中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神整合營銷傳播策劃案康恩貝

前列康中國十佳誠信策劃機構靈諾策劃傳播機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神兩句大實話做企業、做產品、做市場，每時每刻都如履薄冰。其勢正如逆水行舟，不進則退。對一個老品牌來說，要實現真正崛起，必須突破傳統思維，開創新思路，扎扎實實地排陣布局、切切實實地破舊立新，扭轉現狀。——謹以此為題記，與“康恩貝”人共勉中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神通過康恩貝決策層的初步溝通，關于前列康的基本情況，靈諾策劃人已有一定了解。經過近一星期的走訪調查，并綜合多方面市場現實，我們看到了前列康的市場空間，同時，也發現了將會面臨的諸多問題。是的，對做大做強前列康這一品牌，我們很有信心！這個信心，既來源于產品自身的潛質，來源于康恩貝核心領導層敏銳的市場意識和開拓決心，也來源于靈諾十年來對中國市場的深入體察，來源于深度介入二十余個藥品、保健品一線品牌全國市場的策劃經驗，更來源于對中國本土文化和人性的透徹感悟。經過一段時間的思考，靈諾策劃人理清了“康恩貝”和“前列康”整合營銷策劃的戰略思路，鄭重地提交《整合營銷傳播策劃大綱》。天大地大，市場最大。為了真正幫客戶把市場做好、做大，我們的策劃將直言不諱。故本案將略去不必要的鋪墊，剔除花哨模式，直奔主題。行文之中，如有不當之處，預請見諒。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神目標，我們的目標！NO.1中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神·客戶提供的資料顯示：·前列康的銷量為1億元?！じ鶕@一數據，·我們本著不妄自菲薄、不盲目浮夸的態度，·從市場實際出發，確定目標如下：中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神近期目標·［銷售目標］2004-2005年度分階段投入4000萬2005-2006年度分階段投入6000萬（包括廣告、促銷、終端費用,不含人員費用）銷售額1.5億

銷售額2.3個億1.5億2.3億·［營銷目標］2—3年內擠進5—6個主要競品組成的第一陣營；u迅速實現前列康品牌提升，u

帶動康恩貝企業品牌的提升；為4—5年內成為同類產品領軍品牌打下堅實基礎。4000萬中國十佳誠信策劃機構6000萬中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神遠景目標u在4—5年內成為同類產品的領軍品牌，年銷售額突破5

個億；u通過前列康的成功運作，u

打造康恩貝藥業的營銷平臺和品牌平臺，u

建立起成熟渠道、網絡、營銷人員等資源，u

帶動2—3個后續OTC產品，永續經營。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神實現目標的底氣NO.2中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神確定以上目標基于兩點客觀事實——中國十佳誠信策劃機構市場潛力大產品資質好毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范品牌創造者和守護神［市場潛力大］產品市場空間大前列腺疾病用藥占中國藥品銷售總額0.9%27億元數據來源：《抗前列腺增生藥市場調研報告》中國十佳誠信策劃機構2003年我國醫藥行業銷售總額2937.24億抗前列腺增生藥2003年全國市場規模達到了27億元人民幣，其中藥店銷售約9億元，醫院銷售約18億元。毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范品牌創造者和守護神按照全國第5次人口普查結果，我國城市人口約在5億左右，按這5億作為消費群體，則城市的前列腺患者（含輕中重度）約有3000萬左右，以50-70歲平均每人每年服藥5個療程，每人每個療程服藥200元計，預計抗前列腺增生用藥全國每年市場容量約為300億人民幣（按零售價算）。毫無疑問,這是一個大有可為的市場.［市場潛力大］產品市場空間大數據來源：《抗前列腺增生藥市場調研報告》中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范品牌創造者和守護神2003年醫院終端抗前列腺增生用藥18.09億元的市場中，有86.19%為口服類用藥，13.81%為注射用藥，外用藥銷量非常小，可以忽略不計。這表明對抗前列腺增生用藥來講，服用方便，療效確切的口服類用藥占據醫生處方主流。用藥方式口服類外用類注射類總計銷售額155880.048.9224971.11180860.07（萬元）銷售額份額86.19%0.00%13.81%100%［市場潛力大］

口服類用藥占據優勢中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范品牌創造者和守護神［植物藥占據優勢］在2003年度藥店銷售額的9億元里，植物藥占據的比例遠高于西藥，銷售額為西藥的2倍，這表明植物藥在藥店終端對于消費者來講更容易被消費者接受。規模（億元）西藥植物藥藥店總計比例2003年2.915.998.902.06［市場潛力大］

