Word版本，下載可自由編輯銷售管理制度(15篇）銷售管理制度范文（1）

一、員工工資及福利

A、試用員工工資待遇(三個月)

1、底薪1800元月，當月目標：必需當月銷售飛馬仕節(jié)油器6個;

2、當月完成銷售數(shù)量在2個的，工資待遇為：1000元;

3、當月本人業(yè)績量超過6個，超額部分金額×5%作為嘉獎;

4、當月無業(yè)績的，公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元);

5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。

B、正式員工工資待遇(取消底薪制)

1、當月個人零售額×15%=當月工資;

2、享受公司年底一次性獎金3000元;

3、當月享有交通費100元，手機話費補貼100元;

4、享受公司三天的(職業(yè)主管成長和初級講師)培訓班。

D、業(yè)務主任津貼

1、享有正式員工的一切待遇;

2、增加提成：當月本人直轄團隊累計業(yè)績(包括本人業(yè)績)×3%;

3、當月享有手機話費補貼150元，交通費補貼200元;

4、享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長和中級講師)培訓班。

E、業(yè)務經(jīng)理津貼

1、享有正式員工和主任的一切待遇;

2、在晉升主任后的1-3個月內(nèi)，直接或間接育成二個以上營業(yè)組，當月各小組累計業(yè)績×2%;

3、當月享有手機話費補貼200元，交通費補貼300元;

4、享受公司三天(職業(yè)高級經(jīng)理人成長和高級講師)培訓班。

F、獎金安排

是指公司業(yè)務部當月銷售額×2%的基金，公司以當月各級業(yè)務人員排行前3名分別賜予(獎金)或獎品，詳細安排作如下規(guī)定：

第一名：獎基金總額的50%;

其次名：獎基金總額的30%;

第三名：獎基金總額的20%;

G、半年度旅游獎金

半年度旅游獎金是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績累計，員工在公司工作6個月以上的，個人業(yè)績排行公司前三名的員工，第一名：50%，其次名：30%，第三名：20%賜予獎金。

二、各級員工的定級

1、業(yè)務員

是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓，詳細要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并供應個人身份證和學歷證(原件)以及復印件各一份;

試用期內(nèi)個人業(yè)績當月不得低于1360元(二個節(jié)油器)。

2、業(yè)務主任(主管)

是指本人直接推舉二位以上員工，小組當月人力不少于3人(不含本人)，當月小組業(yè)績不底于萬元的業(yè)績標準;

3、業(yè)務經(jīng)理

是指本人直接育成2個營業(yè)組(每個小組人力不少于3人，不含本人)，當月團隊業(yè)績不少于3萬元的業(yè)績標準，個人季度業(yè)績不少于直接銷售2單;

三、各級業(yè)務員工的收益分析

1、某員工當月業(yè)績2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元，當月個人業(yè)務排行公司(假定當月公司銷售部業(yè)績是10萬元)，你排行第一名(10萬×2%)x50%=1000元，該業(yè)務員當月收入：3000元+1000元=4000元;

2、某業(yè)務主任當月個人業(yè)績?nèi)f元，團隊業(yè)績4萬元，當月個人業(yè)績排行銷售部其次名，這位主任的當月收入是：萬元×15%=2700元，團隊業(yè)績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎金(10萬×2%)×2%=500元，該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元。

銷售管理制度范文（2）

一、業(yè)務員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構(gòu)成;

2、薪資發(fā)放：

①每月發(fā)放底薪+補貼

②提成每個季度發(fā)放一次

③年終獎金年底發(fā)放

二、業(yè)務員底薪及補貼設定：

1、業(yè)務員的目標底薪為3000元/月，業(yè)務員工資實行完成目標比例發(fā)放制度。即當月完成目標的70%，即當月發(fā)放工資為3000元/月×70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售目標，則視為業(yè)務員力量不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。

2、業(yè)務員試用期為2個月，試用期工資為目標底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

3、補貼：

1)交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷;

2)通訊補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不享受通訊補貼。

3)伙食補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不享受伙食補貼

三、提成制度

1、提成方案：仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算仿古四合院類建筑產(chǎn)品依據(jù)3%提成。

2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。

3、提成考核：目標內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按目標內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。

4、提成計算方法：

銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比凈銷售額=當期銷售金額—當期費用年終獎金=年銷售凈總額%

四、激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，提升業(yè)務員的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中比選出一名月銷售冠軍，賜予1000元嘉獎;

