營銷人員為什么要對文化重視隨著全球經濟的迅猛發展，人類社會正步入文化花銷時代，人們購置產品不可是是為了物質上的知足，很大程度上是為了知足精神上的需要。花銷者希望自己有個性、有品位，希望獲得人們的同意和尊敬，達到自我實現的需要。鑒于這樣的時代背景，文化營銷在公司營銷中的地位變得越來越重要。文化營銷是公司從花銷者的文化環境、文化價值取向和精神文化需求下手，創辦科學的、人情的、藝術的銷售環境和產品，與花銷者進行交易，促進其花銷的營銷管理過程。它是以花銷者為中心，重申的是物質需求背后的文化內涵，把文化見解融入到營銷活動的全過程。文化營銷實質上就是一個文化價值傳達的過程。一、我國公司文化營銷存在的問題把文化營銷和做廣告等同起來。有的公司以為只需廣告做的多就能創出名氣，出聲譽就能造就獨到的產品，也就達到了文化營銷的目的，同時還能夠提升產品的銷售量，能夠說一舉兩得。在這種思想的影響下，各公司踴躍試之，步入只有廣告才能打造品牌公司的誤區。其次，廣告大戰愈演愈烈，一些公司為了造成驚動的效應，盲目的追求新、奇、特，設計俗氣可笑的廣告，以贏得觀眾的醒目，其結果適得其反。其實，廣告是能夠提升公司的出名度，而公司產品美名度的塑造要靠公司的文化營銷，經過把獨到的文化理念，浸透到產品中間，經過花銷產品，顧客能夠獲得精神需求的知足，同時也就認同了產品和公司，這樣做廣告才能達到目的。實行的營銷理念不明確。公司內部營銷人員的營銷理念不明確。在產品高度同質化的今天，要把一個什么樣的產品信息傳達給目標市場，是贏得市場占有率的重點。是成本最低，讓花銷者買到低價的商品;仍是追求高質量，保證他們買到的商品是最先進的呢?仍是供應最好的服務，對顧客供應自始自終的高水平的服務和幫助?營銷人員是產品信息的傳達者，是實行文化營銷的一線人員，若是他們的理念不明確，將會造成產品信息的失真，進而致使產品銷路不暢，經濟效益難以實現。公司制造獨到產品，打造優秀品牌的夢想也就無法實現。公司的品牌見解不強。我國公司多數樂于去做的是立項、籌資本、造廠房、上規模、添設施、出產品，這些是最能看的見摸的著的東西，而關于公司的理念，卻經常以為是虛無縹緲的東西，而忽略不計，最少也是不受重視。品牌理念相對滯后，成為我們文化營銷的一大阻擋。當公司運作出現問題時，公司習慣于從資本問題、系統問題找原因;習慣于等、靠、要;習慣于責備競爭敵手太無情，卻不敢正視自己的弊端。專心考慮競爭敵手，卻不集中精力研究花銷者。公司缺少系統的市場管理見解，造成生產和營銷脫節。重視產品生產和品牌外在形象，卻不重視創辦信譽，成立公司文化，更缺少與品牌確立相當套的系統的文化營銷。營銷活動出名無實。公司的文化營銷活動應圍繞著市場需求進行，這幾乎是為大家所公認的，可是公司家們對此的理解卻不同樣。有的公司家以為成功的文化營銷管理就是一種高妙的銷售方法、是促銷、是廣告。他們忽略了一個很重要的要素——營銷管理是需求管理，而需求則是對產品和服務實(續致信網上一頁內容)質性的要求，而不是一些脆而不堅的東西。文化營銷活動的基石向來是產品、是服務，使公司能夠帶給顧客以知足的實力。所以文化營銷應包括生產在內的活動，而不只限制于銷售這一環節。核心產品的實行向來是文化營銷的主題，古語說：“反復無常，行之不遠”，脆而不堅的營銷活動對市場是一種損壞，對公司的信譽是一種損害。二、公司怎樣張開卓有奏效的文化營銷進行正確的文化定位。公司進行正確的文化定位應做好以下三方面的工作。①要對公司的文化營銷進行詳盡的檢查研究。以公司發展、公司生產經營為中心，對文化營銷的情況進行察看，為文化營銷的改良和創新供應參照信息。公司的內部環境是文化營銷生長的土壤，任何公司文化營銷都和自己的歷史文化、經濟情況、運行特色、公司素質等內在要素相關。所以，在制定文化營銷策略以前，必定對組成公司內部環境的要素，從不同樣的方向和角度加以透視和剖析，弄清他們和文化營銷之間的關系。同時還要考慮到職工的素質、公司的實力、經濟政策，以及社會環境。②仔細做好市場細分工作。市場細分是文化營銷追求目標市場的一種有效科學的方法，是追求目標市場的前提和基礎，是為了更好的發現市場機會，制定相應的文化營銷戰略。公司要依照花銷者的特色細分市場，經常使用大量不同樣的地理、人文和心理特色作為市場細分的依照，爾后再看看這些顧客對產品的不同樣反應。經常需要選擇對顧客需求有較大影響的要素作為細分的標準。③確立目標市場，進行合理的文化定位。深圳地產之所以在相當長的一段時間里引領中國地產之風騷，除了引領潮流的開發模式、優秀的產品創新能力，文化營銷同樣為深圳地產贏得了很多驕傲。他們以為：文化因人而存在，只在于時間和地址的不同樣而造成的內涵和形式的不同樣而已。他們把銷售房屋，作為實行一種生活方式來做。在文化營銷中設計公司的核心價值。打造品牌核心價值、彰顯公司文化底蘊。品牌核心價值是品牌財產的主要部分，他讓花銷者明確、清楚的鑒識品牌的利益與個性。一個品牌若是擁有了觸動花銷者的心里世界的核心價值，就能惹起花銷者的共識。