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文檔簡介

維格爾美容套餐

整合營銷執行案成都市金鷹廣告裝飾公司 成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC

2000/3/2911/11/20231 目錄

一、傳播媒介組合策略 1、傳播媒體組合 2、輔助傳播方式、手段 3、具體的媒體計劃4、公關推廣11/11/20232 目錄

二、市場行銷具體執行建議

1、定價策略 2、終端賣場 3、售后服務系統 4、促銷活動

11/11/20233第一部分：媒體組合策略一、‘兩點一面’的組合 兩點——產品包裝、賣場 一面——電視、報紙11/11/20234第一部分：媒體組合策略二、輔助傳播方式和手段 雜志、廣播、汽車、 戶外燈箱、戶外布幅11/11/20235第一部分：媒體組合策略三、具體的媒體計劃 投放市場：成都 投放金額：80——100萬 投放時間：一個月（不包括戶外、宣傳單張）11/11/20236第一部分：媒體組合策略四、公關推廣活動 活動名稱：尋找‘素面美人’ 活動廣告語：滿街靚女之前，你敢‘素面朝天’？ 活動細則：（具體計劃書） 活動目的：擴大影響培育市場11/11/20237第二部分：具體執行建議一、定價策略建議 二、終端賣場三、售后服務系統 四、促銷活動11/11/20238第二部分：具體執行建議一、價格調整建議（加眠納多寧） 一月量240元每天8元 半月量120元每天8元 十天量80元每天8元

11/11/20239第二部分：具體執行建議二、調整后的價格對比 柔依68元7天每天9.7元 美容套餐80元10天每天8元 朵而77.5元10天每天7.75元 太太35元5天每天7元11/11/202310第二部分：具體執行建議三、調整的支持點 1、單品的優勢2、套餐的優勢3、具體的價格248元/月、120元/半月、80元/10天11/11/202311第二部分：具體執行建議四、消費者承受力 市場主銷80元/10天 市場輔銷120元/15天 禮品市場248元/30天11/11/202312第二部分：具體執行建議五、競爭發展的趨勢1、產品新技術2、原材料3、市場推廣11/11/202313第二部分：具體執行建議六、產品市場策略

無論是強勢品牌還是跟進品牌 實質都是挑戰品牌11/11/202314第二部分：具體執行建議

終端賣場 一、維格爾‘健康坊’ 二、經銷商店11/11/202315第二部分：具體執行建議一、維格爾‘健康坊’1、規劃出動線、等待線、展示區、推廣區2、加強管理，員工培訓（店長培訓）3、‘賣場氣氛’的營造和控制4、統一員工服裝和服務規范11/11/202316第二部分：具體執行建議二、經銷商店1、編寫‘美容套餐’的買點說明2、提供輔助販賣工具3、提供促銷禮品11/11/202317第二部分：具體執行建議售后服務系統1、設立服務800電話2、投訴和意見處理小組

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