如何快速有效投標

——投標工作小結投標階段劃分★盤源接觸階段★投標策略討論★投標準備階段★開投跟進階段★中標階段★總結分享投標階段劃分——盤源接觸階段工作方法工作內容工作成果全面準備、了解項目信息和開發商信息盤源接觸階段投標策略討論投標準備階段投標階段中標階段界定客戶需求及服務模式確定執行團隊總結分享開標跟進階段盤源接觸階段

——全面準備、了解項目信息和開發商信息開發商信息項目信息項目概況規劃條件工期計劃法律手續項目現狀項目對企業本身的意義企業對項目的想法和思考及重難點技術標內容商務標內容特殊內容提前報備部門負責人審核部門存檔背景：前身、性質、來龍去脈、股權關系資金實力、開發經驗開發理念、企業文化信譽、組織結構、決策體系決策體系入圍單位（競爭對手與客戶關系）與其他公司合作情況（第三方單位）直接溝通現場勘察相關網站信息業內咨詢基本信息：客戶需求判斷：基本信息：投標信息：工作內容工作方法直接溝通現場勘察相關網站信息業內咨詢盤源接觸階段

——界定客戶需求及服務模式工作方法工作成果三個紀要訪談紀要現場勘察紀要會談紀要三個紀要盤源信息表投標階段劃分——投標策略階段盤源接觸階段投標策略討論投標準備階段投標階段中標階段總結復盤開標跟進投標策略階段——確定投標策略工作內容標書內容解讀組織決策體系競爭對手分析主要決策者優劣勢商務標策略開發商評價及預期我們的策略技術商務外圍配合（可用資源）我們的態度投標策略是否有內線影響決策者1、時間安排2、評標原則3、評標方法4、技術標內容5、商務標內容6、特殊內容報備（部門負責人審核及部門存檔）制定時間計劃表建立客戶組織架構圖投標策略階段——確定投標策略工作方法高層公關針對“決策者”，了解開發商真實需求建立內線針對“影響決策人”和經理人，了解信息和動態正式與非正式溝通外圍配合:廣告公司、設計單位、公司同事、高層資源等投標階段劃分——投標準備階段工作方法工作內容工作成果盤源接觸階段投標策略階段投標準備階段投標階段中標階段總結復盤技術標準備商務標準備開標跟進單面打印，每頁2P投標準備階段——技術標準備工作內容界定分工和責任建立目標和遠景工作計劃和時間表確定工作紀律收集、整理、處理信息，并結論化項目初步判斷和研究重點WORD版表現策略美化成稿

時間計劃表模式、價值體系等客戶模板項目信息模板思路框架（word）word稿、PPT初稿、PPT終稿12345組建團隊基本工作思路確定6基礎研究策略討論研究階段成文裝訂打印匯報準備界定問題案例溝通初步思路是否借助外腦小組討論

小組討論領導參與并把握方向小組討論

小組討論高層領導把關小組討論PPT初稿評審提前準備工作方法工作成果；報告正式提交稿、匯報排練、人員分工挖掘資源：公司平臺、內部人員、廣告公司未刪除未修改投標準備階段——技術標準備1、制定報告完成進度表，由拓展經理提要求并根據節點審查（報告結構必須符合標書要求）2、安排事總、公司領導等人與客戶的決策者見面溝通，了解客戶真實需求3、技術標撰寫過程跟進4、投標前安排試講并將定稿的報告發給予參會的領導。技術標準備——工作計劃和時間表工作內容負責人完成時間1市場基礎數據收集的模板范穎已完成2數據收集：財富公館、東山墅、中遠東隆范穎1月15日3數據收集：西山美廬、香山清琴、萬城華府、香山81號院策劃師1月15日4數據收集：北京公館、昆侖公寓、NAGA上院、東方之子榮燕1月15日5數據收集：PekingHouse、貢院六號、9號公寓、北京花園、緣溪堂賀懷靜1月15日6聯系上海、深圳，請對方推薦案例。范穎已完成，對方1月17日給反饋。7客戶深入訪談的問題模板范穎1月15日8安排訪談：萬城華府、東山墅楊清9安排訪談或參觀：星河灣、財富公館胡靜10安排訪談：PekingHouse胡靜（可找開發商銷售經理）11安排訪談：西山美廬范穎（可找銷售經理or霍麗峰）12安排訪談：東方之子待定詳細工作分工明確資源路徑確定負責人員統一完成時間未刪除未修改投標準備階段——商務標準備1、了解商務標的評分比例原則2、評估競爭對手的報價3、討論、計算報價初案，并報公司領導最后審核投標階段劃分——投標階段盤源接觸階段投標策略階段投標準備階段投標階段中標階段總結復盤開標跟進工作內容1、時間及人員安排2、團隊展示及著裝要求3、物料準備4、人員答疑分工投標階段劃分——開標跟進階段盤源接觸階段投標策略階段投標準備階段開標跟進中標階段總結復盤投標階段1、投標完當晚打電話與內線了解情況，判斷如何推進。2、第二天整合領導資源，上門拜訪，根據了解到的情況制定下一步驟策略工作內容投標階段劃分——中標階段盤源接觸階段投標策略階段投標準備階段投標階段中標階段總結復盤快速簽約YN入庫，客戶分級維護明確未中原因回訪，建立良好印象，關注