認(rèn)知銷售經(jīng)理（銷售例會(huì)）任務(wù)二

認(rèn)知銷售經(jīng)理銷

售

例

會(huì)目錄CONTENTS01.02.銷售例會(huì)的概念為什么要召開銷售例會(huì)03.

怎樣的例會(huì)才是高效的會(huì)議？04.

銷售例會(huì)的內(nèi)容05.

實(shí)訓(xùn)銷售例會(huì)概念一.Cognitivesalesmanager1

銷售例會(huì)概念是對銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理的重要活動(dòng)，具體是指銷售團(tuán)隊(duì)的早會(huì)、周例會(huì)、月度會(huì)議、季度會(huì)議等。為什么要召開銷售例會(huì)二.Cognitivesalesmanager2

為什么要召開銷售例會(huì)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的區(qū)別？團(tuán)隊(duì)團(tuán)伙志同道合的目標(biāo)意識

鼠目寸光的既得利益同舟共濟(jì)的協(xié)作精神

四分五裂的幫族派系坦誠和諧的溝通氛圍

各懷鬼胎的如意算盤榮辱與共的戰(zhàn)友情結(jié)

勾心斗角的人際關(guān)系精誠團(tuán)結(jié)的共贏趨向

沉悶死板的工作氛圍凝聚力高的團(tuán)隊(duì)在完成工作任務(wù)時(shí)表現(xiàn)總是最出色！主管在早會(huì)中獲得：

人員活動(dòng)的管理

輔導(dǎo)與培訓(xùn)的最好時(shí)間與地點(diǎn)

提升單位士氣員工在早會(huì)中獲得有所

思有所

得有所

動(dòng)銷售例會(huì)的意義1.

銷售過程中的階段總結(jié)會(huì)2.銷售問題的解決會(huì)3.市場信息的收集會(huì)4.任務(wù)的布置會(huì)5.優(yōu)秀人員的表彰會(huì)6.溝通協(xié)調(diào)、情感交流會(huì)7.是鼓勵(lì)向更高目標(biāo)奮斗的動(dòng)員會(huì)三.怎樣的例會(huì)才是高效的會(huì)議Cognitivesalesmanager3

怎樣的例會(huì)才是高效的會(huì)議/v_show/id_XNTYwNDM4NjMy.html3

怎樣的例會(huì)才是高效的會(huì)議這樣的早會(huì)沒效果1、

目的不明確5、

無從實(shí)施的分析會(huì)2、

拖拖拉拉的會(huì)6、一路罵到底的“責(zé)備式”的會(huì)7、沒有團(tuán)隊(duì)精神、紀(jì)律松散3、

主管的“獨(dú)角戲”4、“裹腳布”式的長話會(huì)/v_show/id_XNTYwNDM4NjMy.html3

怎樣的例會(huì)才是高效的會(huì)議?成功的例會(huì)部內(nèi)（組內(nèi)）氣氛活躍，士氣高昂?成功的例會(huì)提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與銷售技巧高效的會(huì)議?成功的例會(huì)提高業(yè)務(wù)員的活動(dòng)率提高人均績效?成功的例會(huì)傳播好的銷售經(jīng)驗(yàn)，使人們認(rèn)識成功人，用別人經(jīng)驗(yàn)失敗者，自己經(jīng)驗(yàn)銷售例會(huì)的內(nèi)容四.Cognitivesalesmanager4

銷售例會(huì)的內(nèi)容跟蹤事項(xiàng)檢討銷售活動(dòng)檢討-業(yè)績/工作量/狀態(tài)交流經(jīng)驗(yàn)/案例分享/培訓(xùn)組織市場分析/宣傳政策銷售活動(dòng)組織-激勵(lì)士氣管理應(yīng)注重過程，追求結(jié)果！4

銷售例會(huì)的內(nèi)容跟蹤事項(xiàng)檢討回顧并檢討上次會(huì)議達(dá)成計(jì)劃的執(zhí)行情況4

銷售例會(huì)的內(nèi)容銷售活動(dòng)檢討-業(yè)績/工作量/狀態(tài)?從銷售周報(bào)中分析我們應(yīng)該分析ü本周成交業(yè)績：環(huán)比是否增長/與月度銷售計(jì)劃按周分解進(jìn)度是否匹配ü新增成交客戶+業(yè)績：工作努力程度+后續(xù)潛力+原有客戶的跟進(jìn)度ü成交客戶數(shù)/系統(tǒng)客戶數(shù)：系統(tǒng)客戶轉(zhuǎn)化率ü新錄入客戶數(shù)：工作努力程度+后續(xù)潛力4

銷售例會(huì)的內(nèi)容銷售活動(dòng)檢討-業(yè)績/工作量/狀態(tài)我們應(yīng)該分析ü上門拜訪、電話拜訪、郵件發(fā)送比例是否妥當(dāng)ü除了周報(bào)直觀數(shù)字以外，需結(jié)合成交客戶及業(yè)績情況分析工作過程ü重視郵件營銷蓋樓房需要有基礎(chǔ)，我們銷售同樣也需要有基礎(chǔ)。我們的基礎(chǔ)就是一定數(shù)量的潛在客戶群4

銷售例會(huì)的內(nèi)容銷售活動(dòng)檢討-業(yè)績/工作量/狀態(tài)我們應(yīng)該分析ü從具體的客戶案例中發(fā)現(xiàn)組員存在的問題、困難，給予及時(shí)的協(xié)助4

銷售例會(huì)的內(nèi)容銷售活動(dòng)檢討-業(yè)績/工作量/狀態(tài)我們應(yīng)該ü要求業(yè)務(wù)主動(dòng)了解市場動(dòng)態(tài)，同時(shí)對收集的市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析共享ü對于客戶反饋及投訴，業(yè)務(wù)遇到的問題及需要的支持及時(shí)處理，對于共性問題及時(shí)提交業(yè)務(wù)部進(jìn)行處理。ü分析該業(yè)務(wù)的下一周計(jì)劃，評估是否合理，給予指導(dǎo)。4

銷售例會(huì)的內(nèi)容銷售活動(dòng)檢討-業(yè)績/工作量/狀態(tài)?從日常工作狀態(tài)中了解分析我們應(yīng)該ü在日常工作中主動(dòng)了解業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)ü主動(dòng)關(guān)心組員的心態(tài)，及時(shí)積極提供幫助和指導(dǎo)。4

銷售例會(huì)的內(nèi)容銷售活動(dòng)檢討-業(yè)績/工作量/狀態(tài)總結(jié)前期業(yè)績狀況?表揚(yáng)先進(jìn)人員（業(yè)績/新客戶/工作量/其他）?鞭策倒數(shù)人員?以團(tuán)隊(duì)為榮4

銷售例會(huì)的內(nèi)容交流經(jīng)驗(yàn)/案例分享/培訓(xùn)組織理念分享?業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)談?培訓(xùn)組織—積極心態(tài)—成功經(jīng)驗(yàn)—產(chǎn)品、銷售技巧—自信心、毅力

—失敗原因—團(tuán)隊(duì)、事業(yè)

—技能傳授從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)組員的每一點(diǎn)進(jìn)步4

銷售例會(huì)的內(nèi)容市場分析/宣傳政策?為什么要進(jìn)行市場分析？4

銷售例會(huì)的內(nèi)容銷售活動(dòng)組織?

下一周工作安排?

主要客戶的跟進(jìn)開拓工作?

新人的培訓(xùn)及跟進(jìn)會(huì)議禁忌v

會(huì)而不議，議而不決，決而不行實(shí)訓(xùn)五.Cogn