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中比選出一名季度銷售冠軍，賜予元嘉獎;

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中比選出一名年銷售冠軍，賜予3500元嘉獎;

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放;

5、未完成月銷售目標的業(yè)務員不參與評獎;

五、最終解釋

本制度最終解釋權歸屬__有限公司經(jīng)營管理部全部。

銷售管理制度范文（3）

一、外貿(mào)業(yè)務員在電子商務平臺上借接來的訂單或利用其他渠道自費開發(fā)的訂單，一律按實際銷售回款進行提成。

二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應先報董事長核定價格之后再報，若的確有特別狀況，則外貿(mào)人員應在報完價后匯報董事長。

三、提成比例采用浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬-300萬，按%提;300萬-500萬，按2%提;500萬-1000萬，按%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外嘉獎。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。

四、公司領導開發(fā)的客源及其他業(yè)務員并非關聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務員跟單時，業(yè)務員享有比例提成，提成比例為%。

五、訂單/合同在落實中，非業(yè)務員因素造成的損失，業(yè)務員不擔當任何比例賠償責任，因業(yè)務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯(lián)程度進行賠償，原則上不高于業(yè)務員年度提成累計總額的80%。

六、假如客戶要求寄樣品，能夠在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費。

七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。

八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，業(yè)務員應當負起對所做訂單的銷售回款的催收責任，國際業(yè)務訂單訂的付款方式必需嚴格依據(jù)30%的預付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特別處理的客戶，必需由董事長批準。

銷售管理制度范文（4）

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诎才艦樵瓌t，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司其它制定嘉獎制度。

三、業(yè)務員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、業(yè)務員底薪設定：

1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不擔當住宿伙食：

五、銷售目標

業(yè)務員的銷售目標額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售目標，其次個月按正式員工的50%計算目標額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售目標的比例設定銷售提成百分比;

3、提成計算方法：

①銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價銷售提成

②凈銷售額=貨品總計金額—設計師費用—公司成本百分比

4、銷售提成比率：

5、銷售提成比率會依據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)

6、低價銷售：業(yè)務員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司依據(jù)實際狀況重新制定銷售提成百分比;

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避讓業(yè)務員之間消失惡性競爭，假如業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的__%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。

七、激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特殊是提升業(yè)務員響應各種營銷活動的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中比選出一名周銷售冠軍，賜予__X元現(xiàn)金嘉獎(周銷售冠軍必需超額完成月銷售目標的四分之一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中比選出一名月銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中比選出一名季度銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中比選出一名年銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、未完成月銷售目標的業(yè)務員不參與評獎;

7、各種嘉獎中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關人員被嘉獎金額五倍的懲處，從當月工資中扣除。

八、實施時間

本制度自20__年X月X日起開頭實施。

銷售管理制度范文（5）

第一章總則

一、為強化銷售合同的管理，維護我公司的合法權益，提升經(jīng)濟效益，做到“重合同、守信用”，結(jié)合公司的實際狀況，特制定本管理規(guī)定。

二、凡屬于不能即時結(jié)清的'對外銷售活動，都要依法簽訂銷售合同。

三、簽訂銷售合同必需遵從以下原則：

1、嚴格遵守《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及其他有

關法律及政策。

2、貫徹“公平互利、協(xié)商一樣、等價有償”的原則。

3、維護公司合法權益的原則

四、本規(guī)定適用于公司對外簽訂的耐火材料銷售合同。

其次章合同的評審、簽訂、履行

一、公司簽訂銷售合同實行托付代理制度，代理人必需具有《法人授權托付書》，方可在授權的范圍內(nèi)簽訂銷售合同，否則一律視為無效合同。

二、持有《法人授權托付書》的代理人，因公或其他緣由調(diào)離本職崗位，必需將《法人授權托付書》交回單位，否則，一切責任均由部門領導和責任人負責。

三、對外簽訂銷售合同一律以本公司名義，部室不得單獨對外簽訂銷售合同。

四、對外簽訂銷售合同，一律加蓋本公司合同專用章，合同專用章須有專人保管。

五、本公司對銷售合同實行評審制度（一般常規(guī)性合同除外），由營銷部組織，其他部門必需樂觀協(xié)作。

1、一般常規(guī)性合同：合同金額在50萬元以下及交貨期在2個生產(chǎn)周期（粘土磚50天、硅磚90天）以上的，有下列狀況之一的為一般常規(guī)性合同：

