加工產業的規模開展，二者的關聯性較好。當然，服裝加工環節中的問題也存在，主要在于高級時裝和高級成衣加工技術水平較低，這是這一環節在未來產業戰略開展思路中需要注意的一個問題。5、服裝商貿服裝商貿是服裝產業鏈價值實現的關鍵環節。服裝商貿主要包括將服裝成品從企業轉移到客戶手中的批發、零售等重要內容。根據顧客的不同，我們將服裝商貿分為國內市場和國際市場兩個局部，即吧內貿和外貿。服裝商貿是服裝產業鏈中的重要終端環節，商貿的規模和水平決定產業的績效，他對于產業鏈其他環節的開展及產業鏈整體開展有很強有力的帶動作用，因此，在很多服裝產業鏈開展過程中，通過提升商貿，而實現產業快速開展目標的成功案例屢見不鮮。興旺的服裝批發、零售業是服裝產業開展的重要保證。通常情況下，零售商不生產服裝，但他們對客戶需求的精準預測程度能夠加快或直接地影響服裝產業的開展速度。服裝商貿也是服裝產業鏈上附加值較高的環節。隨著產品豐富時代的來臨，市場對企業或產業的要求不再局限于產品，而將更多的注意力集中于無形的效勞，而商貿就是提供無形效勞的關鍵環節，因此，商貿水平的提高，將產生增值效應，可以有效的增加產品的價值。另外，在服裝產業日趨全球化經營的條件下，服裝商貿使得全球范圍內的設計、生產和銷售成為可能，服裝商貿在服裝產業中發揮了越來越多的作用。因此，在服裝商貿環節取得競爭優勢，也是未來服裝產業鏈參加與競爭可采取的策略之一。目前,我國服裝商貿已形成一定的規模，且以呈現出鮮明的特征，主要表現在市場層次清楚，形成高、中、低檔服裝等不同層次的市場。不過，與紐約等五大時裝之都相比擬，我國服裝商貿的開展水平還較低，表達特色不夠鮮明，市場體系不夠完善等方面。這是服裝商貿環節未來開展的重點。6、輔鏈環節輔鏈環節是促進服裝產業鏈價值增值、幫眾服裝產業鏈價值實現的環節。輔鏈環節包括紡織服裝機械、服裝信息化、服裝物流、展覽展示、服裝媒介、教育與咨詢、服飾配件等幾個環節，是服裝產業鏈中的支撐效勞體系。他們的開展推動著服裝產業鏈的有序運轉。輔助環節與核心環節有著直接關聯關系，而輔助環節之間具有間接關聯關系和多向關聯關系，是產業鏈中不可或缺的局部。輔鏈環節中的很多環節不是專門為服裝產業所設立的，而是面向所有產業的，他們中有些效勞于社會全行業，如展會、教育、交流等。有些那么效勞于服裝產業的特殊需要，如紡織服裝機械、時裝表演等。不過，隨著服裝產業規模的壯大，相應的服裝展會、教育、咨詢等，逐漸從本產業中獨立出來，形成“大服裝產業〞中的一局部，這將更加有效地推動服裝產業的開展。紡織服裝機械為面輔料、服裝的研發、生產、銷售提供技術裝備效勞，是服裝產業鏈開展的制約因素；服裝企業信息化為服裝企業提供數字化設備效勞，是決定現在及今后服裝產業鏈競爭能力的關鍵因素；服裝物流給服裝的面輔料企業、制造企業或部門及服裝商貿企業提供了更為緊密的銜接，是推動服裝產業迅猛開展的重要因素；服裝展會為面輔料服裝產品和設計研發技術提供了展示和交易的平臺，是推進服裝產業鏈中個環節之間關聯性建立的重要因素；服裝媒體給服裝企業提供了展示自我、獲取信息、把握世界流行趨勢的舞臺，信息時代信息成為企業或產品競爭的關鍵，因此，服裝媒體的快速開展是現代服裝產業鏈開展的先決條件；服裝教育、培訓可以大力推動服裝產業的快速開展，各類服裝院校和教育培訓機構給服裝企業提供了大量的優秀人才，為服裝企業員工素質提供了再教育的時機，這是服裝產業鏈實現快速提升的保障條件；服裝咨詢為企業提供市場預測和咨詢效勞，幫助企業及時解決問題，服裝咨詢機構以高度專業的眼光，站在產業、行業、區域、國家開展的長遠角度，為企業提供解決方案，在服裝產業鏈開展中起到重要的輔助作用；服裝展示是服裝營銷的重要表現形式，它有助于建立與經銷商、顧客進行夠哦途牛的橋梁；服飾配飾為服裝產品提供搭配飾品，強化了服裝產品在款式、設計等方面的外觀效果，配飾種類包括鞋、手提包、手套、帽子、圍巾、眼鏡、珠寶首飾、美容美發等，服飾配件可有效地促進服裝產品增值。在我國，服裝產業的輔鏈環節目前正在快速開展，其開展的速度大大超過了主鏈環節，對主鏈環節的開展起到了較為明顯的帶動作用。一個區域輔鏈環節的開展水平在某種程度上，也能表達該區域服裝產業的開展水平。因此，應保持輔鏈環節快速開展的態勢，同時注意創立于主鏈環節和輔鏈環節之間的關聯性，以實現平衡開展。7、服裝產業鏈關聯性分析產業鏈的根本特征就是產業鏈上各環節之間的關聯性，而關聯狀態的好壞反過來決定產業鏈的運作效率和產業鏈的競爭力。對關聯性的分析主要從兩個方面進行，即關聯關系和關聯度。關聯關系表達產業鏈價值實現的根本模式，主要表現為前向關聯，后向關聯，直接、間接關聯及單向、環向關聯等，不同環節表現的關系有所不同。關聯度是產業鏈各環節的匹配程度，反映產業鏈價值實現的順暢程度，通常通過關聯效應來測度。產業關聯的方式有多種，包括通過產品、勞動、生產技術、價格、勞動就業、投資等方式進行的關聯。服裝產業鏈主要表達為以產品、勞務、技術為依托的關聯關系。服裝產業鏈的關聯性表達在主鏈各環節之間從初始環節到終端環節以產品或技術為依托的順向聯系。紡織技術研發環節為面輔料的生產提供新型面輔料產品、技術及加工工藝；面輔料生產環節以此新技術工藝為根底進行生產加工，為下游的服裝設計環節提供滿足需求特征的面輔料；基于上游環節所提供的面輔料，服裝設計環節針對服裝加工的整個過程進行技術研發，從加工前的款式設計到加工過程中的工藝設計、加工技術研發，直至加工后的品牌包裝設計，提供了服裝加工的材料、工藝、技術；以此為根底，服裝加工環節從面輔料到半成品再到成品的整個生產過程，提供商貿環節所z轉移的服裝成品；服裝商貿環節最終將通過前面所有環節形成的產品轉業到終端顧客手中，實現服裝產業開展的最終目標。服裝產業鏈的關聯性同時表達在主鏈各環節之間從終端環節到初始環節以信息為依托的逆向聯系。服裝商貿環節從滿足市場需求過程中，收集顧客購置、使用產品的產品反響信息和滿足顧客需求過程中的效勞反響信息，并將這些信息以此專遞到服裝加工、服裝設計、面輔料生產、紡織技術研發等環節。服裝產業鏈的關聯性還表達在輔鏈環節與主鏈環節之間以產品或勞務為依托的單向關聯及輔鏈各環節之間的環向關聯關系。紡織服裝機械、服裝信息化分別為服裝產業主鏈各環節提供所需的生產用、信息管理用的機械設備等有形產品和相關的使用培訓等勞務；服裝物流、展覽展示、媒介、教育與咨詢分別為服裝產業主鏈各環節提供所需的產品轉移、產品技術交流、信息傳播、產品展示、人才教育、企業咨詢等勞務；服飾配飾為服裝產業主鏈環節提供所需的鞋帽包項鏈圍巾等多種配飾產品。主鏈環節將這些產品或勞動力投入社會在生產過程，是各環節自身現實增值的關鍵要素，他推動主鏈各環節自身競爭提升，并推動各環節之間關聯關系的順利建立，并促使各環節之間信息溝通更順暢。服裝產業鏈主鏈環節的順向聯系、逆向聯系，以及輔鏈環節與主鏈環節之間的單向聯系、輔鏈各環節的環向聯系，共同構成服裝產業鏈較為緊密的關聯關系網，各環節之間的關聯關系共同促成了服裝產業鏈的以此循環，并為下次循環做好準備。第二局部服裝行業概況中國紡織服裝業既是傳統的支柱產業，也是具有國際比擬競爭優勢的產業。不僅加工水平得到世界公認，而且也擁有了一批自主品牌。