植物藥占據優勢中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范品牌創造者和守護神消費者有需求［市場潛力大］地區/年齡段40-49歲50-59歲60-69歲70歲以上10.20%17.80%30.50%50%2.30%10.50%10.30%26.80%城市城市農村鄉鎮前列腺增生目前我國前列腺增生患者進行治療的人群主要集中在城市地區，根據北京市城鄉男性前列腺增生發病率為例，各年齡段患病比例如下。中國十佳誠信策劃機構數據來源：《抗前列腺增生藥市場調研報告》毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范品牌創造者和守護神前列腺炎慢性前列腺炎是成年男性的常見病，據統計，20-30歲男性患有不同程度的慢性前列腺炎占26％，35歲以上的占30%--40%，慢性前列腺炎更是50歲以上男性最常見的慢性生殖系統感染性疾病。消費者有需求［市場潛力大］中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神產品資質優良［20年品牌積累，有群眾基礎］20年精耕細作/中國中藥名牌產品/中藥保護品種/浙江名牌產品20年品牌積累，深厚的群眾基礎，是品牌邁向更高臺階的扎實基石。中國十佳誠信策劃機構［產品效果有保證］療效好，無副作用。品牌藥廠工藝嫻熟，質量穩定上乘，品質有保證。［康恩貝藥業有實力］近35年歷史老企業/老牌子信譽有保障/可信形象良好口碑/國家大二級企業/國家醫藥行業五十強之一/中國最大植物藥種植基地無論從歷史感、現代感來看，康恩貝藥業都是值得消費者信任的生產企業。毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范 品牌創造者和守護神我們能自信地做出前列康的營銷目標判斷，來源于市場的潛力，來源于產品的資質優秀，同時還來源于靈諾十年來對藥品、保健品的專業操作經驗。對于未來，除卻樂觀信心，除卻精心準備，讓企業擁有寶貴的經驗進行參考，同樣非常重要：3000萬3.1億利潤8000萬9000萬利潤2000萬1999年

1999年底

2001年1999年，靈諾策劃青春寶片浙江市場運作。至2001年，在浙江實現銷量3.1億，利潤8000萬。2003年1.5億5.1億利潤1.8億中國十佳誠信策劃機構8000萬2001年

