企業行為模擬實驗報告企業行為模擬實驗是ERP實驗的延伸和拓展，是一次綜合性的管理實務和實踐，旨在拓寬學生知識的廣度和深度，培養學生的知識應用能力，提高學生在溝通、合作方面的綜合素質。通過將學生置身于企業的虛擬環境之中，一方面，模擬企業的主要運作過程，讓學生了解、認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程，親自體會并模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作；另一方面，要求學生利用ERP軟件和企業基礎數據構建企業信息化體系，使模擬企業的經營管理活動能夠借助信息平臺，讓學生建立科學管理和企業運營的戰略視角，提高模擬企業經營管理水平和管理效率，實現模擬企業價值最大化。本人崗位職責我在本次企業行為模擬實驗中擔任CEO一職，主要有以下職責：制定總體發展戰略，確定年度工作計劃。通過組織內部會議引導各部門管理人員對公司的發展提出建議，確定公司的目標市場、發展戰略、年度預算及工作開展方式，保證經營目標的實現。企業內部文化，加強成員溝通交流。密切跟進團隊各個成員的工作進度，搭建成員間溝通的橋梁，增強團隊凝聚力，鼓勵成員以積極樂觀的態度面對困難和挑戰。加強對外交流聯系，樹立企業良好形象。加強與老師的溝通，對內及時反饋最新工作要求，調整各部門工作計劃；增強與其他企業的聯系合作，共用產能實現雙贏，汲取成功經驗促進發展。二、崗位職責履行情況1.本人職責履行情況概述在公司戰略制定方面，根據企業所處的競爭環境及自身資源，通過與團隊成員的協商，決定不開發新產品并重點生產及銷售洗衣機1型與計算機；鎖定本地市場與國內市場，做大企業市場份額，提高企業盈利空間，在第四年獲得了國內市場領導者地位。第五年利用原有優勢，縮小本地市場，將重心進一步轉移到國內市場。戰略的制定能夠切合自身企業發展需要，為企業的良好運營奠定了基礎。在對內分工協調方面，能及時與團隊各個成員進行溝通，了解各版塊的工作進度，并做好銜接工作。但在分工方面由于專業限制及事先缺乏周全的考慮，出現了工作量傾斜的情況，造成了部分成員工作量小，而部分成員由其是生產主管和會計主管任務繁重。在對外交流聯系方面，在公司產能不足的情況下協助市場主管與其他小組進行洽談，達成了將第四年部分訂單委外生產的協議，維持了企業的良性運營。2、與CEO相關的其他崗位及其職責履行情況CEO處于公司的管理核心地位，與各個板塊主管均有著密切的聯系。市場主管負責市場預測、產品研發和市場開發，公司的市場主管楊瑩能夠通過對市場的合理分析作出適合公司的營銷策略。生產主管主要負責企業的產品生產，生產線的開拓與生產產品的規劃，生產主管胡宇泓能夠掌握各個生產線的狀態，計算產能，為企業市場拓展計劃提供有力的數據支持。供應鏈主管要負責原料采購和管理，供應鏈主管關樹榮和供應鏈副主管鄧成志能夠與生產總監協商，保證原料供應。財務總監負責公司的財務預算及報表編制，財務總監朱遴路和會計主管戚嫻瑩能夠分析企業的各種策略對財務的影響并提出相關財務建議，完成年終報表的填寫，總結本年度經營狀況為下一年的年度規劃提供參考。在各個板塊負責人的共同配合下，我能夠及時掌握企業的最新動態，在是否與其他企業團隊合作、如何進行合作的問題上起決策作用及制定出適合公司的發展規劃。三、與本崗位職責相關實驗成果實驗項目2.1制定企業發展規劃與目標1、實驗目的實地訓練并掌握制定企業發展規劃以及年度計劃的基本方法，制定本企業未來3－5年的戰略規劃，通過實驗讓學生掌握制定企業發展規劃與目標的基本方法，進一步理解發展規劃在企業經營過程中的重要作用，從而培養和鍛煉學生的規劃能力與策劃能力。2、實驗項目及內容預測市場未來發展趨勢，組織市場調查，搜集有關信息；分析整理信息資料，分析市場環境與競爭對手；制定企業未來3－5

年發展戰略。3、實驗成果公司的戰略規劃及經營策略表項目名稱內容描述企業經營目標與戰略規劃以爭取“按經營狀況排列位居市場上游”作為公司的總目標，實施差異化戰略，搶占國內市場，計劃在第四年完整建立起供應鏈、生產制造、財務管理三大板塊順利銜接的信息系統，以支持企業的發展。市場策略集中企業資源占領國內市場領導者地位，其他市場為輔助，適量獲取訂單，暫時不開發亞洲市場及國際市場。廣告策略第四年大額廣告投入爭取大額訂單，此后各年廣告集中在國內市場爭奪市場領導者地位，其他市場視產能而適度投入。營銷策略以洗衣機和電腦的銷售為主，爭取較大利潤，從第五年起放棄Ⅱ型洗衣機，集中營銷Ⅰ型洗衣機及電腦。籌資策略采用保守的籌資策略，長貸為主輔之以適度的短貸，最大限度產能所需要的資金。投資策略根據銷售情況與產能的比配程度進一步決定是否進行固定資產投資。產品策略保持原有產品，在公司資源有限情況下不開發新產品。生產策略以銷定產，依據所獲得的訂單排程，保證產品供應的前提下最大限度的降低庫存。