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。下面就我國服裝行業進行綜合分析。目前，我國擁有超過十三億人口的龐大消費人群，隨著居民收入水平的提升，我國已成為全球最重要的服裝消費市場之一。1、我國服裝行業的開展歷程A、OEM階段：20世紀80年代起的全球紡織效勞產業第三次轉移中，中國成為了全球紡織效勞產業的制造中心，OEM成為中國紡織服裝企業主要的經營模式。B、ODM階段：20世紀90年代中國紡織服裝企業的加工制造技術日臻成熟，經營模式由OEM向更高層次的接單加工模式ODM轉變。C、品牌經營階段：2000年以后，國內消費者對服裝產品的質量和品位的要求不斷提高，我國服裝行業開始進入個性化、多元化和時尚化的消費時代，市場競爭逐漸從價格、數量轉向品牌，品牌服裝的開展進入快速成長期。眾多品牌服裝企業在一線城市、省會和重點城市開設了專賣店、商場店，占據了穩定市場。2000年以后，我國服裝行業以品牌運營、研發設計、渠道建設為重點的商業模式的興起，為自主品牌服裝企業的開展奠定了堅實的根底。D、戰略轉型階段：2023年中國紡織服裝業正從傳統優勢產業向新型制造效勞業、時尚產業和戰略新興產業轉型升級。全力打造包括服裝產業鏈綜合效勞體系、O2O電商銷售模式以及服裝文化旅游體驗在內的專業平臺。據了解，該平臺將為廣闊的中小服裝企業構建一個創業基地，解決當前中國服裝產業轉型升級所面臨的諸多現實問題。2、我國服裝行業的增長速度據宇博智業發布的?2023-2023年中國休閑服裝市場競爭格局分析與投資風險預測報告?可知，服裝是生活必需消費品，隨著城市化的開展和人均可支配收入的提高，我國服裝行業銷售額相應快速增長。據國家統計局顯示，2004以后我國限額以上服裝零售總額從1020億元增加至7022億元，增長率均值為26.58%，比同期GDP增長率均值高約16個百分點。聚焦于2023年上半年，服裝行業開展狀況如下所示：〔1〕服裝產量增減，增速逐月趨緩上半年，服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量141.98億件，同比增長1.36%，增幅較2023年同期減少2.40個百分點。其中梭織服裝75.79億件，針織服裝66.19億件，同比分別為2.59%和-0.03%。規模以上企業服裝產量的月度增速在逐月趨緩。上半年，東部地區完成服裝產量112.70億件，同比增長1.06%，占全國服裝總產量比重下降0.23個百分點。中部地區產量占全國服裝總產量比重下降0.02個百分點，同比增長1.22%。西部地區產量占全國服裝總產量比重微增0.26個百分點，同比增長13.46%。東北地區產量占全國服裝總產量比重下降0.66個百分點，同比下降18.13%。上半年，各主要服裝產區產量根本穩定。西部地區近兩年增速較快，但因總量相對全國較小，所以對于全國產量影響不大；東北地區因為出口數量降幅較大，在產量上相應下降明顯。〔2〕43家市場總成交額同比增長4.29%上半年，全國百家重點大型零售企業各類服裝零售量那么呈現同比增長7.2%，增速較上年同期高9.0個百分點。其中，6月各類服裝零售量同比增長12.4%，較上月高5.9個百分點，較上年同期高14.0個百分點。上半年，國內紡織服裝專業市場總體運行平穩，增速處于合理區間。上半年，中紡聯流通分會重點監測的43家市場總成交額到達4016.23億元，同比增長4.29%。其中，21家市場成交額上漲，平均增幅為8.64%；16家市場成交額下降，平均降幅為11.72%；6家市場成交額與去年同期持平。〔3〕服裝出口負值收窄，有向好趨勢據海關統計顯示，上半年我國累計完成服裝及衣著附件出口762.08億美元，同比下降4.56%，增幅較2023年同期減少8.85個百分點。服裝出口數量為142.58億件，同比下降6.18%，增幅較2023年同期減少12.6個百分點。服裝出口平均單價4.31美元/件，同比微增0.47%，增幅較2023年同期提高2.75個百分點。其中，針織服裝及附件出口352.19億美元，同比下降9.87%，出口數量為90.23億件，同比下降12.32%，梭織服裝及附件出口351.68億美元，同比微增0.08%，出口數量為52.36億件，同比增長6.7%。上半年服裝出口增幅是負值，但是從各月的變化來看，負值在收窄，有向好的趨勢。企業效益分化明顯上半年，服裝行業規模以上企業15273家，累計實現主營業務收入8008.96億元，同比增長6.60%，增幅較2023年同期減少3.26個百分點。利潤總額440.20億元，同比增長7.94%，增幅較2023年同期減少4.09個百分點。虧損企業2701家，虧損面為17.68%，比2023年同期下降0.26個百分點。服裝行業規模以上企業虧損面收窄，但虧損企業虧損總金額和平均金額都有所增加，較上年同期分別增長6.08%和5.57%，經營不善的企業困難未來會進一步加大。據國家統計局顯示，2023年1—5月我國服裝行業實際完成投資1495.46億元，同比增長28.09%。施工工程數4133個，同比增長4.69%。新開工工程2678個，同比增長19.66%。竣工工程數1239個，同比減少4.4%。3、我國服裝行業的供給情況2023年到2023年服裝產量持續增長，2023年我國服裝總產量299.21億件。我國服裝供給充足，但產品檔次和附加值普遍較低，特別是在高檔女裝領域，有自主設計能力和品牌運作能力的服裝企業少。20232023202320232023中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的開展，服裝業的開展大大推動了中國國民經濟的開展。但是，中國服裝行業兩極分化較為明顯，服裝行業的運轉模式發生變化。從長期來看，互聯網和智能終端的快速開展將徹底改變零售與效勞行業，進而改變服裝行業的終端運作模式，以及行業的開展軌跡和競爭格局；從短期來看，傳統服裝行業的各個分類已不能極大的滿足市場開展的需求，如各種服裝的品牌，款式以及適用的消費者類型等都將面臨挑戰。短期內，必須解決過去粗放增長帶來的一系列運營和管理問題，一方面要通過各種方式讓低效率的無效終端快速退出，同時要進一步提高核心終端的經營效率，并通過零售端的改革進一步推動內部運作模式的改革和經營效率的提升；另一方面，在企業低增長時期，企業也要穩定團隊，提升士氣，改善內部管理進而為下一輪增長積蓄勢能。可以說，這也是管理者面臨的一大挑戰。我國服裝行業的競爭結構我國服裝行業屬于完全競爭行業，服裝行業市場集中度低，服裝企業共15000家以上，市場份額呈現向優勢品牌集中的趨勢，但尚未形成具有絕對優勢的領導企業。4.1企業結構從大中型規模的服裝企業來看，民營企業占比為64.97%，其次是外資比例為13.71%，中外合資占比為7.11%，股份制企業占比為5.58%，國企比例為4.57%，臺資和港資比例均為2.03%。從服裝企業人員數量來看，人員規模為100人以下的公司占比為13.44%，100-299人的公司占比19.89%，300-499人的公司占比為11.83%，500-999人的公司比例為29.03%，1000-1999人的比例為10.75%，2000人以上的公司比例為15.05%。