2002年2001年底，靈諾與民生藥業深度合作，2002年實現8000萬至1.5億的增長；2003年，實現銷售5.1億，利潤1.8億。中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神前列康與21金維他、青春寶片相似之處面對有空間有潛力的市場系出名門，資質優良老品牌，良好的銷售基礎作為功能更加明確的OTC前列康更具獨有之優勢消費者需求更加迫切適用人群范圍更加清晰中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神種種優勢正確的策略切實地執行2004—2005年做1.5億銷量的目標完全可行！中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神確立營銷大思路NO.3中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神分步漸進，步步為贏有選擇，有重點，有計劃穩步推進，分塊吃掉全國市場中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神第一步2004年以浙江省為基礎，做深做透。再開拓6--8個基礎較好的省級市場，作為第一梯隊，重點開拓。選擇標準康恩貝市場基礎、藥品零售較好的市場對周邊市場有輻射能力對未來市場推廣有影響意義的市場中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神重點省份省會城市鋪貨率達到90%以上重點省份做深做透，建立樣板市場重點省份每省再開發4—5個地極市場其它省份進行鋪貨工作（自然銷售，為05年度工作做準備）中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神第二步2005年以第一步建立的7-9個重點省份市場為基礎，全國布局再開拓6-8個省級市場，作為第二梯隊每個重點省份市場做深、做透、做細，做出銷量每個重點省份市場有終端隊伍，有廣告中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神第三步2006年總結經驗，準備資金，開發全國各省級市場規?；度?，成本效益最大化既要“快進”、“猛進”，又要“穩進”既不可盲目躍進，亦不可過于保守既要迅速搶占市場，又要保持充足發展后勁中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神不可回避的二大問題NO.4中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神由市場潛力、產品資質我們看到前列康的美好前景產品值得做，值得下大力氣做！但是，我們也應該看到前列康面對的是一個成熟市場，競品分割占據領軍產品業已形成忠誠消費人群要在眾多產品中，選擇前列康毫無疑問，面臨很多問題只有找到問題，認清問題，解決問題才能真正將產品做好、做大、做強！中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神營銷工作將面臨兩大問題——終端問題傳播問題中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［一］終端問題終端制勝的時代已經來臨，各中國十佳誠信策劃機構千秋大業，始于終端大藥廠開始了終端爭奪戰。對于前列康來說，雖有康恩貝幾十年來在通路終端的操作基礎，但，逆水行舟的殘酷市場環境，終端工作如一成不變，沒有突破，就面臨時刻被趕超的危險。尤其是OTC產品，終端工作不完善，意味著產品達到不了終端，意味著消費者在終端遭遇截流、銷量下滑、高空廣告資源浪費。令人欣喜的是，康恩貝品牌營銷事業部已經意識到這一點，并且進行了行之有效的系列工作，打下來了一個良好的基礎。終端工作好不好，直接影響銷售。終端工作解決得好，就有看得見的市場增長，并且為后續產品搭建寶貴的營銷平臺。中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［二］傳播問題我傳播，我存在的整合營銷傳播時代，要想做大做強，必須發出自己的聲音——獨特的聲音。否則，將淹沒在別人的傳播中，最終消亡。傳播面臨的三大問題對誰傳播的問題如何傳播的問題傳播什么的問題中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［傳播的問題］之一對誰傳播的問題傳播的首要問題，是對誰傳播的問題。服用我們產品的都是哪些人？我們的傳播對象是誰？哪些人才是我們的目標消費人群？只有認清楚了傳播對象，我們的傳播內容才不會無的放失，我們的傳播內容才會被準確的接收到，傳播的作用才會真正發揮出來！中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［傳播的問題］之二傳播什么的問題我們傳播什么內容，才會引起目標消費人群的需求？在建立起需求的基礎上，我們傳播什么內容能夠引起消費者的迫切感？消費者憑什么選擇我們的產品，而不選擇其他的產品？消費者憑什么相信我們的產品能夠解決這些問題？即使消費者開始嘗試使用我們的產品，憑什么才能讓消費者長期使用，我們給消費者什么樣的信任感？傳播內容問題，是傳播方面面臨的第二個問題。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［傳播的問題］之三如何傳播的問題信息爆炸時代，我們選擇什么媒介進行宣傳？怎樣利用這些媒介進行宣傳？“前列康”作為OTC，廣告限制嚴格，我們相當于帶著鐐銬跳舞，該以什么樣的獨特傳播方式，讓傳播更有效？要發出自己的聲音，資金不是唯一的條件，傳播的方法更有新意，才會產生實際效果。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神以上終端和傳播兩大問題可能并不全面，但肯定存在這是“前列康”整合營銷傳播中不得不正視的問題也是必須解決的問題下面我們將針對這兩大問題提出我們的策略中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神解決終端問題——NO.5終端大突破中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神營銷戰在兩個陣地上展開。廣告傳播廣告傳播能夠把貨鋪到消費者的心智里，解決的是消費者想不想買的問題。終端銷售終端銷售能夠把貨鋪到消費者面前，解決的是消費者能不能買到貨的問題。作為OTC藥品，藥店和醫院就是我們的陣地，尤其是藥店。高空火力（廣告）的支援固然重要，但沒有自己的陣地，等于放了空炮，導致廣告浪費。對“前列康”而言，渠道問題遲早要解決，早解決早受益、早解決早發展。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神終端突破是2004年，乃至2005年“前列康”營銷戰的首要任務。終端現狀突破不了，營銷大突破無從談起。終端占有的多少、好壞，直接關系營銷戰成果的大小，關系到2005、2006年前列康產品的銷售走勢。把終端問題提到戰略高度上來考慮，吹響向終端進軍的號角，花足力氣用足心，打好基礎，積累經驗，向終端要銷量，向終端要發展。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神OTC產品終端可以分成兩塊：藥店終端和醫院終端。我們認為今年的工作重點應該是藥店終端的強力突破。理由在于——OTC產品的大部分出量在于藥店終端，尤其是在廣告傳播啟動之后，更多的消費者會主要到藥店購買產品進行自主治療。中國十佳誠信策劃機構藥店終端突破是工作的重中之重中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神但并不是說醫院終端不重要，醫院終端我們并不贊成放棄，相反，我們的觀點是醫院終端要做，做的方式是慢慢做，要進行長線運作。做出此項建議的理由在于——醫院終端拓展速度相對較慢，必須運用人海戰術，以人工插秧的方式進行開拓，OTC市場啟動后，會更有利于進行醫院終端的工作。醫院終端的監管制度異常嚴格，撬動非常難，要想取得跨越性的成功往往要付出巨大時間和精力。醫院終端價格競爭激烈，醫生吃回扣、暗箱操作現象比較嚴重，前列康價格比較低，利潤空間也比較低，如投入大量資金“收買”醫生，無疑會縮小利潤空間。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神藥店終端突破是2004年度工作的重中之重中國十佳誠信策劃機構由此，我們提出——毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范品牌創造者和守護三個原則神關于藥店終端突破的中國十佳誠信策劃機構藥店終端的成功在于持續藥店終端的力量在于持續。只有持續才能形成戰略，只有持續才能形成競爭力。終端建設與完善，貫穿整個營銷過程，營銷在進行，終端工作就應在持續。藥店終端的成功在于系統藥店終端建設是一個系統工程。醫藥終端工作更具特殊性，繁瑣而繁重。要使終端始終處于優勢狀態，必須依靠一套系統進行管理，必須依靠系統的不熄運作。藥店終端的成功在于及早有越來越多的企業已經意識到了藥店終端的重要性，越來越多的企業正在或準備開展終端工作。在這種形勢下，開展終端工作會越來越難。因此，我們建議：開展藥店終端工作要趁早。毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范品牌創造者和守護具體實施方案神藥店終端大突破的中國十佳誠信策劃機構1

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工程中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神1

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個實用的OTC部成立實用的OTC部，和商業部權責分離，統歸銷售經理領導。管理現有業務人員主理經銷商關系和處方藥銷售管理OTC人員主抓終端工作OTC組織機構：OTC經理1名市場督導1名中國十佳誠信策劃機構OTC省級主管7名OTC代表60名中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神1