其他事項說明4、實驗問題與思考1）戰略管理在企業管理中的地位：戰略管理是整個企業管理的中心環節，方面,企業發展戰略的一個重要功能是為企業的未來確定發展方向、發展目標、發展模式、發展策略等,企業作為一個組織,其功能就是通過職能分解和具體管理按照確定的發展方向、發展模式和發展策略等,將愿景和目標變為現實和業績。因此,企業的各個部門、各項職能、各項管理都要服務于和服從于企業戰略。另一方面,戰略的執行涉及企業日常管理的方方面面,戰略規劃或發展思路只有落實到企業日常經營管理的每一個環節、每一個方面,才能變為現實。因此,企業的各個部門、各項職能、各項管理都要根據戰略目標來安排、來部署,只有這樣,企業的各項管理才能形成最大合力,才能提高管理效率,企業才能獲得競爭優勢和良好績效。2）戰略管理的作用：一是更好地把握外部環境所提供的機遇,增強企業經營活動對外部環境的適應性;二是使企業的戰略在經營管理活動中充分發揮其綱領性的作用;三是使企業近期目標與長遠目標相結合和使總體戰略目標與局部戰術目標相統一;四是使企業管理者能不斷地在新的起點上對外部環境和企業戰略進行連續性的探索,增強創新意識。3）戰略管理的主要內容包括：企業戰略管理主要包括戰略分析、戰略規劃、戰略實施、戰略控制四個有機的動態過程。企業戰略分析是在分析企業內外部環境的基礎上，認清企業發展事實基礎，確定企業優勢、劣勢、機會與威脅，企業戰略分析是戰略管理的基礎。企業戰略規劃包括企業理念，企業發展戰略方向、階段、目標、重點、措施、結構等總體戰略，企業競爭、科技、營銷、生產、人才、質量、信息、價格、核心能力、投融資、文化等職能戰略等最后綜合形成企業發展戰略方案，企業戰略規劃是企業戰略管理的核心。企業戰略實施包括企業戰略結構調整、企業資源戰略配置、企業年度計劃、企業目標管理、企業績效管理等，企業戰略實施是將企業戰略規劃的宏偉藍圖變成現實的過程。企業戰略控制主要是隨著企業戰略環境的變化、企業戰略規劃的實施進度與成效對企業戰略規劃和實施方法、資源進行調整與修正。4）企業戰略管理的核心：企業發展方向和企業資源配置策略。

5）作為企業經營管理的中層領導，應該具備的素質和能力：對企業經營管理的中層領導而言，執行力不是某項單一素質的凸顯，而是多種素質的結合與表現，它體現為一種總攬全局、深謀遠慮的業務洞察力；一種不拘一格的突破性思維方式；一種“設定目標，堅定不移”的態度；一種雷厲風行，快速行動的管理風格；一種勇挑重擔、敢于承擔風險的工作作風。高校嚴謹的態度，團隊協作的精神，堅忍不拔的素質，責任用心的態度，是中層領導所應該具備的素質和能力。四、收獲與體會1、企業現金流量表制作的必要性企業運營的每年年末,進行企業的下一年現金流量的預算決定企業在接下來的一年現金是否運轉正常的重要保證。（1）廣告：每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金，要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現，留夠下年的廣告費，再作報表。在下一年的運營中，廣告費至關重要，是不可馬虎。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業的生產能力再強，如果訂單沒拿夠，那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題。因此在上年年末要預算現金，預備下年的廣告費用。（2）年初是否要貸款的依據是取決于下一年的產品及市場研發費用，以及預測來年的銷售情況和能否及時收回應收款。（3）查看年末現金留存，進行下一年的現金流量預算也是決定企業接收定單時受能承受定單期限限額。2、明確的職能分工是企業穩步發展的重要保證心態開放、親歷親為、團結協作、換位思考是企業行為模擬中，每個成員應遵守的職位分工原則。分工要明確，就我們組前的經驗來說，從啟用U8系統開始由于專業的限制和分工不明確，導致局面非常的混亂，工作量向少數人傾斜而其他成員因為無所事事而積極性下降，工作進度難以往前推進。在ERP沙盤模擬中須分工明確，但是又不能只顧自己的一片領地，要一起抉擇企業戰略策略，也要守好自己的那份田地，及時的反饋工作中碰到的問題，以供更好的調整策略。3、恰當的融資計劃有助企業良性發展.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。在企業行為模擬中在第四年便借入了最大額度的貸款，雖然保證了企業資金的足夠性但企業卻不得不每年交出一筆大額的利息費用。4、互利雙贏是種生存策略共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。公司在第四年時由于產能不足，把其中一張訂單委外生產。洽談合作事項時，我們放棄了企業部分利益作出最大讓步，表面上看吃虧而實際上我們卻避免了違約而需賠償的高額罰款。隨著中國市場經濟的快速發展，全球經濟一體化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段