4.2區域分布目前，全國服裝產業主要集中于廣東、浙江、江蘇、上海、福建、山東等沿海地區，這六個地區集中了全國百分之七十多的服裝企業。服裝企業各省占比資料來源：wind數據庫廣東是中國第一服裝大省，其地理位置優越，緊鄰臺灣、香港等地區，在早期就形成規模產業，而且廣東省的服裝制造業有明顯的地區性專業分工，比方深圳中山主要以休閑裝為主，東莞主要生產女裝，晉寧那么偏重于襯衫，潮州的婚紗晚裝和佛山的童裝等較知名。不同地區各有側重。浙江絲綢聞名全國，紹興市就有絲綢企業幾百家，紹興真絲綢產品色澤明亮、手感柔軟、條干均勻、伸強度好、清潔度高，遠銷西歐、美洲、東南亞及香港、澳門等地區。“半壁西湖半壁綢〞，杭州絲綢城大概有800余家絲綢企業，其店鋪總數中54%都是品牌店。除了絲綢以外，浙江還有很多知名的服裝品牌，如寧波、溫州、湖州等地是杉杉、雅戈爾、報喜鳥等眾多品牌聚集地。常熟市是江蘇省具有代表性的地區之一，是中國著名的服裝城，全市目前擁有各類服裝服飾企業一千多家，年產值一百三十億元人民幣，涌現了眾多國內知名品牌。目前常熟已會聚全國各地和國外著名服裝服飾品牌一百一十多個，其中中國著名商標十多個，名牌經銷商一千多家，成為名副其實的服裝服飾名品集散地。眾多知名品牌都在此安營扎寨，名牌服裝銷往全國各地，同時還出口歐美、日本、東南亞等國家和地區。福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。服裝是石獅的傳統產業，石獅服裝企業注冊的服裝商標有2000多個，涌現了如富貴鳥、愛登堡、金犀寶、哈德利等著名休閑服飾品牌；石獅企業在全國各地設立的商業網點有5000多家，在海外設立營銷網點或辦事處300家，東南亞、歐洲、非洲、美洲等地成為石獅服裝產品出口的重要市場，外銷占該市紡織服裝產值的一半。作為全國排名第六的服裝大省山東正在組建最大的臨沂服裝生產基地，但是臨沂同其他很多服裝生產基地一樣，都是從浙江、廣州等地進貨，價格上沒有太多競爭優勢。除了臨沂，即墨也是山東比擬知名的服裝生產基地。山東服裝產業鏈非常成熟，有舒朗、紅領等知名品牌。此外，上海、北京、安徽、河北等均是全國諸多服裝廠家的聚集地。4.3業務內容〔1〕按著裝對象分為男裝、女裝、童裝、中老年裝目前，服裝企業中生產女裝的企業占比60.61%，其次是男裝比例為50.51%，童裝23.74%，中老年裝比例為4.55%。隨著服裝市場國際化進程加快，女裝企業在市場競爭中將由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售等綜合因素的競爭，目前深圳、東莞、虎門等都是國內著名的女裝生產基地。我國女裝市場中品牌眾多，競爭劇烈，各個品牌的市場占有率較低，區域色彩濃重，定位趨同嚴重。隨著女性時裝市場的快速開展和競爭的逐漸加劇，市場中涌現出一批具有相當實力的女性時裝品牌，誕生了具有明顯區域色彩的產業集群。同時很多規模較大的女性時裝企業目前都已延伸出不止一個品牌，中國女性時裝企業正從單一品牌向多品牌、多品類過渡。國內女裝區域色彩濃厚，定位趨同嚴重數據來源：公司官網另外，國外服裝品牌拓展中國大陸市場的主要有兩種。一類是國際頂級女裝品牌。近年來亞洲和中國市場正在成為這類頂級奢侈女裝品牌的重要市場。這類品牌定位在高端的富裕階層。數據顯示，雖然國際頂級女裝品牌在中國的門店數量不多，但各品牌近年來在亞洲地區的銷售額占比都顯著提升，顯示出亞洲〔中國地區〕強勁的消費能力。但由于定位高端，在細分市場上與國內的女裝品牌根本不存在競爭關系。國際頂級女裝品牌在華精品店數量〔不含港澳臺〕數據來源：wind數據庫二類是快時尚女裝品牌。在一二線城市，定位快時尚的女裝品牌對國內市場的沖擊較大，如ZARA、H&M等。由于快時尚品牌價格定位在中低端市場，與國際頂級品牌的高端路線有本質區別，更貼合中國龐大的中等收入消費人群。而且快時尚少量多款，更新迅速的模式和女裝消費注重時尚、潮流和個性的特點契合。國外品牌憑借供給鏈的快速反響，再加上設計和研發方面多年積淀，比國內品牌更具有競爭力。由于時尚性、潮流性、個性化更加突出，以及女性追求時新的理念，使服裝銷售與氣候的關聯度很大，因此女裝消費的季節性波動特點比男裝業更加明顯。在重點大型百貨市場的銷售中，根本每年女裝銷售都會有1-2次的銷售頂峰，主主要是由于每年的國慶、圣誕以及春節等節日的促銷活動所引起的銷售量增加。男裝相對于女裝而言更加注重品牌的塑造，中國男裝開展起步較晚，但是開展勢頭卻很強勁，中國男裝經歷了政府主導加工期、民營主導加工期、民營主導品牌期三給階段。目前國內男裝有三大產業集群，例如杉杉、雅戈爾、報喜鳥等主要集中的上海、寧波、溫州等生產基地；勁霸、七匹狼等主要集中的石獅，晉江等生產基地，此外還有依托香港、澳門開展起來的珠三角男裝產業集群。隨著服裝行業的不斷開展，童裝在款式上也越來越追求時尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設計中呈現，而面料要求也更加嚴格。福建石獅的“鳳里童裝基地〞、浙江湖州的“織里童裝基地〞和廣東的“佛山童裝基地〞是中國三大童裝生產中心，這里聚集了全國最大資本、最具規模的童裝企業，擁有全國最多數量的童裝品牌，影響著全國童裝經濟的開展。隨著童裝行業的開展以及人們的消費需求，品牌化將是童裝接下來的開展之重。中老年裝在目前市場中比重較小，隨著社會的開展，老年人越來越注重時尚，服裝顏色也由之前的暗色逐漸開展成為亮色，中老年裝與男女裝的界限已經越來越模糊。年輕和時尚成為老年裝追求的理念需求。〔2〕按季節分為夏裝、冬裝、春秋裝三個類別的服裝生產企業占比相差不大，分別為36.36%，39.39%，39.90%。這與我國所處的地理位置有直接關系，我國大局部地區四季清楚，因此各個季節的服裝需求量相差不大。夏天穿的服裝面料講究透氣、吸濕和垂感，除了工作場合，休閑裝較流行；冬裝主要是以羽絨服、滑雪服、大衣、外套為主，冬裝需要合理的厚度、重量才能產生最正確成效；春秋裝比擬注重季節美所創造的新感受。但是隨著行業開展，反季節裝成為一種時尚。此外季節性服裝生產受天氣影響比擬明顯，隨著全球變暖，目前市場上局部專家人員預測無季節性服裝將成為未來開展趨勢。〔3〕按用途分為內衣、正裝、休閑裝內衣生產企業占比為10.61%，正裝企業的比例為18.69%，休閑裝生產企業占比為40.40%。休閑裝作為一種流行趨勢，將會占據越來越大的市場份額。內衣要求面料質地柔軟、吸濕透氣、具有較好的彈性，輕薄面料懸垂性好、飄逸感強、穿著舒適、貼身合體、無拘謹感，并能充分表達人體曲線。現在已將傳統的內衣市場，細分為裝飾內衣、補整內衣、保健內衣、及紅色系的本命年服飾等。內衣外穿，時裝化、個性化、高檔化已成內衣市場的新主題。目前全國內衣生產基地主要集中在廣東的汕頭潮陽、南海鹽步、深圳公明、中山小欖；福建的晉江深滬；浙江的義烏、溫州等地，此外上海、江蘇的局部地區等也是新興的內衣生產基地。所謂正裝，是指適用于嚴肅場合的正式服裝，而非娛樂和居家環境的裝束。