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文檔簡介

醫改政策下的連鎖藥店-路在何方？

明天的增長取決于非藥品銷售

現狀：當前，中國零售藥店的數量已經超過三十六萬家，零售市場的年銷售規模近1300億元，中國非處方藥市場已經成為全球第四大非處方藥市場。但不爭的事實卻是，藥品零售行業管理不標準，使得連鎖藥店在各地的開展呈現嚴重的不平衡現象，區域性明顯，行業集中度低，惡性的行業競爭打壓，藥品銷售又集中在醫院系統，銷售額控制在80%，藥品只占約20%的市場份額，新醫改由其是根本藥物目錄制度實施以后，大局部根本藥物是常用藥，銷售量大，以往，藥店在價格上優勢明顯。而根本藥物制度的實施后，根本藥物以統一價格零售，醫院取消藥價順價加成，將使得醫院和藥店所出售藥品的差價不復存在。內部競爭：自21世紀初，平價藥房這一藥店新業態在我國興起。2003年，湖南老百姓、哈爾濱寶豐等平價藥房強勢進入杭州市場，與當地平價藥房杭州天天好等，在浙江醫藥零售市場掀起一股強大的降價風暴，九州大藥房也參與其中，紛紛進入平價軍團，對整個醫藥市場，產生巨大影響，2007年雖然業內人士對藥房的藥品價格戰進行深刻反思，在新的市場環境下負面影響顯現，甚至也有曾經的評價巨頭公開宣稱放棄藥品價格戰這一曾經屢試不爽的營銷法寶。

但時至今日藥品價格戰依然是行業競爭的有力武器，已根本藥物的低價銷售帶來客流，藥店借此銷售其他毛利更高的產品，事實上，這正是很多藥店的操作思路，現在很多連鎖藥店已經將保健品、化裝品和家用醫療器械等作為銷售重點，藥品只到達藥店銷售份額的三分之一甚至更低。“尋求高毛利品種、走多元化路線是未來連鎖藥店機構爭奪市場的必然選擇。〞作為藥店多元化主導產品保健品在銷售上，因為進貨渠道的不同與銷售環節的差異，即便是同一品牌的保健品，藥店與超市價格相差很大。據了解，超市以其規模優勢，能從一級經銷商或廠家代理商直接拿貨，而藥店現有的商品配送模式大都要經過一級醫藥公司、二級醫藥公司〔或連鎖總部〕、經銷商，再到藥店終端等諸多環節，層層利潤加碼，使得藥店的最終銷售價格明顯高于超市，在價格方面處于劣勢，藥店的利潤也只能拿到30%，再除去人員場地等管理經營費用所剩不多，而40%到80%的利潤卻被經銷商從中拿走，藥店等于最終為他人做了嫁衣。這就需要藥店重新選擇采購渠道，構建營銷通路，壓縮中間環節，減少利潤分流，加強與廠家的營銷合作，或爭取廠家的代理支持，通過削減利潤分割環節，把握價格上的主動性，實現利潤的最大化。藥店連鎖的困惑：

營養補充劑產品這么多，我選哪一個？

如何走出好賣的東西不賺錢，賺錢的東西不好賣的宿命？

都把效勞當口號，應該選者什么樣的公司合作？

擔憂產品做好了，市場惡意串貨來了怎么辦？

產品質量差，影響自己招牌？

如何防止每年奔波幾十場招商會，面對上百個品牌及產品的痛苦抉擇？

藥店連鎖需要什么樣的直供戰略合作伙伴？對于國內的藥店來說，從被動到主

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