報告人：趙常樂《孫子兵法》

營銷戰爭與TheArtofWar

實用策略感悟體驗常讀常新穿越時空的智慧《孫子兵法》吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也。吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也。荀子感性理性靈性感性理性靈性始于學,源于悟;眾相見,萬法生通靈東方文化海洋文明陸地文明農業經濟商貿經濟自然人文數學科學西方文化工業革命文化革命性善論(東)奧古斯丁孟子性惡論(西)教化管控人治法治人民公民契約人道揚善的智慧抑惡的智慧=儒家---孔子---入世哲學哲學=智慧=般若宗教=哲學+迷信道家---老子---出世哲學佛家---佛祖---來世哲學兵家---孫子---亂世哲學東方哲學別讓我的眼淚陪我過夜!為何要學《孫子兵法》《孫子兵法》先勝思想孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。故明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要三軍之所恃而動也。故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。調研成本為零犯錯成本太低糾錯成本太高我們不是李嘉誠也無法復制他的成功但可以吸收超人的智慧忙于解決具體問題善于解決根源問題僅僅解決眼前問題放眼解決未來問題力圖解決全部問題聚焦解決關鍵問題20%時間發現70%時間思考10%時間決策《孫子兵法》全勝思想上兵伐謀營銷戰爭4層面營銷成功，品牌優勢，充分掌握市場主動權其次伐交拉力不足，渠道發力，成也渠道敗也渠道其次伐兵其下攻城終端攔截，強推硬打，奮力拼殺艱難發展外交發力,擒賊擒王,掌握著市場20%的關鍵關系市場營銷銷售規劃策劃計劃marketplacemarketingsell市場是蛋糕營銷是把刀銷售是出招銷售解決不了市場的問題，解決不了營銷的問題厘清思路發現出路銷售之中銷售之前銷售之外看能力看智慧看思維推銷概念營銷概念顧問概念營銷表現起點焦點工廠產品市場需求問題方案體能技能智能特點營銷思維的區分一臺電腦讓你白手起家（吸引網商）玩游戲掙工資（吸引游戲玩家）在縣城拿深圳的工資（吸引工人）打倒土豪分田地（吸引無產階級）把1000首音樂裝進口袋（吸引音樂愛好者）解決方案給你一個取得多大的成就取決于能提出多大的解決方案人物：毛澤東Logo：提出：無產階級有產化解決方案人物：李彥宏Logo：提出：復雜信息簡單化解決方案人物：羅斯福Logo：提出：社會財富合理分配解決方案人物：馬丁路德金Logo：提出：黑人白人平等化解決方案人物：馬化騰Logo：提出：互聯網時代即時通信解決方案人物：梁穩根Logo：提出：生產效率最大化解決方案求人交人馭人心理階段過程被動單向互動雙向主動導向跪著賺錢坐著賺錢站著賺錢結果營銷三階段《孫子兵法》奇勝思想齊威王田忌上等馬中等馬下等馬上等馬中等馬下等馬競爭比資源,相等的資源比規劃最核心的是作戰雙方主觀指導的能力把握了全局,才能更好的指揮和發揮局部服務出奇：超越期待、完美服務推廣出奇：渠道選擇、資源整合概念出奇：概念創新、大勢推進文化出奇：企業文化、品牌文化人才出奇：人才系統、人才優勢正兵：扎根奇兵：制勝《孫子兵法》對營銷的啟示買賣詭道也，故賣而示之不賣；難而示之易,易而示之難、冰而破之,盲而育之、疑而堅之,亂而定之、理而威之,感