最常見的男士正裝為“襯衫+西服+領帶+皮帶+西褲+皮鞋〞，女士正裝常三種類型：西服套裙、夾克衫或不成型的上衣，以及連衣裙或兩件套裙。無論是男士正裝還是女士正裝，面料和顏色都必須精致和考究。休閑服裝一般可以分為：前衛休閑、運動休閑、浪漫休閑、古典休閑、民俗休閑和鄉村休閑等。休閑，英文為“Casual〞，此詞在時裝上覆蓋的范圍很廣，凡有別于嚴謹、莊重服裝的，都可稱為休閑裝。休閑裝越來越成為現代都市生活的衣裝，休閑裝的品牌如雨后春筍般出現。中國最著名的休閑服裝生產基地是廣東中山的沙溪鎮，此外福建泉州、靈秀鎮也是知名的休閑裝生產基地。休閑裝概念廣泛、內涵豐富，被演繹成諸多風格、種類的日常裝。青春風格的休閑裝，通常設計新穎、造型簡潔，有粗暴的形象，塑造強烈的個性。典雅型休閑裝，追求紳士般的悠閑生活情趣，服飾輕松、高雅，富有情趣。運動類休閑裝，是將運動裝作休閑裝以及改進的運動裝，這是人類對運動和自身價值的新觀念。牛仔裝類休閑裝是20世紀的奇跡，美國西部的工人裝，竟然成為今天世界上第一流行裝，而且追求洗舊感、二手感，牛仔服是休閑裝中的主力之一。此外針織休閑裝愈來愈成為人們日常生活必不可少的便裝，無論棉針線還是手針線，針線工藝的特點決定了其休閑的性質。4.4經營模式中國服裝企業一直都是以貼牌加工為主，生產出來的服裝產品低價出口到國外。生產加工是整個服裝生產鏈中利潤最少的局部，遠遠低于設計環節，近些年中國服裝企業已經認識到服裝設計的重要性，開始重視產品設計。服裝產業鏈主要包括三個環節：研發設計、加工生產以及品牌渠道運營。服裝價值鏈上的利潤分配約為：研發設計占35%，品牌渠道運營占55%，加工生產占10%。目前，中國規模以上的企業中純加工的企業占比為10.16%，純設計的企業比例為3.74%，既有設計又有加工的企業占比為86.10%。顯然，市場中純設計的企業占比擬小，而一般既有設計又有加工的企業雖然已經有了重視設計的意識，但是其設計實力遠遠不夠。我國服裝企業已經深刻認識到設計研發和品牌渠道運營環節獲得的商業價值遠遠高于生產加工環節，并且開始由簡單的貼牌生產向自有品牌設計轉型，位于微笑曲線低端的服裝加工企業數量將會越來越少。中國服裝行業的開展必須走品牌之路，這需要兩個方面：一是產品研發設計能力的提升；二是品牌建設能力的提升。目前，我國服裝設計企業主要是三類：一是品牌服裝企業內部的設計師團隊，一般不對外部提供設計效勞；二是ODM企業的設計師團隊，主要配合品牌服裝客戶的設計工作；三是專業性的服裝設計企業，可分為“一對一〞和“一對多〞兩種類型，還可分為僅提供設計效勞的服裝設計工作室和提供配套組織生產效勞的服裝設計企業。服裝設計市場是服裝產業的新興細分市場，形成規模化設計能力的專業化服裝設計企業較少，市場競爭強度相對其他細分市場較弱。在運作模式方面，目前主要以輕資產或一體化產業鏈運作模式為主。以NIKE、Adidas為代表的“輕資產運營〞模式，也稱為“啞鈴型〞模式。這類企業主抓前端研發、終端品牌推廣和銷售，將產品制造業務外包。該模式既可以利用本錢的比擬優勢，使品牌在短期內實現銷售收入的高增長，迅速擴張市場份額，同時又可降低企業的庫存和負債率。另一種產業鏈運作模式稱為“縱向一體化〞的業務模式，這種模式下的產業鏈往往較長，因為要覆蓋的環節包括開發設計、服裝加工、輔料生產、以及終端的品牌推廣營銷。“縱向一體化〞的業務模式可對生產各個方面進行控制，可以針對市場進行快速反響。由于市場需要敏銳地把握市場趨勢和潮流走向，局部女裝品牌企業會擁有局部自有產能。輕資產和一體化模式下的企業運作產業鏈〔女裝〕數據來源：行業網站在供給鏈方面，潮流和時尚要求生產企業要建立快速的反響機制，及時把握市場動向。因此，強化供給鏈管理，以信息化驅動供給鏈中的各個節點，從而實現快速反響成了企業不可或缺的選擇。規模較大的企業中，根本上都運用了計算機網絡技術全面規劃供給鏈中的商流、物流、信息流、資金流，并對供給鏈各環節的活動加以協調和整合，使企業能以最快的速度將設計由概念變成產品。尤其是對定位在休閑或快時尚的品牌，幾乎全部都采用了先進的信息管理系統，以縮短前導時間，更快地跟緊潮流。國內品牌女裝企業也在進行信息系統的建設，以完善供給鏈。在經營模式方面，直營店和加盟店是品牌服裝企業常用的兩種渠道終端形態。直營模式對終端渠道控制力強，能確保品牌形象展示，獲取較高利潤，但同時也需要較大的本錢投入。加盟模式可快速拓展市場，在市場拓展初期推廣品牌、市場占有率提升有積極的作用。服裝企業三種渠道模式國際大品牌在銷售渠道上多數采用了專賣店、旗艦店、體驗店等業態進入一線城市的大商場和商圈。而定位于不同消費層次的國內品牌，一般都是以加盟為主、直營為輔的策略。該策略可結合直營和加盟的優勢，兼顧終端形象展示和市場拓展。如凱撒，朗姿的直營店和加盟店的比例相差不大。而慕斯國際的直營規模大大超過了加盟店，原因在于慕斯國際的品牌大多定位高端，講究設計時尚、講求高質素手工及剪裁，因此要依靠強大規模的自營業務保障產品的質量、品牌形象的展示，依靠對銷售終端的控制實現對市場的快速反響。國內市場各品牌采取的渠道模式〔以女裝為例〕數據來源：行業網站、公司網站品牌服裝企業線上線下盈利模式比擬數據來源：行業網站、公司網站在產品策略方面，多元化的產品系列是品牌企業常用策略。大多數品牌企業在經營戰略上采用了多品牌的戰略，少數采用的是單一品牌。但是即使是奉行單一品牌戰略的公司，在產品線上也很少是單一產品設計，大多開發單一品牌下的多層次產品系列覆蓋策略。國內局部代表性企業經營情況〔男裝〕數據來源：行業網站、公司網站5、我國服裝行業的開展趨勢〔1〕品牌升級、形象提升、體驗為王自2023年開始，服裝消費升級趨勢明顯，消費者更加青睞高檔商場、品牌旗艦店，對高檔次服裝需求增長迅速。在服裝品牌方面，也開始了新一輪的品牌升級，注重時尚化、高品質，并推廣品牌文化，從產品競爭轉向文化競爭。新一代消費群更加追求個性體驗，為滿足此類需求，服裝企業將更加注重店鋪的環境和效勞質量，包括店鋪的裝修、商品的結構陳設、效勞人員的形象、氣質、態度等。近年來，旗艦店模式由于突破服裝店“銷售〞的單一功能，而賦予更多互動平臺，已逐漸成為國內頗具實力的品牌企業所熱衷。〔2〕市場競爭劇烈，注重資本力量我國目前有超過1萬個服裝品牌，市場集中度低，同時還不斷有新興品牌參加，國際品牌也在加速布局國內市場，種種因素導致市場競爭日趨劇烈。同時國內市場的渠道本錢、營銷本錢等也水漲船高，服裝品牌將面臨越來越劇烈的競爭形勢。目前，傳統服裝產業中的時尚休閑裝、專業戶外裝等品類的企業，以及定位清晰的網絡直銷類服裝企業由于具有明顯的比擬優勢，受到IDGVC、紅杉資本等多家國際風投企業的青睞。在本輪服裝產業的開展中，具有專業經驗的服飾品牌，將在資本的助推下，以迅猛之勢擴張并完成上市，甚至開啟國際化開展進程。〔3〕從加盟為主轉向直營為主，洋中結合日趨明顯品牌加盟是目前服裝品牌渠道的主流模式。該模式可以在短期內通過加盟商建立比擬完善的渠道網絡，而得到眾多中小服裝品牌的廣泛應用。但該模式存在著終端控制力差、形象不統一等弊端。目前已經有局部一線品牌開始涉足直營，減少加盟店的比例，提高直營的比例，強化對終端的管理，為消費者提供優質的客戶效勞。