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n中國網紅生態研究報告聚嬌聚能，網紅的前世今生1眾星捧月，構建網紅生態體系2群星璀璨，各持獨樹一幟的法寶3洪荒之力，網紅的未來何去何從24網紅概念網紅定義：憑借個性魅力和互動能力，吸粉走紅的人網紅的定義：“網絡紅人〞是指具有個性化魅力的個人，通過借助各種互聯網媒介〔社交平臺、視頻平臺等〕，在與網民的互動過程中，通過極強的互動能力吸引大批粉絲關注從而走紅的人。網紅不僅包括顏值美女，還包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平臺活潑的各垂直領域的意見領袖及達人，包括游戲、美食、寵物、時尚、教育、攝影、股票等領域。網紅的產生不是自發的，而是在網絡媒介環境下，網絡紅人、營銷團隊、傳統媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用的結果。網紅產生的三點主要因素有：〔1〕去中心化的傳播：去中心化時代，微博、微信等平臺的開展為網紅的從點及面的擴散提供了沃土。〔2〕信息附著力強：借助某一個特質或是事件，通過多樣化的呈現方式傳播，該特質或事件具有極大的附著力和傳播力，令人難以忘記。〔3〕社會環境推動：文化娛樂產業借助互聯網快速開展，主流網民的個性化追求高漲。3網紅的特征個人特質+互動能力，使個人經由互聯網迅速吸粉個人特質外貌、專業化能力/知識〔如文字、健身、美容等〕個性特征等構建的個人特質展現出鮮明的人格化魅力，引人關注、，2021年中國網紅的特征分析使用多樣化的呈現方式〔文字、圖片、視頻等〕通過各種互聯網平臺〔微博、微信等〕快速傳播與放大，網絡互動能力強互動力強基于鮮明的個人特質及強大的網絡互動能力，能吸引用戶關注，有專門屬性的網民粉絲專屬粉絲網紅的特征來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。4?2021.9iResearchInc.iresearch網紅與其他概念的區別與聯系網紅：與自媒體、主播、KOL均局部重合，但不嚴格區隔在探討網紅時，網紅與主播、自媒體常容易混淆在一起，本報告對網紅與主播、自媒體等的關系做如下界定：1.網紅與自媒體：局部重合的關系。既有粉絲積累和影響力、傳遞出來的形象又有鮮明人格魅力的自媒體屬于網紅的范疇，而那些僅有媒體屬性，側重內容和信息的傳播，呈現出來的形象不具有鮮明人格魅力的自媒體，艾瑞認為即便它存在大量的粉絲，也無法歸入網紅的范疇內。2.網紅與主播：局部重合的關系。主播中的熱門/頂端主播〔有粉絲積累，具備傳播力和影響力〕屬于網紅的范疇，但網紅不僅含有主播網紅，還含有其他類型的網紅，如電商網紅、名人網紅等。3.網紅與KOL〔意見領袖〕：KOL中一些偏娛樂及生活中垂直細分領域，受眾廣，容易被絕大多數群體所接受，如游戲、美食、寵物、時尚的意見領袖，屬于網紅的范疇。但KOL中偏嚴肅行業如哲學等，雖然行業公信力較高，但與目前的其他網紅比，其粉絲數量、關注度及熱度相對較低，暫不屬于網紅的范疇。主播網紅自媒體網紅主播網紅自媒體KOL生活娛樂等網紅2021年網紅與其他概念的區別與聯系

來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。5iresearch自媒體網紅要滿足：1.自媒體可以非個人運營，但傳遞出來的形象一定要具有鮮明人格魅力；2.自媒體會聚了大量專屬粉絲，有影響力主播網紅要滿足：主播中的熱門/頂端主播，即有大量粉絲積累，具備傳播力和影響力中國網紅為什么這么火爆？渠道、技術、資本助推下，供需碰撞出火花社交媒體迭代加快除了微博、微信等綜合性社交平臺，行業內同時涌現出如唱吧、秒拍、美拍、B站之類的大量垂直平臺，社交媒介環境越來越朝需求、興趣、愛好、個人追求等方向細分和延伸，為具有個性化特征網紅的出現及裂變式傳播提供了土壤消費人群個性化&消費心理轉變消費人群個性化：2021年我國人均教育文娛支出占總消費支出的11%，80、90后作為主力消費人群，消費傾向個性化消費向滿足心理需求轉變：從滿足功能需求向心理需求轉變，社交媒體上信息獲取逐漸明顯分層，滿足不同層次的信息需求口味泛娛樂時代，內容豐富2021年中國泛娛樂產業開展迅速，娛樂思維不斷重塑人們的生活方式，每個人都可以是創作達人。網紅作為產出主體，提供內容呈現出多樣化的特點，以泛娛樂、專業知識/技能、熱點事件等方式切入市場，為不同層次和需求的用戶帶來多樣化的內容體驗網絡傳輸技術進步、智能終端支撐、云技術開展等網絡傳輸技術開展：寬帶提速、3G/4G技術發展，使流媒體傳輸及加載越來越流暢，智能設備的支撐：的便攜性使隨時隨地直播及觀看直播成可能云技術的開展：進入直播行業的技術門檻降低，企業可借助第三方的云平臺及云效勞來實現，大量移動直播平臺涌現資本助推網紅因其聚集流量及變現的能力逐漸被資本市場關注，網紅個人如papi醬、同道大叔，網紅經紀公司如如涵電商、美空網等先后獲得投資，資本的參加推動網紅市場的進一步熾熱。