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工程一支70

人的營銷夢之隊建設一支有戰斗力的終端隊伍是終端突破的第一步中國十佳誠信策劃機構終端大突破，首先是人的問題。解決不好，將導致一系列惡性循環：——渠道開拓進程緩慢——終端維護蜻蜓點水——貨物管理無人問津——廣告投放無的放矢——市場銷量無形流失——企業“市場鏈”脫節……中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神這是一支怎樣的隊伍？中國十佳誠信策劃機構一支由70人組成，有戰斗力、執行力的地面正規軍。包括省級主管、各省OTC代表。他們是2004年營銷工作的基礎。第一步將拓展浙江省等7個重點市場，每省設置1名省級主管、8-9名OTC代表。中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神我們需要什么樣的人？［省級主管］大專以上學歷有OTC營銷經驗勤奮踏實組織、管理能力強較強的溝通能力［OTC代表］勤勤懇懇跑市場踏踏實實做終端不問學歷和資歷重要的是做人做事的態度人怎么來？現有業務人員調整招聘中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神為什么需要一支營銷夢之隊？中國十佳誠信策劃機構［實現目標的需要］藥店終端戰爭是人的戰爭，人是決定性力量。做大做強，除了要有決策層的深謀遠慮和正確的策略，更需要有嚴謹到位的執行力，而執行，靠的是一支組織嚴密、有韌勁、有戰斗力的營銷隊伍。［打造核心競爭力的需要］培養一支特別能戰斗的營銷隊伍，是一個企業未來最核心的競爭力。對于想在中國市場成就一番大業的康恩貝來說，這支隊伍的重要性不言而喻。［未來新品推廣的需要］在產品線逐漸豐富的將來，營銷隊伍的作用將更為彰顯。他們作為一種共享資源，不但為“前列康”服務，更為其它產品服務，大大降低人員成本。中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神1

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家樣板店樣板點——即在單店銷量、終端陳列、客情關系各方面都堪稱樣板的終端。建設樣板店，是藥店終端工作的重點。每個省級市場，都有幾千個藥店終端，不能面面兼顧，必須抓大放小。在重點省級市場，選擇銷量較好、面積較大的終端藥店，作為樣板終端進行耕耘?？赏ㄟ^與連鎖藥店的談判，以一定的費用，取得樣板店的資格，并指定OTC代表進行樣板店建設和維護。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神1

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工程1整套嚴謹可執行的管理制度一個部門，70個人，要做這么多事情，必須有嚴謹可執行的制度為保證?；驹瓌t：“人人有事干，事事有人管”責任落實到人。建立包括管理架構、職責明確、監督檢查、績效考核等各方面的制度，以保證政令暢通。有效控制、發揮終端隊伍的最大戰斗力。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神人員設置每個重點市場設：1名OTC主管，管理8—9名常駐OTC代表。明確職責［OTC代表的主要工作內容］做好樣板店除樣板店之外的終端鋪貨對市場情況及時回饋，每周向OTC主管書面匯報工作進展，每月月末進行工作總結和下月工作計劃。［OTC主管的主要工作內容］帶領OTC代表做好樣板店進行除樣板店之外的終端鋪貨、維護、客情關系指導、監督、考核下屬OTC代表的工作每月末向總部提交書面匯報中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范 品牌創造者和守護神監督考核銷售總部設立專門的OTC督導，不定期對各市場鋪貨工作進行檢查，根據匯報材料和檢查結果對各OTC主管和OTC代表進行考核和獎懲。［市場督察］針對OTC代表的工作是否到位

的市場督察工作，是營銷隊伍管理和終端工作必不可少的重要工作。由OTC區域主管、辦事處經理、OTC部督導進行。督察應成為一項制度，有計劃有步驟地執行。不是等某個市場有問題了才奔赴而去。［績效考核］OTC代表的工作周而復始、枯燥繁雜，設定科學合理的激勵制度、獎勤罰懶，是OTC隊伍的戰斗力能否最大限度發揮的關鍵，也是終端營銷工作的成功保障。中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范 品牌創造者和守護神終端工作是一個系統工程，難度在于繁復，因此需要一系列詳盡可操作的方案。中國十佳誠信策劃機構在正式合作后，我們將提供有關終端工作的如下方案：OTC隊伍建設方案OTC主管培訓方案OTC主管執行方案OTC代表培訓方案OTC代表執行方案·OTC隊伍薪酬設計渠道開拓計劃終端拓展計劃樣板店標準化執行終端拜訪技巧培訓終端系列促銷方案……中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神NO.6解決傳播問題中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神解決傳播問題從三方面入手挖出正確的傳播對象（對誰說）說出正確的傳播內容（說什么）做出正確的傳播方式（怎么說）中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范 品牌創造者和守護·目前，我們營銷工作面對著一個核心問題——·“該吃的沒吃，吃的人沒有長期吃”我們提出這樣一個核心問題，是因為發現了如下現實狀況——老消費者----即已經確診為前列腺疾病，并且曾經吃過前列康的患者。因為缺乏傳播及其他原因，老消費者中的一部分人放棄了

“前列康”而選擇了其他產品。老消費者不斷流失，造成“吃的人沒有長期吃”。新消費者——包括已經確診有前列腺疾病，但沒有吃前列康的人，以及有前列腺病癥但不知道自己患病的人。他們因為缺乏傳播或其他原因，選擇了其他產品或者壓根沒有選擇任何產品，造成“該吃的沒吃”。挖出正神確的傳播對象（對誰說）中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神·

根據調查報告顯示，前列腺用藥市場容量在

300億人民幣左右，可在2003年，前列康用藥銷量只有1億，只有預計市場容量的1/300，最根本的原因，就是“該吃的沒吃，吃的人沒有長期吃“。中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范 品牌創造者和守護神［擴大需求人群中國十佳誠信策劃機構是解決“該吃而沒吃，吃的人沒有長期吃”的關鍵］如果我們穩定住了老消費者，讓老消費者把