未來，越來越多的品牌將選擇直營。而且，越來越多的國內服裝設計師蜚聲歐美時裝市場，各大奢侈品牌也業已進入中國一線城市，ZARA、H&M、GAP等快時尚品牌也相繼進入中國，潮流資訊的在東西方的高速傳遞，使得西方的設計資源更多地為中國所用，東西方流行元素的高度融合已經成為中國服裝行業一大典型特點。快節奏集團研發趨勢與國際接軌，團隊每年都會參加國際時尚鞋服展覽會，建立資訊系統，研發符合國際潮流的休閑鞋服產品。電商助推品牌開展，渠道整合與下沉不斷加強自2023年以來，服裝網絡零售取得爆發式增長，服裝成為網絡零售的第一大品類。電商也成就了一批網絡品牌，如凡客誠品、綠盒子等。而傳統品牌也整合渠道，大力拓展網絡零售，推進品牌創新升級。隨著一線城市市場日益飽和，城鄉居民在服飾方面的消費水平將大幅提高，未來二三線城市的開展速度可能大幅快于一線城市，布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場份額已經成為服裝企業能否抓住未來開展機遇的重要環節，近年服裝企業對二三線城市市場的爭奪將進一步加劇。第三局部服裝批發行業概況服裝批發市場研究1.1國內服裝批發的市場類別從流通范圍來看，國內服裝批發市場分為：區域性、全國性、國際性。區域性：主要指是地方性的服裝批發市場，主要針對地方的零售商，也有少量針對其他地區，比方杭州的四季青，杭州除了四季青以外，還有新生，龍翔做中高檔女裝，興合做男裝。北京的動物園南門是中國北方地區最大的市場，客流量大，來客的地區眾多，也是串貨較多的地方。全國性：針對全國各地的服裝市場。例如廣東服裝城、武漢的漢正街、沈陽的五愛市場、江蘇的常熟招商城。國際性：除了國內市場之外，還與國際客商進行大量貿易。主要是廣州和虎門，這兩處是中國最大的服裝批發市場，也是全國的服裝生產基地和批發中心。從產品品類來看，國內服裝批發市場分為：綜合性、混雜性、分類性。綜合性：這類批發市場經營個種服飾的批發，男裝、女裝、童裝、牛仔等。混雜性：除了經營服裝批發外，還經營其他貨品的批發。例如，武漢的漢正街，這里不光是服裝，其他產品都可以批發。分類性：主要針對服飾種類來劃分，即牛仔批發市場、休閑女裝批發市場、皮草批發市場等。從批發市場所分布的特點來看，國內服裝批發市場分為：條狀型、塊狀型。條狀型：即批發一條街。根本上是早期自發形成，然后經過歷史的沉淀形成的。例如，廣州的海貨干貨批發一條街。塊狀型：這里涵蓋二類批發市場。一類是普通的批發市場，是在小范圍區域內形成的，例如廣州中大布料市場、廣州石牌電腦批發市場；一類是區域品牌批發市場，例如廣東中山沙溪鎮是中國休閑服裝名鎮、南海鹽布鎮是中國內衣名鎮。1.2國內服裝批發的市場競爭我國服裝批發市場競爭按照區域劃分，分為華南地區、華東地區、華中地區、華北地區、東北地區、西南地區、西北地區。〔1〕華南地區服裝批發市場華南地區的服裝批發市場相較而言主要集中在廣東省，廣東地區擁有服裝設計之都深圳、服裝批發市場東莞；每年都有眾多的服裝店主們前往進貨。具體講解要包含以下幾個局部：廣東廣州市區服裝批發市場包含廣州白馬服裝批發市場、沙東有利國際服裝批發市場、白云世界皮具貿易商城、廣州流花服裝批發市場、廣州匯美國際服裝城、廣州錦東國際服裝城、廣州紅棉國際時裝城、廣州萬佳服裝批發市場、廣州新塘牛仔城、廣州天馬時裝批發中心、廣州地一大道等。其次，東莞也是全國知名的服裝批發市場，在東莞擁有東莞虎門富民時裝城、虎門黃河時裝城、東莞虎門大瑩東方服裝商貿城、東莞大朗毛織批發市場、東莞虎門百老匯服裝批發市場、東莞虎門裕隆時裝批發市場、東莞虎門連卡佛時裝批發商場、東莞白馬服裝批發市場、東莞虎門興貿內衣城、東莞金百利時裝批發市場等。其中，黃河服裝批發城，是全廣東最大的批發城，產品之多，樣式豐富，價格合理。而且虎門的服裝產品行銷全國，出口市場包括日本、南韓、東南亞、以及遠至歐美地區。在廣東除了廣州以外，深圳繽紛泰力服裝批發市場、深圳海燕服裝批發市場、汕頭美萊順國際內衣城等也是較優質的服裝批發市場。華南地區還包含廣西、海南、香港、澳門，相較而言服裝批發市場較少，廣西地區有：南寧廣西港豐服裝批發城、南寧市盛世聯邦服飾批發廣場、柳州飛鵝批發市場、玉林市環東路成衣批發市場等，廣西地區離廣東省較近，因此很多店主更愿意前往廣東進貨。海南省包含海口多得利服裝批發市裝批發的地方是九龍的香港工業中心，佐敦的恒福大廈、同昌大樓、金峰大廈，位于尖沙咀的加連威老道，位于銅鑼灣的恒隆大廈，做工、質地、款式都非常不錯。澳門相對服裝批發市場較少，大都從香港進貨。〔2〕華東地區服裝批發市場華東地區主要包含山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海。福建服裝批發市場主要有石獅服裝批發市場、中亭街、臺江農貿外貿市場。石獅是全國主要的服裝批發市場中心之一，與晉江有大量的全國知名服裝品牌企業不同，石獅服裝批發市場作為石獅經濟的支柱產業。其中福州市區具體有包含以下這些：福州中亭街服裝批發中心、福州臺江農貿服裝批發市場、福州服裝鞋帽城批發市場、福州市南公園服裝批發市場；石獅地區包含泉州石獅國際服裝城、泉州石獅服裝批發市場、泉州福建晉江鞋業市場、泉州石獅僑鄉商業城等，石獅多以運動裝、男士西裝、鞋業等為主。浙江杭州四季青服裝批發市場號稱是華東第一大服裝批發市場，也是中國最具影響力的服裝一級批發市場，除了杭州四季青服裝批發市場以外，浙江還云集著一大批服裝批發市場。例如杭州中星外貿服飾城、杭州常青意法服飾城、杭州龍翔服飾城、杭州杭派精品服裝市場等。除了杭州，寧波輕紡城、望湖市場和新開的現代百貨廣場也是不錯的服裝批發市場。另外，海寧中國皮革城是中國皮革界規模最大、影響最廣、最具競爭力優勢的專業市場，主要有包含嘉興海寧中國皮革城、嘉興佟二堡海寧皮革城、嘉興桐鄉世貿中心皮革城、嘉興濮院羊毛衫市場等。此外，湖州織里童裝批發市場是童裝的圣地。溫州也是不錯的服裝批發之處，溫州有10余個大型批發市場，較著名的有瑞安商城、溫州金泰服裝市場、黃龍商貿城、車站服裝批發大市場、動力頭服裝批發市場、鹿城服裝批發市場、溫州西站服裝市場等。這些市場大多以銷售二、三線品牌服裝和外來中低檔品牌服裝為主。溫州外貿服裝批發市場主要有溫州西站服裝市場、溫州站前服裝大世界以及溫州服裝批發市場。上海知名的服裝批發市場主要在七浦路附近，主要包含上海七浦路服裝批發市場、白馬大廈服裝批發市場、超飛捷服裝批發市場、天阜童裝批發市場、豪涌服裝批發市場、新金涌服裝批發市場、凱旋城服裝批發市場、新七浦服裝批發市場、聯富女裝批發市場、興旺服裝批發市場等十余個大型服裝批發市場。江蘇主要有常熟天虹服裝城、常熟凱萊女裝寫字樓、常熟國際服裝城、常熟招商場、蘇州常熟八達市場、常熟環球服裝城、常熟時裝中心、中國男裝中心等。還有一些外貿服裝批發市場，常熟的服裝市場衣服各種檔次的都有的，中低檔次的招商城前就有的，很廉價的，款式也很多。除了常熟市，蘇州還有胥口服裝批發市場、中翔小商品市場和蘇州華天國際服裝城等。在江蘇南京擁有南京玉橋服裝批發市場，南京夫子廟金榜大市場、金橋市場，金榜大市場，環北服裝批發市場，南京〔杭州〕龍翔服飾城等幾大服裝批發市場。