2021年中國網紅火爆的原因分析來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。6iresearch需求個性內容豐富渠道多樣技術支持資本助推中國網紅為什么這么火爆？吸粉又吸金，引無數能人競折腰除了在多方因素推動下，網紅提供的多樣化內容契合了用戶的個性化需求外，網紅本身的吸粉吸金能力也是促進行業火爆的重要原因。2021年中國典型網紅的粉絲及變現情況張大奕截至2021年8月底，微博粉絲444萬，2021年5月，開設淘寶店“吾歡喜的衣櫥〞，公開資料顯示，2021年淘寶店收入3億元雪梨截至2021年8月底，微博粉絲257萬，2021年年底開設淘寶店“錢夫人〞，公開資料顯示，目前淘寶店年收入過億MISS2021年初，當紅LOL〔英雄聯盟〕游戲解說MISS簽約虎牙直播3年，年薪3000萬天才小熊貓截至2021年8月底，微博擁有粉絲600多萬，對外單條廣告創意微博報價已超過10萬元來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。7iresearch網紅開展階段從拼文字到拼顏值&能力，未來拼內容網紅：2000-2021年網絡根底：網速進步，進入圖片信息時代代表人物：芙蓉姐姐、鳳姐、奶茶妹妹等人物特質：以“奇〞致勝成名方式：博人眼球的炒作成名的平臺：博客、BBS等，如貓撲社區等商業模式：變得成熟化，開始出現專業化的運作團隊，從商業演出代言活動中獲利該時代特征關鍵詞：博人眼球炒作網紅：2021-至今網絡根底：互聯網飛速開展，進入富媒體時代，短視頻、直播等興起代表人物：回憶專用小馬甲、張大奕、雪梨、Papi醬、艾克里里、王尼瑪等人物特質：個性化特質/專業化能力成名方式：作品〔內容〕/直播成名的平臺：社交媒體、直播平臺等，如微博商業模式：有完整的網紅產業鏈，通過廣告、商品、虛擬禮物等多樣化方式變現該時代特質關鍵詞：多樣化個性化網紅：1994-2000年網絡根底：中國接入互聯網初期，網速慢，網民獲取信息以文字信息為主代表人物：痞子蔡、安妮寶貝、郭敬明等人物特質：才情和文筆成名方式：文字成名的平臺：主要是文學網站及社區，如榕樹下等商業模式：比較常規，從網紅轉為傳統的作家或文字工作者，靠出版物或從事文字工作獲利該時代特質關鍵詞：文字純情文字搞怪顏值&能力1994-2021年中國網紅開展歷程來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。8iresearch從草根到名人從草根到名人，人人皆可網紅主播網紅自媒體網紅電商網紅草根網紅名人網紅沈曼、MISS等芙蓉姐姐、鳳姐等雪梨、張大奕等羅振宇、咪蒙、Papi醬等王思聰、薛之謙、雷軍等2021年中國網紅的類別分析來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。9iresearch網紅經濟產生從網紅到網紅經濟用戶愿意為個性化內容及價值認同而買單消費心理轉變：消費有兩重含義，一重是消費的自然屬性〔指產品功能〕，一重是消費的文化屬性〔商品的社會象征性，它可以成為某種社會地位、生活方式、生活品位和社會認同等符號〕。隨著社會的開展，在當前社會，人們特別是80、90后群體不僅愿意為了產品功能而付費，也同樣愿意為了表現品位和個性及文化認同而付費。這一定程度上為粉絲基于支持網紅的意愿而消費提供了根底。網紅尋求資源變現網紅向網紅經濟的轉變網紅尋求資源變現：網紅在獲得大量粉絲后，高度聚集了大批有效流量，開始基于已有的社交資產及流量資源，通過營銷效勞、銷售商品〔服裝、化裝品等〕等尋求商業化變現。而這與用戶的消費心理從功能性向文化性轉變相契合。用戶愿意為個性化內容及價值文化認同等而付費，獲得用戶認同的網紅提供可供消費的資源，用戶愿意為這種資源買單，雙方共同作用從而促使網紅向網紅經濟轉變。2021年中國網紅向網紅經濟的開展來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。10iresearch中國網紅的商業化探索虛擬禮物粉絲打賞，獲得虛擬禮物圍繞內容變現做內容生產者，圍繞內容進行變現銷售商品在電商或者移動社交電商平臺，向粉絲銷售商品廣告收入為廣告主做廣告創業自己設立公司等，獲取收益轉變藝人向藝人轉變，靠商業演出獲得收益虛擬禮物、銷售商品、廣告、內容變現、創業及轉型藝人從網紅商業化探索看，網紅進行商業化變現的方式主要有：〔1〕虛擬禮物：在斗魚、繁星、花椒、映客等直播平臺上，粉絲打賞贈送的各種虛擬禮物；〔2〕銷售商品：在淘寶等平臺，向粉絲銷售商品；〔3〕廣告：在微博等社交媒體上為品牌商做廣告；〔4〕圍繞內容的IP變現，做內容生產者，如同道大叔不僅將發布新書?