a.連續(xù)2年及2年以上有業(yè)務來往，且是相同或相類似品種；

2、合同金額在50萬元到200萬元之間的，有營銷部部長主持評審。

3、如需預砌組裝、技術條件有變化但現(xiàn)有生產(chǎn)工藝能滿意、合同金額超過200萬元的銷售合同由經(jīng)營經(jīng)理主持評審。

4、如交貨期過緊，技術條件過高現(xiàn)有生產(chǎn)工藝不能滿意、合同金額超過500萬元的銷售合同由經(jīng)理主持評審。

5、合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，受法律約束和愛護，必需全面履行。

6、生產(chǎn)部須依據(jù)合同規(guī)定的交付期限，作好如下工作：

A、圖紙的審核

B、生產(chǎn)工藝、技術標準的制訂和發(fā)放

C、生產(chǎn)方案的支配及組織

7、營銷部依據(jù)合同要求進行包裝、交付及與顧客溝通。

8、財務部準時精確?????辦理結(jié)算事宜。

9、各有關部室應強化聯(lián)系，發(fā)覺問題準時協(xié)商解決，力求避讓后期被動。

10、銷售合同簽訂后，不得擅自變更或解除，如確需對合同進行修訂、解除，由營銷部與顧客進行協(xié)商，按合同評審程序辦理合同的修訂、解除手續(xù)。并準時通知各有關部門。

11、如合同發(fā)生糾紛，由營銷部提出看法，經(jīng)經(jīng)理同意后，準時與顧客協(xié)商解決，若協(xié)商不成，將全面狀況匯報經(jīng)理。如需仲裁或訴訟，須經(jīng)經(jīng)理批準，由營銷部清欠辦統(tǒng)一對外辦理。

第三章合同的管理

一、正常銷售合同的簽訂由營銷部全權負責，營銷部部長為銷售合同簽訂的負責人。

二、合同的傳遞

1、營銷部訂貨室負責準時將合同發(fā)放給有關部門或班組。

2、合同傳遞的部門

1）生產(chǎn)部

2）技術部

3）財務部

3、銷售部訂貨室應準時登記《訂貨臺帳》，每月累計一次。

4、銷售合同不得轉(zhuǎn)借他人，有關部門需查閱合同時，須經(jīng)營銷部負責人批準。

5、銷售合同由營銷部訂貨室每年裝訂一次，并長期妥當保存。

第三章附則

一、本規(guī)定遇有和國家法律、法規(guī)及政策抵觸時，以國家規(guī)定為準。

二、本規(guī)定自公布之日起實施，原管理規(guī)定自行廢止。

銷售管理制度范文（6）

為落實集團公司煤炭銷售“六統(tǒng)一”管理要求，提升煤炭銷售集中度，強化和規(guī)范煤炭買賣（銷售）合同（以下簡稱銷售合同）管理，不斷優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，推行大路煤炭物流經(jīng)銷業(yè)進展，特制訂本方法。

一、年度銷售合同簽訂

年度銷售合同由各市公司依據(jù)區(qū)域資源掌控和煤炭選購、上年度用戶合同落實、承運配送狀況，初步同用戶連接，提出需求看法，由集團公司統(tǒng)一制定年度煤炭產(chǎn)量連接方案，確定大客戶名目，制定煤炭銷售談判價格，利用年度煤炭產(chǎn)需連接會，依據(jù)“統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一談判、統(tǒng)一合同、統(tǒng)一方案、統(tǒng)一調(diào)運、統(tǒng)一結(jié)算”要求與用戶簽訂銷售合同。

二、新增銷售合同簽訂

新開發(fā)用戶和增量用戶銷售合同，原則上由集團公司與用戶統(tǒng)一談判，也可由集團授權市公司與用戶進行談判，利用集團煤炭物流信息網(wǎng)進行簽訂。

新增銷售合同網(wǎng)上簽訂時間定為每月下旬集中辦理。貿(mào)易類企業(yè)必需出具終端用戶的托付書。

三、銷售合同補充協(xié)議簽訂

年度及新增銷售合同落實中，合同有關條款、價格需要調(diào)整或增加補充協(xié)議的，原則上由集團公司與用戶統(tǒng)一談判，利用集團公司煤炭信息網(wǎng)進行網(wǎng)上簽訂。各市公司與用戶基本形成統(tǒng)一看法的，也必需經(jīng)集團公司審批，實行網(wǎng)上簽訂后落實。各市、縣公司不得私自簽訂任何形式的補充協(xié)議。