在其他市區相對較少。山東包含有青島即墨服裝批發市場、青島即墨路小商品批發市場、濟南市洛口服裝批發市場、濟南溫州服裝商品批發廣場、濟南東門服裝城、濟南濼口服裝城服裝大廈、煙臺三站服裝批發市場、煙臺招遠皮革城、煙臺威海韓國服裝城、臨沂華豐國際服裝城、臨沂市羊毛衫專業批發市場、臨沂澳龍服裝城、山東淄川服裝城等。在華東地區，安徽省相較而言服裝批發市場較少，知名服裝批發市場主要有白馬，中綠，城隍廟等批發市場。〔3〕華北地區服裝批發市場華北地區服裝批發市場主要包含在北京、河北兩地，相較而言服裝批發市場不如南方多，但是在畢竟也集聚一大批服裝市場。北京是北方中國的一個輻射型城市，周邊的內蒙、河北、東北、山西、山東大局部的服裝都是從北京服裝批發市場進的。北京服裝批發市場主要有動物園、木樨園、大紅門這3個是比擬大的。北京天蘭天服裝尾貨市場、北京東鼎服裝批發市場、北京五道口服裝市場、北京天雅服裝批發市場、北京官園服裝商品批發市場、北京天匯尾貨商城相較而言規模更小，但是人流量也不弱。天津服裝批發市場在華北地區，可以算是紡織工業最興旺的城市。天津服裝批發商圈大致可以分為大胡同服裝批發市場、塘沽的洋貨市場、尖山市場等等，不過最重要的要數大胡同和塘沽的洋貨市場，這兩個近年來開展的不錯。還有天津溫州服裝批發城、天津服裝街、天津藍海商貿城、天津輕紡萬象城、天津天環外貿服裝批發市場、天津京津國際商貿港輕紡城、天津濱海大廈服裝商場、天津市隆海葛沽市場、天津聚金服飾商城等。山西省服裝批發市場主要在太原，主要有太原新東城服裝批發，太原御都名品商城、太原精品服裝城、太原服裝城西城、太原龍馬服裝批發市場、太原華北服裝城等。太原服裝東城批發市場位于山西省太原市市轄區朝陽街146號，主要以服裝批發零售為主。日客流量頂峰期可達20萬人次，年成交額2.7億元左右，已成為立足山西、輻射華北地區的大型服裝批發。在山西還有臨汾侯馬市新港服裝批發城、臨汾市明金服裝城、陽泉新泉中服飾廣場、陽泉金鷹時裝城。由這些而組成的服裝批發市場，引領山西服裝批發行業不斷開展。內蒙古服裝批發市場主要有呼和浩特包頭市太平寺商城、呼和浩特內蒙古金旺角服裝批發市場、呼和浩特內蒙古天孚服裝批發市場、呼和浩特廣溫服裝批發市場、呼和浩特恒昌商城、呼和浩特市玉泉區云彩鞋城、呼和浩特恒昌服裝批發城、包頭市金五星服裝批發市場、包頭光榮服飾商城、包頭市秦唐時裝廣場等。〔4〕東北地區服裝批發市場東北三省的服裝經銷工作做的相當紅火，在全國已經形成的頗具知名度的大型服裝市場就有：哈爾濱的紅博廣場、紅博世紀廣場，沈陽的五愛服裝城、長春的遠東服裝批發市場，海城西柳服裝市場等。其重要的地理位置和人口因素已經越來越引起全國各大服裝生產基地的重視。黑龍江哈爾濱市最大的服裝市場當屬紅博廣場和紅博世紀廣場。紅博是哈爾濱乃至東北三省最標準、最有活力的服裝市場。在哈爾濱中檔貨可以去紅博地下，但好多產品都是貼牌的，低檔貨可以去哈爾濱人防金街商城或哈爾濱國際貿易城，一般都在地下省級代理。除了這些哈爾濱瑪克威商廈、哈爾濱大世界商城、哈爾濱革新外貿服裝城、哈爾濱振龍批發商廈、哈爾濱鞋城等。遼寧服裝批發市場有沈陽五愛服裝批發市場、沈陽溫州城、沈陽市大東路市場、沈陽大連雙興韓國服裝城、沈陽國際紡織服裝城、沈陽國際鞋城、沈陽南站服裝市場、沈陽遼展時裝城、沈陽金馬鞋城；大連韓國服裝城、大連大楊服裝批發市場、大連二七貿易大世界、大連雙興商品城、大連市大楊服裝批發市場等。吉林省服裝批發市場有長春溫州城服裝批發市場、長春遠東服裝大廈、長春中東大市場、長春太平洋鞋城、長春光復路國貿批發市場、長春百祥鞋城、長春長客隆批發市場、長春鴻興童裝批發市場、長春中和東北鞋城、長春九鼎鞋業批發商城。〔5〕西北地區服裝批發市場西北地區服裝批發市場主要集中于陜西省，甘肅省也有一局部，在寧夏、新疆較少。陜西省服裝批發市場當屬西安為先，西安服裝批發商圈大局部在康復路段。主要包括西安康復路批發市場、西安多彩城品牌時裝大世界、西安時丹達服裝批發城、西安西北商貿中心、西安康復路丹尼爾商城、西安康復路交易廣場、西安李家村服裝城、西安華東服飾廣場、西安錦繡商貿城、西安西北輕工批發市場、西安南大街百貨市場等。甘肅蘭州服裝批發市場還蠻多的，蘭州東部有很幾個服裝批發市場主要有：東部服裝批發市場、東部品牌服飾批發市場、東部箱包批發市場、東部鞋類批發市場、東部內衣批發市場、東部皮裝批發市場、東部牛仔服飾批發市場，另外旁邊還有開辰名品服飾批發廣場以及擴建的幾個批發廣場。寧夏服裝批發市場比擬少，無特別知名的市場。主要有銀川商城、銀川同心路綜合市場、銀川新華商城、銀川市東方商城、銀川百貨服裝批發市場、銀川市鞋業百貨批發市場、銀川麗景鞋業批發市場、銀川四季青國際服裝城等。新疆烏魯木齊服裝批發市場服裝批發市場主要有：商貿城、大小西門，長江路服裝批發市場等。大西門的毛皮革市場東西很全、很廉價。小西門的英吉沙市場也是比擬大型的一個服裝批發市場，火車南站的商貿城都挺不錯的，是烏魯木齊最熱門的兩個市場之一。〔6〕西南服裝批發市場西南服裝市場主要是由成都和重慶所組成。成都比擬知名的服裝批發市場有荷花池批發市場、大成市場、藍光金荷花、九龍服裝批發城、泰華服飾批發城，而重慶的朝天門批發市場，是西南最大的批發市場，銷售范圍涉及十幾個省份。四川省服裝批發市場有成都金荷花國際時裝城、成都泰華批發服裝城、成都荷花池大成市場、成都九龍廣場、成都國際商貿城、成都尚都服飾廣場、成都青年路服裝市場、成都海發內衣城、成都荷花池大正鞋城、成都染坊街小商品市場、成都金荷花國際時裝城、成都火車站市場、成都荷花池宏正廣場等。重慶的服裝批發市場主要有重慶朝天門批發市場、重慶萬州商貿城、重慶萬州小天鵝綜合批發市場、重慶圣名國際時裝城、重慶綠云尚都國際時裝城以及渝派精品服飾城等。重慶朝天門批發市場位于重慶渝中區東南端長江和嘉陵江交匯處，交通運輸便利，歷來是商賈云集和西南地區重要的商品集散地。此外重慶圣名國際時裝城、重慶綠云尚都國際時裝城、重慶渝派服飾精品城、重慶萬州商貿城、重慶萬州小天鵝綜合批發市場、重慶盛世金源國際商貿城、重慶兩江服飾鞋業廣場、重慶港渝男人廣場等服裝批發市場，構成了西南地區必去的服裝批發地。貴陽最大的服裝批發市場在市西路，此外還有貴陽女人大世界、貴陽市西商業街、貴陽龍祥百貨、貴陽貴州銅仁金灘批發城、貴陽市西鞋城、貴陽祥云皮鞋批發市場。云南昆明螺螄灣服裝批發市場是較為知名的，云南境內的店主都是去昆明螺螄灣服裝批發市場里面拿貨的。其次有昆明云南中緬伯樂國際商城、昆明東方玉龍鞋城、昆明瑞麗華豐國際服裝城、昆明云紡商業區等批發市場。〔7〕華中地區服裝批發市場華中地區包含湖南、湖北、河南、江西四省，服裝批發市場也是不少的。江西省服裝批發市場包括南昌洪城大市場、南昌華東商貿城、南興盛世東方商貿城、南昌鴻順德國際商貿城、南昌洪大服裝世界、南昌萬馬服飾廣場、贛州南康路福國際服裝城、贛州商貿城批發航母、贛州市衛府里市場、贛州龍都商城、贛州商貿城批發航母、景德鎮樂平市贛東北大市場、九江十里眾人眾服裝市場等。