獅子座?，而且還將帶來十二星座人偶音樂劇以及十二星座限量版公仔；〔5〕創業，如陸琪在2021年注冊了自己的公司；〔6〕轉變藝人等，如扮演網劇?萬萬沒想到?中王大錘而走紅的白客，客串了周星馳電影?美人魚?，主演了電影版的?萬萬沒想到?。從幾種典型的變現模式看，目前主流的變現模式是虛擬禮物、銷售商品和廣告收入，其中，虛擬禮物是伴隨較早出現的一批PC直播平臺如YY、9158等開展起來的較為成熟的變現模式，后來，隨著市場開展又先后出現了電商、廣告等變現模式。隨著市場的深入開展，網紅變現的模式越來越多元化，開始出現圍繞內容變現、創業等新興的變現模式。2021年網紅商業化探索來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。11iresearch中國網紅產業開展面臨的問題粉絲沉淀及維系困難行業開展尚不標準行業或將面臨調整政策風險碎片化時代，信息快速更迭，粉絲注意力轉換快速，對于那些暫時契合了用戶需求而迅速走紅的網紅來說，怎么不斷迎合用戶需求，提供持續的創新內容，從而獲得用戶的持續關注，延長整個生命周期，是網紅面臨的重大挑戰。由于缺乏監管和行業自律，網紅一直被冠以低俗、色情等的負面標簽。2021年4月，Papi醬由于視頻內容涉嫌爆粗口而被廣電總局要求下線整改。9月，承載網紅的主要平臺如映客、快手等被要求進行整改。隨著后續國家對網紅相關產業監管力度的加大，操作不標準、傳播不積極健康內容的網紅將面臨嚴重的政策風險。網紅產業開展尚不標準，目前，行業內尚未形成統一的網紅商業價值評價標準、產業鏈主要參與方如經紀公司、直播平臺還處于混戰狀態、網紅內容生產仍以隨機的UGC為主、網紅電商的供給鏈體系不健全、產品品質有待改善等問題，都需要逐步改善和解決。近兩年來，隨著公眾關注度的提升，特別是資本市場的進入，整個網紅行業呈現出空前的繁榮和熾熱，承載網紅的直播平臺涌現出了200多家，整個行業競爭逐漸進入白熱化，未來，市場將會面臨新一輪的調整，整個市場開展將逐漸歸入理性。粉絲維系、行業標準、理性調整及政策風險是面臨的問題2021年中國網紅行業開展存在的問題來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。12iresearch131234聚嬌聚能，網紅的前世今生眾星捧月，構建網紅生態體系群星璀璨，各持獨樹一幟的法寶洪荒之力，網紅的未來何去何從網紅各參與方怎么來賺錢？垂直社交平臺C端用戶綜合社交平臺直播平臺視頻網站社交平臺社交平臺電商平臺影響力提供內容買商品/送禮物孵化，提供展示/互動平臺1.收入分成2.積累人氣，增加平臺活潑度經紀/孵化公司演唱會等收入分成經紀效勞軟硬件提供商帶寬/效勞器提供商……付費周邊效勞B端商家直播平臺……廣告費/游戲分發收入/商演收入等以網紅為中心，各主體通過提供效勞獲取收益2021年中國網紅產業各參與方的變現方式分析關注承載平臺網紅交互渠道營銷公司培訓機構醫美機構硬件設備商付費周邊效勞周邊服務……專業錄播室效勞對象商品宣傳(代言)/游戲分發〔聯運〕等/線下商演〔進軍娛樂圈〕等來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。14iresearch主播網紅自媒體網紅電商網紅草根網紅名人網紅中國網紅生態產業鏈圖譜2021年中國網紅產業鏈圖譜網紅 孵化/經紀公司〔招募和培養〕 承載平臺〔聚粉和變現〕用戶效勞企業社交平臺直播效勞電商平臺綜合垂直營銷效勞公司電商孵化內容制作及其他音視頻平臺網紅培訓效勞專業技術效勞網紅醫美效勞自媒體網紅主播網紅電商網紅草根網紅名人網紅硬件提供商短視頻音頻點播在線演藝經紀公司孵化/經紀公司注釋：該產業鏈只是列示行業內的典型參與者，包括但不僅限于如上企業和參與者。企業排名不分先后。來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。15iresearch綜合健身知識其他細分 垂垂直領域