四、銷售合同簽訂審批流程

1、合同簽訂原則。依據(jù)先省內(nèi)、后省外，先終端用戶、后貿(mào)易用戶的要求，依據(jù)統(tǒng)一銷售配送制合同、提貨制合同文本和條款的要求，統(tǒng)一登陸集團公司煤炭物流信息網(wǎng)簽訂。

2、用戶資質(zhì)審核。合同簽訂前，直接用煤類的用戶必需供應企業(yè)相關附件（包括企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證、授權代表或法人身份證、組織機構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證）復印件、并加蓋公章；貿(mào)易公司類的煤炭經(jīng)銷企業(yè)，除出具上述“五證”外，還必需出具“煤炭經(jīng)營資格證”復印件，并加蓋公章，同時持終端用戶托付書。

3、用戶會員制管理。利用資質(zhì)審核用戶，均需填寫《山西煤炭運銷集團大路煤炭物流信息網(wǎng)會員申請表》，簽訂入會協(xié)議，繳納會費，取得會員資格，經(jīng)集團公司確定用戶編碼后，方可進入集團公司煤炭物流信息網(wǎng)絡簽訂合同，獲得相應業(yè)務服務。

4、合同錄入。由市（縣）公司進入網(wǎng)站合同報批系統(tǒng)，依據(jù)集團公司煤炭產(chǎn)需連接方案，參照合同文本及條款錄入銷售合同。

5、客戶確認。合同用戶登錄集團煤炭物流信息網(wǎng)站，進入客戶管理系統(tǒng)，掃瞄合同內(nèi)容并予確認。

6、交易費收取。合同報批前，市（縣）公司負責按要求代收交易費，逐級匯總，由各市公司按月向集團公司太原煤炭交易市場支付。

7、銷售合同審批。進入審批程序的銷售合同將在集團公司煤炭物流信息網(wǎng)絡系統(tǒng)自動流轉(zhuǎn)，縣公司、市公司、集團公司三級審核。集團公司終審后，市縣公司依據(jù)實際，打印紙質(zhì)合同、簽章、備案留存。

五、銷售合同簽收、系統(tǒng)導入

出省站微管員是合同簽收導入出省站計算機系統(tǒng)的責任人。為了保證合同準時導入出省站系統(tǒng)，微管員收到紙質(zhì)合同后，準時與網(wǎng)絡審批信息參照，半小時內(nèi)導入出省站計算機系統(tǒng)。凡經(jīng)集團公司終審的合同，出省站不得借故拒絕簽收，特別狀況應準時向集團公司報告。

六、銷售合同出省站變更

合同落實中如有特別緣由需要變更出省站時，由市、縣公司提出書面申請，逐級上報。集團公司依據(jù)各出省站業(yè)務通行力量，綜合平衡后，通知合同原出省站終止該合同運行；集團公司對合同信息進行網(wǎng)上變更，并對合同變更后的出省站下達《煤炭銷售合同變更通知書》。出省站微管員將變更合同輸入本站計算機管理系統(tǒng)，啟動落實。

