四川農業大學《市場營銷學（專科）》21年6月作業考核答案一、單選題共20題，40分1一名計算機用戶發現，586計算機在深圳的價格為6500元，而在蘭州的價格為7500元這是由于計算機銷售商采取了()? A歧視定價法? B成本加成定價法? C目標利潤法? D邊際成本法答案：A2父母所屬的社會團體對子女來說屬()? A首要團體? B次要團體? C向往型參考團體? D有共同志趣的團體答案：A3以企業的銷售額占全行業銷售額的百分比來表示的市場占有率是（）? A全部市場占有率? B可達市場占有率? C相對市場占有率? D絕對市場占有率答案：A4某公司決定為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價等方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。這種目標市場戰略是（）? A無差異市場營銷? B差異性市場營銷? C集中性市場營銷? D大量市場營銷答案：B5（）差異存在時市場細分的客觀依據。? A產品? B價格? C需求偏好? D細分答案：C6市場營銷觀念意味著()? A企業應該在市場營銷上比以往投入更多的資金? B企業的著眼點應放在資源的合理利用上? C所有企業活動和資源利用都必須滿足顧客需求，以達到贏利的目的? D企業主管須在以前擔任過市場營銷部門經理答案：C7運用新一代技術革命所創造的整體更新產品是()? A全新產品? B仿制新產品? C改進新產品? D換代新產品答案：A8寶潔公司通過采用下列什么品牌策略，與廣東合資生產“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發香波，以滿足不同顧客的不同需要()? A家族品牌決策? B品牌歸屬決策? C多品牌決策? D品牌擴展決策答案：C9某奶粉企業為了控制和擁有其分銷系統，兼并了奶粉經銷商店。該種增長戰略屬于（）? A業務一體化? B后向一體化? C前向一體化? D水平一體化答案：C10市場營銷的核心是（）。? A生產? B分配? C交換? D促銷答案：C11消費者在購買和使用“鷹”牌的打印機后，對該品牌產品很滿意。后來，該消費者在選購掃描儀時，優先選擇了“鷹”牌掃描儀。這種影響消費者購買行為的心理因素是（）? A學習? B生活方式? C知覺? D動機答案：A12新產品開發過程包括八個階段。在某個階段，企業管理者復查對新產品未來的銷售額、成本和利潤的估計，以檢驗它們是否符合企業目標，該階段是（）? A形成產品概念? B制定營銷策略? C營業分析? D產品開發答案：C13通常情況下，不同廣告媒體所需成本不同，其中最昂貴的是（）? A報紙? B電視? C廣播? D宣傳單答案：B14零售商店區分為方便商店、百貨商店和專賣商店，這種劃分是依據()? A商店規模? B顧客心理中的商店模式? C商店的位置? D商店的店員答案：B15面臨威脅企業有多種可能的對策，試圖限制或扭轉不利發展因素的對策是()? A避免? B反抗? C減輕? D轉移答案：B16某食品廠主要生產方便面、餅干和熟肉制品三種不同類型的產品，并將這三種產品按不同片區設立綜合的產品經理，該公司所采用的專業化組織類型是（）? A職能型組織? B產品型組織? C市場型組織? D地理型組織答案：D17在常見的四大廣告媒體中，針對性最強的是()? A電視? B廣播? C報紙? D雜志答案：D18買賣雙方能夠進行交互溝通的廣告媒體是()? A電視? B網絡? C報紙? D雜志答案：B19下面哪一種說法最正確地描述了“零售”的含義()? A產品銷售到批發商、零售商或最終用戶? B除了促銷和定價的全部商業活動? C工業品和生活消費品的銷售? D產品銷售到最終用戶答案：D20在旅游旺季的時候，某城市賓館的入住率為100%；而在旅游淡季的時候，該城市賓館的入住率卻只有30%。