核心價值的提煉，要研究自己的品牌財產、品牌與花銷者關系和品牌之間的競爭關系。做到和其他產品的差別性和花銷者之間能達到共識。品牌的核心價值不是“無源之水”，不是我們憑空就能提煉出來的，而是積淀在公司文化的歷史里。在張開文化營銷的過程中，要給核心價值中注入文化要素。比方：北京同仁堂在營銷的過程中，把自己生產的藥品提升到“仁”的高度，把經商和濟世醫人聯合在一同，鮮亮的表現了我國文化傳統中的道德價值。雅芳的核心價值就是“女性的知音”，讓女性朋友感覺如沐春風，感覺雅芳就是身邊友善的小姐妹。創辦文化產品。產品是文化營銷的載體。文化產品是依照文化環境的不同樣，進行有差其他設計，使之符合花銷者的花銷個性和花銷價值，進而成為以物質花銷為依靠，以文化花銷為目的的產品。作為文化或精神的一種現實表現的文化產品，與人的感情世界有多種聯合點。他能夠是見解上的、形體上的。也能夠是美學上的、知識上的，還能夠是習慣上的、品位上的等等。而文化產品的“文化因子”不是附加在產品上，而是浸透在產品中，與產品是有機一致的。文化產品不是文化因子的簡單堆砌，而是從產品的角度挖掘文化，從文化的角度拓寬產品的系統創辦。其標志是花銷者能從產品中意會到文化的風采，進而吸引顧客，開拓市場。幾千年來，“福”在中國被演繹成了一種根深蒂固的文化。人們把所有美好的東西統統概括為福。安所有是福，長壽是福，多子是福，甚至吃虧也是福。好消息是福音，好的住所是福地，好的容貌是福相，吃到好的東西是口福，連發胖也是發福。金六福就是抓住了中國的特色，在創辦文化產品的時候，正是抓住了這種福文化的底蘊，塑造自己的產品。在產品的包裝方面，以福為主導，突出福。在產品的內涵塑造上，把文化融入產品中間，陸續推出“春節回家，金六福酒”、“中秋聚會，金六福酒”、“我有好事，金六福酒”、“國有好事，金六福酒”等系列產品，打造了獨到的文化產品。宣傳文化營銷理念。公司利用廣告、公共關系、營業實行或人員銷售等手段的目的不只在于向目標顧客流傳擁有說服力的產品信息或公司信息，引導和說服顧客購置本公司的產品，還要把公司文化，產品文化，經營理念等灌注給花銷者，進而達到引導的目的，甚至改變花銷者的花銷習慣。也就是說，文化營銷實質上是公司與外面環境中的顧客或社會民眾的說服性的交流過程。隨著社會的全面進步、人們花銷見解、水平和層次的提升，促銷過程中的文化感人力也在不斷的提升，文化越來越成為營銷的利器。為了達到文化營銷的目的，要鼎力的張開一些卓有奏效的宣傳活動。提升文化應變能力。應變能力是文化營銷的基礎。何為應變能力?它是指公司適應花銷者花銷個性和花銷價值變化的反應能力。在知識經濟條件下，公司和社會以創新為主導，故市場環境表現迅速變化的趨勢，顧客的需求變化速度也顯然的加速。所以，公司必定提升迅速應變能力，它主要包括組織應變能力、設計應變能力、生產應變能力、營銷應變能力等。詳盡的說，其一，當原資料出現短缺或有了新產品時，公司能實時的調整生產系統，變困難為機會，使產品更上一層樓;同時能相應的調整營銷系統，從頭理順與顧客的關系，使顧客充分的認識產品，其實不斷的增加忠誠度。其二，當市場需求發生變化，即便特別渺小的，可是顧客的需求的時候，公司能依照料客的希望，合時做出響應，或是改良產品，或是加強服務，或是進行產品的創新，或是實行服務改革。總之，文化營銷作為一種營銷管理模式，重點在于公司要依照自己的特色，制定符合花銷者文化需求的文化營銷模式，作到科學、合理，讓花銷者獲得悉足。同時也要兼顧各樣社會和競爭敵手的要素，突出自己的特色，進而保證公司在強烈的市場競爭中的優勢存在。出師表兩漢：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠緊迫生死之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜自輕自賤，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸非法及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，爾后實行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于往日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣友善，利害得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興盛也；親小人，遠賢臣，今后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，何嘗不惋惜怨恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感謝，遂許先帝以驅馳。后值推翻，受任于敗軍之際，受命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。