銷售管理制度范文（7）

一、銷售員職責

1、在銷售主管的直接領導下開展各項工作。

2、嫻熟掌控業(yè)務學問。

3、樂觀進行銷售工作，按時完成銷售指標。

4、負責客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房，簽約直至售后服務等的一條、龍服務。

5、有疑問準時向主管或經(jīng)理反映。

6、每日仔細填寫客戶檔案，工作日志，每周一前交上周《工作狀況》及《客戶分析》，每月的最終一周內(nèi)遞交下月《工作方案》。

7、進修學習銷售理論和有關學問，接受公司的考核。

8、隨時收集相應的信息，向公司供應有益的信息，以利于公司開拓新業(yè)務。

9、完成上級委派的其他目標。

10、銷售員的業(yè)務記錄要當天晚上或其次天早上9：00之前交，過時不候，也不能補交。

11、填寫認購書時，除財務外，銷售員也要寫清購房總價款、單價。

12、當日值班的銷售員負責電話的接聽。辦公區(qū)域不得沒有銷售員，三聲以內(nèi)必需接電話。接電話一律應答為“您好！林溪別墅”。對客服人員要清楚。

二、銷售員行為準則以及業(yè)務員管理制度

1、對外工作必需堅持心向本銷售體利益，必需使客戶滿足的原則。

2、在業(yè)務交往中，不的泄露銷售部內(nèi)部機密。

3、一切按財務制度辦事，客戶交款應到公司辦理，個人不得收取客戶定金及房款。因業(yè)務需要用款時，需事先向經(jīng)理請示。

4、在業(yè)務洽談過程中，應敬重同事，接聽電話和接待客戶時，盡量不把沖突暴露給客戶，有問題準時、低聲詢問、協(xié)調(diào)。

5、在業(yè)務工作中，不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者予以處分。

6、忠誠狡猾，辦事仔細，任何人不得從事其次職業(yè)或兼職工作。

7、不準在工作區(qū)談天，不準在工作時間作與工作無關的事。

8、銷售員不許拿答客問接待客戶，更不許給客戶看。

9、上班時間不許打私人電話，復機通話時間不得超過三分鐘。

10、銷售員接聽電話時，確認與對方通話完畢后再掛電話。

銷售管理制度范文（8）

第一章、總則

一、為強化銷售合同的管理，維護我公司的合法權益，提升經(jīng)濟效益，做到“重合同、守信用”，結(jié)合公司的實際狀況，特制定本管理規(guī)定。

二、凡屬于不能即時結(jié)清的對外銷售活動，都要依法簽訂銷售合同。

三、簽訂銷售合同必需遵從以下原則：

1、嚴格遵守《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及其他有關法律及政策。

2、貫徹“公平互利、協(xié)商一樣、等價有償”的原則。

3、維護公司合法權益的原則

四、本規(guī)定適用于公司對外簽訂的耐火材料銷售合同。

其次章、合同的評審、簽訂、履行

一、公司簽訂銷售合同實行托付代理制度，代理人必需具有《法人授權托付書》，方可在授權的范圍內(nèi)簽訂銷售合同，否則一律視為無效合同。

二、持有《法人授權托付書》的代理人，因公或其他緣由調(diào)離本職崗位，必需將《法人授權托付書》交回單位，否則，一切責任均由部門領導和責任人負責。

三、對外簽訂銷售合同一律以本公司名義，部室不得單獨對外簽訂銷售合同。

四、對外簽訂銷售合同，一律加蓋本公司合同專用章，合同專用章須有專人保管。

五、本公司對銷售合同實行評審制度（一般常規(guī)性合同除外），由營銷部組織，其他部門必需樂觀協(xié)作。

1、一般常規(guī)性合同：合同金額在50萬元以下及交貨期在2個生產(chǎn)周期（粘土磚50天、硅磚90天）以上的，有下列狀況之一的為一般常規(guī)性合同：連續(xù)2年及2年以上有業(yè)務來往，且是相同或相類似品種；

2、合同金額在50萬元到200萬元之間的，有營銷部部長主持評審。

3、如需預砌組裝、技術條件有變化但現(xiàn)有生產(chǎn)工藝能滿意、合同金額超過200萬元的銷售合同由經(jīng)營經(jīng)理主持評審。

4、如交貨期過緊，技術條件過高現(xiàn)有生產(chǎn)工藝不能滿意、合同金額超過500萬元的銷售合同由經(jīng)理主持評審。

5、合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，受法律約束和愛護，必需全面履行。

6、生產(chǎn)部須依據(jù)合同規(guī)定的交付期限，作好如下工作：

A、圖紙的審核

B、生產(chǎn)工藝、技術標準的制訂和發(fā)放

C、生產(chǎn)方案的支配及組織

7、營銷部依據(jù)合同要求進行包裝、交付及與顧客溝通。

8、財務部準時精確?????辦理結(jié)算事宜。

9、各有關部室應強化聯(lián)系，發(fā)覺問題準時協(xié)商解決，力求避讓后期被動。

10、銷售合同簽訂后，不得擅自變更或解除，如確需對合同進行修訂、解除，由營銷部與顧客進行協(xié)商，按合同評審程序辦理合同的修訂、解除手續(xù)。并準時通知各有關部門。

11、如合同發(fā)生糾紛，由營銷部提出看法，經(jīng)經(jīng)理同意后，準時與顧客協(xié)商解決，若協(xié)商不成，將全面狀況匯報經(jīng)理。如需仲裁或訴訟，須經(jīng)經(jīng)理批準，由營銷部清欠辦統(tǒng)一對外辦理。