“前列康”固定在前列腺用藥菜單上；同時拉動新消費者加入，讓新消費者把“前列康”列入選擇菜單，那么，“該吃而沒吃，吃的人沒有長期吃”的問題將迎刃而解。要使新、老消費者都把“前列康”列在他們的選擇菜單上，核心問題，就是：·

擴大“前列康”的消費需求人群中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神因此我們設定傳播人群目標——患有各類前列腺病癥的人群中國十佳誠信策劃機構老消費者：曾經服用過前列康的消費者新消費者：已經確診有前列腺疾病，但沒有吃前列康的人；有前列腺病癥但不知道自己患病的人。中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［如何實現擴大需求人群的目標？］我們提出：中國十佳誠信策劃機構產品定位大前列腺藥即-廣譜的前列腺藥中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［什么是“大前列腺藥”？］中國十佳誠信策劃機構大意味著全、完整、涵蓋一切大前列腺藥意味著“前列康”是適合各種前列腺病癥的用藥，是治療前列腺各種癥狀效果很好的藥；意味著是治療前列腺病癥運用人群最廣的藥；意味著是適合各類前列腺患者的用藥。通過這一訴求策略，將“前列康”定位于大前列腺藥品牌，分割整個前列腺藥市場。它是適應于各類前列腺病痛的、標本兼治的解決之道。品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范神“大前列腺藥”能達到“擴大需求人群”目的中國十佳誠信策劃機構“大前列腺藥”能留住老消費者宣傳“前列康”是適合各類前列腺病癥用藥。新的傳播、新的刺激，能使老消費者一旦出現前列腺病癥，仍將前列康列入選擇菜單?！按笄傲邢偎帯蹦軘U展新消費者正確的宣傳、準確地引導，能拉來新消費者，讓新消費者（確診的和沒確診的）對號入座，將“前列康”列入選擇菜單。［為什么要定位于“大前列腺藥”？］中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神在“對誰說”的挖掘中，我們制定了“大前列腺藥”概念，接下來，就是在“說什么”部分，將

“大前列腺藥”概念說清楚。中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范 品牌創造者和守護說出正神確的傳播內容（說什么）在傳播內容中我們需要解決的核心問題是——如何把“大前列腺藥”概念說清楚一、傳播前列康是適合消費者的廣譜前列腺藥品二、傳播前列康是與眾不同的廣譜前列腺藥品三、傳播前列康是讓消費者信賴的廣譜前列腺藥品中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范 品牌創造者和守護神［傳播內容一

前列康是適合消費者的廣譜前列腺藥品］中國十佳誠信策劃機構癥狀出發對號入座如何使前列康被列入新老消費者的選擇菜單，我們的提出的解決之道是：癥狀出發，對號入座。我們列出一系列前列前列腺疾病的典型癥狀，讓凡是有這些癥狀的人（包括確診和未確診的新老消費者），都引起關注，對號入座。為此，我們總結出以下幾種前列腺疾病的典型而常見的病癥，作為病癥上的訴求核心：尿頻尿急尿困難尿痛尿白尿分叉腰酸腹痛精神乏中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［傳播內容二前列康是與眾不同的廣譜前列腺藥品］中國十佳誠信策劃機構我們提出“大前列腺藥”概念，提出我們的產品能解決各種前列腺病癥，消費者會有疑問：別的產品也能解決這些病癥，我憑什么選擇“前列康”？“前列康”與其它產品有什么區別？所以說，我們必須在“大前列腺藥”概念的統領下，建立前列康的與眾不同。只有這樣，才能更有力地爭奪消費者。中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神那么，如何創造與眾不同呢？我們的方法是中國十佳誠信策劃機構訂立標準創造區隔品牌創造者和守護標準，本身就是一種尺度，用來衡量某種事物是否符合要求，是否具有某種資格。當然，這種標準必須是被大家所普遍認同的，至少是在相當程度與范圍內被認同的。如果某個行業領域缺少這樣的標準，那么第一個提出標準的產品就獲得了優勢，即使不是一個最強勢的品牌，也可能得益于這個標準的確立，在消費者心目中確定與眾不同的形象而迅速成長，這就是市場中的“第一效應”！對于前列腺產品行業，這樣一個標準目前并不存在，前列康第一個提出這個標準，將前列康與標準等同，利用“第一效應”，在一個最高層次上把我們的產品與其它品牌產品區隔開來，巧妙而有力地打擊了競品（暗示競品的某些特征不符合這一標準）。中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范神為什么訂立標準能夠創造與眾不同？品牌創造者和守護訂立標準有兩個方向創造出位標準創造實效標準OTC產品具有消費品少有的嚴肅性。出位的標準，雖能起到區隔作用，但是不嚴肅、不專業會對促進購買行為產生副作用。實效標準更貼近產品本質，更能打動消費者并產生購買行為。毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范神我們怎樣“訂立標準 創造區隔”中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神“訂立標準 創造區隔”

的步驟首先 訂立標準現代醫學認為，治療前列腺疾病有兩大標準——

取藥標準：提取無副作用植物藥物進行有效治療。治療標準：治療成果需要達到改善癥狀、防止遠期并發癥兩大效果；正確的治療方式需要治療養護，二者兼備。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神其次提出解決之道前列康