…… 直中國網紅產業與中國傳統造星產業比照網紅產業鏈：更開放年輕、偏向通過單一模式向小而美收費與傳統明星產業鏈相比，網紅產業鏈具有以下特點：產業鏈環境更開放：相較于傳統造星，網紅成長環境〔社交媒體、直播平臺等〕開放，可以直接接觸到受眾/用戶。產業鏈成熟度較低：傳統藝人培養流程固定，模式成熟，而從網紅產業鏈看，目前無論是承載平臺、還是網紅個人、孵化/經紀公司等都還處在生長的過程，行業產業鏈開展尚不成熟。變現入口“小而美〞：相較于傳統造星變現條件，網紅的每個個人IP打通小眾圈層社交就能實現價值變現，垂直化和小社區具有高商業價值。收入模式較單一：目前，在國內的網紅產業鏈中，網紅最主要的變現模式還是依靠虛擬禮物的收入，變現模式比較單一。來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。16iresearch中國網紅產業與美國網紅產業開展比照國外借鑒：特質突出、內容專業、產業鏈標準與國外網紅產業鏈相比，中國網紅在電商變現等方面要領先于美國等國外市場開展，但國外網紅產業具有如下的一些明顯特征，可供國內網紅產業開展借鑒：個人特質化：美國網紅已擴散到各個領域，在各垂直細分領域如美食、旅游、游戲、健身、運動等做得非常成熟，有的網紅甚至自己也能開創新領域，每一個人都有獨特的標簽。內容專業化：美國網紅內容輸出比較專業化，對圖片、視頻、博客的原創能力較強。相比下，國內網紅在內容創造能力上略差。產業鏈標準化：美國網紅產業鏈開展比較規范，各環節分工明確，配合度較高，網紅與品牌間通過社交平臺連接起來，網紅本身擁有較強的內容生產能力，集成內容商MCN〔Multi-ChannelNetwork〕可為網紅提供包括持續創造內容、廣告接單、匹配品牌與網紅等在內的周邊效勞，主流社交平臺YouTube、Instagram和Snapchat等提供展示渠道。注釋：MCN〔multi-channelnetworks〕，即所謂的頻道集成商。來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。17iresearch中國網紅產業鏈主要環節參與者分析網紅：頭部網紅數量較少，占據資源和變現的主渠道規模：數量較多，且競爭劇烈，晉級為頭部網紅難度較大變現能力：變現能力有差異專業化程度：如簽約，公司會給予跟進式效勞，進行個人定位并跟進成長，但很難有專業化團隊專門運作規模：數量較少變現能力：變現能力強，主要通過電商、廣告或虛擬禮物收入變現，且收入可觀專業化程度：一般會傾向于專業化運作，會有專門團隊負責網紅日常安排、內容籌劃、宣發、經紀等規模：數量龐大，隨著網紅市場的火爆，市場中涌入大批全職、或是兼職的人才變現能力：大局部開展處于起步階段，變現能力弱專業化程度：如獲簽約，大局部是獲得較淺層的指導式效勞頭部網紅腰部網紅底部網紅2021年各類型網紅開展情況比照來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。18?2021.9iResearchInc.iresearch中國網紅產業鏈主要環節參與者分析網紅類型簽約對象差異原因經紀公司主要與經紀公司簽約，依托于經紀公司而開展，收入在平臺、經紀公司及個人間分配承載平臺與平臺進行簽約，收入在平臺與個人間分配本身具有可持續性專項技能、專業化能力作為內容持續化輸出，可以對用戶形成長期的吸引力，借助平臺的流量支持能獲得較好開展，不需要借助經紀公司等延長生命周期或布局未來的開展規劃未來長期開展考量這類網紅受用戶注意力轉移等影響生命周期相對較短，需要借助經紀公司專業化的能力尋求生命周期的延伸及向其他方向的開展，如向傳統明星、電商網紅等的轉型網紅：簽約網紅各有各的玩法，不走套路目前，從網紅的開展情況看，除了局部直接在各承載平臺上依靠自身力量開展的網紅外，也有一局部網紅進行了簽約。從簽約網紅的開展情況看，受網紅本身特點的影響，在簽約的合作方方面呈現出一定的差異性。2021年典型網紅與產業鏈下游合作差異比照代表：娛樂網紅以顏值、才藝等為主要吸引用戶的特質代表：游戲網紅以專項技能、專業化能力等為主要吸引用戶的特質來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。19iresearch注釋：MCN〔multi-channelnetworks〕，即所謂的頻道集成商。中國網紅產業鏈主要環節參與者分析經紀公司：各類經紀公司效勞側重點不同01在線演藝經紀公司承擔著網紅篩選挖掘、培訓、推廣宣發及合作接洽等工作，幫助藝人向頭部網紅、明星方向開展，類似于傳統經紀公司。在線演藝經紀公司020304除了對已簽約網紅提供粉絲維護、內容籌劃、廣告營銷、形象公關等經紀效勞外，電商孵化公司效勞重點在于提供電商代運營、供給鏈效勞等，幫助網紅孵化個性化的電商品牌，進行商業變現。電商孵化公司隨著市場開展，經紀公司也會出現很多新的形態。在國外，MCN是網紅產業中的重要參與方，MCN是頻道集成商。一方面集約了眾多內容創作者的內容，培養PGC的蓄力；另一方面簽約大的廣告主，幫助網紅獲得持續的收入。目前，國內也開始出現這類企業，如新片場、暢游新媒等。