第三章、合同的管理

一、正常銷售合同的簽訂由營銷部全權負責，營銷部部長為銷售合同簽訂的負責人。

二、合同的傳遞

1、營銷部訂貨室負責準時將合同發(fā)放給有關部門或班組。

2、合同傳遞的部門

1）生產(chǎn)部

2）技術部

3）財務部

3、銷售部訂貨室應準時登記《訂貨臺帳》，每月累計一次。

4、銷售合同不得轉(zhuǎn)借他人，有關部門需查閱合同時，須經(jīng)營銷部負責人批準。

5、銷售合同由營銷部訂貨室每年裝訂一次，并長期妥當保存。

第三章、附則

一、本規(guī)定遇有和國家法律、法規(guī)及政策抵觸時，以國家規(guī)定為準。

二、本規(guī)定自公布之日起實施，原管理規(guī)定自行廢止。

銷售管理制度范文（9）

1、嚴格遵守酒店一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。

2、每天早晨參與晨會，晨會由主管或經(jīng)理主持。內(nèi)容是：匯報昨天工作狀況包括昨天在哪些地方推銷；洽談勝利了幾家；有哪些問題需要解決今日的工作支配：今日準備去什么地方；估計會勝利幾家？

3、完成分管區(qū)域的銷售目標

4、動身前檢查儀表是否干凈，銷售物品是否齊備。

5、熟知口碑宣揚資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的勸說客戶的理論。

6、開展公關營銷，負責轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送，與終端營業(yè)員建立良好關系；

7、高質(zhì)量地做好終端工作：

8、做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護工作，管好終端用品；

9、做好分管區(qū)域終端訪問工作。按規(guī)定，每周訪問頻率：

10、建立終端檔案。

1）組織、參與各項促銷活動；

2）做好日常基礎工作，包括工作日志、各類等；

3）處理消費者投訴；

4）準時認識市場動態(tài)，特殊是競爭品牌動向，拿出合理化建議；

11、團結(jié)互助，相互學習，樂觀進取，不得拉幫結(jié)派，酗酒、賭博。

12、業(yè)務員每月出勤不低于23天，否則按曠工處理，每月出差天數(shù)少一天罰款20元，超過3天后扣除當月工資。

13、業(yè)務員出差期間，用當?shù)毓潭娫捪蚓频陞R報，每月出差前、后到酒店登記，以便考核工資。

14、業(yè)務員每月出差回酒店后，必需按時上班，每天早8：30簽到，如有事請假要辦理請銷假手續(xù)，經(jīng)上級簽字審批后方可離開酒店。

15、業(yè)務員出差期間，不得關機，否則關機一次罰款10元。

16、出差期間應合理支配工作時間，擬寫工作方案，出差日記要有客戶具體的檔案及客戶消費狀況，每月要按時交回酒店，交回酒店后獎10元，未交罰款20元。如單子被其它酒店搶走，要在工作日志里具體擬寫緣由。以便下次工作的順當進行。

17、正確處理客戶異議，留意工作方式，樹立個人形象，打造大禹品牌。

18、嚴格落實酒店促銷政策，全部促銷活動一律不得請退（特別問題如老客戶等）

19、不得發(fā)生竄單，如發(fā)覺竄單每次罰款500元，并擔當因竄單發(fā)生的一切損失。

20、不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部門解決。

21、每月30日到酒店參與月例會，不得無故缺席，否則每次罰款100元，（特別狀況除外）。

22、每月出差回酒店后，應樂觀核對帳目，以免長時間不對帳，發(fā)生帳目混亂情況，給個人造成經(jīng)濟上的損失，每次入帳的單子必需有本人簽字認可后，方可入帳。

23、如因口誤或因個人造成的損失，由個人負責陪償。

24、參與酒店各項業(yè)務、文化活動。

銷售管理制度范文（10）

一、外貿(mào)業(yè)務員在電子商務平臺上借接來的訂單或利用其他渠道自費開發(fā)的訂單，一律按實際銷售回款進行提成。

二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應先報董事長核定價格之后再報，若的確有特別狀況，則外貿(mào)人員應在報完價后匯報董事長。

三、提成比例采用浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬-300萬，按%提;300萬-500萬，按2%提;500萬-1000萬，按%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外嘉獎。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。

四、公司領導開發(fā)的客源及其他業(yè)務員并非關聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務員跟單時，業(yè)務員享有比例提成，提成比例為%。

五、訂單/合同在落實中，非業(yè)務員因素造成的損失，業(yè)務員不擔當任何比例賠償責任，因業(yè)務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯(lián)程度進行賠償，原則上不高于業(yè)務員年度提成累計總額的80%。