植物藥物

治養同步前列康，植物取藥，治養同步——治：從植物藥物中提取活性52還原酶、M2+等分子治療群，有效改善各種前列腺癥狀，減輕尿路障礙；養：從植物藥物中萃取氨基酸、稀有元素等高營養分子養護群，防止各種遠期并發癥及病癥反復，消除隱患，同時達到長期保健的作用。中國十佳誠信策劃機構品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范神［為什么訂立這樣的標準］這是產品本身具有的特質前列康取材植物藥天然花粉，而且本身就具有治療和養護同步進行的優勢特征。這是別人沒提過的機理概念觀察前列欣、保列治等競品，在進行廣告訴求時，直接針對解決表面病癥，沒有提出原材料及如何長期護養的概念。我們提出“治養同步”、“植物藥物”的概念，給消費者一個心理暗示，雖然平凡，但很實在。更重要的是，明白無誤地同競品區別開來。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神能夠迎合消費者內心需求對于藥品，消費者非常希望這個藥品能夠及早治好病癥，自己的病癥不要引起并發癥，不要反復發作，同時更盼望吃藥沒有副作用?？梢哉f，植物藥物、治養同步的概念，迎合了他們的內心需求。符合“大前列腺藥”策略“治”和“養”，是前列腺病癥治療的綜合之道，“治”可讓新消費者持續加入，“養”可以讓老消費者繼續使用。同時“植物用藥”又可以消除消費者的顧慮?！爸参镉盟帯⒅勿B結合”是“大前列腺藥”策略的具體體現。中國十佳誠信策劃機構能夠與西藥產生最有效區隔“植物藥物，治養結合”的機理，正是與西藥（包括聽起來像西藥的舍尼通）的最有效區隔。中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神通過訂立標準，創造區隔經過多方位、立體式宣傳最終形成“前列康”與眾不同的“植物藥物，治養同步”的“大前列腺藥”形象中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范 品牌創造者和守護神［傳播內容三 前列康是讓消費者信賴的廣譜前列腺藥品］我們應在“大前列腺藥”概念基礎上從多角度深度挖掘產品優勢強力說服消費者全方位建立品牌信任感經過深入分析我們認為“前列康”的品牌信任，可以——中國十佳誠信策劃機構一個中心兩個基本點品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范神［以企業品牌優勢為中心］中國十佳誠信策劃機構“康恩貝”是很有實力的企業，我們要充分利用企業的現有的優勢！消費者不知道康恩貝是一家具有近35年歷史的老廠！消費者不知道康恩貝是國家醫藥行業50強之一！消費者不知道康恩貝擁有中國最大的天然植物藥生產基地！……用足康恩貝的品牌，一方面企業優勢能夠帶動前列康產品的銷售上升，另一方面，前列康產品的銷售上升，也有利于提升康恩貝的企業品牌形象，最終達到企業和產品的良性雙贏。中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［以產品機理為基本點］用足我們“編造”的治療標準，以“治療標準”闡述產品機理的合理性、可信性、優越性。［以原料工藝為基本點］

原料成分及工藝特點既是區隔點，也是建立信任的機會點。我們一定要用足植物藥的優勢進行大力宣傳。

以上內容也許是同類企業都具有的特點，但是他們沒有宣傳，而我們宣傳了，消費者就會認為它是我們獨有的特點。具體說辭我們將在正式合作、深入研究之后再進行提煉。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［核心策略總結］中國十佳誠信策劃機構以“癥狀出發，對號入座”擴大消費需求以“植物藥物、治養同步”功能機理創造區隔用足“一個中心兩個基本點”優勢創造信任定位“大前列腺藥”品牌，分割整個前列腺藥市場說他是適應于各類前列腺病癥的有效解決之道中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神所以前列康的核心概念——中國十佳誠信策劃機構大前列腺用藥中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神傳播主題——前列腺

要健康快

找

前

列

康中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范品牌創造者和守護神做出正確的傳播方式（怎么說）［有效的傳播形式由以下三個方面組成］階段性