該賓館在不同季節上下波動的需求屬于（）? A不規則需求? B充分需求? C有害需求? D負需求答案：A二、多選題共10題，20分1分銷渠道成員包括（）。? A生產者? B商人中間商? C代理商? D貯藏運輸商? E消費者答案：ABCD2可供市場跟隨者選擇的跟隨戰略有()? A緊密跟隨? B價格跟隨? C松散跟隨? D地點跟隨? E產品型號跟隨答案：ABCDE3衰退期的市場營銷策略有（）。? A降價策略? B收割策略? C榨取策略? D放棄策略? E反抗策略答案：ABCD4在買方市場條件下，一般容易產生（）。? A綠色營銷觀念? B生產觀念? C市場營銷觀念? D社會市場營銷觀念? E產品觀念答案：ACD5市場營銷效率控制的主要方式有（）? A銷售人員效率控制? B生產效率控制? C促銷效率控制? D分銷效率控制? E廣告效率控制答案：ACDE6下列關于社會責任與企業利益二者之間關系的描述中，正確的有（）? A承擔社會責任就一定會損失企業利潤? B承擔社會責任能為企業帶來長遠利益? C承擔社會責任能夠間接地促進企業的聲譽、形象以及銷售? D承擔社會責任能夠使企業將短期利益同長遠利益更好地結合起來? E承擔社會責任需要企業將自身利益、消費者利益和社會利益結合起來進行權衡答案：BCDE7國際上對商標權的認定，有兩個并行的原則，即（）。? A銷售優先? B搶先注冊? C注冊在先? D生產優先? E使用在先答案：CE8無門市零售的主要形式有（）? A直復式營銷? B直接銷售? C自動售貨? D網購? E人員上門推銷答案：ACDE9對處于成熟期的產品，企業應不斷開辟新的市場，通常可考慮以下方法（）。? A分析和開辟新市場? B開發潛在市場? C穩定現有市場? D發展國外市場? E開發新的產品答案：ABCD10產品成長期的特點通常表現在以下幾個方面：（）? A銷量增長緩慢? B產品花色品種日漸豐富? C競爭對手出現? D企業獲利豐厚? E銷量增長迅速答案：BCE三、判斷題共10題，20分1專業性很強，很復雜的商品最宜人員推銷。? A錯誤? B正確答案：B2在完全競爭條件下，賣主是價格的決定者。? A錯誤? B正確答案：A3差異性營銷策略的主要缺點是使企業的生產成本和營銷費用增加。? A錯誤? B正確答案：B4企業原來生產高檔產品，后來增加低檔產品，有可能使名牌產品的形象受到損害。? A錯誤? B正確答案：B5為了使細分市場更加準確，最好用完全細分的方法細分市場。? A錯誤? B正確答案：A6消費者的購買決策過程必須包括確認需求、收集信息、選擇判斷、購買決策和購后評價五個階段。? A錯誤? B正確答案：A7物色供應商是在任何購買情況下都必經的一個階段。? A錯誤? B正確答案：A8同一社會階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。? A錯誤? B正確答案：A9產品的最高價格取決于產品的成本費用。? A錯誤? B正確答案：A10由于外界環境和市場需求的變化性，實行多角化是每個企業的發展方向。? A錯誤? B正確答案：A四、簡答題共2題，20分某公司的洗發水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百愛”等，該公司采用的是何種品牌策略？使用該品牌策略的主要原因是什么？ 答案：該公司采用的是多品牌策略。一、多品牌策略是指企業同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌。這種策略由寶潔公司首創。二、多品牌策略的實施主因。一般來說，企業采取多品牌策略的主要原因是：1、多種不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的貨架面積，而競爭者所占用的貨架面積當然會相應減小。2、多鐘不同的品牌可吸引更多顧客，提高市場占有率。3、發展多鐘不同的品牌有助于在企業內部各個產品部門、產品經理之間展開競爭，提高效率。4、發展多鐘不同的品牌可使企業深入到各個不同的市場部分，占領更大的市場。細分產業市場主要依據哪些變量？ 答案：產業市場細分，除可利用部分細分消費者