六、假如客戶要求寄樣品，能夠在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費。

七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。

八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，業(yè)務員應當負起對所做訂單的銷售回款的催收責任，國際業(yè)務訂單訂的付款方式必需嚴格依據(jù)30%的預付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特別處理的客戶，必需由董事長批準。

銷售管理制度范文（11）

為進一步做好地級代理商的開發(fā)，擴大公司產(chǎn)品銷售量，經(jīng)公司研發(fā)特制定業(yè)務員銷售管理制度。

一、業(yè)務員的開發(fā)及提成。

1、新聘請人員試用期2個月，底薪1000元，出差時每天補助50元(含生活費、住宿費)。

2、試用期期間至少完成5噸/月的銷售目標，若無法完成，底薪依據(jù)200×銷售噸數(shù)發(fā)放，另每噸提成150元/噸。

3、試用期結(jié)束后，業(yè)務人員取消底薪和生活補助，按銷售業(yè)績提成150元/噸。

4、業(yè)務人員的銷售費用。公司對長途車票賜予報銷，市內(nèi)公交、打的、住宿及款待費用不賜予報銷，銷售人員每月補助150元電話費。

二、業(yè)務人員聘請及培訓考核。

1、辦事處業(yè)務人員由各辦事處負責聘請，集團人力資源部負責檔案管理。

2、辦事處負責對業(yè)務員的系統(tǒng)培訓。主要以公司企業(yè)文化、產(chǎn)品學問、銷售技巧及市場開拓等內(nèi)容為主，讓業(yè)務員全面認識公司的狀況，并認可公司的企業(yè)文化與管理模式

3、培訓結(jié)束后，辦事處負責對業(yè)務員的考核，經(jīng)考核合格人員，由人力資源部備案，進入工作崗位。

4、辦事處依據(jù)各業(yè)務人員的狀況隨時做好對業(yè)務員的指導工作。

三、市場開拓管理細則。

1、業(yè)務人員首先要依據(jù)所在區(qū)域狀況確認銷售渠道，公司主要開發(fā)地級代理商為主。

2、業(yè)務人員要對所在市場做好市場調(diào)查工作、并制定市場開拓方案及進度表。

3、業(yè)務人員每天對自己的工作向辦事處負責人進行匯報，出差時要用當?shù)仉娫掃M行工作匯報。匯報內(nèi)容包括時間支配，訪問客戶的名稱，公司的基本狀況，洽談達成的意向，公司負責人及聯(lián)系方式等。

4、公司的產(chǎn)品價格統(tǒng)一制定，全部銷售人員及辦事處必需嚴格落實公司制定價格，不允許跨區(qū)域串貨，不能進行惡意競爭。

5、辦事處人員和集團公司人員對于共同經(jīng)營的區(qū)域要相互溝通，不能相互爭奪客戶，對于有異議的客戶，要報到公司進行協(xié)調(diào)處理。

四、業(yè)務人員職責。

1、全面熟識豆沙及豆類產(chǎn)品特征，嚴格落實公司制定銷售方案。

2、相關人員要相互協(xié)作，做事有原則、仔細，責任心強，不容許相互推諉，相互責怪的情況發(fā)生。

3、不許瞞報、虛報價格，損公肥私、營私舞弊等情況，一旦發(fā)覺將報集團公司，核實后賜予嚴峻懲罰。

4、業(yè)務人員要保證貨款的平安回收，對于需要放賬期的客戶，需報公司同意后，方可放賬，其他客戶一律現(xiàn)款結(jié)算。

銷售管理制度范文（12）

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诎才艦樵瓌t，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司其它制定嘉獎制度。

三、業(yè)務員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、業(yè)務員底薪設定：

1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不擔當住宿伙食：

五、銷售目標

業(yè)務員的銷售目標額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售目標，其次個月按正式員工的50%計算目標額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售目標的比例設定銷售提成百分比;

3、提成計算方法：

①銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價銷售提成

②凈銷售額=貨品總計金額—設計師費用—公司成本百分比

4、銷售提成比率：

5、銷售提成比率會依據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)

6、低價銷售：業(yè)務員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司依據(jù)實際狀況重新制定銷售提成百分比;

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避讓業(yè)務員之間消失惡性競爭，假如業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的__%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。

七、激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特殊是提升業(yè)務員響應各種營銷活動的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中比選出一名周銷售冠軍，賜予__X元現(xiàn)金嘉獎(周銷售冠軍必需超額完成月銷售目標的四分之一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中比選出一名月銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中比選出一名季度銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中比選出一名年銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、未完成月銷售目標的業(yè)務員不參與評獎;