媒介實施策略有效的

媒介組合策略傳播的

八個一工程中國十佳誠信策劃機構品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范神［階段性媒介實施策略］傳播實施三步走燎原啟動以平面軟文、廣播等媒介為主，尋求發現式上市機遇，圍繞癥狀，展開說服，讓消費者了解產品功能、產品優勢，對號入座。中國十佳誠信策劃機構以電視、報紙、小報等媒介為主，圍繞“植物藥物，治養同步”等傳播內容，進行深度說服，排除打擊對手，形成優勢壁壘。衛視組合、廣播、報紙平面、宣傳手冊、廣播等媒介全面啟動，產品宣傳遍地開花，迅速將產品做出銷量攻堅品牌創造者和守護衛視交叉組合策略每個地級市基本上都可以收到50個左右的頻道，我們至少要選擇8—10家衛視進行交叉覆蓋?？s短每次的投放時間，增加投放頻率，讓消費者達到一不小心就碰到的程度。只有在這種投放強度的基礎上，說對話的廣告才能真正大規模地撬動市場。中國十佳誠信策劃機構重點區域全方位包圍策略在重點區域市場，我們要增加當地主要報紙、以及省交通臺或新聞臺廣播的廣告投放，達成傳播爆炸的效果。因為再正確的內容，如果傳播力度不夠，就猶如“在黑暗中送秋波”，消費者感覺不到。所以，在重點市場，我們一定要加強力度，把水燒開，達成銷售效果。毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范神［有效的媒介組合策略］中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神［傳播的八個一工程］中國十佳誠信策劃機構一系列電視廣告：拍攝啟動篇、功能篇電視廣告，進行高空投放。全面宣講產品功能，兼樹品牌，號召購買。拍攝30秒電視片，剪成15秒、10秒、5秒，建議投放以15秒、10秒、5秒為主，花同樣的錢，加強投放頻次，增強消費者記憶。中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神一系列報型平面：軟硬結合，融合品牌與功能，形式新穎、有吸引力，內容有看頭、有道理，把吸引力與說服力的有機結合，發揮強大的銷售力。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神一系列廣播廣告：制作品牌廣告、產品功能癥狀廣告，利用廣播廣告成本低、針對性較強的特點，大規模、高頻次投放。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神一系列公關促銷活動：廣告法對藥品的公關促銷活動限制非常大，我們需要尋找到適合藥品公關促銷的方法。我們可以針對消費者、終端分別策劃一系列公關促銷活動。有效的活動一方面可以拉動銷售，樹立產品及企業形象，另一方面可以圍繞活動進行炒作，使媒體宣傳花樣翻新，讓消費者保持新鮮感。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神一系列戶外廣告：戶外廣告有其固有的優勢：到達率高、成本低、被動性視覺干擾，容易營造氣氛。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神一套終端出樣：針對終端設計，信息傳達到位、設計精致、有內涵，營造銷售氛圍，煽動購買。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神一套實用的VI：結合現有企業VI開始著手前列康品牌形象的實用VI，并在整合營銷傳播中嚴格執行。達成品牌的鮮明識別、嚴謹的視覺形象，提高視覺檔次感。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神一系列自辦刊物：在終端和戶外宣傳時，將其送到消費者手中，或者直接寄給消費者，作為整合營銷傳播的特種武器，配合正規軍做戰。一系列宣傳手冊：有故事，有內容，好看實用，檔次高，能夠生動講述配方歷史、詳細介紹產品功能等。幾期彩色小報：印刷精美，內容豐富。傳播產品、企業的各種信息，可讀性強、說服力強。以上是我們用于傳播的八個一工程。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神結束語本策劃案為前列康2004年度整合營銷傳播的總體綱要主要目的是理清主線為全年全方位啟動做充分準備本案出于真誠如有不妥，預請見諒中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神關于靈諾策劃傳播機構——本土獨樹一幟的整合營銷傳播機構中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神靈諾在中國廣告界最先敏銳提出做“毛澤東式廣告”的主張，在毛澤東哲學思想和方法論的導引下，形成切實有效的中國原創的整合營銷傳播理論和實效、銳利、大氣、厚樸的策劃傳播風格。不唯大師、不唯洋理論，敢于打破一切中外教條，吸取一切中外理論長處。在考慮全球市場共性的同時，高度重視中國市場的特殊性和具體操作的難度。把營銷、廣告、公關，乃至社會人文緊密聯系，提出真正切合企業實際的整合行銷傳播方案。策劃力、表現力、執行力三力合一。8年間為中國70多家企業提供了深度整合營銷策劃服務，創造了不俗的市場奇跡。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神靈諾首創之“毛澤東式廣告”核心意義在于——在建立品牌的基礎上，為企業贏得更大、更長久的利益。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神靈諾曾經和正在服務的品牌三株口服液南方黑芝麻糊腦白金青春寶片養胃顆粒雷允上藥業頤壽圓蜂系列聰爾壯大印象減肥茶百消丹北極絨21金維他龍虎牌清涼油龍虎牌風油精便潔寶中脈系列健康品千金藥業椰島鹿龜酒真心食品智強核桃粉中華多寶新亞藥業雙金愛生奧祥羊胎膠囊中國十佳誠信策劃機構李華葡萄酒山禾藥業（排列不分先后）中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神靈諾對于這些品牌的服務涵蓋了品牌建設兩個最基本的過程一個是“品牌從無到有”的建設過程一個是“品牌從亂到治”的建設過程在與靈諾的合作中他們中絕大部分都在贏得真金白銀銷量的同時獲得了更具意義的品牌資源中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神靈諾的戰績正大青春寶片與靈諾合作三年，銷量翻三番！目前仍以40%的速度持續增長，被業界視為奇跡。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神民生藥業21金維他面對強大資金實力的外資品牌，曾舉步為艱。靈諾以“毛澤東式”的整合策略為其梳理整合，辟出新路。當年增長80%！兩年內，年銷量從8000萬一舉突破5.1個億！19年老品牌重振雄風，登上行業寶座。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神靈諾為“北極絨保暖衣”整合“又紅又專，創造溫暖”之品牌正氣形象，在群雄亂戰的保暖衣市場，穩坐“前三甲”。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神全面調整產品線重構企業管理機制、改造營銷隊伍VI系統整合品牌大戰略調整、廣告更新提升中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神為“椰島鹿龜酒”營造——“父親的補酒”的獨特概念。賦予普通的功能性補酒以人間真情的感性靈魂。從補酒類，乃至保健品類的眾多產品中脫穎而出。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神樹立“虛實結合，樹實效品牌”的策略方向傳播“倚老賣新”的核心概念狠抓全國終端鋪貨視覺整合重塑老牌嶄新形象“一塊錢解決六大煩惱”之核心訴求造就指名購買中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神靈諾在業內素以整合營銷傳播能力見長，擁有為數可觀的成功案例。考量一個公司在整合營銷傳播上的能力，除了看它是否擁有成熟可信可靠的作業班底之外，更要看它是否擁有寶貴的實戰經驗。而這兩點，恰恰是靈諾所擁有的真正優勢！中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神作為一個專業的策劃機構，靈諾在策劃、創意、設計、制作等重要作業上的執行能力有目共睹！8年間，靈諾創意設計的平面廣告數以千計；拍攝制作CF三百余條。這些作品緊密圍繞品牌之核心策略，完滿達成策略表現、策略傳達之重任！為客戶贏得銷量、提升品牌立下汗馬功勞！靈諾旗下聚集了一批充滿才華又極富求實精神的人才。他們既領受了廣告、營銷、經濟管理、視覺傳達等專業深造，又在多年服務品牌的過程中歷經市場一線的鍛造。這樣的工作團隊既專業、又實戰，極具策略思考的深度和到位表現的能力。在影視創意制作方面，靈諾更是匯聚了兩岸三地、東南亞地區以及京、粵、滬等多地之一流影視創作班底。創意制作了極具市場銷售力和品牌提升力的影視廣告作品。在創造銷售奇跡的同時，更屢獲各類影視廣告獎項。以上的精良團隊以優秀的創造力、嚴謹的執行力為各項作業的執行樹立起堅強后盾和無懈保障！中國十佳誠信策劃機構品牌創造者和守護靈諾人宣言中國十佳誠信策劃機構毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范神今天，在承諾如同吐痰一樣的今天現在，在誓言被懷疑、被有端遺棄的現在我們——依然渴望翅膀、渴望飛翔的我們站在這里，為生存、為夢想為每個明天比今天走得更遠莊嚴地立下我們的誓言：用我們全部的靈性、感知、找尋我們的生之根本用我們專業的靈感、腳印與血汗敬業地兌現我們每一個哪怕是微笑的諾言用我們的整個靈魂，努力于天地之間把自己對生命的承諾，最大限度地實現！是的，因為承諾，我們有了追求和責任是的，因為兌現承諾，我們成為快樂真人！這就是我們——每一個靈諾人：活著、承諾著、努力著、兌現著、歡樂著……中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神張家祎靈諾策劃傳播機構（上?！V州）――董事長總經理策劃總監碩士中國十大策劃專家《中國廣告》雜志社編委會成員

