公司介紹10/25/20231中國馳名商標企業碧桂園，成立于1992年，2007年在香港連交所主板上市，是一家以房地產為主要業務的國內著名的綜合性房地產開發企業。10/25/20232主要內容成本分析預算市場分析（宏觀環境，微觀環境，SWOT法）房產稅的影響營銷策略風險管理10/25/20233例

子假設我方公司在廣州番禺購買一塊占地70萬㎡的地皮，共用47.86億元，平均6837元/㎡，建設費用為4320元/㎡，它的可變成本為30.24億(這些數據可在中找到)。根據廣州的經濟狀況與房地產的價格，這些樓房的平均售價為1.2萬/㎡。若全部售出則收入為84億，扣除成本與相關稅費，最后剩余11.145億10/25/20234材料水泥50kg/袋￥300/袋167萬袋玻璃￥80/㎡560萬塊涂料2kg/桶￥25/桶250萬桶木材￥700/㎡874萬㎡大理石￥1250/㎡1360㎡鋁窗￥500-600/個16743個(以上信息由建材頻道提供）

工資￥/月普通建筑工的平均工資2500--3000工頭的平均工資3000--4000主工程師、監工、高層管理者10000--11000我們可以從下圖可知總費用的情況：

總費用

0㎡10/25/20235下圖是2010年本樓盤五月份的房產價格10/25/2023610/25/20237

根據初步計算，我們要建成這些商品房的成本要97.14億元。我們打算用26億元投資這個項目，其他的款項我們會通過發放債券和銀行借款來籌集。銷售時間銷售百分比存貨成本（百萬）銷售收入（億）間接費用第一年45%19650.4維修、維護商品房，保險，管理問題帶來的損失等：

387萬第二年25%14728第三年15%124.958.96第四年9%81.224.48第五年6%52.973.36市場分析：宏觀環境政策：近期政府決定給房價降溫，使開發商向銀行籌資的利率上升。限購令稅務局向物業發展商收取土地增值稅。10/25/20238對供給者和消費者同時征稅對房地產價格的影響短期對供給者征稅引起房地產價格變動

10/25/202310長期市場分析經濟：1.通貨膨脹2.匯率問題品牌受到質疑，公關存在風險

1.壟斷圈地2.因質量問題退房社會：市場分析：微觀環境（客戶分析）10/25/2023以住房類型分高級洋房城市別墅以客戶類型分現有客戶潛在客戶目標客戶定位

企業白領，私營企業主，個體經營者等

擁有一定資本積累，文化品位高，教育程度高，注重物業管理的中高端人士。市場分析：微觀環境（競爭分析）10/25/202314競爭對手：萬科競爭優勢：土地，項目，大規模和一體化經營，客戶價值和馳名商標。以下是銷售營業增長圖

15本信息來自/p-218004954.html市場分析：SWOT法10/25/202316競爭優勢

周邊的一些項目的開展使我們所處的區域價值具有一定的提升作用競爭劣勢05年以后，國家出臺的政策，不斷在打壓房價，使我們擁有一定的價格操作風險。機遇：項目所處的區域雖然不是市中心，但有一定的地理優勢，交通比較方便，具有一定的升值潛力營銷策略

為了降低成本和加快房產銷售，我們碧桂園推出了營銷戰略

降低成本A:穩健融資，利用法人型合作開發方式開進行項目開發，即以土地協議折價入股方式構成合作投資比。B：實現資源共享，提高土地，建材等議價能力，從而節約交易成本C:利用銀行貸款，發行債券，私募基金等方式進行資金籌集。D:直接融資到鋼材公司，讓我們可以對它的價格有重要影響。E：在限定的時期內，將建筑工人分成若干隊伍，采取輪班制，并設定勤工獎，獎給工作效率最高的隊伍。F：進行人性化管理。10/25/202319加快產房銷售

A：開設房地產展博會，讓顧客更加了解碧桂園的樓盤，讓銷售人員在短時間內接觸更多的潛在客戶B：直銷廣告，為樓盤直銷廣告，呼應品牌概念：從現有業主的角度切入，以普通消費者為代言人。或者從明星效應角度切入，以提高樓盤的知名度。C:安排一個售房優惠月。D:盡量消除消費者的購房失調感。E:團購風險管理經營風險

利率風險購買力風險變現風險

自然災害風險和意外事故風險風險管理措施首先，高度重視可行性研究，確保