“趣點唱APP”商業計劃書一、基本背景資料社交應用是互聯網經濟的一大熱點，而結合社交平臺進行的移動互聯網應用則是極佳模式，具備良好的受益人群和市場規模效應，其中我們開發的趣點唱APP則運用新的商業模式，結合社交+C2B+眾籌的模式開創的點唱平臺，這種模式主要包括：1、C2B模式，用戶可以@指定歌手，以傭金的形式索要點唱的歌曲或者發起合唱。

2.歌手可以發布原創歌曲，以眾籌的模式獲取支持。3.我們擁有上千名人氣主播和原創歌手資源。APP上線后即可簽約。二、市場環境分析（一）市場前景某PC端平臺音樂表演業務2014年Q4季度，音樂業務總營收達到5560萬美元，付費人數90.2萬，人均付費ARPU373元。付費用戶人數一直在增長，Q4達到90.2萬人，按照公布的9000萬/月活躍人數推算，其Q4真實音樂活躍用戶約為4000-5000萬人，付費滲透率約為2%（根據招股書中公布的人數比例推算）。傳統客戶端游戲的充值滲透率一般在8%-15%，考慮到音樂用戶參與深度更淺，因此預測音樂用戶付費滲透率最高能到達4%-5%左右，即200萬人左右。目前趣點唱現有歌手資源，根據平臺分成比例3:7計算，平均每人每月為所屬PC端平臺帶來5-15萬的收益。（二）目標人群利用現有的資源來準確的鎖定用戶群體，我們擁有上千名人氣主播和原創歌手資源，每個人的粉絲人數基本在5萬-30萬之間，每天還會有上百的新粉絲增加，通過外部推廣可以快速準確的鎖定目標用戶為平臺引入流量。

三、競爭力評估（一）優勢分析類似趣點唱app有很多，例如YY、唱吧，YY是以視頻直播為主，主播與粉絲之間的互動很局限，大部分的粉絲有點歌需求都難以實現。唱吧是以K歌為主，只是滿足用戶一個自娛自樂的需求。趣點唱的優勢是擁有大量的主播和原創歌手資源，可以準確的鎖定目標用戶并且響應用戶需求。利用C2B模式獲取自身利益。趣點唱同時具備其他一些類似應用平臺的功能，包括基本功能，例如點唱、K歌等，也包括與原創歌手的互動，這種模式強調的是社交網絡的營銷和規模效應，營造良好的口碑。趣點唱在眾多類似的應用軟件中獨具特色，其開創的新穎的社交+C2B+眾籌的模式開創的點唱平臺區別于傳統模式，加入更多的社交網絡文化和互動，重視客戶體驗和自主性，同時基于此而建立的營銷平臺具備明顯的競爭力，其中音樂唱吧+社交互動+同城交友活動，以及創造性提出的泛媒體營銷分賬，將進一步減少營銷成本，擴大各個平臺的鏈接。趣點唱所借鑒國外盈利模式構建的內置廣告以及免費盈利模式，是非常具備市場潛力，打破傳統的硬廣告以及強迫式的營銷推廣，更加注重客戶的滿意度和心理預期，以更加人性化的設計取得客戶信賴，從而將盈利點提高到新的層次。趣點唱的市場前景以及目前群體龐大且較為集中，趣點唱專注于社交網絡平臺上的應用，致力于應用新的模式開啟消費者的熱點，具有相當大的利潤空間和盈利范圍，后續積累更多的客戶之后即可推廣更多的付費項目和功能，發揮多元化的平臺價值。（二）風險評估1、技術風險使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此APP將制定嚴格的信息管理制度，同時開發防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。2、政策風險APP的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此APP將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。3、市場風險風險主要體現在市場競爭。隨著行業發展和收入的增加及誘人的發展前景，必定會吸引更多投資者進入本行業，另一方面，產品在進入市場也形成了與已有品牌有效的競爭，這勢必會影響到市場拓展的速度和獲利的空間。（三）知識產權保護本APP自主開發，核心知識產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛。四、商業實施方案（一）運營模式運營模式主要包括市場推廣、日常運作兩個主要方面。