湖南省服裝批發市場包括株洲蘆淞服飾批發市場、株洲銀谷童裝城、株洲中國城服裝市場、株洲金帝服飾廣場、株洲南大門小商品市場、株洲華美服裝批發大市場、株洲淞南服裝市場、株洲金都服裝鞋帽批發大市場、株洲智超服飾廣場、株洲金谷服飾廣場、株洲結谷門市場、株洲天雅國際服裝城、株洲瑞苑服裝批發市場、株洲湖南匯金國際服裝廣場；長沙金蘋果服裝鞋子大市場、長沙廣州服飾城商城、長沙高橋大市場、長沙天雄皮革鞋業商品城、長沙新興箱包鞋帽皮具批發市場、長沙灣道時裝批發街、長沙天雄皮革鞋業商貿城、懷化華美服裝批發市場等。河南省服裝批發市場包括鄭州銀基商貿城、鄭州天蘭尾貨鞋城、鄭州金城服裝批發市場、鄭州銀基服裝市場、鄭州光榮市場、鄭州世貿商城、鄭州天榮時裝城、鄭州錢塘衣城、鄭州敦睦路服裝批發市場、鄭州國際小商品城、鄭州河南錦東服裝城、鄭州恒泰品牌服裝廣場、鄭州南陽路服裝批發市場、鄭州金盛國際鞋城、鄭州金城服飾廣場、鄭州錦榮商貿城、鄭州天隆服裝城、鄭州金盛國際鞋城；安陽銀基商貿城、安陽柏莊內衣批發市場、安陽程方內衣商貿城、安陽豫北內衣城等。河北省服裝批發市場包括石家莊青年街服裝批發市場、石家莊辛集國際皮革城、石家莊華北鞋城、石家莊南三條小商品批發市場、石家莊新華集貿中心市場、石家莊八號服裝外貿尾貨廣場、石家莊新源發商貿城、石家莊金億城服裝廣場、石家莊伴縱商廈、石家莊新華集貿服裝大世界、石家莊新青年服裝批發市場、石家莊新尚元服裝商城、石家莊正定國際小商品市場、石家莊新華集貿中心市場、石家莊旭冉商城、石家莊中興服裝廣場、石家莊品匯時代服裝展貿中心、石家莊正定國際服裝城、石家莊北國商城；保定河北白溝國際箱包城、保定白溝服裝城、保定大世界商業城、保定海龍服裝尾貨批發市場等。我國服裝批發市場競爭按照產品劃分，分為超高檔、高檔、中高檔、中檔、低檔這些層次。不同服裝批發市場其產品定位有所不同。目前，中國超高端的服裝消費品市場〔奢侈品消費〕根本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，如ARMANI、BURBERRY、CHRISTIANDIOR、DOLCEANDGABBANA、LOUISVUITTON、GIVENCHYKENZO等，中國在高端服裝品牌領域無法與國外的百年老店競爭。這些國外大牌根本上有直營店或者加盟店，建立起自己的品牌渠道，一般很少通過批發市場出手。其次，中國的高端市場仍然存在著和超高端市場相似的情況，目前在全國各個一線城市，這些高端產品的消費者，仍被這些國際型品牌控制，代表品牌為ERMENEGILDOZEGNA、LACOSTE、BENETTON、POLO、DIESEL、MISSSIXTY、REPLAY、ENERGIE、TOMMY等一系列時尚品牌。國內只有少數品牌進入這個市場與之競爭，女裝如：白領、例外等。高端品牌市場只有局部通過較為精品批發市場走貨，拓展全國市場渠道。中國中高檔的服裝市場目前是國外品牌和國內自有品牌共同競爭的局面，代表歐洲的國外品牌有LEVIS、LEE、G-STA、ZARA等，代表國內自有品牌的有素然〔上海〕、VOL.3〔杭州〕、瑪絲費爾〔深圳〕、ICICLE〔上海〕等。中國中檔服裝市場，也是國外品牌和國內自有品牌共同競爭的局面，代表歐洲的國外品牌有ESPRIT〔香港〕、JACKJONES〔丹麥〕、ONLY〔丹麥〕、VOERMODE〔丹麥〕等。代表國內自有品牌的有EATM(上海)、馬克華菲〔上海〕、歐時力〔廣州〕、集杰〔上海〕、江南布衣〔杭州〕、淑女屋、貝拉維拉〔上海〕等。中國的中低檔服裝市場是休閑品牌為主要代表，這個市場的競爭已到十分白熱化的狀態，價格戰愈演愈烈，目前中國中低檔休閑服裝無論是在銷售渠道還是市場占有率方面，都被少數幾個品牌占領大多數的份額，代表品牌：美特斯邦威〔溫州〕、森馬〔溫州〕、以純〔東莞〕、高邦〔溫州〕、班博〔西安〕、班尼路〔廣州〕、佐丹奴〔香港〕、真維斯〔香港〕、拜麗得〔東莞〕歌莉亞〔廣州〕等這些品牌占據著中國二線、三線市場最好的店鋪位置，創造著巨大的銷售業績。除了以上的品牌外，中國的中低檔服裝市場還有一局部為批發品牌和零售小店，外貿服裝店等，但這些企業不能占據優勢渠道，不能形成規模經濟，所以無法成為這個領域的龍頭企業。國內中、低端服裝市場根本以各地的批發品牌和市場為主，例如廣州的白馬服裝批發市場、深圳的東門批發市場、虎門的富名黃河批發市場；另外，廣東還有東莞、中山、佛山等一大批成衣市場。沈陽的五愛批發市場，福建的石獅，哈爾濱的紅博，西安的康復路，杭州的四季青，海寧的皮革城，上海的七浦路，成都的青年路，荷花池等，這些全國的服裝成衣集散中心，里面有著數以萬計的服裝品牌，這些批發品牌覆蓋了中國二線、三線及地縣級服裝市場，占領了中、低端的消費市場。按產品細分比擬分析數據來源：光大研究中心目前中國的服裝市場，超高端的利潤最高，但進入很難，因為中國是以成衣加工為主的國家，自主品牌的建設缺乏20年，無法形成象國外百年品牌的悠久文化和品牌影響力。另外，中國的經濟開展也是近20年才開始高速前進，人民的收入消費平均水平還處于中等偏低水平。中國超高端的市場份額相對于全國13億人口來說還是極少數的，對企業來說不能獲得短期經濟效應。高端的市場仍然同超高端類似的情況，不過國內有些優秀的企業也向此領域進軍，進入這個領域企業花費在品牌建設和文化建設的費用是相當大的，而且從投資到贏利的時間是非常長的。相對于以上兩個領域，中高檔和中檔的消費領域卻是目前中國服裝市場最有前景的一塊，隨著中國人均收入水平的提高，消費者更多的青睞一些有品位，有內涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質，店鋪消費的感受，消費者由原來對簡單休閑款式簡單，量販式銷售的休閑品牌轉向款式時尚，質地較好的中檔時尚休閑裝，這也是近年來像ACKJONES、ONLY、ESPRIT的這些品牌在中國迅速開展的主要動力。這個區域的消費者更理性，不會受到品牌代言人及低價格的影響，更多的注重產品本身和消費環境。而且這個區域的品牌可以保持一個較好的毛利率。目前中國也有很多企業由原來的加工企業或是低檔品牌轉向中高檔品牌，但在目前的中國還只是一個起步，市場潛力巨大。中國中低檔及低檔服裝市場的競爭和市場環境目前不利于新興品牌的進入，中低檔區域投資大，建設渠道難，廣告費用大，毛利低，需要規模經濟效應來創造利潤。在這個區域對于新品牌的進入，渠道建設是最難的，因為絕大多數銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費用之一。沒有渠道就行不成規模，沒有規模不僅在商品采購上帶來巨大的困難，而且本錢也高，所以在中低檔服裝市場的投資是一項耗資巨大、收效期較長的運作。對于中國中、低檔的批發成衣市場，這個區域一般的開展規律是由單品種服裝批發——多品種批發——開設各地代理——逐漸形成規模——完善貨品結構——形成品牌——各地代理開展成為加盟客戶——逐步形成完整的品牌進入零售市場，擺脫批發市場。1.3國內服裝批發電商化運作目前服裝批發市場涉足電商主要有兩種方式：第一種是設立市場自營的電子商務交易平臺，如白馬服裝網、紅棉紅啦網、壹馬網上商城等；而另一種觸網方式就是借助第三方交易平臺，例如淘寶網、拍拍網等交易平臺。