實習報告外貿實訓是對我們所學國際貿易實務理論知識的實踐與運用，是學習專業課的重要環節。實習為我們提供了一種走入社會、認識社會、認識自己、評定自己的機會，通過實習熟悉外貿實務的具體操作，增強了感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力，并認識到在專業理論知識學習過程中的局限性。一、實驗目的在機房進行國際貨品買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等多個基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司運用多個方式控制成本以達成利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以運用。老師通過在網站公布新聞、調節商品成本與價格、調節匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充足發揮主觀能動性，真正理解并吸取課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。1.運用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2.學會運用網絡資源宣傳公司及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差別。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），對的核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，對的使用貿易術語與結算方式訂立外銷合同。

6.掌握四種重要貿易術語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作，對的訂立國內購銷合同。

8.對的判斷市場走向，做好庫存管理。

9.對的填寫多個單據（涉及出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理運用多個方式控制成本以達成利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。二、實驗內容進入Simtrade國際貿易模擬實習軟件，通過上機操作和指導老師隨堂協助解答，進行模擬操作，以熟悉國際貿易的流程。SimTrade外貿實習平臺是模擬的B2B電子商務中心，每個SimTrade外貿實習平臺的參加者都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，共同構成模擬貿易環境。通過這樣互相競爭和協作的角色扮演，他們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而純熟掌握多個業務技巧。

SimTrade外貿實習平臺的實習內容以下：

1.獨立進行業務規劃；

2.運用網絡公布廣告、搜索信息；

3.同業務伙伴建立合作關系；

4.進出口成本核算；

5.詢盤、報盤、還盤、成交；

6.外銷合同的訂立；

7.信用證的開證；

8.信用證的審證和改證；

9.內購合同的訂立；

10.租船定艙；

11.進出口貨品保險及索賠；

12.進出口報檢事宜；

13.繕制報關單據；

14.辦理進出口報關；

15.繕制議付單據；

16.銀行解決議付結匯；

17.辦理出口核銷退稅；

18.多個成交方式和付款方式的具體實施。SimTrade外貿實習平臺分五個主角，分別為出口商、進口商、供應商、出口地銀行和進口地銀行。

出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制訂銷售方略并且負責實施：同供應商、進口商建立業務聯系；就一種或者多個項目進行商務談判；靈活應用多個成交手段完畢業務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，方便對出現的問題做出對的判斷和合理解決。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不停變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加緊公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完畢具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。

供應商：供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，因此對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品見面對巨大的風險，而精確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一種較好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源。

出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。三、實驗環節（一）交易準備階段1．simtrade模擬實習軟件，以出口商身份進入業務主頁面；創立并填寫公司資料。2.公布公司廣告，公布購置與需求信息3.進入淘金網，在首頁上查看告知以及各類市場信息與供求信息，尋找商機4.尋找交易對象，查看交易對象公司資料、交易商品資料（二）交易磋商階段1.出口商與工廠建立業務聯系。給工廠發送郵件，出口商詢價，工廠報價，進行多次還盤后達成共識。2.出口商與進口商建立業務聯系。建立業務聯系后，進口商詢盤，出口商根據工廠報價，核算出成本與利潤后，向進口商發盤，通過多次還盤，雙方達成一致。（三）訂立合同與推行合同階段1.由出口商起草國內買賣合同，工廠確認合同，雙方完畢交易。2.由出口商起草外銷合同，制作出口預算表，并發送合同至進口商，進口商檢查合同簽名，添加進口預算表后確認合同。3.租船訂艙，繕制貨品訂艙委托書4.申請出口檢查，繕制出境貨品報檢單、商業發票、裝箱單5.報檢完畢后，檢查機構發出境貨品通關單6.申請產地證，繕制原產地證明書7.辦理保險，繕制貨品運輸保險投保單8.從外管局申請出口收匯核銷單9.從海關備案10.報關，繕制出口貨品報關單11.貨品裝船運輸，從船公司取回提單12.向進口商發送裝船告知13.填寫匯票14.向出口地銀行交單托收15.銀行告知進口商取單16.進口商去銀行承兌匯票，取回提單17.到船公司換提貨單18.進口商報檢，檢查機構簽發入境貨品通關單19.貨品入境，填制報關單20.進口商繳納稅款21.進口商領取貨品22.進口商到市場銷貨23.到銀行領取并填寫進口付匯核銷單24.銀行向出口商發來結匯告知25.出口商到銀行辦理結匯，銀行簽發出口收匯核銷專用聯，用以出口核銷26.出口商辦理出口核銷，外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯，用以出口退稅27.出口商向國稅局辦理出口退稅手續四、實習心得通過這次實習，我們收獲了許多課堂上學不到的知識，我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，鞏固和深化了已經學過的理論知識，提高了在貿易實務方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發盤與還盤等多個操作技巧，切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，為后來的學習實踐打下良好的基礎。通過實習，我認識到Simtrade是一種國際貿易模擬實習軟件。這個軟件囊括了幾乎全部基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實習角色的分派上，涉及了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色之間都有業務要做。在這五個角色之外，軟件又設立了諸多虛擬角色，它們能夠輔助我們完畢業務，例如國稅局，海關，船公司之類，這些都是沒有實習角色設立的。另外，軟件尚有淘金網這個虛擬網站提供應我們全部我們需要的信息。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及多個中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引發法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量普通都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到多個自然災害、意外事故和其它外來風險。因此普通還需要辦理多個保險，以避免或減少經濟損失。這次實習不僅鞏固了我們平時所學，也為我們后來的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當含有較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是互相聯系、互相依靠的。因此，我們應當舉一反三，運用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑能夠大大提高我們的學習效率。也能夠使我們的實習成果互相對應，利于即使查缺補漏，確保單證統計內容的精確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地推行實習規定，努力完畢實習，不僅有助于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察后來工作中的重要內容、辦法以及多個困難，利于我們察覺到本身存在的局限性和缺點，方便我們更加好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。另外，我理解到商務英語對國際貿易的重要。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種妨礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會造成錯誤若是實際交易則會引發糾紛，因此說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中規定我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才干在對外貿易中掌握主動。這次實驗即使只有短短的兩天，但是實驗內容特別豐富，并且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門含有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它規定我們把各門知識綜合運用起來。正是由于這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才干在畢業找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為將來工作的需要奠定了較好的基礎。收獲的同時，我也發現了自己的局限性與缺點，一是理論知識掌握不牢固，知識點記憶不精確，以致減少了操作速度；二是英語基礎不扎實，英語函電的書寫格式、語法掌握不夠純熟，寫郵件的時候有些語句體現不夠精確；三是缺少團體、小組之間的溝通、交流，影響了實習效率。總而言之，通過這