1、市場推廣市場推廣需要結合各種互聯網平臺和應用平臺廣告進行雙向發力。（1）互聯網平臺渠道搜索引擎推廣：百度等搜索引擎的推廣。目錄營銷：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告。信息發布推廣：將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的。資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。微信：微信作為目前流行度非常高的社交媒體，已經成為大眾主流，而各類型的朋友圈也是商家娛樂集聚地，因此我們可以推出趣點唱的公眾號，通過推出一些活動信息和比賽推廣，同時也可以加以有趣味的測試、笑話或者知識、新聞等吸引微友的關注和興趣。（2）APP內置廣告內置廣告的免費軟件備受關注，通過點擊量為開發者帶來收益的，因此開發者要想獲得更多的收入，就需要用戶更多的點擊免費軟件中的內置廣告。通過將廣告內置一些軟件，待客戶打開軟件之后急于點擊菜單，然而軟件稍微一卡滯，我就點到廣告上去了。這樣的誤點擊對開發者來說同樣是種回報，而對用戶來說也并沒有太不好的影響——只要別點到廣告就會推出程序打開廣告網頁。通過將廣告植入我們的APP之后，試用免費模式下載，并通過這種內置廣告消化一部分營銷成本。2、日常運作（1）音樂唱吧+社交互動+同城交友活動整個平臺前期將以自主研發地方棋牌游戲平臺切入市場，爭奪用戶，以擴大平臺用戶基數為己任；同城社區及線下活動服務則是為了給棋牌平臺增加凝聚力，黏住新加入的平臺用戶，并通過線下活動對平臺形成口碑營銷，進行傳播與推廣；后期則通過將棋牌平臺用戶引導進入web休閑游戲來加大用戶的人均貢獻值，來獲取豐厚的收益。（2）創新的泛媒體分賬營銷模式。為了降低營銷成本，加強傳播效果，所以我們創新地啟用了泛媒體營銷策略。泛媒體分賬營銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費用于媒體，而是同媒體建立聯合運營的模式。當媒體為游戲產品進行了宣傳推廣之后，接受宣傳的用戶將會獲得推廣識別碼，當用戶通過此識別碼注冊游戲并付費之后，媒體將永久的獲得此用戶在科技平臺的消費分成。此模式既讓的宣傳落到了實處，又讓媒體享受到更長遠的利潤，形成一種雙贏局面。（3）創造新的經營策略免費增值盈利模式包括了各種App內置購買形式，比如購買虛擬物品，在游戲中升級或提速，購買額外的功能(購買多玩兒幾關游戲或新增游戲內容)，購買更多時間使用App，付費刪除廣告，等等。舉個例子，《紐約時報》的App應用可以允許用戶查看一定數量的文章，但是部分文章是不對免費用戶開放的，除非你是訂購用戶。這種方式可以為趣點唱所用，基于這種模式的運營將提升客戶體驗和示范效應，擴大應用的下載量和推廣度。（二）盈利模式1.C2B模式的點歌，按比例抽取歌手的傭金。2.粉絲為歌手購買的增值業務，（例如：守護，禮物），按比例跟歌手分成。3.眾籌模式成功后的原創歌曲，需購買收聽，維護知識產權價值。4.會員費用，建立平臺的不同會員權限和收費標準，擴大客戶群和價值鏈。（三）財務計劃項目資金使用范圍投入預算（元）1交友平臺搭建、軟硬件技術投入2聘請人員及辦公費用支出3線上及線下前期廣告等投入（四）部門設置部門工作職責備注運營部負責線上線下的贏利模式、運營計劃、活動文案、策劃，銷售團隊組建及培訓。技術部負責技術平臺的搭建、增值功能的開發、頁面的設計、專題、廣告設計、涉及相關的技術平臺的維護推廣部線上線下推廣目標的制定、實施。五、未來展望及總結 移動互聯網的飛速發展，數字音樂的主戰場也從以前的PC端逐漸向移動端進行轉移，音樂APP之間的競爭成為移動終端的主要內容之一，隨著技術的成熟，音樂APP逐漸成為了手機播放的競爭主體。趣點唱綜合其他音樂類APP的優勢，并加入自己新的技術設計和互動模式的創新，將帶給消費者新的試聽體驗，市場潛力巨大。同時其開啟的免費盈利模式加內置廣告的營銷策略，將縮減營銷成本，從而節省資金，轉而加大技術和產品應用