其他提供專業化的內容制作，包括從編劇、導演、制作到市場推廣、院線發行等一系列內容制作及推廣效勞，好的內容制作能夠幫助網紅迅速獲得大量的粉絲和人氣，并幫助網紅向演藝方向開展。代表企業有萬合天宜等。內容制作方來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。20iresearch中國網紅產業鏈主要環節參與者分析在線演藝經紀公司：以網紅為中心，為網紅提供經紀效勞隨著網紅市場的火爆，行業內涌現出了眾多為網紅提供專業化效勞的在線演藝經紀公司。在線演藝經紀公司在產業鏈中承擔著網紅篩選挖掘、培訓、推廣宣發及商業渠道輸出等作用，具備藝人供給和客戶需求對接的資源整合能力，在網紅生產、維護及變現的產業中形成了完整的閉環。篩選挖掘2021年在線演藝經紀公司針對網紅的主要效勞內容培訓訓練 推廣宣傳商業變現篩選：通過學校和社會渠道進行藝人的挖掘和招募挖掘：選擇整體條件突出、有鮮明個性特點、有潛力的人根底培訓：才藝培訓、工具使用技能培訓、化裝培訓等技巧性培訓：粉絲的互動能力培訓其他專項培訓普通網紅：主要依托平臺的流量分配頭部網紅：與傳統藝人宣發相似，大局部通過經紀公司的媒體渠道如參加各類活動的媒體曝光、宣傳稿等進行宣傳直播：與眾多平臺合作，向平臺輸送人才電商：電商銷售廣告：為廣告主效勞內容：專業化的內容制作藝人：培養網紅向發音樂、影視演藝方向開展為網紅進行定位的能力推廣能力幫助網紅變現的能力來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。21iresearch中國網紅產業鏈主要環節參與者分析社交平臺直播平臺電商平臺開展網紅目的優勢主要獲利方式流量經營：主要是為了增加平臺粘性，提高社區活潑度商業獲利：主營業務內容，從該項效勞中獲取收益輔助商品售賣：豐富產品展現形式，輔助售賣商品；獲取引流，交流互動功能提高銷量和翻開率廣告為主虛擬禮物收入分成為主商品銷售1.平臺專注于效勞網紅群體，在效勞方面更愿意深耕，內容輸出更具持續性。2.實時交互，互動性強，用戶主動接受信息，粘性會更高。1.內容呈現形式多樣，如文字、圖片、短視頻、直播等。2.用戶規模大，用戶觸達廣。3.變現通道多樣。用戶群精準，網紅與電商相結合，商業化變現路徑通暢，粉絲助推商業化變現。網紅類型網紅以偏內容的自媒體網紅及垂直領域達人為主既有泛娛樂網紅，也有垂直領域網紅，如游戲網紅等以懂得時尚、穿搭、美妝等專業技能的網紅為主平臺：聚氣賺錢兩不誤2021年網紅典型承載平臺的差異化比照來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。22iresearch中國網紅產業鏈主要環節參與者分析營銷效勞:主要指社會化營銷效勞提供商，連接網紅與廣告主，為網紅提供變現通道培訓效勞：為網紅提供各種培訓效勞，如粉絲互動技能、聲樂、形體等效勞醫美效勞：為網紅提供醫療整形等醫美相關服務技術效勞：為直播平臺提供直播技術、音視頻技術、視頻云解決方案支持、CDN效勞等硬件效勞：1.為網紅直播提供麥克風、專用美顏相機、手持穩定器、戶外運動相機等專業硬件設備支持等；2.為各承載平臺提供包括效勞器在內的各種硬件設施等中間效勞商：效勞于產業鏈，幫助網紅變現除了產業鏈上的經紀公司、承載平臺外，圍繞著整個產業鏈也存在大量的中間效勞商，這些中間效勞商為產業鏈提供包括營銷、培訓、醫美、軟硬件支持等在內的各類效勞，從而促進網紅粉絲積累及變現的順利實現。2021年中國網紅產業中間效勞商分析來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。23iresearch中國網紅產業鏈的進階——網紅生態圈從產業鏈條向生態圈開展目前，網紅除了形成以網紅、經紀公司、社交平臺、直播平臺、電商組成的產業鏈外，也會催生出來一些基于網紅經濟的相關產業，如效勞于網紅直播的軟硬件設備，支持網紅個性形象展現的服裝、造型及美妝效勞、營銷效勞等。這些能夠滿足網紅專業性需求的的附屬產業構成了網紅經濟的外圍生態。2021年網紅產業鏈向生態化開展電商社交平臺網紅經紀公司營銷效勞醫美效勞專業設備培訓效勞一體化錄音棚視頻技術效勞造型效勞直播平臺粉絲服裝效勞美妝效勞來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。24?2021.9iResearchInc.iresearch251234聚嬌聚能，網紅的前世今生眾星捧月，構建網紅生態體系群星璀璨，各持獨樹一幟的法寶洪荒之力，網紅的未來何去何從典型企業案例分析-經紀公司12萬模特藝人30萬+時尚攝影師6萬化裝造型師美空App：粉絲社交美空網：垂直社區具有粘性的社區生態的建立網紅特質專業化人才的海量積累電商相關紅人主播 PGC內容生產直播相關聚粉變現營銷相關其他變現基于紅人數據的

