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文檔簡介

案例：

華東某糖果企業（以下簡稱A企業），產品主要有鮮奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、軟糖

分析步驟:

首先我們應該將產品在波士頓矩陣中按要求標明分析：

一：單個產品分析

通過產品在波士頓矩陣中的位置，我們可以很清楚的看到不同產品所處的位置

奶牛類：水果糖、咖啡糖，這兩種產品市場增長率不高，但是市場相對占有率較高，可以為企業提供較好的利潤來源，這類產品通常并不需要進行過多的市場維護和資源投入，其產品銷量主要來自于消費者的習慣性消費，產品的自然流動性較好，但是這類產品要隨時注意競爭者的動態，以競爭為營銷策略的導向；

明星類：鮮奶糖、軟糖，這兩種產品處于高速增長期，需要企業投入較大的資源去扶持和提升，這類產品通常會有兩種情況，一種是產品隨行業性普遍的增長而增長，俗語說是“搭了順風船”，第二種是行業性沒有增長，而本企業產品在高速成長。兩種不同的增長必定是采用不用的營銷策略的，所以必須要分清楚。對于A企業來奶糖這個品類的增長是行業性的增長，那么奶糖的競爭相對來說較弱，資源投入也可以相對較小些，可以做些普通的促銷推廣工作就可以了，而軟糖這個品類是企業產品的增長，而非行業性增長，那么這個增長意味著A企業需要從競爭對手處搶奪市場份額，則資源投入相對來說要大得多，而能否保持持續增長也并不只是取決于A企業自身的市場資源投入，同時要考慮的因素還有競爭對手對于市場的投入情況，所以A企業的鮮奶糖可以為企業提供一定的現金流，而軟糖則是需要投入大量的資源，為企業貢獻的現金流和利潤相對來說就小很多了。所以對于這兩個產品來說，鮮奶糖是一個可以重點培養的產品，而軟糖則是應該是費用控制型的產品；

問題類：喉糖，這個產品有較高的市場增長率，但是市場占有率很低，通常這種增長更多的是行業性的增長，所以對于A企業來說，喉糖是一個機會，但是這個機會大小取決于競爭對手實力的強弱，資源投入的大小。A企業在喉糖的營銷策略方面應該是在企業資源條件具備的前提下重點投入，有效投入；

劣狗類：喜糖，對于A企業來說，喜糖是一個相對市場占有率很低，市場增長率也很低的產品，對于這個產品，A企業進行資源投入的成效也不大，所以喜糖這個產品對于A企業來說應該放棄。二、產品規劃策略分析

結合產品的生命周期來看，企業最理想的狀態是沒有劣狗類產品，奶牛類產品、明星類產品占絕大多數，同時還應該有相當的問題類產品預備，那么，對于A企業來說，現在的產品結構是否合理，產品的中長期規劃應該如何去進行，這同樣在波士頓矩陣中可以分析出來。

A企業產品規劃圖

對于A企業來說，產品規劃應該做好這么幾件事情

A.對于喜糖，進行詳細的財務分析，在虧損的前提下將其淘汰；

B.如何提高喉糖的市場占有率，將其從問題產品轉變為明星產品；

C.對于軟糖和鮮奶糖，應該在穩定競爭的前提下將降低費用率，使其能為A企業提供較好的盈利能

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