7、各種嘉獎中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關人員被嘉獎金額五倍的懲處，從當月工資中扣除。

八、實施時間

本制度自20__年X月X日起開頭實施。

銷售管理制度范文（13）

一、員工工資及福利

A、試用員工工資待遇(三個月)

1、底薪1800元月，當月目標：必需當月銷售飛馬仕節(jié)油器6個;

2、當月完成銷售數(shù)量在2個的，工資待遇為：1000元;

3、當月本人業(yè)績量超過6個，超額部分金額×5%作為嘉獎;

4、當月無業(yè)績的，公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元);

5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。

B、正式員工工資待遇(取消底薪制)

1、當月個人零售額×15%=當月工資;

2、享受公司年底一次性獎金3000元;

3、當月享有交通費100元，手機話費補貼100元;

4、享受公司三天的(職業(yè)主管成長和初級講師)培訓班。

D、業(yè)務主任津貼

1、享有正式員工的一切待遇;

2、增加提成：當月本人直轄團隊累計業(yè)績(包括本人業(yè)績)×3%;

3、當月享有手機話費補貼150元，交通費補貼200元;

4、享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長和中級講師)培訓班。

E、業(yè)務經(jīng)理津貼

1、享有正式員工和主任的一切待遇;

2、在晉升主任后的1-3個月內(nèi)，直接或間接育成二個以上營業(yè)組，當月各小組累計業(yè)績×2%;

3、當月享有手機話費補貼200元，交通費補貼300元;

4、享受公司三天(職業(yè)高級經(jīng)理人成長和高級講師)培訓班。

F、獎金安排

是指公司業(yè)務部當月銷售額×2%的基金，公司以當月各級業(yè)務人員排行前3名分別賜予(獎金)或獎品，詳細安排作如下規(guī)定：

第一名：獎基金總額的50%;

其次名：獎基金總額的30%;

第三名：獎基金總額的20%;

G、半年度旅游獎金

半年度旅游獎金是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績累計，員工在公司工作6個月以上的，個人業(yè)績排行公司前三名的員工，第一名：50%，其次名：30%，第三名：20%賜予獎金。

二、各級員工的定級

1、業(yè)務員

是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓，詳細要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并供應個人身份證和學歷證(原件)以及復印件各一份;

試用期內(nèi)個人業(yè)績當月不得低于1360元(二個節(jié)油器)。

2、業(yè)務主任(主管)

是指本人直接推舉二位以上員工，小組當月人力不少于3人(不含本人)，當月小組業(yè)績不底于萬元的業(yè)績標準;

3、業(yè)務經(jīng)理

是指本人直接育成2個營業(yè)組(每個小組人力不少于3人，不含本人)，當月團隊業(yè)績不少于3萬元的業(yè)績標準，個人季度業(yè)績不少于直接銷售2單;

三、各級業(yè)務員工的收益分析

1、某員工當月業(yè)績2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元，當月個人業(yè)務排行公司(假定當月公司銷售部業(yè)績是10萬元)，你排行第一名(10萬×2%)x50%=1000元，該業(yè)務員當月收入：3000元+1000元=4000元;

2、某業(yè)務主任當月個人業(yè)績?nèi)f元，團隊業(yè)績4萬元，當月個人業(yè)績排行銷售部其次名，這位主任的當月收入是：萬元×15%=2700元，團隊業(yè)績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎金(10萬×2%)×2%=500元，該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元。

銷售管理制度范文（14）

一、業(yè)務員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構(gòu)成;

2、薪資發(fā)放：

①每月發(fā)放底薪+補貼

②提成每個季度發(fā)放一次

③年終獎金年底發(fā)放

二、業(yè)務員底薪及補貼設定：

1、業(yè)務員的目標底薪為3000元/月，業(yè)務員工資實行完成目標比例發(fā)放制度。即當月完成目標的70%，即當月發(fā)放工資為3000元/月×70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售目標，則視為業(yè)務員力量不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。

2、業(yè)務員試用期為2個月，試用期工資為目標底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

3、補貼：

1)交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷;

2)通訊補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不享受通訊補貼。

3)伙食補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不享受伙食補貼

三、提成制度

1、提成方案：仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算仿古四合院類建筑產(chǎn)品依據(jù)3%提成。

2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。

3、提成考核：目標內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按目標內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。

4、提成計算方法：

銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比凈銷售額=當期銷售金額—當期費用年終獎金=年銷售凈總額%

四、激勵