圖片視頻拍攝等營銷全案效勞紅人研究院：社群美空網：娛樂人才效勞商，向以紅人為核心的商業生態開展美空成立于2007年，是互聯網娛樂人才效勞商，平臺上會聚了大量的專業藝術人才。根據美空最新數據，美空目前擁有注冊會員350萬人，其中專業模特藝人12萬，時尚攝影師30余萬，化裝造型師6萬，網紅儲藏4萬，高粉絲網紅1萬。針對平臺上的核心人才資源，美空旨在努力構建以紅人為核心的商業生態：〔1〕在網紅聚粉及影響力提升方面，網紅可以通過美空網、美空App及紅人研究院，與粉絲互動和交流，形成活潑的具有使用粘性的社區生態；〔2〕在網紅商業化變現方面，美空與直播平臺、電商客戶、廣告公司等進行合作，從電商、直播、營銷等多種途徑幫助人才進行商業化變現。來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。26?2021.9iResearchInc.iresearch2021年美空紅人生態分析人才資源紅人導購紅人店鋪網拍模特業務商業變現模式多樣化聚粉及提升影響力商業變現〔其中，網紅儲藏4萬，高粉絲網紅1萬〕典型企業案例分析-經紀公司熱度傳媒：網羅紅人，多業務并行開展熱度傳媒成立于2021年8月，是在線演藝經紀公司，專注于主播藝人的培養、挖掘、包裝與推廣，旗下擁有簽約藝人超過4000位。目前，熱度傳媒已在北京、上海、廣州等十六個城市建立了分公司。熱度傳媒主要以網紅為核心，圍繞基于互聯網條件下的粉絲經濟進行運營。2021年熱度傳媒運營模式分析聚焦娛樂網紅直播聚焦娛樂網紅直播領域，簽約4000多位藝人，與20多個直播平臺合作，將有潛力且粉絲認同感強的個性化藝人選撥出來，進行孵化PGC內容制作直播IP的孵化，2021年開始自制直播節目，如?TA們的音樂時間?、?十二星咖秀?、承制校園音樂排行榜等，打造在粉絲圈的影響力網紅的明星化開展向傳統明星方向開展，如發行音樂作品，演出網絡劇及影視劇等網紅電商的擴展擴展到網紅電商，在網紅電商領域也在做一些嘗試布局早，運營經驗豐富聚焦紅人，提供開放成長空間資源充分，藝人篩選和招募能力娛樂網紅直播明星化開展網紅電商PGC內容制作來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。27?2021.9iResearchInc.iresearch來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。28典型企業案例分析-承載平臺花椒：內容+社交，打造網紅孵化器花椒直播〔如下簡稱花椒〕于2021年6月上線，定位于強明星屬性的移動社交直播平臺，目前，包括范冰冰、張繼科、王祖藍等在內的上百位當紅明星入駐花椒直播，形成了包括明星、網紅、素人用戶的生態結構。根據2021年9月花椒官方最新數據，花椒DAU〔日活潑用戶數〕800萬，MAU〔月度活潑用戶數〕3500萬，累積下載量1.3億，每天開播主播近百萬，每日觀眾同時在線峰值55萬。在開展過程中，花椒在內容、產品技術等方面不斷進行創新。2021年5月，花椒啟動校園造星方案，遴選“最美主播〞，做草根明星孵化。2021年6月2日，花椒VR直播專區上線。2021年6月15日，花椒發布“融〞平臺，目前已同途牛影視、百合網等多家企業達成合作。2021年9月，花椒舉辦花椒之夜，成為直播行業第一個頒獎盛典。范冰冰、張繼科、王祖藍等30位明星大咖及300位花椒當紅主播齊聚“花椒之夜2021閃耀星芒頒獎盛典〞，為直播正名，致力于打造“直播界的奧斯卡〞。2021年花椒創新業務情況花椒VR直播專區上線發布會花椒推出自制內容欄目花椒融平臺戰略發布會花椒之夜頒獎盛典花椒造星方案?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業案例分析-承載平臺花椒：活動繽呈，造星聚勢2021年9月，花椒舉辦“花椒之夜〞，該活動會聚范冰冰、張繼科、王祖藍等30位明星及300位花椒人氣主播。當天共頒出“花椒年度最正確男女主播〞、“花椒最正確人氣主播〞等9項獎項，被稱為“直播界的奧斯卡〞。范冰冰、張繼科等30位明星同時開播，創造了國內明星集體直播之最。當晚，范冰冰成為花椒直播首席體驗官、張繼科成為花椒直播首席產品官，為直播代言。花椒之夜300位明星主播累計粉絲量覆蓋超過3000萬人，累計花椒幣到達11億，相當于300位主播的身價已經到達1.1億元人民幣。粉絲753萬。憑借在花椒上的超高人氣成為一名演員，5個月內接拍?青春喂了狗?、?翡翠戀人?等8部影視作品，獲得2021移動視頻最正確女演員、2021GMIC全球移動互聯網最具人氣主播，并與吳亦凡一起拍攝超女宣傳片。