自營電商平臺——紅啦網、衣聯網、白馬網紅啦網除了紅棉官方形象展示功能處，采購商可以直接瀏覽商家的產品資料，并可做到在線下單。服裝電子商務的核心不在“電子〞而在“商務〞，以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了本錢；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。更重要的是為服裝企業創造了更多的貿易時機，也使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力衣聯網是我國規模最大、最專業的服裝網絡批發市場之一。自2003年成立以來，衣聯網的開展也一直呈現上升態勢。衣聯網已向來自廣州十三行、沙河、白馬等服裝批發市場的商戶們提供了低本錢平臺依托，逐漸創立高效服裝批發商圈，逐步完善了各地服裝零售商的供給鏈。據相關數據顯示，批發商戶中，通過網站批發和通過實體零售的比例已高達10：3左右。白馬服裝網，廣州白馬服裝市場唯一指定的官方網站，擁有“線下〞及“線上〞雙管齊下的服裝專業市場。除了具有常規服裝行業網站所提供的企業、品牌、產品、商機、人才、庫存、折扣、論壇等內容之外；還具有自己特有的資源優勢，能為企業提供前沿的服裝設計資料，如：流行預測、風格款式、流行面料、時裝周、歐美日韓時裝秀等一線的設計資源；另外，還具有全國準確的經銷商信息數據庫，在設計和精準招商方面能為客戶助一臂之力，使白馬網站真正成為企業、經銷商、個人共同喜愛且有實用價值的專業資訊平臺。〔2〕第三方交易平臺2004年前中國電商是停滯狀態，當時電商領域只有亞馬遜和易趣網。2004年阿里巴巴出現，2005年淘寶成立，阿里旺旺打破了當時QQ即時聊天的霸主地位，因此，2005年開始,淘寶的開展呈現急速上升態勢。2005-2007年間淘寶吸引的都是小企業，以打價格戰經營為主；2007年淘寶商城成立〔即天貓前身〕，偏向于品牌運作，大約在2023年更名為天貓，后來天貓越來越注重與線下傳統大品牌的合作，打造O2O運營。目前，天貓的戰略方向是扶持線下大品牌在線上的開展，與品牌商進行戰略整合。早期淘寶上都是中小型淘品牌，傳統線下品牌對上線持觀望態度，實體品牌對這種小型交易不感興趣。但經過一系列洗牌后，很多小賣家都淘汰了，實體品牌也逐步在線上進行開展，現在的規模也不小。今年上半年線下品牌與淘品牌各占50%，今年之前實體品牌占比在30、40%。未來實體品牌在平臺上的占比可能會持續上升，但也不會到達80%-90%的比重。除了今年線上勢頭增長很好外，預計明年開始有可能線下品牌的開展就會放緩。因為實體品牌商要對線下門店的開展、線上開展對線下的沖擊以及品牌價值進行考量，電商的開展對品牌商線下品牌文化的塑造及提升上根本起不到作用。對于線下品牌，品牌價值是最重要的，而對于淘品牌的重要性而言，產品排在第一，品牌放在第二。另外，對于線下品牌而言，再增加電商占比，本錢也會很大。當從天貓的開展戰略可以看出，開展重點不再是沖擊銷售規模，而是落實在扶持品牌，推動品牌價值增長上。未來天貓不希望大品牌打價格戰，而是希望通過商家品牌價值的提升為平臺贏得口碑。電商行業開展大趨勢：未來電商行業仍有很大的增長空間，但增速會放緩，并且天貓的份額也在逐步向唯品會等新興平臺轉移；由于互聯網用戶的網購滲透率已接近一個邊界，持續的促銷活動，及天貓份額逐步流失等原因，今年雙十一活動可能不及往年樂觀；移動電商是大趨勢，盡管轉換率較PC端更低，但流量基數龐大，一些品牌移動端銷售占比已超過50%，主要是通過淘寶平臺或自建APP等實現銷售的，通過微信體系實現銷售的很少。1.4國內服裝批發的開展趨勢服裝批發市場在相當長時間起到的作用是非常明顯的，各地批發市場所起的批發作用在淡化，呈現出批發市場轉型多元化的趨勢：趨勢一、批發市場聚集各方品牌的向心力在遞減，中小新品牌總經銷、總代理模式在逐步分化，原有通過批發市場設點招商和二三級市場分銷商尋求品牌經銷的功能，隨著品牌商去總代理、總經銷模式改為城市加盟和單店加盟而日漸式微；趨勢二、批發商的中間商環節在信息閉塞、物流不暢確實讓品牌商能夠快速解決渠道布局，而在當下市場這類中間環節只會增加零售店經營本錢與消費者體驗本錢，品牌商與零售店、消費者直接對話是必然的；趨勢三、批發市場的批發商定位，對單品的快速反響和快速流通確實是核心竟爭力之一，能夠通過觀察品牌產品市場試銷快速模仿大量生產并形成規模化能力，其前店后廠對于成長的中小品牌、電商、微商、集合店組貨極其靈活與便利；趨勢四、批發市場品牌選擇面非常廣泛，其價廉物美對于價格敏感度高的中低收入群體和創業開散貨店有吸引力，故批發市場群眾品牌零售店也是不錯的轉型嘗試；趨勢五、電商崛起，對批發市場抑或有沖擊，但電商的屌絲群體需要，無論淘寶創業者、消費者，還是批發商正好找到一個很好的切入口，日漸蕭條的批發生意，借助電商日漸興旺，這類批發市場通過線上交易找到一個新的開展方向；趨勢六、門類齊全的服裝批發市場確實非常全面，但專業深度不夠，需要更進一步細分，借助技術手段和線上線下打通垂直體驗平臺也是方向之一。附：全國十大服裝城〔1〕廣州白馬服裝批發市場白馬服裝批發市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝批發市場開辦于1993年，由廣州白馬服裝批發市場經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、平安監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套效勞設施。廣州白馬服裝批發市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最標準、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝批發市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣品種齊全。服裝市場自開業以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排名第一。市場以“環境舒心、效勞貼心、經營放心、不斷創新〞為效勞質量方針，獲得ISO9001：2000國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場〞、“全省文明市場〞、“全國文明市場〞及“全省十佳文明市場〞、“消費者滿意市場〞等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最正確效勞單位〞、“廣州市文明單位〞。白馬服裝批發市場，是廣州服裝批發業老大，成熟女裝居多，價位為同類服裝批發市場最高，款式偏向成熟裝，時裝款式也很多，國內有很多女裝品牌都是從這里起家轉向專賣的，所以找高品質的女裝可以到白馬服裝批發市場。其中一樓，四樓，五樓的女裝樣式和質量都比擬好，價位也較高，大都是大廠知名，質量不錯，局部女裝的款式也很精致時尚，大局部都是廠家兼營寫