“2002中國廣告論壇”特邀講師

“2003中國廣告年鑒”特邀評委1988年畢業于上海復旦大學數學研究所，獲理學碩士學位。后任華東理工大學講師，期間曾任兼職電視臺欄目策劃。1991年創作話劇《走出咖啡屋》，在上海公演。1994年步入廣告業。1998年創辦靈諾策劃傳播機構。中國十佳誠信策劃機構中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神靈諾策劃傳播機構服務列項（僅供參考）中國十佳誠信策劃機構關于合作中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神【品牌規劃】與【整合營銷策略】中國十佳誠信策劃機構行業市場調研；產品營銷及市場現狀診斷；品牌整合營銷傳播策劃綱要（包括）：市場現狀分析；產品優劣勢分析；整合營銷傳播核心策略；產品定位；目標市場定位；傳播訴求策略；傳播表現策略；（4）整合營銷傳播核心策略的具體實施方案；關于營銷方面；關于渠道方面；關于終端方面；關于傳播方面；關于產品方面；其它方面；中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神整合營銷傳播之階段性實施步驟；整合營銷傳播之銷售目標設計；關于銷售額；關于市場分級開拓；關于人員隊伍；關于廣告傳播投入；關于整合營銷傳播的建議；中國十佳誠信策劃機構品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者 中國實效廣告之典范神【整合營銷傳播策略細化】中國十佳誠信策劃機構確立產品短期銷售目標 品牌長期營銷目標；既定目標的客觀可行性分析；需要解決的產品問題；產品存在的問題；解決產品問題的策略和方法；渠道存在的問題；解決渠道問題的策略和方法；終端存在的問題；解決終端問題的策略和方法；傳播存在的問題；解決傳播問題的策略和方法；1、整合營銷傳播執行方案·細化方案（包括）：產品功能（機理）編寫、驗證；廣告傳播表現策略；品牌廣告平面設計；功能（機理）說服性平面設計——即“新聞特寫式”平面；品牌傳播電視廣告創意；功能（機理）傳播電視廣告創意；品牌傳播廣播廣告創意；功能（機理）傳播廣播廣告創意；其它表現創意；廣告傳播媒介策略；中國實效廣告之典范品牌創造者和守護毛澤東式策劃首創者神2、產品上市（或重新上市）策劃方案：（1）上市策略；中國十佳誠信策劃機構上市促銷活動創意設計；上市所需終端物料創意設計：產品包裝設計；上市平面廣告設計；上市海報設計；上市宣傳單頁設計；終端系列POP設計；（4）上市活動全程配合執行；3、產品招商活動策劃及執行招商策略制定；招商政策制定；招商活動物料創意、寫作、