登上?時尚COSMO?雜志，其中12位獲登十月刊封面，這是國內第一次將網紅主播送上時尚尖端雜志。活動概況明星助陣聚粉聚財何藍逗花椒16位人氣主播方案簡介旨在發揮花椒資源優勢，打造網紅主播個人IP，為主播提供向上“孵化〞的平臺和時機，搭建主播成為明星的快捷通道。花椒之夜造星方案來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。花椒當紅人氣主播，粉絲30萬。參與?美麗俏佳人?錄制、在環球小姐網絡海選人氣第一、出演?妹兒?、?粉紅佳人之血手印?多部影視作品。以花椒人氣主播身份參加2021互聯網大會并發表演講。徐大寶?2021.9iResearchInc.iresearch29典型企業案例分析-承載平臺1.在收入分成方面，花椒直播采用二八分成的模式，將虛擬禮物的八成分給主播，高于行業平均水平，較高的分成比例，吸引眾多主播參加。2.花椒將直播和社交相結合，偏社交的屬性，幫助主播“個人IP〞價值在與觀眾的互動交流中凸顯。3.通過造星方案、推薦優秀主播參加影視作品等打通主播向藝人開展通路。創新技術：打造社交生態花椒主打“全民直播〞理念，聚集大量素人主播和校園主播。作為新型的主流社交平臺之一，為了滿足用戶的社交需求，花椒在產品技術上不斷創新，獨創臉萌特效、瘦臉大眼等美顏功能，推出小視頻、附近的人以及校園頻道，使直播既好看又好玩，極大凸顯社交屬性。1.內容資源聚集：聚集眾多一線娛樂、體育明星，通過融平臺與百合網、途牛影視等跨界合作，為平臺帶來大量優質、多元化內容。2.內容資源自制：打造?瑪雅說?、?馬斌讀報?、?徐德亮講鬼故事?等上百檔自制直播欄目，節目類型涵蓋文化、娛樂、體育等方面。花椒：重IP強內容會聚用戶，技術創新強化社交2021年花椒典型特征分析打造個人IP：吸引主播強內容：會聚用戶來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。30?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業案例分析-承載平臺歡樂直播喵播水晶直播心意直播網紅資源輸送：移動直播平臺如喵播、水晶直播等的熱門主播可以輸送到天鴿影業的影視工程中，為主播向演藝方向開展提供通路。天鴿互動：多平臺布局，助力眾主播天鴿互動成立于2021年7月，是中國最大的實時社交視頻平臺之一。作為國內最先成立的直播平臺之一，集團旗下產品豐富，覆蓋PC端和移動端。目前，天鴿互動PC端產品主要有9158視頻社區、新浪SHOW、新浪秀場等，移動直播產品有喵播、水晶直播、心意直播、歡樂直播等，多產品布局可滿足不同用戶在娛樂、社交等方面的多樣化需求。截止2021年6月30日，天鴿注冊用戶總數突破3億人，擁有5個“多對多〞社交視頻社區，2個“一對多〞社區，涵蓋5.6萬個實時在線視頻房間，季度上麥用戶達76萬以上，主播人數超過8萬人，月活潑用戶1861.7萬人，季度付費用戶102.9萬人。2021年天鴿互動在助力網紅開展方面的業務布局聚粉及變現平臺網紅向藝人發展平臺新浪秀場新浪SHOW9158視頻社區來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。網紅?2021.9iResearchInc.iresearch31典型企業案例分析-承載平臺天鴿互動：不走尋常路，專注于效勞中小網紅群體差異化：聚焦中小主播網紅差異化布局：截止到2021年6月底，天鴿互動主播數量超過8萬，與其他平臺不同，天鴿互動在主播方面進行差異化布局，主要聚焦二三線主播，覆蓋的用戶群主要是三四線用戶平臺多元化：多平臺布局，廣覆蓋多平臺：PC端及移動端多平臺布局，直播平臺效勞涵蓋多對多、一對多社區，平臺定位從垂直領域直播到全民直播，多平臺在內容等方面進行差異化區隔，為不同類型的主播提供適合開展的平臺，并能滿足不同用戶的多樣化需求效勞均衡化：均衡扶持，穩定開展資源扶持：在推廣渠道、流量等資源分配方面傾向于進行均衡分配，保證眾多中小主播網紅可以均衡開展資金補貼：對于那些粉絲較少，但完成額定直播時間的主播，會進行一些資金補貼，以幫助小主播的成長2021年天鴿互動典型特征分析來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc.iresearch32典型企業案例分析-承載平臺與其他平臺相比，微博支撐多種內容發布形式，如文字、圖片、短視頻、直播等，豐富的發布形式能夠多方式的觸達用戶，與用戶互動，聚集粉絲多樣的變現方式：助力網紅價值變現網紅可在微博上直接獲得打賞收入、廣告收入及為電商店鋪進行宣傳推廣，微博提供的多樣化的變現通道，可以最大化的幫助網紅實現內容價值變現微博：網紅聚粉&賺錢的重要平臺微博不僅是網紅進行內容傳播及粉絲互動的重要平臺，也是網紅商業化變現的重要通道。在商業化變現方面，網紅可以通過微博直播直接獲得打賞收入，電商網紅可以通過微博為電商店鋪進行宣傳推廣，另外，網紅還可以通過在微博發布內容獲得廣告收益。從整體上，微博在網紅經濟中居于重要地位。2021年微博典型特征分析豐富的呈現形式：聚集粉絲龐大的用戶規模：吸引眾網紅根據微博財報數據顯示，2021年6月，微博的月活潑用戶數為2.82億，龐大的用戶根底有利于網紅大規模的用戶獲取和傳播觸及來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc.iresearch3334典型企業案例分析-效勞商IMS：連接網紅及廣告主，助力網紅變現IMS新媒體商業集團〔如下簡稱IMS〕成立于2021年，公司名稱為北京天下秀科技。IMS連接眾多的網紅及廣告主，旨在幫助網紅實現價值變現。IMS圍繞新媒體與電商平臺，構建了一個由品牌效勞、新媒體營銷、網紅經濟投資、自媒體價值排行及版權經濟管理構成的完整體系。目前，公司旗下擁有SMART、WEIQ及克勞銳、鳳梨科技四大品牌矩陣，與阿里巴巴、微博、UC等互聯網企業，建立了戰略合作伙伴關系，擁有在電商、推廣、變現、自媒體等資源方面的優勢。2021年IMS業務模式及產品布局分析網紅 廣告主a1a2a3a4…………b1b2b3b4全球首家自媒體價值排行及版權經濟管理機構，由微博、360、UC及IMS聯合投資，為自媒體全產業鏈開發、商業價值挖掘、版權經濟管理等提供整合解決方案。憑借其專業的大數據分析能力，

“克勞銳自媒體價值排行“現已成為全球最權威的自媒體價值排行榜之一孵化網紅及網紅工作室，提升網紅的商業價值鳳梨科技

社交大數據平臺通過標簽化處理，實現網紅與廣告主需求的精準匹配來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。社交全案效勞對接廣告主資源，為廣告主提供包括網紅推廣在內的社交媒體一體化營銷解決方案網紅：與微博、一直播等合作，覆蓋網紅〔自媒體及垂直行業達人〕81萬，覆蓋社交用戶3.2億廣告主：5萬+幫助網紅變現，幫助廣告主提升品牌知名度，增加用戶數及提升用戶黏性?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業案例分析-效勞商IMS：從資金、版權保護等方面為網紅提供全方位支持商業變現支持IMS從成立至今持續在社交營銷領域深耕，以技術為驅動，積累了豐富的營銷經驗及包括NewBalance、周大福、TCL等在內的眾多客戶資源，豐富的廣告主資源可以為網紅變現提供渠道價值提升支持推出產品克勞銳，進行自媒體商業價值排行，提升自媒體價值2021年IMS助推網紅開展的支持舉措及能力分析來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。持續資金支持〔1〕投資個體網紅及網紅經紀公司；〔2〕成立鳳梨科技投資網紅電商；〔3〕啟動VSTAR計劃，出資1億元扶持自媒體、網紅產業免費版權保護IMS提供1000萬元的專用資金，為所有的自媒體〔含自媒體網紅〕提供免費的版權保護專業化開展支持為助力網紅經濟專業化開展，IMS自推出VSTAR方案以來，持續簽約網紅經紀公司，目前累計簽約30家以上35?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業案例分析-效勞商IMS：助推網紅國際化，通過全球借鑒學習，提升網紅價值社交媒體和視頻平臺的開展，推動網紅在世界各國的產生，并隨之形成了商業模式。但受各國環境的影響，各國間網紅發展也存在明顯的差異。目前，國內網紅市場雖然開展尚不成熟，但變現能力特別是電商變現能力較強，而國外網紅產業鏈完整，內容創作力豐富，但變現能力與國內相比較弱。為了打破各國間的信息壁壘，促進各國網紅的交流和借鑒學習，IMS于2021年9月25日在美國舊金山隆重舉行以“釋放國際社交星價值〞為主題的IMS中美國際紅人峰會，峰會邀請了包括艾克里里、穆雅斕、天才小熊貓、LoganPaul、JakePaul、AlissaViolet等在內的眾多中美網紅，以推動網紅的國際化，實現國際網紅的深度交流與合作，提升網紅價值變現能力。另外，IMS在推動網紅國際化方面，除了中國市場之外，已經啟動了美國市場以及日本市場。后續，IMS將會在日本舉行中日網紅峰會、在海南舉辦中美網紅音樂節，并打造面向全球的華語紅人社群，以推動資源共享及內容IP孵化，助推網紅的國際化。2021年IMS推動網紅國際化方面的布局及舉措IMS在網紅國際化方面的布局 VSTAR方案啟動 IMS中美國際紅人峰會 IMS中日國際紅人峰會來源